“我們只有14%的產(chǎn)品在亞洲被設(shè)計采用(design in)，這是因為我們才剛剛從設(shè)計角度開始了解亞洲和中國?，F(xiàn)在我們逐步把重點放到亞洲，每年將有越來越多的工程師專門來到亞洲，尋求增長的機會，特別是工業(yè)和汽車這兩個領(lǐng)域的需求。我們相信未來這個比例還會增加?！贬槍α枇柼?LTC)的產(chǎn)品在中國市場“叫好不叫座”的說法，最近來華的該公司首席執(zhí)行官Lothar Maier專門對對本刊記者做出上述表示。

Lothar Maier：我們以后會有越來越多的工程技術(shù)人員到亞洲尋求增長機會。

盡管以質(zhì)量、可靠性和性能著稱的凌力爾特在中國家喻戶曉，但市場表現(xiàn)卻與其名聲不太相稱。2006年該公司銷售額超過10億美元，其中38%銷往包括中國在內(nèi)的亞洲市場，30%銷往北美。但如果從設(shè)計角度上來看，占總收入50%的器件是在北美被設(shè)計進產(chǎn)品，亞洲只有14%(中國約5%左右)，也就是說，凌力爾特在中國的銷售主要來自于北美的轉(zhuǎn)移訂單。 但該公司正在試圖改變。Maier表示：“過去我們在中國的辦事處只提供簡單的交付和技術(shù)支持，主要服務(wù)那些在中國以外設(shè)計但交貨在中國的訂單。但今后我們在華的銷售和技術(shù)支持辦事處會更多地與中國OEM接觸，和客戶一起了解存在的新機遇?！痹诖舜蝸砣A期間，Maier在北京特地抽身拜訪了大唐信威和普源精電等本地廠商。 為了增強對本地客戶的服務(wù)能力，凌力爾特也一直在中國招兵買馬。“現(xiàn)在最大困難是在中國難以找到有豐富模擬設(shè)計經(jīng)驗的人才”，Maier表示，“因為模擬器件并不是簡單的銷售，而是要幫助客戶把我們的器件設(shè)計到他們的具體應(yīng)用中。我們一直在中國尋找這樣的人，如果你認識他們，請把這個消息告訴他們?！边@家充滿濃厚工程師文化氛圍的模擬公司將吸引和培養(yǎng)設(shè)計人才視為發(fā)展的關(guān)鍵，在公司2006年財報的首頁，密密麻麻布滿了員工的名字。 事實上，目前凌力爾特在中國真正銷售的比例不大也是緣于其“只專注于模擬市場高性能領(lǐng)域”的高端產(chǎn)品定位，導(dǎo)致產(chǎn)品較“貴”。該公司向超過1.5萬個OEM銷售約8,000種產(chǎn)品，其中很多產(chǎn)品和技術(shù)都是獨有或者第一個向市場推出的，例如多相轉(zhuǎn)換器、熱插拔控制器、手機閃光燈充電器和微型模塊電源等。高性能意味著高售價和高利潤率，在公司26年的歷史中，連續(xù)21年的業(yè)務(wù)運營擁有正現(xiàn)金流，連續(xù)12年毛利率超過50%，2007年更首次被《商業(yè)周刊》評為S&P 500最杰出企業(yè)50強，這也是進入50強的唯一半導(dǎo)體公司。 Maier解釋說，客戶之所以愿意為凌力爾特的器件支付比較高的價格，是因為他們看到了價值?！拔覀円恢备嬖V客戶，要關(guān)注整體成本，包括產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和服務(wù)支持，而不單單是器件成本。可能我們的器件稍為貴一點，但整體成本是合理的。另一方面，我們對市場的發(fā)展方向很敏感，常常能夠第一個推出新產(chǎn)品，它們具有驚人的性能，而且競爭又不多?！彼麖娬{(diào)說，“最重要的是我們可以為客戶提供高性能的解決方案，使他們能夠與一群競爭對手區(qū)分開來，能夠卓然超群?！? 按照他的說法，凌力爾特的目標不僅是產(chǎn)品上要做到高性能，而是要在所有方面做到高性能，包括品質(zhì)和可靠性、技術(shù)支持、準時交付和客戶服務(wù)質(zhì)量等。目前該公司的交貨期一般為4~6周，在業(yè)界屬于較短水平，而可以做到這么短除了在美國進行晶圓制造、馬來西亞封裝、新加坡測試和發(fā)貨外，還因為公司建立了一個晶圓倉庫(Die Bank)系統(tǒng)，即在晶圓生產(chǎn)的時候就進行全面的測試。雖然這延長了整個晶圓制造周期，但卻縮短了后端封裝和測試的時間。 未來凌力爾特將推出的一些新產(chǎn)品包括微型模塊電源、系統(tǒng)級模塊、高性能ADC和滿足便攜電子對多種功能/多種輸出需求的電源管理芯片(PMIC)。系統(tǒng)級模塊是該公司的一個重要方向，這種半定制和標準模塊不限于電源模塊，也不限于只采用凌力爾特自己的器件，應(yīng)用包括RF、IF和基帶、精確數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測和控制等。Maier表示：“它的優(yōu)勢在于小體積、完整的系統(tǒng)級設(shè)計和測試，可以最大限度減少布局對性能產(chǎn)生的影響?！?