無論是從代理產(chǎn)品線的數(shù)量還是營業(yè)規(guī)模來看，世耀科技都不是一家特別起眼的元器件分銷商。但近距離地接觸這家公司，才發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品線和運作模式有非常獨到之處，而正是這些獨特的策略幫助世耀科技(Granda)在競爭激烈的元器件分銷行業(yè)中游刃有余，獲得了長期穩(wěn)定的發(fā)展。

廖曉升：業(yè)務多樣化的目的是更大程度地提高我們的專業(yè)能力。

世耀科技成立于1988年，是一家以半導體分銷為主營業(yè)務的香港分銷商。與其它分銷商所不同的是，世耀科技不僅提供半導體器件的售前和售后服務，同時還提供半導體設計和技術方案等服務。“世耀科技是一個由半導體技術人員組成的團隊，我們的策略重點是為客戶提供全面的技術支持，從器件到技術方案、到芯片設計服務、到后端模塊和產(chǎn)品的代工制造服務，目標是從多方位幫助客戶加快產(chǎn)品上市速度。”世耀科技的項目經(jīng)理廖曉升表示。 總體來看，世耀科技的獨特性主要體現(xiàn)在三個方面：一是憑借代理線優(yōu)勢專注于無線收發(fā)領域；二是擁有自己品牌的芯片，可提供芯片設計服務；三是從器件推薦、方案設計到產(chǎn)品制造，為客戶提供一攬子的技術支持與服務。 “少而精”代理線奠定專注基礎 從數(shù)量來看，世耀科技所代理的品牌并不多。除去自己公司的產(chǎn)品，世耀科技共代理四家公司的產(chǎn)品與設計服務：Integration Associates(IAI)、DragonChip(龍微電子)和Saning，少而精的代理線為世耀科技奠定了專注的基礎。 世耀科技的專長在無線收發(fā)領域，這主要歸功于其代理IAI的無線收發(fā)芯片，“IAI在無線收發(fā)芯片上有多年的設計經(jīng)驗，產(chǎn)品廣泛應用于從筆記本電腦到通信網(wǎng)絡等各種系統(tǒng)中的RF、紅外線、Modem及電源管理應用?！绷螘陨榻B說，“我們是IAI在香港地區(qū)的獨家授權代理，也是其在中國大陸市場的主要代理商?！? 借助IAI在模擬和混合信號半導體設計方面的優(yōu)勢，世耀科技目前已經(jīng)成功開拓在無線報警器、遙控裝置、無線抄表、汽車壓力報警器、遙感勘測和RFID等領域的應用。“無線收發(fā)芯片的種類繁多，如何選擇恰當?shù)男酒陵P重要，關系到產(chǎn)品設計的成本與速度?！绷螘陨赋?，IAI芯片的特點在于集成度非常高，一方面可大幅減小PCB尺寸，加快設計，另一方面芯片的性價比較高，可幫助制造商降低設計與采購成本。“以4220/21和IA4320芯片組為例，該芯片具有可編程天線調整、板上時鐘分頻器及跳頻發(fā)射功能，其發(fā)射機與接收機芯片在設計中集成了應有的射頻器件，在實際應用中僅需一個外部晶振、一些簡單電阻和電容就可以完成設計。” 代理龍微電子的產(chǎn)品線則為世耀科技奠定了在無線收發(fā)領域的專長。龍微電子是一家香港半導體設計公司，專注于嵌入式閃存和微控制器等?！靶酒奶攸c采用Flash技術，具有低用電量及低成本的芯片特性，主要應用在嵌入閃存、微控制器、USB及DSP為基礎的SoC解決方案?！痹摴句N售工程師梁秀瓊表示。 多樣化業(yè)務加強“專注”能力 從業(yè)務模式來看，世耀科技并不是一家單純的元器件分銷商。它既有代理線，也有自己品牌的芯片，同時還為客戶提供ASIC芯片設計服務及ODM代工制造服務?！半m然業(yè)務繁多，但這些業(yè)務都是圍繞為客戶提供更全面的技術方案與服務而設定，多樣化的目的是更大程度地提高我們專業(yè)的能力?！绷螘陨忉屨f。 其實從根源來看，世耀科技業(yè)務呈現(xiàn)多樣化源自與Saning Electronics公司簽訂合作協(xié)議。Saning是一家香港IC設計公司，專門為客戶提供定制芯片的設計開發(fā)與咨詢服務，在嵌入式ROM/SRAM、非易失內存、混合信號IC和電源IC方面的設計具有專長。在這一合作關系下，世耀科技主要負責在其銷售網(wǎng)絡中推廣Saning的芯片設計服務。

梁秀瓊：我們?yōu)榭蛻敉扑]MCU和周邊無源器件，并進行軟件開發(fā)。

利用與Saning的合作，世耀科技一方面增加了為客戶提供定制芯片的設計服務能力，另一方面亦推出自己品牌的產(chǎn)品。“我們共推出四款芯片，主要是串行Flash EEPROM和SDRAM。但這些產(chǎn)品都不是我們自己開發(fā)的，而是利用了Saning的開發(fā)設計資源。”梁秀瓊表示，“世耀科技之所以推出自己的芯片，主要是為了在市場上增強公司的品牌知名度?！? 從未來發(fā)展方向來看，世耀科技在推出自己品牌的芯片上將更多地考慮與目前代理線實現(xiàn)互補?！皣@我們所專注的RF芯片應用領域，我們將幫助客戶開發(fā)電源管理和微控制器方面的專用芯片，更加完善所提供的技術方案平臺。”廖曉升說。看起來，增強品牌知名度只是世耀科技推出自己芯片的初級目的，借助芯片定制設計服務和自有產(chǎn)品完善無線收發(fā)領域的應用平臺才是它的真正意圖。 此外，借助芯片設計服務能力，世耀科技還幫助客戶提供少量的OEM/ODM產(chǎn)品代工服務，“這一部分業(yè)務也主要是圍繞我們?yōu)榭蛻籼峁┘夹g服務與支持的目標，設計好方案之后幫助客戶找工廠代工，將成品交給他們?！绷盒悱偙硎?，目前這一部分業(yè)務主要集中在遙控器產(chǎn)品方面，項目規(guī)模和業(yè)務需求并不大。 提供技術方案是“專注”的核心 盡管業(yè)務模式非常多樣化，但世耀科技仍能保持專注路線，這其中的根本原因在于世耀抓住了聯(lián)系這些業(yè)務的重要紐帶－為客戶提供技術方案平臺。隨著市場競爭日趨激烈，越來越多的分銷商增強設計服務和提供整體解決方案的能力，以獲得更多的訂單。世耀科技亦不例外，它圍繞無線收發(fā)領域推出各種應用方案，而正是這些方案幫助世耀科技將多樣化的業(yè)務更有機地整合在一起。 從應用方案來看，世耀科技目前主推的方案包括無線遙控器、無線保安系統(tǒng)、煙霧探測器、行李追蹤器和玩具無線遙控器等。“我們不僅提供無線收發(fā)芯片，還會為客戶推薦相應的MCU和周邊無源器件，同時幫助客戶進行軟件方面的開發(fā)，縮短設計時間?！绷盒悱偱e例說，比如世耀開發(fā)的行李RFID追蹤器，集成了IAI的芯片，同時還包括單片機和電阻、電容和晶振器件以及一些控制軟件的開發(fā)。 廖曉升補充說，為客戶提供何種深度的技術服務，完全取決于客戶的需求。“與其它分銷商所不同的是，在提供方案平臺時，我們會利用芯片設計能力圍繞客戶的應用需求開發(fā)定制產(chǎn)品，比如專用控制處理芯片和電源管理芯片等?！绷螘陨硎?，“下一步我們將充分利用Saning開發(fā)芯片的能力，進一步完善我們的平臺方案?！?