電子元器件分銷行業(yè)逐步走向成熟，其價值體現(xiàn)逐步由簡單的提供商品及運輸服務，轉向以專業(yè)技術和營銷服務為基礎，輔以物流及供應鏈管理的綜合服務，即將上游供應商的電子元器件及技術，通過覆蓋廣泛的區(qū)域性或全球據(jù)點傳遞給下游制造商，同時提供整體解決方案，協(xié)助其節(jié)省包括時間及物流在內的總體成本，提升供應鏈效率。 這些價值內涵已經(jīng)成為分銷商們基本必備的能力，如何在競爭日益激烈的行業(yè)中凸現(xiàn)價值和優(yōu)勢，打造企業(yè)的特別標簽，是每一家分銷商都在思索的話題和努力的方向。越來越多的從業(yè)者意識到，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)遠遠過去，當今的時代是“酒香也怕巷子深、買賣還得勤吆喝”。因此，他們一方面鞏固自有的優(yōu)勢，不斷互相學習和自我完善，另一方面還更加積極主動地出擊市場。 三顧有限公司(Metatech)也是這樣一家伴隨行業(yè)發(fā)展而不斷調整自我的分銷商。該公司母公司三顧股份有限公司1983年成立于臺灣，經(jīng)過20多年的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，銷售網(wǎng)絡的布局也拓展到大陸和東南亞區(qū)域。目前集團主要分為三大區(qū)塊：臺灣、香港(包括中國大陸)和新加坡。三大區(qū)塊之間獨立核算，但仍會共享信息從而統(tǒng)籌采購訂單，增加對上游供應商的議價能力，發(fā)揮集團的規(guī)模采購優(yōu)勢，然后再轉撥計價售予各個子公司。 三顧(指香港子公司，下同)去年在中國區(qū)的銷售額為5,300萬美元，盡管表面上看比上一年增幅并不是很大，但實際上三顧卻在進行公司內部的整合、提升與鞏固，以及加強現(xiàn)有客戶群的關系與服務，欲實現(xiàn)“先蹲后跳”的飛躍式成長。

Daniel Hsu：我們做事講求實事求是，希望腳踏實地走好每一步。

該公司大中華區(qū)總經(jīng)理Daniel Hsu解釋說，三顧去年榮獲《國際電子商情》讀者最滿意區(qū)域分銷商的殊榮，卻一直行事低調，目的就是不希望業(yè)務拓展過快，讓新老客戶感受到打折的服務，而是希望能夠修煉好內功，實現(xiàn)一切所做都符合所承諾的高品質服務。 過去一年，三顧一方面提升內部技術實力，工程師數(shù)量翻倍，員工總體人數(shù)也增長了50%達到130人規(guī)模；另一方面加強鞏固已有客戶的關系，全面契合客戶的各種技術和物流服務需求。另外，由于臺灣和新加坡子公司的部分業(yè)務向中國轉移，三顧也在跟蹤這部分客戶的同時，逐步完成了業(yè)務結構的新布局調整，將市場重點放在通訊和消費電子領域，并優(yōu)化較高利潤業(yè)務的比重。 因此，經(jīng)過一段時期的調節(jié)，三顧瞄準成長潛力在未來2年以上的市場，準備在今年主力出擊三大應用領域：GPS、電表和機頂盒。 毋庸置疑，GPS是目前中國市場上最熱門的市場之一，Daniel Hsu表示：“GPS應用正在飛速發(fā)展，并呈現(xiàn)新的潮流趨勢，即移動化、手持化，不近可以用于車載，還可以應用在手機、便攜式DVD、PDA等手持設備上，這對于GPS IC或模塊的封裝和功耗要求越來越高?！? 雖然車載應用的需求量很大，但因門檻較高，三顧將重點出擊手持設備市場，特別是手機。目前，三顧是GPS芯片供應商uNav在中國區(qū)的獨家代理，同時代理的產(chǎn)品線還包括SKYLAB的GPS模塊。 Daniel Hsu還對電表市場充滿信心，數(shù)據(jù)顯示，中國電子式電表的年需求量有2,000~3,000萬只的規(guī)模，吸引了眾多上游供應商及分銷商的競爭。目前三顧代理產(chǎn)品線為Teridian(前身TDK半導體)，Daniel Hsu介紹說：“相比于市場上現(xiàn)有的MCU+計量+時鐘的多芯片方案，Teridian能夠實現(xiàn)SoC單芯片可編程解決方案，減少外圍元器件數(shù)量，實現(xiàn)高性能、低成本的計量應用，同時為產(chǎn)品實現(xiàn)差異化提供機會。” 而在機頂盒領域，同樣也有廣闊的市場前景。Daniel Hsu表示，三顧主要針對DVB-C標準，不僅提供科勝訊的主芯片方案，還能同時供應SST的閃存等外圍元器件，盡可能滿足BOM一站式采購要求。 除了專注于持續(xù)成長的應用市場，三顧還積極拓展新代理產(chǎn)品線和開發(fā)新的潛力市場，努力打造更高的軟/硬件技術研發(fā)實力和現(xiàn)場支持能力。在代理線方面，該公司去年至今新增了BeRex、Kolorific、Liteon、Nanotech和UBEC等產(chǎn)品線，合計產(chǎn)品線達到28條。Daniel Hsu補充說：“將來還會根據(jù)客戶的需求，繼續(xù)尋找一些互補性的產(chǎn)品線，以及尋求一些利基市場去做。”在營銷網(wǎng)絡布局方面，三顧計劃今年新增大連和長沙兩處辦事處，使全國的銷售據(jù)點拓展到15處。 在物流服務方面，三顧已完成MIS系統(tǒng)的建設，因此在高效率的備貨及供貨能力上擁有較高的準確度和保障，滿足客戶多樣性的要求。Daniel Hsu還表示，對于部分重點大客戶，三顧還提供JIT/VMI服務。