戴保家：一旦你能證明你有客戶所需的技術(shù)和經(jīng)驗，他們就會給你機(jī)會。

“雖然初創(chuàng)企業(yè)的成功率只有20%，但大部分創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為可怕的80%失敗率是留給別人的，自己則有100%的成功率。這就是包括銳迪科在內(nèi)所有初創(chuàng)企業(yè)的執(zhí)著和激情，再加上很好的市場機(jī)遇，所以我們堅信未來一定會成功。”銳迪科微電子(上海)有限公司總裁戴保家曾在公開場合多次這樣表示。 銳迪科成立僅有3年時間，現(xiàn)已推出近十余款產(chǎn)品。其中SCDMA射頻前端芯片組和PHS射頻芯片組兩款產(chǎn)品實現(xiàn)了量產(chǎn)，并在推向市場后獲得巨大成功。據(jù)介紹，單是其PHS射頻芯片在2007年4月單月銷量便突破50萬大關(guān)，成為國內(nèi)小靈通市場上銷量最大、被最多廠商采用的主流射頻前端解決方案，應(yīng)用該芯片組的手機(jī)已經(jīng)達(dá)到近20余款。銳于創(chuàng)新的銳迪科，在射頻IC市場實現(xiàn)了創(chuàng)收。 與此同時，各種榮譽(yù)也紛至沓來，如唯一獲“ACE杰出電子成就獎”的本土射頻IC公司、“中國TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的重要成員單位”、唯一當(dāng)選信產(chǎn)部“CSIP十大中國芯”的射頻IC廠商、國內(nèi)唯一能夠提供3G (TD-SCDMA)、2G/2.5G (GSM/GPRS)、大靈通(SCDMA)、小靈通(PHS)全系列移動通信射頻芯片廠商、美國EE-Times雜志“全球60家最具潛力的半導(dǎo)體公司”等等，足以見證銳迪科在射頻IC市場奮力開拓取得的成就。 怎樣才能開拓市場？ 初創(chuàng)企業(yè)只有將自己的理念和想法變成被市場接受的產(chǎn)品或服務(wù)才能贏得市場，但是這個過程卻是艱辛而又困難的。作為初創(chuàng)IC設(shè)計公司，銳迪科能在中國市場取得成功并不容易。戴保家明白：“我們拓展中國市場有很好的條件，就是本土客戶愿意看到本土IC供應(yīng)商崛起，這樣發(fā)展市場就相對容易一些。一旦你能證明你有客戶所需的技術(shù)和經(jīng)驗，他們就會給你機(jī)會?！? 2004年銳迪科成立時，中國射頻IC市場基本上被國際半導(dǎo)體公司壟斷，難覓本土公司的身影。正是看到這一充滿活力的市場以及中國高科技公司的生態(tài)環(huán)境和國家政策的支持，擁有較好技術(shù)與管理團(tuán)隊的銳迪科應(yīng)運(yùn)而生。憑借對RF的研究，銳迪科相信阻礙國內(nèi)RF發(fā)展的技術(shù)短板和瓶頸完全可以克服，能夠推出有國際競爭力的產(chǎn)品，打破國外廠商的技術(shù)壟斷。 因此，當(dāng)初毫無市場根基的銳迪科在產(chǎn)品性能、性價比等方面滿足客戶需求后，深知為客戶提供快捷、高效的服務(wù)是戰(zhàn)勝競爭對手重要的一環(huán)。于是他們積極配合客戶進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)或聯(lián)合設(shè)計，縮短客戶產(chǎn)品的上市時間，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。 在發(fā)力PHS市場后，銳迪科發(fā)展速度驚人，短短幾個月時間就完成了普通公司需經(jīng)歷數(shù)年才能實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)。大部分廠商在考察完銳迪科后都對其良好的技術(shù)環(huán)境印象極深，其RFIC研發(fā)中心設(shè)施先進(jìn)，研發(fā)團(tuán)隊頗具實力。他們把所有的項目都放在國內(nèi)開展，與其他一些廠商相比，對本土需求和操作規(guī)程的理解和把握更為深刻，市場反應(yīng)速度更快，從產(chǎn)品設(shè)計到上線僅需要國外公司所需時間的一半。另外，銳迪科過去在大靈通手機(jī)射頻領(lǐng)域取得過成功，產(chǎn)銷突破了200萬套，涉及產(chǎn)品運(yùn)作的的各個層面(包括研發(fā)、生產(chǎn)、測試、物流配送、銷售等)已經(jīng)體系完整、經(jīng)驗成熟，能夠提供更有效、更為實際的技術(shù)支持，推動合作伙伴早日實現(xiàn)量產(chǎn)，這一點(diǎn)又是眾多國內(nèi)同類廠商無法比擬的。 基于這些因素，銳迪科新推出的PHS射頻前端解決方案體現(xiàn)出明顯的綜合競爭優(yōu)勢，幫助國內(nèi)生產(chǎn)商在實現(xiàn)PHS終端功能多元化、提高通話質(zhì)量、優(yōu)化外觀設(shè)計、改善用戶體驗方面邁上新的臺階。關(guān)于未來的市場發(fā)展，銳迪科微電子市場總監(jiān)樊大磊先生顯得信心十足，他認(rèn)為，以銳迪科為代表的中國IC射頻公司開始進(jìn)入國際競爭，且已經(jīng)被市場逐漸接受和認(rèn)可，隨著時間的推移，將會有更多的廠商選擇、信賴具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，相應(yīng)地，市場控制權(quán)也會逐漸回歸到中國公司手中，而這將對中國通信產(chǎn)業(yè)和集成電路行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。 本土射頻IC崛起 目前銳迪科已實現(xiàn)量產(chǎn)的SCDMA射頻前端芯片組和PHS射頻芯片組在市場上取得了不錯的銷售業(yè)績，其中SCDMA射頻前端芯片組銷量已經(jīng)突破250萬套(750萬片)，是目前市場上該類產(chǎn)品唯一供應(yīng)商。進(jìn)入2007年后，PHS射頻前端芯片組的銷量也在穩(wěn)步上升，4月份的銷量突破了50萬，今年年底可望能夠占據(jù)中國市場的60%。 憑借高集成度、高性價比優(yōu)勢和強(qiáng)大的本土支持能力，銳迪科在射頻IC市場上快速崛起，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。在談到PHS前端射頻芯片組時，樊大磊介紹道：“我們的PHS射頻前端芯片組已被國內(nèi)10多家大型終端生產(chǎn)廠商選用，成為國內(nèi)小靈通市場上銷量最大、被最多廠商采用的主流射頻前端解決方案，應(yīng)用該芯片組的手機(jī)已經(jīng)達(dá)到近20余款。”據(jù)稱這是第一款被大規(guī)模廣泛應(yīng)用的具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的PHS射頻芯片組，不僅實現(xiàn)了傳統(tǒng)方案的技術(shù)突破，改善了射頻前端的性能表現(xiàn)，還打破了日系公司和美系公司的長期壟斷。 PHS前端射頻芯片組是一個完整的射頻前端解決方案，包括了射頻收發(fā)器和功率放大模塊，集成度、產(chǎn)品構(gòu)架達(dá)到了很高水平。其射頻收發(fā)器采用數(shù)字近零中頻接收結(jié)構(gòu)和直接上變頻發(fā)射結(jié)構(gòu)，把很多大的片外元器件集成到片內(nèi)，做到了真正意義上的全集成、單芯片；功率放大器模塊則集成了PA和天線開關(guān)，省去了傳統(tǒng)方案中所必須的射頻聲表面濾波器。另外還采用了全集成、鎖定速度快的小數(shù)分?jǐn)?shù)頻率綜合器(包括VCO、PLL、環(huán)路濾波器、可變電容)，鎖定時間少于25μs，有效支持無縫切換功能；獨(dú)有的數(shù)字下變頻及硬件DSP處理技術(shù)有效抑制電路處理鏡像問題，同時具有動態(tài)范圍大，解調(diào)誤碼率低的優(yōu)點(diǎn)。 在性能方面，銳迪科PHS射頻前端芯片組表現(xiàn)出穩(wěn)定、良好的產(chǎn)品性能，具有更高的接收靈敏度、線性度和抗噪能力，核心指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)方案。在成本方面，由于采用此芯片組的射頻前端具備了高集成度的特點(diǎn)，因而大幅降低了周圍器件數(shù)量，周圍器件數(shù)僅為于傳統(tǒng)方案數(shù)目的1/3，PCB面積也隨之縮小到1/3，從而大大降低了PHS手機(jī)的BOM成本，也為小靈通手機(jī)向更加小巧、輕薄的外觀方向發(fā)展提供了有利條件。 此外，這也是國內(nèi)第一款采用0.18微米CMOS射頻工藝技術(shù)的PHS解決方案，相對其他傳統(tǒng)工藝成本更低。該方案還具有更廣泛的應(yīng)用靈活性，支持QBOX和參考時鐘選擇，提供靈活的模擬及數(shù)字信號輸入/輸出接口，能夠支持所有基帶供應(yīng)商的產(chǎn)品，降低了終端手機(jī)設(shè)計難度和生產(chǎn)制造難度，縮短了產(chǎn)品上市時間。 據(jù)樊大磊透露，目前日本最大的兩家小靈通基帶提供商已經(jīng)與銳迪科達(dá)成合作意向，將共同開發(fā)出新一代小靈通手機(jī)芯片解決方案，應(yīng)用于日本市場。 未來發(fā)展的靠山 如今的銳迪科已經(jīng)積累了一定的量產(chǎn)經(jīng)驗和品牌知名度，對后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展充滿了信心。2007年，銳迪科推向市場的產(chǎn)品主要有3G(TD-SCDMA/GSM/GPRS)雙模射頻芯片、2G/2.5G(GSM/GRRS)終端射頻芯片組、支持GSM/EDGE的PA芯片、支持2.4GHz ISM無線頻段的RF模塊、采用CMOS工藝的FM收音機(jī)芯片等。 其中3G雙模射頻芯片是業(yè)內(nèi)第一款采用CMOS工藝的雙模射頻芯片，能夠有效支持HSDPA，目前已經(jīng)通過多家基帶廠商的聯(lián)調(diào)測試，并接近量產(chǎn)；而FM收音機(jī)芯片具有高性價比、高集成度、低功耗的特點(diǎn)，具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。另外，今年6月份即將推出的支持2.4GHz ISM無線頻段的RF模塊是針對2.4GHz ISM無線應(yīng)用的新一代射頻前端模塊，具有高集成度、高線性度、高效率的特點(diǎn)，將會在藍(lán)牙手機(jī)、802.11.b/g擴(kuò)展以及各類工業(yè)應(yīng)用中大有可為，同時，RDAT212還支持Bluetooth 2.0的高速率應(yīng)用。 戴保家指出：“我們未來發(fā)展的另外一個市場領(lǐng)域?qū)⑹怯糜谒{(lán)牙和GPS的射頻器件。目前，許多中國的應(yīng)用處理器公司正在發(fā)展壯大，他們都有望對他們的產(chǎn)品做更多改進(jìn)，銳迪科能在射頻器件合作伙伴中扮演重要的角色，我們將和其他公司一起為手機(jī)和PMP市場提供性價比更好的藍(lán)牙和GPS功能。” 在展望銳迪科未來發(fā)展方向時，戴保家一直強(qiáng)調(diào)自己是幸運(yùn)的，因為現(xiàn)正處在一個好的環(huán)境和好的時代。他認(rèn)為，中國的IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的市場發(fā)展機(jī)遇，市場容量不端增大，新技術(shù)與新應(yīng)用驅(qū)動新的市場不斷崛起。隨著3G、下一代互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)電子融合的共同牽引促使電子信息市場出現(xiàn)需求個性化、服務(wù)多樣化、功能強(qiáng)大化等新的發(fā)展趨向，將大大增加IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)的市場比重。銳迪科將繼續(xù)以中國市場為靠山，和眾多中國IC初創(chuàng)企業(yè)一起，共同成長為舉世矚目的新生力量。