戴光耀：我們能取得一定成績(jī)，主要是因?yàn)楣驹诔闪⒅蹙蛯?duì)產(chǎn)品定位有了正確的把握。

2006年6月，瀾起科技(上海)有限公司獲得英特爾巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，消息一經(jīng)傳出便在業(yè)界掀起不小的波瀾；在接下來(lái)同年11月的英特爾開(kāi)發(fā)商論壇(IDF)大會(huì)上，瀾起科技作為英特爾所投資的公司受邀參展。在回顧這一系列舉動(dòng)時(shí)，該公司總裁戴光耀總結(jié)說(shuō)：“這說(shuō)明瀾起科技在產(chǎn)品、技術(shù)及團(tuán)隊(duì)方面所擁有的實(shí)力已經(jīng)得到了國(guó)際IC巨頭的肯定，被業(yè)界寄予了厚望?！? 的確如此，背靠英特爾這棵大樹(shù)的瀾起科技顯示了初創(chuàng)企業(yè)少有的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，其高級(jí)內(nèi)存緩沖器芯片和數(shù)字電視接收器芯片兩大類(lèi)產(chǎn)品已獲得市場(chǎng)初步認(rèn)可，并實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收。據(jù)介紹，瀾起科技已全面量產(chǎn)用于數(shù)字有線電視接收的信道解調(diào)芯片和用于數(shù)字衛(wèi)星電視接收的調(diào)諧器芯片，目前出貨量累計(jì)超過(guò)500萬(wàn)片。創(chuàng)立僅3年時(shí)間的瀾起科技已成為了數(shù)字電視芯片市場(chǎng)中的佼佼者。 在談到瀾起科技如何利用產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)收的時(shí)候，戴光耀自豪地說(shuō)：“我們之所以能取得一定的成績(jī)的主要原因，是公司在成立之初就對(duì)產(chǎn)品定位有了正確的把握?！蓖瑫r(shí)他也強(qiáng)調(diào)，瀾起科技的創(chuàng)立也趕上了中國(guó)IC設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的好時(shí)候。戴光耀相信，如果假以時(shí)日，眾多類(lèi)似瀾起科技的初創(chuàng)企業(yè)將帶動(dòng)中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)走向世界的前列。 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 作為數(shù)字家庭領(lǐng)域的初創(chuàng)IC企業(yè)，瀾起科技牢牢把握著數(shù)字電視芯片的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在數(shù)字電視芯片市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。 三年前，瀾起科技在成立之初就看好數(shù)字電視芯片市場(chǎng)。戴光耀分析說(shuō)，數(shù)字電視在全球的需求量非常大，以中國(guó)為例，政府已制定計(jì)劃在2015年完全停播模擬電視，因此在未來(lái)近10年左右的時(shí)間里將進(jìn)行各種形式數(shù)字電視的轉(zhuǎn)換平移，僅中國(guó)大陸需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換的固定模擬電視機(jī)就有4億臺(tái)，從而將對(duì)數(shù)字電視芯片形成巨大的市場(chǎng)需求量。如果再加上國(guó)外數(shù)字電視市場(chǎng)，預(yù)計(jì)每年將需要幾千萬(wàn)顆數(shù)字電視芯片。 面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，數(shù)字電視芯片供應(yīng)市場(chǎng)也在快速變化，各種不同的解決方案經(jīng)歷了分分合合的發(fā)展過(guò)程。以前數(shù)字電視接收端需要三顆芯片，分別用于調(diào)諧器、信道解調(diào)和信源解碼，而如今這三顆芯片逐漸形成兩類(lèi)合并趨勢(shì)，一種趨勢(shì)是將調(diào)諧器芯片和信道解調(diào)芯片集成為一顆芯片，暫且稱為接收器(Receiver)，而另一種趨勢(shì)是將信道解調(diào)芯片和信源解碼芯片集成為一顆芯片，即所謂的片上系統(tǒng)(SoC)。但同時(shí)，也有極少數(shù)半導(dǎo)體公司將三顆芯片集成為一顆芯片，但這樣設(shè)計(jì)由于受制于產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)，可能不大利于初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。 戴光耀表示：“在對(duì)數(shù)字電視芯片發(fā)展趨勢(shì)有了正確把握后，我們又考察了數(shù)字電視芯片供應(yīng)商狀況，發(fā)現(xiàn)做接收前端芯片(調(diào)諧器和信道解調(diào))的公司較少，而做后端芯片(信源解碼)的公司較多，而且做后端芯片產(chǎn)品所牽涉的東西比較廣，不太適合我們這種初創(chuàng)企業(yè)?！睘懫鹂萍荚趯?duì)市場(chǎng)做了全面分析之后，結(jié)合公司技術(shù)骨干特長(zhǎng)，決定專(zhuān)心致力于前端芯片的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)開(kāi)拓。 具體來(lái)說(shuō)，瀾起科技將主要力量投入到調(diào)諧器芯片、信道解調(diào)芯片和接收器等領(lǐng)域。戴光耀表示，對(duì)于調(diào)諧器芯片和信道解調(diào)芯片合并的解決方案，因?yàn)闉懫鹂萍急緛?lái)就在做這兩種芯片的研發(fā)，所以很容易向后融合，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是難題，只要市場(chǎng)有這個(gè)需要就能很快提供相關(guān)方案。而對(duì)于信道解調(diào)芯片和信源解碼芯片合并，從技術(shù)角度也很容易實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵要做到高頻與解調(diào)間的系統(tǒng)優(yōu)化，使其達(dá)到穩(wěn)定。據(jù)介紹，目前已有不少做后端信源解碼芯片的廠家表示出與瀾起科技合作的愿望。 三年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)收 如何讓客戶接受一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，戴光耀的回答是：“首先是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。既然做了，就要做到最好，這是我們的創(chuàng)業(yè)信條?！闭且揽窟@樣的信念，瀾起科技在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)創(chuàng)收。 為了開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，瀾起科技在成立時(shí)就率先在業(yè)界采用130納米技術(shù)開(kāi)發(fā)解調(diào)和調(diào)諧器這兩款芯片，同時(shí)從美國(guó)硅谷請(qǐng)來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了充分的了解，欲利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的不足。值得一提的是，瀾起科技的核心團(tuán)隊(duì)在IC領(lǐng)域都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，其CEO楊崇和博士曾經(jīng)成功地創(chuàng)立過(guò)新濤科技(Newave，已被美國(guó)上市公司IDT收購(gòu))，對(duì)初創(chuàng)公司的運(yùn)作頗有心得。 考慮到消費(fèi)類(lèi)IC的市場(chǎng)特點(diǎn)，瀾起科技對(duì)范圍廣泛的客戶群進(jìn)行了充分調(diào)查，努力提供本土化技術(shù)支持。例如公司發(fā)現(xiàn)下游生產(chǎn)廠商對(duì)價(jià)格十分敏感，在大批量數(shù)字電視生產(chǎn)制造中，哪怕在芯片成本上為下游生產(chǎn)廠商節(jié)省1分錢(qián)，也是幫助這些客戶贏得了數(shù)額龐大的利潤(rùn)?！翱蛻粝Ｍ麛?shù)字電視芯片在價(jià)格不漲的情況提高集成度，為整個(gè)電路中節(jié)省掉更多的外圍元器件?！贝鞴庖f(shuō)，“目前我們相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品集成度是最高的，這也是生產(chǎn)廠商為什么愿意選擇我們的原因之一?！睘懫鹂萍荚谛酒邪l(fā)過(guò)程中考慮了高集成度、低功耗甚至還包括環(huán)保要求，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位不斷滿足下游生產(chǎn)廠商的要求。 據(jù)戴光耀介紹，目前該公司量產(chǎn)芯片主要有兩款，一款是用于數(shù)字有線電視接收的信道解調(diào)芯片M88DC2000，另一款是用于數(shù)字衛(wèi)星電視接收的調(diào)諧器芯片M88TS2000。其中前者于2006年第二季度開(kāi)始量產(chǎn)，剛開(kāi)始從國(guó)內(nèi)比較臨近省市的客戶做起，這些客戶有的已經(jīng)完全采用了瀾起科技的芯片。因機(jī)頂盒廠商比較集中在華南，如廣東、福建等地，瀾起科技于是去年在深圳設(shè)立了辦事處以提供就近支持，再加上客戶的推薦介紹，目前華南地區(qū)的出貨量也越來(lái)越大。 另一款芯片M88TS2000則是從2006年第三季度開(kāi)始量產(chǎn)，由于數(shù)字衛(wèi)星電視需求量一直比較大，這款產(chǎn)品一面世就很受歡迎。原來(lái)這類(lèi)產(chǎn)品主要由跨國(guó)半導(dǎo)體公司壟斷，供貨一直比較緊張，現(xiàn)在多了一個(gè)有本地支持的同類(lèi)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，自然受到制造商的追捧。因此量產(chǎn)以后沒(méi)過(guò)兩個(gè)月出貨量就上了百萬(wàn)。 當(dāng)然，在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中還必須充分預(yù)計(jì)可能遇到的難題。瀾起科技在每個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候就詳細(xì)列出各種可能遇到的情況，各個(gè)環(huán)節(jié)之間加強(qiáng)溝通，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，并進(jìn)行總結(jié)，只有防微杜漸，才可以在問(wèn)題很小的時(shí)候就予以及時(shí)處理。“到目前為止，公司發(fā)展?fàn)顩r良好，吸引了包括英特爾等業(yè)界知名企業(yè)的第二輪投資，解決了初創(chuàng)企業(yè)常有的資金難題?！贝鞴庖f(shuō)道。 持續(xù)快速發(fā)展 瀾起科技從成立時(shí)起就對(duì)產(chǎn)品定位有了很好的把握，在過(guò)去3年的發(fā)展過(guò)程中，項(xiàng)目的執(zhí)行以及市場(chǎng)開(kāi)拓也都取得了一定的成績(jī)。如今，整個(gè)IC設(shè)計(jì)及產(chǎn)業(yè)大環(huán)境相比其三年前成立之初已經(jīng)成熟不少，瀾起科技也順勢(shì)走上了迅速成長(zhǎng)的快車(chē)道。 展望未來(lái)，瀾起科技的芯片研發(fā)將繼續(xù)基于自己的IP，針對(duì)數(shù)字電視接收前端的各種標(biāo)準(zhǔn)提供更多完整的解決方案。據(jù)戴光耀透露，2007年除了加固目前的有線及衛(wèi)星市場(chǎng)份額外，瀾起科技還將積極研究地面、手持設(shè)備及DVB-S2衛(wèi)星市場(chǎng)的需要。目前DVB-S2衛(wèi)星調(diào)諧器芯片、DVB-S衛(wèi)星前端接收單芯片以及DVB-T地面信道解調(diào)芯片、DDR3寄存緩沖芯片等都已經(jīng)推向市場(chǎng)，同時(shí)，DVB-S2解調(diào)芯片和真正符合中國(guó)地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的信道解調(diào)芯片也計(jì)劃在年底前推出。 當(dāng)問(wèn)及“瀾起科技能否成為中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)的典范”時(shí)，戴光耀坦承“成功還言之過(guò)早”，因?yàn)楣境闪⒉?年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還需要不斷壯大，產(chǎn)品線也有待開(kāi)拓，另外在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中還有很多地方要去完善。但他相信，假以時(shí)日，瀾起科技一定會(huì)發(fā)展壯大，幫助并帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“屆時(shí)中國(guó)的IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)一定位居世界第一”！