如若分銷商沒有提前預防這類發(fā)生于供應鏈的風險，恐將措手不及。bhNesmc

近幾年，半導體廠商的并購重組現(xiàn)象也在分銷領(lǐng)域輪番上演，電子產(chǎn)業(yè)處于活躍的變化之中，現(xiàn)今的形勢對分銷商自身的發(fā)展以及抗供應鏈風險的能力應該說要求更高了。一旦上游原廠出現(xiàn)的并購調(diào)整、供應短缺周期拉長、自然不可抗力等種種情況，將對下游分銷商、制造企業(yè)帶來連鎖反應，甚至重大影響。分銷商還面臨自身的庫存風險。在這種大環(huán)境下分銷商如何更好地加強供應鏈風險管控，并增強自身的實力？bhNesmc

供應鏈風險有哪些，何種影響最大？

偉德國際企業(yè)有限公司首席運營官屠克佳將分銷商面臨的供應鏈風險分為兩個方面來看，他說一是供貨風險，二是庫存風險。對于供貨能力的考驗，主要風險來自于上游原廠供貨出現(xiàn)變化，比如重組/產(chǎn)能削減（工廠裁員）/策略調(diào)整（漲價或停止低端產(chǎn)品供應）/不可抗力（自然災害，工廠失火等）等情況造成的交期拉長或價格上漲；對于庫存控制的考驗，主要風險來自于市場環(huán)境變化導致的終端客戶產(chǎn)能削減，內(nèi)控策略失效，匯率波動等因素。bhNesmc

“供應鏈的風險來自經(jīng)濟大環(huán)境的影響，比如2007-2009年上半年受到全球經(jīng)濟危機的影響，芯片原廠短暫關(guān)閉了部分工廠的生產(chǎn)，降低了芯片原材料晶圓等的備貨預期，導致了芯片的庫存水位過高，而到2009年下半年開始經(jīng)濟復蘇，整個供應鏈以及各品牌又面臨了持續(xù)長達一年多的供應短缺。” 庫易網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人姜蕾對《國際電子商情》分析影響供應鏈風險的因素。bhNesmc

她繼續(xù)說，另外，芯片的制程技術(shù)工藝等也在飛速發(fā)展，2018年，7納米都將進入量產(chǎn)，選型階段也會為后面量產(chǎn)階段的供應鏈帶來風險，比如：選型芯片停產(chǎn)，替代品未及時做好導入工作。選型芯片工藝領(lǐng)先，可能會有良率低于預期，產(chǎn)出不足導致的供應鏈風險。bhNesmc

供應鏈風險重重，各有份量，哪些風險因素的影響更大？屠克佳認為供應鏈風險中，影響最大的實際上是庫存風險，庫存滯壓會帶來資金周轉(zhuǎn)的壓力，甚至會帶來最直接的虧損。除此之外，風險大小依次是：原廠重組（并購），產(chǎn)能削減，策略調(diào)整，不可抗力。事實上，庫存風險是對供應商內(nèi)控能力的考驗，供應商可以通過科學的方法，嚴格的執(zhí)行力來將風險控制在可控（或者預期）范圍內(nèi)的。而其它風險，由于發(fā)生端在上游供應商，具有不確定性因素，因此，更加考驗的是分銷商的應變力。bhNesmc

原廠重組（并購），對分銷商的影響最大，積極的處理甚至可能會提高分銷商的實力（其它代理被削減），但也有可能因此喪失一定的競爭力（比如最近新博通的案例，世強/亞訊出局）；原廠產(chǎn)能削減會導致交期拉長，策略調(diào)整會導致部分產(chǎn)品價格上漲，而不可抗力（雖不常發(fā)生）也會導致短期內(nèi)交期拉長/價格上漲，而這些風險對所有分銷商都是一樣的，面對這些風險，分銷商的市場判斷及應變能力會決定分銷商的市場表現(xiàn)。bhNesmc

在整個產(chǎn)業(yè)鏈擁有十余年經(jīng)驗，一路走過大型制造企業(yè)，美資獨立分銷企業(yè)及本土混合分銷企業(yè)的姜蕾對供應鏈風險的排序是自然不可抗力，交貨周期延長，并購重組。她做出如下分析，自然不可抗力：比如2011年泰國洪水對硬盤及ROHM等日系品牌的供應導致長達數(shù)月的毀滅性打擊。2013年Hynix無錫廠火災對內(nèi)存產(chǎn)品供應的影響等等。由于該類風險發(fā)生十分突然，無法預期，加上半導體產(chǎn)品從晶圓到成品的生產(chǎn)周期較長，有效應對手段除了公開市場調(diào)節(jié)，無更有效的辦法。而且在此期間，價格體系也失效，或者接受高價現(xiàn)貨，或者拉長生產(chǎn)周期，導入替代物料，或者接受停工停線等嚴重后果。bhNesmc

交貨周期延長：往往這樣的時候，原廠的供應會進入on allocation待分貨狀態(tài)，重要直接客戶會獲得優(yōu)先供應，其他客戶可能只能進入等待，這種狀況，較上一種狀況較為可控，但也難逃陷入各種跟催，接受高價現(xiàn)貨，或者拉長生產(chǎn)周期，影響銷售計劃等后果。bhNesmc

并購重組的影響，在時效性上可能沒有那么前面兩者嚴重，但是長期影響會比較大，比如不同原廠的定價策略，代理策略，備貨策略；不同代理的配合風格，愿意備貨？不愿意備貨？內(nèi)部系統(tǒng)的運行效率等等，都會對供應鏈產(chǎn)生影響。bhNesmc

風險來時，分銷商如何化險為夷

供應鏈風險狀態(tài)的突發(fā)性、不可控性對分銷商是一個巨大的考驗，未雨綢繆的分銷商不會等著風險真的來臨才去臨時抱佛腳，一套完善的風險管控體系非常有必要。bhNesmc

“今年Renesas的MCU出現(xiàn)了大規(guī)模的缺貨，我們很多汽車領(lǐng)域的客戶就碰到巨大的挑戰(zhàn)，面對這種狀況，偉德在渠道資源方面的布局就顯現(xiàn)成效了。”屠克佳介紹了偉德如何面對缺貨的風險。首先，偉德的供應商渠道是遍布全球的；其次，緊密的原廠關(guān)系，可以在缺貨時給我們精確的指引；而且，對同一領(lǐng)域內(nèi)的不同層次的客戶的深耕，也給我們帶來了反向的渠道資源，成功的將客戶間的資源進行有效的協(xié)調(diào)配置。以上三點，確保了在面對這種程度的大缺貨時，偉德還可以給客戶提供很好的支援，及時高效的緩解了客戶line down的燃眉之急。bhNesmc

庫易網(wǎng)每月定期關(guān)注各品牌各產(chǎn)品線的交期變化，及價格變動。實時定位有異動的產(chǎn)品線及型號，分析市場情況，向相關(guān)用戶提供采購決策建議。同時整合資源，進行精準營銷推廣，采銷兩手準備。bhNesmc

同時，姜蕾指出，原廠的并購重組，往往會導致代理商的調(diào)整，需要提前收集到可能會受到影響的產(chǎn)品線，細化到型號，提前預警，并做好替代貨源的準備?！肮滐L險其實是雙向的，一方面是短缺造成無法滿足生產(chǎn)，一方面是冗余導致占用流動資金，公司資產(chǎn)存在持續(xù)貶值的風險。其實在考驗分銷商正向及逆向雙向的能力。短缺時，可以調(diào)動全球各地資源，多快好省地滿足用戶的生產(chǎn)需求。冗余時，可以迅速將高于正常水位的庫存吸收處理。專注全球庫存處理的庫易網(wǎng)，通過自建互聯(lián)網(wǎng)平臺，用技術(shù)手段提升匹配效率，由專屬交易員對接，形成交易閉環(huán)，多快好省地做好供應鏈潤滑劑，解決供應鏈風險?！?span style="display:none">bhNesmc

前段時間，日本地震以及上游原廠并購重組導致幾個品牌的供應出現(xiàn)問題，庫易網(wǎng)在得到消息的第一時間，迅速定位后臺中相關(guān)品牌供需數(shù)據(jù)并推廣給用戶以應對可能發(fā)生的供應鏈風險。姜蕾又舉例說，工廠用戶由于項目變更造成數(shù)百萬美金的庫存呆滯，我們通過供需數(shù)據(jù)匹配及遍布全球的用戶網(wǎng)絡(luò)，在2周內(nèi)為用戶消化掉這批庫存，并且比傳統(tǒng)的處理辦法在效率及回籠資金有了成倍的提高。這些及時的舉措有效地幫助分銷商和客戶化解了風險。bhNesmc

風險控制是決定分銷商經(jīng)營成敗的一個重要因素，也是能力的體現(xiàn)。屠克佳總結(jié)道，對供應鏈風險的控制能力是分銷商的核心競爭力，其主要考驗的就是分銷商的市場判斷及應變能力和內(nèi)控能力。比如，當原廠供貨出現(xiàn)變化，分銷商是否可以對核心主要產(chǎn)品提前做好充足的備貨（市場判斷能力），如遇不可抗力因素，分銷商能否第一時間從多方渠道采購到相應受影響產(chǎn)品的庫存（市場應變能力）；再比如，當某一產(chǎn)品滯銷，市場需求減弱，或者，某一大客戶Forecast很大，實際提貨很少，分銷商庫存水位增加，是否能第一時間反應做出相應調(diào)整（內(nèi)控能力）。bhNesmc

近期供應鏈的風險與機遇

襲卷全球半導體和分銷領(lǐng)域的并購重組還將繼續(xù)發(fā)酵，面對日益復雜的外部環(huán)境，分銷商們必須掌握全局，歷練內(nèi)功，方得制勝。bhNesmc

屠克佳感嘆近幾年發(fā)生的深刻變革在電子產(chǎn)業(yè)歷史長河中都非常罕見，形勢變化之大，分銷商的挑戰(zhàn)不小。bhNesmc

他指出，一方面，全球經(jīng)濟成下行趨勢，許多半導體廠商面臨營業(yè)額縮減的挑戰(zhàn)，所以呈現(xiàn)并購整合的趨勢，另一方面，以海思為首的中國“國家隊”的崛起，讓傳統(tǒng)歐美豪強面臨低成本的競爭，開始縮減或放棄低端產(chǎn)品以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。在這樣的大環(huán)境下，分銷商面臨的最大的挑戰(zhàn)是，利潤降低而資金成本上漲。應對這樣的挑戰(zhàn)，一方面，我們可以看到，許多分銷商也開始并購整合，強強聯(lián)合以產(chǎn)生更高的客戶-訂單轉(zhuǎn)化率，如武漢力源收購上海帕太，華強電子收購湘海，另一方面，部分分銷商通過上市，在資本市場尋求出路，或降低資金成本，如南京商洛，上海潤欣，還有的分銷商在尋求產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的出路，通過改變原有分銷模式，建立共享新經(jīng)濟模式，如科通商城（硬蛋）。bhNesmc

他進一步闡明分銷商的發(fā)展道路。市場變幻，各家都有自己的“救贖”之路。如果以雙A（Arrow、Avnet）或者臺灣豪強雙W（WPI、WTM）為借鑒，分銷商的發(fā)展勢必走上以資本實力造就的供應鏈金融為核心競爭力的發(fā)展道路，通過并購或者上市引入資本的力量以加強自身實力。另外，順應國家的發(fā)展號召，引入并發(fā)展國產(chǎn)半導體產(chǎn)品線，不失為新的發(fā)展趨勢。最后，產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)徹底改造分銷渠道格局，將是一場最大的布局，當然這也是最難的，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及資金的支持才可能實現(xiàn)改造。當然，對于分銷商而言，無論走哪條發(fā)展之路，其根本的市場判斷及應變能力和內(nèi)控能力都必須時刻注意加強，因為沒有這兩者，“活下去”都不可能，更別談發(fā)展。bhNesmc

自上而下的變化，給分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時也有機遇。這種形勢下，偉德在渠道的策略是，多點布局，而不拘泥于一家，以此來平衡某些代理商被并購或者干掉的影響。而且，更重要的，原廠關(guān)系的耕耘，更是給公司的渠道和供應鏈的穩(wěn)定和持續(xù)向上發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。bhNesmc

在并購重組還將持續(xù)的行情下，獨立分銷商有機會消化由此帶來的一些影響。姜蕾認為，對授權(quán)代理而言并購重組會導致兩種供應鏈問題。一是原本由A代理服務(wù)的客戶換做由B代理服務(wù)，備貨的銜接上很大可能會導致供給不及時的風險。二是原本擁有授權(quán)資質(zhì)的代理被取消資格，但幫客戶備的貨還在自己倉庫，往往可能無法及時處理，導致資金占用及跌價。bhNesmc

而從獨立分銷商的角度他們可以很好的解決這兩個問題，備貨銜接導致供給不及時，幫助填補。庫存處理遇到障礙，及時幫忙消化。bhNesmc

“對于活躍在公開市場的庫易網(wǎng)來說，我們的服務(wù)可以涉及到從制造工廠端，到授權(quán)代理端，到獨立分銷端各個環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱，讓供應信息流通更加順暢。在半導體行業(yè)千萬級海量料號的環(huán)境中，強大的技術(shù)實力所提升的效率大大提升了抗供應鏈風險的能力，做好蓄水泄洪及高效信息傳遞，公共服務(wù)及供應鏈金融等工作，填補全球半導體供應鏈的空白?！苯俚难哉Z中，建議從供應信息流通，技術(shù)效率等方面持續(xù)加強抵抗供應鏈風險的能力。
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