前不久，在一陣智能硬件創(chuàng)新熱，創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)平臺源源不斷興起之后，傳來了些許創(chuàng)客空間無以維繼的消息，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的大背景下，智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要真正的落地，不得不思考一個問題，提供創(chuàng)新平臺的“孵化器”們?nèi)绾伟l(fā)展，起到連接器的作用？硬蛋，作為國內(nèi)最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)供應(yīng)鏈平臺，除了線上強大的吸附力之外，在國內(nèi)十幾個城市的硬創(chuàng)空間陸續(xù)開門迎客，還將觸角伸向了全球，目標(biāo)在于打造連接全球創(chuàng)新的超級連接器。此前一直有賴于母公司科通芯城等的大力投入，最近，硬蛋開始思考如何實現(xiàn)自身的贏利。zL0esmc

在創(chuàng)客眼里找供應(yīng)商是技術(shù)活 硬蛋欲做超級連接器

過去幾年，硬蛋一直都在為創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)客們提供服務(wù)，當(dāng)然這是做為創(chuàng)新平臺應(yīng)該做的事情。然而，硬蛋不僅有電子元器件供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)資源，還引入第三方囊括了從產(chǎn)品設(shè)計、眾籌、銷售、風(fēng)險投資、金融理財?shù)确椒矫婷娴姆?wù)。zL0esmc

科通芯城&硬蛋董事長康敬偉在接受國際電子商情采訪時表示，硬蛋打造的是一個非常開放的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)供應(yīng)鏈平臺。核心服務(wù)是供應(yīng)鏈，借助了科通芯城在過去20年的經(jīng)驗和資源。但是，相比于科通芯城專注在電子元器件供應(yīng)鏈，硬蛋是廣義的供應(yīng)鏈概念，完全打入C端，提供各種創(chuàng)新型企業(yè)、創(chuàng)客所需要的服務(wù)。zL0esmc

微跑小蛙是一款面向兒童的智能可穿戴設(shè)備，既具備可穿戴設(shè)備的常規(guī)特征，更是可穿戴體感游戲機，可以識別動作，進行交互。據(jù)微跑科技的創(chuàng)始人宋子健介紹，他們是國內(nèi)唯一一家使用一個加速計做體感識別算法。在這個領(lǐng)域是國內(nèi)做體感設(shè)備功耗最低、成本最低、體積最小的一家公司。zL0esmc

宋子健坦言，微跑科技幾年的發(fā)展歷程中得到硬蛋莫大的幫助，從產(chǎn)品設(shè)計選型到打樣，以及市場營銷、渠道等全方位。“現(xiàn)在硬蛋是我們的股東，通過股權(quán)合作我們可以與硬蛋的服務(wù)綁定更緊密。”zL0esmc

相類似的還有帝盟沃克的智能投影儀項目。這款智能微型投影儀基于安卓系統(tǒng)，具有wifi、藍牙無線傳輸，同時擁有交互功能，能夠滿足1比78寸的投影距離。并且尺寸小，最小能做到手掌一半大小，是一款非常迷你的投影儀。zL0esmc

帝盟沃克的吳總說，首先在供應(yīng)鏈上硬蛋幫助我們解決了元器件的供應(yīng)問題，降低了采購成本；渠道方面，硬蛋在全國的線下體驗店對我們的產(chǎn)品是一個很好的展示窗口。品牌上硬蛋也助推我們的市場推廣。還有線上銷售，硬蛋提供自有商城的自主銷售，以及包括京東、蘇寧、天貓的眾籌合作。如今硬蛋也已經(jīng)成為我們的股東。zL0esmc

這樣與創(chuàng)新企業(yè)的合作，硬蛋平臺上還有太多太多?；氐奖举|(zhì)，硬蛋要做超級連接器，怎么起到連接器的作用？zL0esmc

科通芯城&硬蛋首席營銷官劉宏蛟女士分析了三方面的連接，第一，我們希望能對接全球的頭腦和中國的制造業(yè)。今天深圳儼然已經(jīng)成為了全球的制造業(yè)中心，今天制造變成了“智能制造”，需要的是資源、連接，連接全球的創(chuàng)新和中國的、深圳的制造。第二，大企業(yè)和所有中小企業(yè)的連接。既有來自英特爾等等很多世界500強企業(yè)，在整個制造業(yè)上游的芯片方案的公司。也有百度、zL0esmc

阿里等等中國最頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們要做的第二個連接就是把這些大的企業(yè)的資源和所有創(chuàng)業(yè)者之間進行連接。第三，這是一個跨界的連接，是把中國今天所有的制造和跨界的跟后端的云、數(shù)據(jù)、人工智能結(jié)合，包括語音、語義的理解，所有的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，以及除了互聯(lián)網(wǎng)以外的軟件的技術(shù)、云的應(yīng)用做一個連接。zL0esmc

一個實例是，今年APEC展會期間，硬蛋和英特爾共同發(fā)布了機器人戰(zhàn)略，英特爾希望把他們在美國的項目通過中國的供應(yīng)鏈得到進一步的成本最低化，實現(xiàn)與中國市場的對接。劉宏蛟說，我們在機器人戰(zhàn)略發(fā)布之前還發(fā)布了針對機器人的線上交易平臺，將日本和德國的一些頂級品牌，包括博世、松下、三洋等等這些資源對接到中國工業(yè)機器人的技術(shù)創(chuàng)新。zL0esmc

截至目前，硬蛋強大的供應(yīng)鏈平臺已匯聚了1萬個智能硬件項目、8000家供應(yīng)商，可以幫助創(chuàng)新企業(yè)提高生產(chǎn)效率；與此同時，硬蛋眾測平臺上800萬粉絲助力智能硬件產(chǎn)品大大提升用戶體驗。zL0esmc

用分享經(jīng)濟的模式 嘗試實現(xiàn)硬蛋的贏利

在過去三年，硬蛋能夠成長為中國最大的硬創(chuàng)服務(wù)平臺，離不開科通芯城的支持，科通芯城占有硬蛋70%的股份，用康敬偉的話說，有了資金支持我們才能持續(xù)向創(chuàng)新型企業(yè)、創(chuàng)客提供免費的服務(wù)。未來這個服務(wù)的宗旨不會改變，但硬蛋達到一定規(guī)模之后其商業(yè)模式和價值也將逐漸顯現(xiàn)。zL0esmc

康敬偉將硬蛋的商業(yè)模式做了三方面的分析zL0esmc

第一，自營電商的模式。創(chuàng)新企業(yè)直接下訂單，由硬蛋平臺組織供應(yīng)商制造成品，實現(xiàn)量產(chǎn)，以及推動后續(xù)銷售。據(jù)估算，平臺上每增加一萬家硬創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額每年大約為2000億人民幣，同時采購額大約在1000億人民幣，這就是3000億的大市場?！搬槍@塊業(yè)務(wù)，去年我們大概做了10億元人民幣的業(yè)績，今年預(yù)計達到50億元人民幣，明年目標(biāo)100億?！?span style="display:none">zL0esmc

第二，通過提供深入的服務(wù)，換取股份。今年年初開始，硬蛋嘗試選擇1%的企業(yè)做深入的整合服務(wù)，換得一定比例的股份，每年數(shù)百家的規(guī)模，形成股權(quán)池。據(jù)了解，硬蛋每年平均舉辦100多場推廣活動，實現(xiàn)區(qū)域、展會、媒體的全面覆蓋，營銷力度可謂之大，創(chuàng)新企業(yè)無疑將受益于這樣的營銷服務(wù)，以及其他更多的服務(wù)。zL0esmc

第三，利用大數(shù)據(jù)，作為服務(wù)提供商的角色收取服務(wù)費。zL0esmc

“未來我們還可以推出更多贏利模式，而我們始終堅持的是為創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)。他們變強大的同時，我們積累了最廣泛又專業(yè)的大數(shù)據(jù)。一切的商業(yè)模式都將基于此而展開。”康敬偉說道。zL0esmc

這其中會不會產(chǎn)生下一個特斯拉，下一個大疆？目前，硬蛋重點關(guān)注五大生態(tài)：新材料、智能家居、大健康、智能機車、機器人。通過硬件、軟件和云服務(wù)的連接，這幾大生態(tài)正在進一步進行資源的落地?？稻磦タ春眠@些領(lǐng)域未來兩三年成為市場主流。并且，他認為擁有核心技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)將顛覆市場，從默默無聞到一夜成名的時間比我們想象中的要快。“依托大數(shù)據(jù)，采用分享經(jīng)濟的方式，共建生態(tài)，搭上下一波市場熱潮，行業(yè)巨擎必將再次出現(xiàn)?！?span style="display:none">zL0esmc

從趨勢來看，創(chuàng)新是全球經(jīng)濟發(fā)展的動力，傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型、遍布世界各地的創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)客潮的涌動，都在推動硬創(chuàng)平臺紅利時代更快的到來。
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