2015年，從半導(dǎo)體行業(yè)的并購重組，到互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的部署，再到電子分銷業(yè)的資本、合并現(xiàn)象、電商平臺的活躍，以及渠道、技術(shù)支持、物流、供應(yīng)鏈等服務(wù)的優(yōu)化等等，無論是外力還是內(nèi)因，都使得電子分銷業(yè)在這一年呈現(xiàn)了許多變化。在物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、新能源、智能家居、汽車、可穿戴設(shè)備、智能硬件、智能照明等眾多應(yīng)用領(lǐng)域的廣闊前景下，電子分銷商們對2016年分銷市場新一輪的機(jī)會與成長翹首以盼。 安富利：順應(yīng)極具潛力的智能化需求

安富利電子元件中國區(qū)域總裁傅錦祥

安富利擁有非常豐富的分銷產(chǎn)品線，業(yè)務(wù)范圍覆蓋物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、新能源、智能家居、可穿戴設(shè)備、智能硬件、智能照明等眾多應(yīng)用市場。我們相信，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能帶動(dòng)公司增長，安富利過去幾年中所投資的領(lǐng)域都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的增長。2015財(cái)年，安富利銷售額穩(wěn)中有升，達(dá)279億美元。 安富利在客戶產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段，都會給客戶提供增值服務(wù)：在創(chuàng)意階段，可以提供參考解決方案，包括技術(shù)文檔和軟件等；在評估階段，可以提供一整套樣片，而無須客戶自己去購買各個(gè)零件；在開發(fā)階段，安富利現(xiàn)場應(yīng)用工程師（FAE）和應(yīng)用工程師（AE）可以提供技術(shù)支持；在測試階段，可以和第三方合作提供認(rèn)證服務(wù)；最后，在出貨階段，安富利有強(qiáng)大的后勤團(tuán)隊(duì)，幫助客戶優(yōu)化整個(gè)過程。 近來，“創(chuàng)新”和“創(chuàng)業(yè)”熱潮來襲，安富利能夠?yàn)閯?chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)指導(dǎo)和供應(yīng)鏈支持，從而幫助創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者將各種創(chuàng)意想法付諸實(shí)踐并快速投產(chǎn)。同時(shí)，安富利還會通過不同渠道提供小批量產(chǎn)品以供需求，未來還將與國內(nèi)合作伙伴共同推出與創(chuàng)客相關(guān)的合作計(jì)劃。 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的頻繁并購，導(dǎo)致可選擇的半導(dǎo)體原廠減少，分銷渠道改變，而原廠產(chǎn)品線的整合也將使得部分產(chǎn)品減產(chǎn)或者停產(chǎn)。分銷商如果持續(xù)專注某一細(xì)分元器件市場或垂直市場的策略，物料來源過于單一，對原廠依賴性過大，容易因原廠的不穩(wěn)定而遭受相當(dāng)嚴(yán)重的影響。 安富利有著豐富的代理產(chǎn)品線，并不斷地進(jìn)行自我優(yōu)化，為客戶提供本土化、可持續(xù)性、差異化的服務(wù)模式，從而保證在市場格局變化時(shí)客戶產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定性。 隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，電子元器件的生命周期也將越來越短。這就要求分銷商具備出色的預(yù)測管理能力，從而幫助客戶制定合理的庫存方案，并緩沖市場供需波動(dòng)的影響。 智能醫(yī)療、智能汽車和智能家居都將會是極具潛力的應(yīng)用市場。例如，老年人配套實(shí)時(shí)監(jiān)控的可穿戴醫(yī)療設(shè)備能夠清楚的了解其體質(zhì)體能，在可能跌倒前發(fā)出及時(shí)信號杜絕隱患。以后的汽車將更加注重與車外環(huán)境的各類感應(yīng)，從而形成更加豐富的人性化設(shè)計(jì)和需求。此外，智能家居生活也會通過物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合個(gè)人信息和喜好而制定獨(dú)特方案。安富利當(dāng)然不會錯(cuò)過這些新興市場，我們會繼續(xù)投資這些領(lǐng)域，并期望在這些領(lǐng)域取得巨大的增長。 本文下一頁：Mouser：助力萬眾設(shè)計(jì)創(chuàng)新風(fēng)潮 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} Mouser：助力萬眾設(shè)計(jì)創(chuàng)新風(fēng)潮 今年，雖然全球經(jīng)濟(jì)普遍呈現(xiàn)放緩的趨勢，我們的業(yè)績也是保持著穩(wěn)定的增長，在中國大部分廠商面臨困境的情況下我們的中國區(qū)業(yè)績同樣逆勢增長10%左右。眾多應(yīng)用領(lǐng)域熱潮涌動(dòng)，尤其聚焦在智能家居、可穿戴設(shè)備、智能硬件等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用，我們也通過參加這些應(yīng)用相關(guān)的活動(dòng)，面對面和設(shè)計(jì)工程師及采購人員溝通，讓他們理解小批量分銷在這些新興應(yīng)用供應(yīng)鏈方面的價(jià)值。今年，傳感器的增長即獨(dú)占鰲頭以超過20%幅度領(lǐng)先。

Mouser亞太區(qū)市場與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平

Mouser身為電子分銷商聯(lián)盟CEDA的創(chuàng)會會員，2015年我們與CEDA其他的分銷商成員一同努力，于12月推出“中國電子授權(quán)分銷商名錄”；同年還啟動(dòng)了位于德克薩斯州曼斯菲爾德市（達(dá)拉斯南部）全球倉儲兩階段擴(kuò)容的計(jì)劃，目前的總部倉儲共計(jì)49萬2千平方英尺總部，第一階段預(yù)計(jì)于2016年初完工，將為Mouser全球分銷設(shè)施增添25萬平萬英尺的面積。2015年Mouser官網(wǎng)mouser.cn的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整為稅后價(jià)格，查詢價(jià)格即為支付價(jià)格，讓Mouser在小批量一站式便捷采購服務(wù)上又向前邁出了一步。此外，內(nèi)容營銷作為Mouser最大的優(yōu)勢，2016年我們將會有更多通過移動(dòng)平臺、社交媒體、創(chuàng)客大賽和設(shè)計(jì)工程師互動(dòng)的舉措。 以電子行業(yè)的小批量分銷來說，十幾年前就陸續(xù)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和電子商務(wù)的概念。然而在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，將業(yè)務(wù)和流程互聯(lián)網(wǎng)化只是奠基的部分，最令人值得期待的Plus，則可能通過更higher level的分析，來優(yōu)化整個(gè)銷售宣傳，以致于后勤運(yùn)籌等流程。 利用互聯(lián)網(wǎng)+的概念進(jìn)行電子元器件分銷行業(yè)的升級，將是一個(gè)不可逆的趨勢。 我們認(rèn)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、專業(yè)分工是目前半導(dǎo)體電子行業(yè)的趨勢。購并重組將有助于每家半導(dǎo)體公司更專注在自己專長的領(lǐng)域，提高核心競爭力，并能通過并購補(bǔ)足自己的短板部分，長期看來，對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有積極正面的影響。對于電子分銷行業(yè)來說，并購重組有機(jī)會對某些代理產(chǎn)品線較少的分銷商造成比較大沖擊。但對Mouser來說，我們代理超過500多家技術(shù)領(lǐng)先的原廠，我們更是對強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，在產(chǎn)品開發(fā)上可能達(dá)到的突破樂觀其成。 在萬眾創(chuàng)新與全民創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮下，激發(fā)了許多智能硬件、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)應(yīng)用的奇思妙想，而我們專長的小批量分銷，恰是這些新興行業(yè)供應(yīng)鏈的解答。我們相信這股風(fēng)潮在越來越多的應(yīng)用落地后，會創(chuàng)造出更多更大的元器件需求，因此我們對明年的成長相當(dāng)樂觀。 本文下一頁：云漢芯城：打造“互聯(lián)網(wǎng)+電子產(chǎn)業(yè)”平臺 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 云漢芯城：打造“互聯(lián)網(wǎng)+電子產(chǎn)業(yè)”平臺 云漢芯城2015年銷售額預(yù)計(jì)超過5億人民幣，連續(xù)四年完成300%的增長。目前，云漢芯城在智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)及硬件創(chuàng)客領(lǐng)域深入拓展，先后與QQ物聯(lián)、樂視創(chuàng)客、Intel、萬科等行業(yè)巨頭展開全面合作，深挖創(chuàng)業(yè)、智能硬件等藍(lán)海資源。

云漢芯城聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁劉云鋒

云漢芯城深圳物流中心在2015年底將擴(kuò)容至3000多平方并嚴(yán)格按照電子元器件的存儲標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，全面完善平臺電商WMS(倉庫管理系統(tǒng))系統(tǒng)建設(shè)。新物流中心的落成，將大大提高物流發(fā)貨效率和客戶采購體驗(yàn)。同時(shí)增設(shè)電子元器件的技術(shù)檢測實(shí)驗(yàn)室，以滿足行業(yè)合作伙伴和用戶在呆滯庫存管理和元器件技術(shù)檢測等方面的服務(wù)要求。 另外，云漢芯城還擁有業(yè)內(nèi)最活躍、會員用戶最多的電子工程師和硬件創(chuàng)客社區(qū)，目前注冊用戶已超過10萬。云漢電子社區(qū)在為用戶提供樣片申請、論壇交流、技術(shù)支持等服務(wù)的基礎(chǔ)上將新增“在線技術(shù)培訓(xùn)、廠商方案精準(zhǔn)推廣”等增值服務(wù)，更好的搭建上游原廠與下游電子工程師用戶的交流平臺，真正做到電子產(chǎn)業(yè)的一站式服務(wù)。 云漢芯城通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)電子產(chǎn)業(yè)，目前是國內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+電子產(chǎn)業(yè)”平臺。一方面，云漢芯城利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，整合業(yè)內(nèi)資源，在線提供產(chǎn)品一站式采購服務(wù)，在保證品質(zhì)的前提下，幫助用戶降低采購成本和提高生產(chǎn)配套效率。另一方面，云漢芯城利用互聯(lián)網(wǎng)透明的信息溝通平臺，通過云漢電子社區(qū)，完成上下游無縫連接，開展技術(shù)交流、論壇互動(dòng)、樣片申請、解決方案等服務(wù)，高效率的滿足電子工程師在研發(fā)創(chuàng)新和資源共享的迫切需求。2016年起，云漢芯城將拓展增值服務(wù)范圍，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的粘合度，真正打造電子產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺。 并購重組是市場調(diào)節(jié)作用下的正常產(chǎn)業(yè)調(diào)整，促使行業(yè)跟緊時(shí)代趨勢并做出必要的改變，云漢芯城在未來高速發(fā)展過程中，也不排除會采取并購手段整合更多的優(yōu)質(zhì)資源和云漢一起成長、共同發(fā)展。此種態(tài)勢下，電子分銷類企業(yè)唯有在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)苦練內(nèi)功，集聚資源并形成不可替代的優(yōu)勢，積極擁抱市場環(huán)境變化，只要能保持企業(yè)未來健康持續(xù)發(fā)展，并購或被并購都不失為一個(gè)好的選擇。 2016年云漢芯城將更加專注于新興領(lǐng)域的發(fā)展，在智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、可穿戴設(shè)備、創(chuàng)客等眾多領(lǐng)域發(fā)力。同時(shí)，整合電子產(chǎn)業(yè)資源，布局電子產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)，打造電子智慧產(chǎn)業(yè)鏈。 本文下一頁：e絡(luò)盟：把握新興領(lǐng)域設(shè)計(jì)趨勢 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} e絡(luò)盟：把握新興領(lǐng)域設(shè)計(jì)趨勢 2015年e絡(luò)盟持續(xù)把握設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢，并進(jìn)一步針對工業(yè)機(jī)器人、無人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、汽車、替代能源、可穿戴及LED等行業(yè)領(lǐng)域提供更豐富的產(chǎn)品和解決方案。中國已逐漸從全球最具成本效益的OEM制造商發(fā)展成為設(shè)計(jì)服務(wù)提供商，以便為其自身快速發(fā)展的市場、亞太區(qū)新興市場以及全球市場設(shè)計(jì)其工業(yè)及消費(fèi)電子產(chǎn)品。

e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

中國創(chuàng)客人群、中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領(lǐng)域人員正在不斷進(jìn)行研發(fā)項(xiàng)目。相應(yīng)地，e絡(luò)盟則資源全面而且充足，可充分滿足電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期、產(chǎn)品研發(fā)及中小批量生產(chǎn)階段，包括后期的維護(hù)維修與運(yùn)營階段對各種產(chǎn)品和解決方案的需求。由于在線下單已經(jīng)成為用戶增長最快的下單方式之一，e絡(luò)盟將不斷提升其電子商務(wù)與社區(qū)交流平臺，從而為設(shè)計(jì)工程師創(chuàng)造最快捷且最全面的電子商務(wù)體驗(yàn)。e絡(luò)盟全新的設(shè)計(jì)中心可為處于設(shè)計(jì)初期階段的工程師提供最全面的信息資源。2015年12月，e絡(luò)盟聯(lián)手全球主要技術(shù)合作伙伴在中國陸續(xù)舉辦了四場技術(shù)研討會，方便了工程師與供應(yīng)商面對面交流，并獲取第一手技術(shù)信息。 從短期來看，汽車、醫(yī)療、工業(yè)、儀器及及高混合通信(如：基站，非手機(jī))等應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)增長。我們需要實(shí)現(xiàn)最高程度的工廠自動(dòng)化以應(yīng)對這些領(lǐng)域內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，這是一個(gè)重要且必然的發(fā)展趨勢。 2015年我們采取了一些重要舉措，其中以下幾項(xiàng)將繼續(xù)是我們2016年的重點(diǎn)：提升電子商務(wù)平臺，為工程師、買家及業(yè)余愛好者提供最簡便、最快捷的交易網(wǎng)站，方便他們查找、選擇并購買所需產(chǎn)品，從而進(jìn)行各種創(chuàng)新開發(fā)。集中擴(kuò)充產(chǎn)品庫存并投資引入新產(chǎn)品。擴(kuò)充e絡(luò)盟設(shè)計(jì)中心聚集的供應(yīng)商及產(chǎn)品數(shù)量。改進(jìn)e絡(luò)盟社區(qū)提供的內(nèi)容資料，組織挑戰(zhàn)賽、路演并提供獎(jiǎng)品，這將極大地激勵(lì)我們38萬多社區(qū)成員的高度參與。我們將持續(xù)加強(qiáng)與全球領(lǐng)先半導(dǎo)體廠商之間的合作，以便為中國市場及世界其他地區(qū)合作開發(fā)出全新產(chǎn)品。 本文下一頁：富昌電子：迎接快速成長的IoT市場 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 富昌電子：迎接快速成長的IoT市場 2015年富昌電子取得了良好的業(yè)績，在中國以兩位數(shù)的水平增長，這個(gè)數(shù)字超過了市場平均水平，同時(shí)市場份額得到了進(jìn)一步提高。我們不但得到了既有國際客戶的支持，眾多的本地客戶也紛紛表示了對我們的認(rèn)可。在應(yīng)用領(lǐng)域方面，我們在工業(yè)控制、醫(yī)療電子、照明及汽車電子等方面均取得了突破。

富昌電子亞太區(qū)副總裁Mr. Charles Tan

電子分銷商的定位應(yīng)該是為客戶提供服務(wù)而不單單是銷售電子元器件。供應(yīng)的穩(wěn)定性對生產(chǎn)型企業(yè)至關(guān)重要，因此它也是衡量電子分銷商專業(yè)性的核心要素。富昌電子在供應(yīng)穩(wěn)定性方面一直搖搖領(lǐng)先市場平均水平。我們的準(zhǔn)時(shí)交貨率超過99.5%，而市場平均水平在80-90%。當(dāng)我們看小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)時(shí)，我們的競爭對手還在為個(gè)位數(shù)、十位數(shù)的提高而努力。同時(shí)，富昌電子為客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，將需求創(chuàng)造做到最好。富昌電子作為授權(quán)的代理商能夠極其貼近市場、充分了解客戶需求。在市場與客戶不斷變化的情況下，我們作為私人公司有很大的靈活度來快速滿足客戶需求。 互聯(lián)網(wǎng)+的重點(diǎn)不在于分銷行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的簡單疊加，而是兩者的深度融合，從而為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來全新的生命力。這種融合應(yīng)該而且必然會滲透到我們和我們的客戶以及和合作原廠之間的幾乎每個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)是工具，但本身也必然在這些互動(dòng)中帶來極大的附加價(jià)值。 2015年，原廠通過并購、收購等方式而產(chǎn)生的資本變更金額巨大，達(dá)到了歷史高點(diǎn)。通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了大吃小、小吃大以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，市場完成了新一輪的整合。這將給產(chǎn)品線狹窄的代理商帶去很大的沖擊。 對富昌電子來說卻意味著更多的機(jī)會。首先從產(chǎn)品線角度講，我們的產(chǎn)品線非常豐富，主要原廠的產(chǎn)品都有代理，并購后還將增加新的產(chǎn)品線。另外，從提供增值服務(wù)的方面來看，富昌利用強(qiáng)大的市場、技術(shù)支撐網(wǎng)絡(luò)為原廠帶去了更多的創(chuàng)新、Design-Win和業(yè)務(wù)機(jī)會，即需求創(chuàng)造。最后也是非常重要的一點(diǎn)是富昌對客戶與市場的需求了如指掌，因此我們可以在原廠進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就與之合作，提供寶貴的資訊與支持。 沒有太多跡象表明2016年上半年市場會快速增長，但隨著IoT 技術(shù)的成熟，許多應(yīng)用已經(jīng)投入市場，原廠也在該領(lǐng)域做好了布局，因此未來在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂休^大的增長。對于富昌電子， IoT技術(shù)廣泛應(yīng)用的工業(yè)自動(dòng)化、智能樓宇及醫(yī)療電子以及照明等將是明年重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。 本文下一頁：貝能國際：加強(qiáng)定制化的技術(shù)服務(wù) 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 貝能國際：加強(qiáng)定制化的技術(shù)服務(wù) 貝能國際深耕于工業(yè)控制、消費(fèi)電子和汽車電子等應(yīng)用領(lǐng)域，電機(jī)作為在這些應(yīng)用領(lǐng)域的核心部件，其高效可靠的運(yùn)行一直是產(chǎn)品制造商追求的目標(biāo)，貝能國際一直致力于高效電機(jī)方案的研究和開發(fā)，目前研發(fā)的電機(jī)控制芯片應(yīng)用方案覆蓋了風(fēng)機(jī)、水泵、變頻家電和無人機(jī)云臺等領(lǐng)域，占據(jù)了一定的市場分額。

貝能國際技術(shù)市場總監(jiān)張長友

對于電子分銷行業(yè)來說，它有別于其它的傳統(tǒng)商品銷售，電子元器件需要考慮長期的研發(fā)、持續(xù)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，客戶尤為重視分銷商的技術(shù)支持力量，并希望與優(yōu)秀的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略性的合作伙伴。 我們將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)支持的力度，在客戶產(chǎn)品預(yù)研、立項(xiàng)、研發(fā)、量產(chǎn)各階段為客戶提供芯片應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場工程支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期并降低開發(fā)成本，加速客戶產(chǎn)品的上市。 通過并購，迅速擴(kuò)大公司規(guī)模，完善產(chǎn)品線，這是半導(dǎo)體企業(yè)擴(kuò)大市場覆蓋面最有效的做法。在原廠整合并購之后，相應(yīng)的分銷渠道也會進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)勝劣汰，使得我們代理的產(chǎn)品類型更加豐富，有助于我們更快地延伸其它市場領(lǐng)域，另一方面，這對分銷商在新市場推廣和技術(shù)支持能力也提出更高的要求。我們將在技術(shù)支持和技術(shù)應(yīng)用方案持續(xù)的投入，貼近客戶需求，快速反應(yīng)市場。 新興領(lǐng)域市場，如物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等，正迎來更多的參與者，競爭也越來越激烈。雖然半導(dǎo)體整體市場容量增速并不樂觀，但移動(dòng)互聯(lián)不斷演進(jìn)，終端產(chǎn)品日益多樣化、復(fù)雜化，生產(chǎn)廠商對集成電路產(chǎn)品的需求亦多樣化和個(gè)性化，使得市場對分銷商及其提供的技術(shù)服務(wù)需求不斷增大。電機(jī)控制、汽車電子、新能源應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等領(lǐng)域仍然是我司關(guān)注的重點(diǎn)，我們將持續(xù)在這些應(yīng)用領(lǐng)域的資源投入，以滿足客戶多樣化的需求。 本文下一頁：帕太集團(tuán)：發(fā)揮均衡的組合優(yōu)勢 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 帕太集團(tuán)：發(fā)揮均衡的組合優(yōu)勢 2015年帕太在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)（手機(jī)，家電和汽車電子）外，重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域銷售的力量。而區(qū)域銷售重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)正是新興的應(yīng)用領(lǐng)域，其中物聯(lián)網(wǎng)，無人機(jī)，工業(yè)控制，工業(yè)4.0是區(qū)域銷售開發(fā)的重點(diǎn)，配合一些產(chǎn)品線挖掘新客戶，做好布局。另外在智能水表，智能電表行業(yè)挖掘到不少新機(jī)會。新能源領(lǐng)域，結(jié)合汽車電子，涌現(xiàn)很多充電樁客戶；可穿戴和智能家居行業(yè)又跟手機(jī)和傳統(tǒng)家電行業(yè)密不可分，無論是應(yīng)用還是終端客戶的布局都有交叉。我們的銷售策略和產(chǎn)品線開發(fā)的重點(diǎn)都會往這些新領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。

帕太集團(tuán)華南團(tuán)隊(duì)總監(jiān)楊肅川

交貨周期和品質(zhì)方面，公司在各辦事處及分公司區(qū)域都設(shè)立了倉庫，基本能滿足給客戶三小時(shí)送貨上門，這一點(diǎn)是其他絕大部分分銷商無法企及的。技術(shù)支持方面，針對攝像頭模組（可應(yīng)用于手機(jī)，安防，汽車電子）以及連接器（可應(yīng)用于手機(jī)，家電）兩個(gè)產(chǎn)品類型的所有產(chǎn)品線有專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可以提供整體的方案。 互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)快速的入口，利用這個(gè)平臺可以快速廣泛的接觸到更多的客戶，讓客戶更方便的購買產(chǎn)品，也有助于擴(kuò)展我們的銷售渠道和知名度。帕太與一些互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，線上積累和接觸到的客戶，要立即轉(zhuǎn)到線下來更好的服務(wù)，這樣就可利用好這個(gè)平臺。同時(shí)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)+的大數(shù)據(jù)，加以分析，針對不同區(qū)域和市場準(zhǔn)確投入銷售力量，優(yōu)化自己的產(chǎn)品線和布局。授權(quán)分銷的長處還是在于各種增值服務(wù)，滿足不同客戶個(gè)性化的需求。授權(quán)代理商在產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格，供應(yīng)彈性，技術(shù)支持，財(cái)務(wù)支持，增值服務(wù)等各個(gè)方面相對于原廠直銷，貿(mào)易商，電子商務(wù)等都有最均衡的組合優(yōu)勢。 市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，隨著中港臺的半導(dǎo)體廠商實(shí)力和競爭力不斷增強(qiáng)，我們可以看到歐美日韓企業(yè)兼并重組不斷，抱團(tuán)取暖；甚至很多外資半導(dǎo)體企業(yè)被本土企業(yè)兼并。這些都是因?yàn)槭袌龅陌l(fā)展和自然選擇。后續(xù)品牌會進(jìn)一步減少，對應(yīng)的授權(quán)分銷商也會被動(dòng)或者主動(dòng)的合并，重組。在這個(gè)過程中，電子分銷也需要積極的變化，順應(yīng)市場的需求和發(fā)展，尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線。同時(shí)利用代理產(chǎn)品線本身的并購重組，獲取新的產(chǎn)品和市場，保持增長動(dòng)能。 2015年受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的影響，傳統(tǒng)行業(yè)市場需求很淡。一些熱點(diǎn)行業(yè)如工業(yè)自動(dòng)化，機(jī)器人，無人機(jī)等，因?yàn)橐?guī)模和商用的普及程度不夠，還成為不了市場增量的主因。同時(shí)，我司看好汽車電子市場，隨著新能源的應(yīng)用以及主動(dòng)安全應(yīng)用的普及，汽車電子的發(fā)展會超越常規(guī)數(shù)量級。 本文下一頁：天涯泰盟：構(gòu)建創(chuàng)新的電商服務(wù)平臺 《國際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 天涯泰盟：構(gòu)建創(chuàng)新的電商服務(wù)平臺 我們今年的銷售情況基本符合年初的預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)全年整體銷售額將增長約30%。同時(shí)，我們一直都關(guān)注著電子制造行業(yè)的熱點(diǎn)與趨勢，在鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)的同時(shí)，積極開拓新的行業(yè)市場，接受新挑戰(zhàn)，尋找和培育新的增長極。從目前市場反饋的情況來看，我們在工業(yè)控制、智能家居和新能源領(lǐng)域取得了實(shí)際的突破，目前這幾個(gè)領(lǐng)域比較知名的企業(yè)，我們都保持了很好的合作與溝通。我們希望通過快速響應(yīng)客戶需求，在研發(fā)和設(shè)計(jì)階段就提前布局和卡位，靜待市場潛能大爆發(fā)。

北京天涯泰盟科技股份有限公司董事長魏成剛

分銷商不僅是產(chǎn)品的提供者，更是供應(yīng)鏈增值服務(wù)的創(chuàng)造者，這是分銷存在的核心競爭力?？蛻粼诋a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上有很多痛點(diǎn)，技術(shù)上的盲區(qū)，BOM配單的煩惱，產(chǎn)品選型或者替代的困惑，呆滯庫存的協(xié)同處理，賬期和資金的支持等，這些都是我們擅長的領(lǐng)域，也是綜合能力的體現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)+是一種大趨勢，我們從不會拒絕創(chuàng)新，而且也積極擁抱變革。在我們看來，電子分銷的市場是巨大的，每個(gè)企業(yè)需要做的是，用最擅長的方法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們可以在電商和傳統(tǒng)分銷之間，互相搭車，人機(jī)交互，這也是中小型企業(yè)的優(yōu)勢所在。 今年半導(dǎo)體行業(yè)所發(fā)生的并購金額，是前無古人的，這說明兩點(diǎn)：1、行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，需要用規(guī)?；捅F(tuán)取暖的方式去突破。2、商業(yè)演變的大潮下，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從技術(shù)寡頭，專利寡頭，延伸到寡頭并購，本質(zhì)上還是追求控制權(quán)，追逐利潤。對中大型代理商而言，這就是新的洗牌，也是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。而對我們中小型分銷商而言，反而影響不大，因?yàn)槲覀冞€沒有涉及到這些原廠的代理線和核心層。對于電子分銷商而言，今后也將通過并購，通過尋求資本的呵護(hù)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化，讓價(jià)值變現(xiàn)，讓資本燃起對分銷行業(yè)的投資熱情。 分銷商面臨的挑戰(zhàn)，除了市場熱點(diǎn)的不斷涌現(xiàn)，也有電商平臺的交叉沖擊，還有來自原廠的業(yè)績壓力，最終是理想和情懷追求的高標(biāo)準(zhǔn)考核。物聯(lián)網(wǎng)，智能家居，工業(yè)控制，醫(yī)療和汽車電子都將是值得關(guān)注與投入的領(lǐng)域。北京天涯泰盟科技股份有限公司（天涯泰盟 證券代碼：834624）2016年將啟動(dòng)“芯未來 WWW.XWL360.COM”電子元器件全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)平臺，秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、開放、共享”的發(fā)展理念，憑借“以電子元器件交易為入口、以金融服務(wù)為放大”的平臺型創(chuàng)新商業(yè)模式成為了中國電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈最大的創(chuàng)新服務(wù)平臺，之前一向低調(diào)的天涯泰盟登錄新三板之后借助資本的力量轉(zhuǎn)型成為新三板上市公司中電子元器件電商服務(wù)平臺式超級明星企業(yè)。

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