近十年來，中國電子產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，推動了電子分銷行業(yè)快速成長。在經(jīng)過數(shù)次市場的優(yōu)勝劣汰以及全球經(jīng)濟環(huán)境所帶來的歷練之后，電子分銷行業(yè)的市場格局逐漸趨向成熟、穩(wěn)定。今年，《國際電子商情》主辦的分銷行業(yè)調(diào)查進入到第15個年頭，借此之際，本刊邀請到行業(yè)內(nèi)的數(shù)家代表廠商來談談對分銷行業(yè)這十五年來不同發(fā)展階段的看法，以及對未來的展望，希望能夠從中歸納出當前電子分銷行業(yè)最新的發(fā)展動向。 艾睿電子：讓電子產(chǎn)品更加智能且賦有靈感 物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、社交媒體、云計算、大數(shù)據(jù)應用所帶來的發(fā)展機遇正推動著市場迅速向前邁進，技術(shù)制造商需要創(chuàng)新的嵌入式、傳感器和分析處理解決方案，使產(chǎn)品/設備更智能地工作、保持連接和更具成本效益。其中，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應用品種非常多，而新加入的生態(tài)系統(tǒng)可能沒有足夠的專業(yè)知識來構(gòu)建一套完整的應用解決方案。這就是艾睿電子的用武之地。我們可以為客戶提供全面的連接解決方案框架，來幫助他們開發(fā)新一代連網(wǎng)的智能設備。 由于全球化科學技術(shù)不斷突破和創(chuàng)新，電子行業(yè)非常有活力并變化迅速。技術(shù)制造商比以往任何時候都更需要能提供解決方案和服務，幫助他們保持創(chuàng)新能力、競爭優(yōu)勢和不斷創(chuàng)造差異化價值的分銷商。艾睿電子的工程師、技術(shù)專家和供應鏈專家不斷與客戶和供應商緊密合作，創(chuàng)造使生活更美好的新技術(shù)、新材料、新想法和新的電子產(chǎn)品。我們要讓電子產(chǎn)品不僅更便宜，而且更智能；不僅使用更加容易，而且還賦有更多靈感。 2014年，艾睿電子的亞太區(qū)業(yè)務同比增長了11%，開發(fā)出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和互聯(lián)智能的產(chǎn)品，包括照明、交通、工業(yè)和電力以及無線設備及系統(tǒng)等，并加強了工程設計方面的能力，進一步把艾睿推進到引領(lǐng)這些應用領(lǐng)域創(chuàng)新的地位。另外，我們也通過不斷優(yōu)化面向客戶的銷售和技術(shù)支持結(jié)構(gòu)，以及策略性的收購，持續(xù)擴展公司在中國的業(yè)務。 在2015年第一季度，艾睿電子亞太區(qū)核心元件的銷售量比去年同期增長了6%。與去年同期相比，我們在交通、工業(yè)用電和照明行業(yè)都有不錯的增長。展望第二季度，我們預計核心元件業(yè)務銷售量將保持平穩(wěn)增長。 當前，中國電子分銷市場的渠道整合行為時有發(fā)生。通過收購或兼并，分銷商希望擴大地域覆蓋范圍，擴大產(chǎn)品種類，并協(xié)同增效。艾睿電子通過不斷具有價值的戰(zhàn)略性收購，涵蓋整個技術(shù)生命周期的產(chǎn)品和服務,以打造核心競爭力優(yōu)勢。我們將繼續(xù)恪守公司對收購的評估標準，以確保這些收購不僅符合我們的財務和戰(zhàn)略性目標，而且符合建立公司文化的目標。艾睿的全球規(guī)模以及穩(wěn)健的資金實力有助于我們抓住機遇，以實踐有關(guān)內(nèi)部業(yè)務增長和并購相關(guān)增長的投資，這就是我們的競爭優(yōu)勢，也是讓艾睿與眾不同的關(guān)鍵所在。 本文下一頁：世健系統(tǒng)：在穩(wěn)健中求增長、謀發(fā)展 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 世健系統(tǒng)：在穩(wěn)健中求增長、謀發(fā)展 憑借約7億3千萬美元的營業(yè)額與11.8％的增長率，世健集團在去年實現(xiàn)了連續(xù)三年以雙位百分數(shù)增長的目標。目前公司覆蓋的各細分市場包括傳統(tǒng)的工業(yè)與儀器儀表、手機與消費類產(chǎn)品以及LED照明等業(yè)務均有喜人的表現(xiàn)。過去一年，世健還大舉擴張二三線城市的覆蓋面，持續(xù)推進專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務的廣度與深度，并不斷拓展延伸與公司現(xiàn)有業(yè)務及規(guī)劃方向相關(guān)的新產(chǎn)品線。簡而言之，2014年對世健來說是在穩(wěn)健中增長和發(fā)展，并加固與奠定新的基石，以求進一步的拓展空間。 2015年第1季度，世健集團的營業(yè)額取得了20.4%的同比增長，為實現(xiàn)全年目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。雖然近期全球電子行業(yè)的發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，但我們?nèi)杂行判脑? 015與2 016年實現(xiàn)持續(xù)增長。世健在工業(yè)和儀器儀表領(lǐng)域的長期耕耘，使我們擁有數(shù)以千計的行業(yè)客戶。近幾年我們在重點行業(yè)的不斷投入，培育了一支具有一定專業(yè)水準的業(yè)務團隊，這有效地保證了世健相關(guān)業(yè)務的穩(wěn)定增長。我們在電力、現(xiàn)場儀表、化學分析與環(huán)境監(jiān)測等細分領(lǐng)域也都有長足的進步。而在消費類電子市場上，手機與傳統(tǒng)消費類產(chǎn)品的需求依舊，且新的無線音頻應用增長強勁；在LED照明領(lǐng)域，除傳統(tǒng)業(yè)務有不錯的表現(xiàn)外，智能照明的需求趨勢展現(xiàn)。 培育和拓展這些新的增長點是世健2 015年的一項重要任務，我們將加大對有特色的重點行業(yè)專業(yè)化團隊和研發(fā)設計團隊的投入，保持和不斷提升世健的核心競爭力，繼續(xù)提供有特色的增值服務，并增強拓展與重點供應商和重點行業(yè)用戶的有效互動，以增強供應商與客戶對世健的滿意度。與此同時，我們將繼續(xù)加強對以往關(guān)注的工業(yè)領(lǐng)域的投入，并將關(guān)注智能家電、可穿戴電子、物聯(lián)網(wǎng)及跟蹤機器人的市場動向。我們認為這些處于上升趨勢的領(lǐng)域會帶來新的機遇，早期進入、共同發(fā)展是世健一貫的思路，這便于我們把握商機，盡早建立有特色的“世健式服務”。 1987年世健在新加坡成立，兩年后世健進駐中國北京。回顧世健進入中國市場的26年，最初的貿(mào)易型代理商發(fā)展成如今具有一定規(guī)模的區(qū)域性和技術(shù)服務型的代理商，我們經(jīng)歷著不斷的發(fā)展與變化。從技術(shù)支持服務的角度看，早在2 0年前世健在中國就成立了FAE團隊，并且在15年前(即1999年)世健在深圳成立了第一個研發(fā)中心，在上市前一年(2003年)世健在新加坡購入了一間IDH，從而在藍牙技術(shù)進入市場的早期階段就開始投資于這一領(lǐng)域，并啟動了方案研發(fā)。2004年1月世健在新加坡主板市場成功上市；隨著業(yè)務的不斷擴大，世健的技術(shù)支持團隊與研發(fā)團隊得到了持續(xù)的擴充與發(fā)展，并在3年前成立重點領(lǐng)域?qū)I(yè)的團隊去主攻我們關(guān)注的市場。這種調(diào)整與變化使我們的技術(shù)服務覆蓋面與深入度跟隨著世健業(yè)務的發(fā)展得到了不斷的優(yōu)化 本文下一頁：歐時電子：研發(fā)創(chuàng)新，提升分銷商品質(zhì) 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 歐時電子：研發(fā)創(chuàng)新，提升分銷商品質(zhì) 過去一年對于歐時電子(RS)來說是十分重要的一年，因為我們在幾個方面進行了重大改革：首先，公司啟用了SA P系統(tǒng)，為整個集團賦予了有效高速的數(shù)據(jù)協(xié)調(diào)能力。SAP系統(tǒng)的部署不僅大大增強了RS的戰(zhàn)略積極性，同時為RS集團在全球供貨和商業(yè)洞察等方面帶來了諸多益處。其次，我們針對中國市場定制了清晰的增長策略，通過系統(tǒng)升級、調(diào)配資源等一系列舉措，全面推進RS在中國地區(qū)的業(yè)務，增強員工生產(chǎn)力，為中國工程師帶來更與時俱進的產(chǎn)品和解決方案。 近年來智能家居、可穿戴設備和物聯(lián)網(wǎng)的日益普及為中國電子行業(yè)帶來了勃勃生機。中國電子行業(yè)的價值鏈正在從簡單的制造過渡到產(chǎn)品開發(fā)層面，以研發(fā)為基準的行業(yè)趨勢將會促生更多類似R S這樣的高品質(zhì)分銷商，為中國消費者供應來自全球的電子元件，無論訂貨量多少都能夠以最快的速度享受到具有高可用性的產(chǎn)品。在趨勢方面，RS認為如何縮短硬件生命周期以增強應用開發(fā)效率，以及新興互聯(lián)網(wǎng)建設將會成為行業(yè)熱點。 RS在2016年的重點行業(yè)將會是醫(yī)藥、制造、鐵路/交通行業(yè)的電子元件市場，我們將持續(xù)擴大服務范圍和增強電子商務的實力，為用戶帶來更多、更創(chuàng)新的產(chǎn)品，例如3 D打印、開源嵌入式主板等等，像知名的樹莓派2就是創(chuàng)新的開源嵌入式主板。未來我們也會有更多的市場營銷活動，像是面對中國本地用戶的解決方案和策略性供應商研討會等，目標是更貼近用戶以理解其需求，為中國用戶提供豐富且高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。 RS于1997年進入中國，經(jīng)過18年的持續(xù)發(fā)展，目前已經(jīng)成為亞洲最大的電子元件分銷商，同時也見證了中國電子業(yè)在這些年的快速發(fā)展。為了跟上電子行業(yè)變化的腳步，RS從未停止創(chuàng)新，在電子采購工具、用戶體驗和資源供應等方面力求為中國工程師帶來與時俱進、與世界領(lǐng)先技術(shù)同步的產(chǎn)品和解決方案。 電子元器件的分銷市場近幾年越來越呈現(xiàn)出群雄逐鹿之勢，一方面是由于國際分銷商的加入，另一方面是中國本土分銷商的實力日益增強。不過我們認為競爭可以促進更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務。RS之所以在亞太市場長期保持著領(lǐng)先地位，特別在國際分銷商領(lǐng)域具有競爭力，得益于RS對于電子行業(yè)的深入洞察和完善服務，我們不僅僅為用戶提供多種類多品牌的電子元件，更針對這些電子元件提供維修和修理服務，包括檢測、自動控制等等，為用戶打造一站式服務。 面對競爭壓力，RS會繼續(xù)專注于打造高效易用的線上交易平臺，讓中國工程師能夠及時共享來自全球的領(lǐng)先產(chǎn)品及技術(shù)，并針對中國市場的需求為其提供行之有效的免費工具。同時，為了強化工程師們的在線體驗，RS投入了大量資金進行交易系統(tǒng)的全面優(yōu)化，幫助客戶更具動態(tài)地完成搜索并過濾出必要產(chǎn)品，進而快速有效地找到所需項目 本文下一頁：赫聯(lián)電子：專注構(gòu)建差異化優(yōu)勢的完整平臺 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 赫聯(lián)電子：專注構(gòu)建差異化優(yōu)勢的完整平臺 2 014年是赫聯(lián)電子(Heilind)成立的4 0周年，也是進入亞太市場發(fā)展的第三個年頭。在短短兩年多時間，赫聯(lián)電子憑借一貫為客戶提供專業(yè)細致的服務而取得了高速增長，贏得了行業(yè)的認可，并再次獲得B is h o p & Associ ates的肯定，連續(xù)五年贏得年度最佳分銷商獎。目前我們已有19處分部，2處倉庫和1處增值加工服務中心，除美金外也可以進行人民幣交易，進一步確定了在亞洲策略性和長期發(fā)展的方針。 中國電子行業(yè)仍然保持著比全球市場更為良好的發(fā)展勢頭。在智能化和信息化發(fā)展的大環(huán)境下，智能手機、平板設備及移動終端APP正在迅猛發(fā)展，所有終端設備將加速實現(xiàn)互聯(lián)進程，對電子元件的需求也將日益增加。這對電子行業(yè)而言，無疑是良好的發(fā)展機遇。除了手機和平板電腦市場的穩(wěn)定增長之外，新能源汽車、醫(yī)療保健、環(huán)境能源、物聯(lián)網(wǎng)、穿戴式設備等新興市場也將逐漸興起。 電子元件在推動中國信息化和工業(yè)化建設的進程中起到了不可忽視的作用。4G網(wǎng)絡和移動互連的不斷發(fā)展將帶動通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能汽車、智能穿戴設備、新能源等市場的大量需求，互聯(lián)機電產(chǎn)品、邏輯電路、光電子、傳感器等產(chǎn)品將在制造和設計過程中掀起新一輪的熱潮。 赫聯(lián)電子專注于互聯(lián)機電產(chǎn)品，我們并不會將自己局限在某一個特定的市場領(lǐng)域，會尋求廣泛的產(chǎn)品供應來重視和覆蓋所有重點領(lǐng)域與市場。同時，我們會與供應商密切合作，對細分市場做更多的投入。除了鞏固現(xiàn)有市場影響力之外，我們還會從廣泛的品牌宣傳轉(zhuǎn)向更多垂直市場的推廣，并且通過社交媒體和一些網(wǎng)絡工具來鋪設更多服務客戶的渠道，積極參與客戶的設計與制造，為客戶提供整體解決方案，幫助客戶有效應對各種挑戰(zhàn)。另外我們將擴展在二、三線城市的覆蓋面，更好更快地服務中國市場。 中國分銷行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的分銷渠道細分正在變得模糊，我們可以發(fā)現(xiàn)目錄分銷商正在向上游轉(zhuǎn)移，同時主要分銷商則向下游渠道移動。作為專注于互聯(lián)與機電產(chǎn)品的專業(yè)分銷商，Heilind覆蓋了所有的分銷范圍，因而隨著分銷渠道的這些變化，我們將會面臨激烈的競爭。但我們非常有信心，這是因為我們有堅實的基礎(chǔ)和成熟的商業(yè)模式，以及豐富的互聯(lián)機電產(chǎn)品庫存，沒有MOQ/MOV，還能為客戶提供完備的增值加工服務。我們將會堅持分銷的核心價值，持續(xù)以往在北美市場的成功經(jīng)驗，并在亞太市場開拓新局面。 在當前瞬息萬變的市場環(huán)境下，傾聽客戶和市場的聲音，并作出快速正確反應的公司才會發(fā)展壯大；與此同時，差異化服務也成為客戶優(yōu)選的關(guān)鍵因素。分銷市場也在做相應變化和調(diào)整，不是只追求“更大”，而是往“更專”的方向上發(fā)展。分銷企業(yè)應該專注構(gòu)建差異化優(yōu)勢的完整平臺，選擇在某些專業(yè)/優(yōu)勢領(lǐng)域做重點投資。 本文下一頁：億圣電子：“善變”者適者生存 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 億圣電子：“善變”者適者生存 隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)時代來臨，全球電子業(yè)一定會更為迅猛地發(fā)展，與上述業(yè)務相關(guān)的產(chǎn)品市場也會在未來茁壯成長。 2015年，億圣電子除了加強在車載市場對電子產(chǎn)品方案的配合及導入之外，更會延伸至可穿戴電子、機械手及工業(yè)控制自動化產(chǎn)業(yè)市場。同時，我們也會根據(jù)國家對環(huán)境保護的要求進一步加強在風能、電動環(huán)保汽車，以及空氣負離子發(fā)生器車載市場的開拓工作。 在過去的15年中，分銷商經(jīng)歷了激烈的市場競爭與行業(yè)蛻變，從簡單貿(mào)易、關(guān)系維系、資金墊付，已逐漸向品牌競爭、產(chǎn)品差異化、電商產(chǎn)業(yè)鏈變化。只有在市場變化中適應及“善變”，才能保持分銷商與時俱進、與市場同步。 在過去的這些年里，億圣電子也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)家電- 白色家電- 通訊行業(yè)- 風能、LED照明-汽車電子-智能家居、可穿戴電子、智能自控設備等行業(yè)跨界轉(zhuǎn)移，并通過對終端使用者的技術(shù)需求了解，為客戶尋求最適合的產(chǎn)品線組合及最具性價比的方案整合。我們建立了一套以產(chǎn)品增值服務為核心的技術(shù)營銷平臺，以服務好各類客戶的需求。 我們已經(jīng)深深感受到互聯(lián)網(wǎng)時代、電商時代對傳統(tǒng)貿(mào)易性質(zhì)的分銷商所帶來的沖擊，身邊也有一些同行業(yè)朋友倒閉、轉(zhuǎn)行離開了電子市場。但我們深信，隨著人們對生活品質(zhì)的追求及新產(chǎn)品、新市場在互聯(lián)網(wǎng)時代不斷的提升、沖擊，電子產(chǎn)品的種類與科技化會越來越豐富、精彩，同時帶給我們的遠景與機會也將越來越多。 本文下一頁：晶川電子：在專業(yè)細分市場上做大、做強 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 晶川電子：在專業(yè)細分市場上做大、做強 在全球信息化、智能化、自動化的浪潮中，電子行業(yè)的發(fā)展前景一片大好，尤其是信息技術(shù)中的大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居、可穿戴/智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、能源領(lǐng)域中的各個新興市場。電子工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是半導體器件，其又分為集成電路和分立器件兩大方向。半導體集成電路主要用于處理信息，提高集成度是主要發(fā)展目標；半導體分立器件尤其是功率半導體器件主要用于處理能量，降低功率耗散是主要發(fā)展目標。在當前信息處理量和處理速度不斷提高的強勁需求下，也帶動了低能耗功率半導體器件迅猛發(fā)展，另外，以“ 清潔替代”和“電能替代”為主要特點的新能源革命也成為推動半導體器件持續(xù)向前發(fā)展的強勁動力。 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，過去兩年，半導體原廠之間并購不斷加快，未來半導體產(chǎn)業(yè)走向“大者恒大”的趨勢將更加明顯。同時，隨著市場競爭的加劇，各大原廠都在加強市場占有率，積極布局有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)環(huán)境等。在這一趨勢下，原廠對分銷商必然會提出更高的要求，可以預見，分銷商的兼并與整合也一定會出現(xiàn)，這些情況在十幾年前的歐美市場、臺灣市場均已出現(xiàn)過。為此，分銷商須注重做大、做強，尤其是在具有專業(yè)性的細分市場上，加強分銷商的增值價值，例如：深挖專業(yè)市場、貼近用戶、快速響應市場變化、加強技術(shù)服務能力、多元化代理產(chǎn)品、朝系統(tǒng)解決方案等方向發(fā)展。 晶川電子自1996年成立初期，就開始專注于代理推廣英飛凌(原EUPEC商標)IGBT模塊，至今已有近二十年的時間，公司注重技術(shù)促進貿(mào)易，堅持代理推廣產(chǎn)品對客服負責、與客戶共同發(fā)展的原則，自2 0 0 2年以來一直是中國最大的I G BT模塊分銷商。正是因為專業(yè)、專注與堅持，晶川電子可以快速響應中國客戶的需求，彌補中國市場計劃性不強、原廠的生產(chǎn)性和計劃性又十分強的痛點。借助于中國這一大市場，以及大量的客戶基礎(chǔ)，晶川電子將通過集中備貨與訂貨為中國客戶帶來更多的增值服務，繼續(xù)加強技術(shù)支持與技術(shù)服務能力，并朝著系統(tǒng)解決方案的方向發(fā)展。 本文下一頁：Mouser：創(chuàng)新是推動行業(yè)前進的核心 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} Mouser：創(chuàng)新是推動行業(yè)前進的核心 去年是Mouser成立的第50周年，也是我們豐收的一年，不僅在中國的客戶數(shù)量成長超過６０％、業(yè)績成長近５０％，并且更接連獲得行業(yè)的肯定，囊括不少行業(yè)獎項，從側(cè)面反映了公司本地化策略得到了行業(yè)和廣大用戶的支持。對Mouser來說，這一年是傾聽所有設計工程師、采購工程師群體心聲、加速中國電子設計崛起的一年，是我們贏得行業(yè)和用戶認可的一年。 由于美元升值，終端設備、IT服務與電信服務的增長預測略微下調(diào)，以及缺乏殺手級應用的推出等影響，目前市場上暫未看到哪些大型行業(yè)有蓬勃發(fā)展的趨勢，反倒看到更熱烈的“創(chuàng)客”熱潮正在全球蔓延，人們期待能在這些創(chuàng)意發(fā)展的旅程中，找到下一代的新興產(chǎn)業(yè)。 我們認為以智能硬件、智能家居為主的物聯(lián)網(wǎng)將成為拉動電子行業(yè)增長的新引擎，未來五年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務提供商將創(chuàng)造超過3,000億美元的增量市場。除此之外，車聯(lián)網(wǎng)也是一個潛在增長點，但是受限于網(wǎng)絡覆蓋和車輛研發(fā)等技術(shù)原因，還需要解決電動車電池續(xù)航的問題以及相關(guān)配套方案的完善，距離這個市場的起飛還需一段時間。 與其他分銷行業(yè)不同的是，由于電子元器件產(chǎn)品科技含量較高，簡單的銷售模式不足以產(chǎn)生高附加值。電子分銷企業(yè)除了作為IC原廠的渠道之外，還要為最終用戶提供一定的技術(shù)支持和技術(shù)解決方案等。近些年來，電子分銷行業(yè)競爭加劇，客戶和供應商對分銷商技術(shù)支持和增值服務的要求越來越高，由此我們認為能否提供高附加值的增值服務，將是分銷商未來勝出的關(guān)鍵。 隨著中國電子行業(yè)的蓬勃發(fā)展，當前涌現(xiàn)出大量的電商平臺，但由于上游芯片原廠并購浪潮的沖擊和自身積淀的不足，一些中小分銷商的生存空間會越來越小，存活下來的分銷商將順應市場變化，差異化分工也越來越明顯。也因為這樣，除了制造原廠的持續(xù)購并外，也會看到很多分銷商積極尋找并購目標，來擴充產(chǎn)品線，加強自身服務能力。 Mouser未來將重點放在支持中國本土設計方面，不僅僅針對目前的熱門行業(yè)，更重要的是創(chuàng)造未需求，并提供源源不斷的技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)服務。 本文下一頁：百特：找準市場定位，努力發(fā)掘服務特色 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 百特：找準市場定位，努力發(fā)掘服務特色 近期，百特代理的產(chǎn)品線中有好幾個原廠都發(fā)生了并購行為，實際上，半導體行業(yè)中的企業(yè)并購是正常現(xiàn)象，為了迅速擴大公司規(guī)模，完善產(chǎn)品覆蓋面，更有效地把控市場，通過行業(yè)內(nèi)的并購行為是最直接的作法。最近幾個大規(guī)模的企業(yè)并購活動都屬于強強聯(lián)手，對于電子元器件產(chǎn)業(yè)的格局會帶來深遠的影響。 當然，上游原廠在整合并購之后，相應的分銷渠道也會進行調(diào)整，優(yōu)勝劣汰，這一方面會讓產(chǎn)品類型更加豐富，有助于我們更快地拓展市場；但另一方面，這也對分銷商對于新市場及新產(chǎn)品的把握度提出了更高的要求，最重要的還是要練好“內(nèi)功”，時刻保持高度的信息敏銳度。 現(xiàn)階段，電子產(chǎn)業(yè)尤其是消費品電子市場正朝著多元化的方向快速演進，為了滿足不同層次客戶群的需求(如智能可穿戴電子、車聯(lián)網(wǎng)等熱門市場)，新產(chǎn)品、新設計層出不窮，更加凸現(xiàn)出個性化與科技創(chuàng)新的重要性所在。展望未來，市場對分銷商的需要將是全方位的，但完美的供應商是很難達到的，因此，每家分銷商必須要在滿足客戶多種需求的基礎(chǔ)上，努力發(fā)掘自己的服務特色，找準自己的市場定位，這樣才能吸引住穩(wěn)定的客戶群體。此外，市場需求日益多樣化、項目開發(fā)周期更短等趨勢，也要求供應商要加快在開發(fā)工具、樣片、技術(shù)支援等服務方面的響應時間，以配合客戶更快地開發(fā)出產(chǎn)品并迅速推向市場。 百特的目標是繼續(xù)走深度技術(shù)服務這條發(fā)展之路，同時也加強并提高在其它方面的業(yè)務能力。面對分銷行業(yè)越來越激烈的市場競爭，百特最大的價值在于有實力提供有效的技術(shù)服務，能配合到客戶項目的開發(fā)進度。 本文下一頁：安富利：差異化成為供應商競爭焦點 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 安富利：差異化成為供應商競爭焦點 整體來看，未來一年電子行業(yè)還會呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，原因在于電子行業(yè)已經(jīng)進入到一個成熟的發(fā)展階段，不大可能出現(xiàn)高速增長，但中國的增速仍會比全球市場略高一些。其次是由于目前電子行業(yè)市場還在消化過去幾年產(chǎn)業(yè)投資的過度產(chǎn)能，因此還沒有出現(xiàn)大量新的應用市場來推動產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。 在分銷商層面，從2000年初中國電子分銷行業(yè)進入起步階段開始，經(jīng)歷了過去幾年的迅猛發(fā)展，如今整體行業(yè)格局逐步趨于成熟、穩(wěn)定。但市場競爭依然非常激烈，借鑒歐美電子分銷市場的發(fā)展歷程，我們相信，中國分銷行業(yè)也會在未來步入同樣的階段，市場發(fā)展還有很長的一段路要走。 現(xiàn)階段，分銷行業(yè)發(fā)展的主旋律包括：企業(yè)采購供應鏈正邁向系統(tǒng)化和正規(guī)化，這會影響到中國分銷行業(yè)的整合與創(chuàng)新；在線分銷平臺作為分銷業(yè)務的延伸，在2015年將得到更多的發(fā)展與壯大，也會對傳統(tǒng)分銷模式帶來挑戰(zhàn)，但不會取代后者。另外，隨著近幾年物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、可穿戴設備/智能硬件等新興應用市場的興起，各行各業(yè)趨向融合，整個行業(yè)在應用層面正發(fā)生著巨大的變化，差異化將是未來供應商之間主要的競爭焦點。對分銷商而言，一方面需要儲備和培訓不同的融合型應用人才；另一方面，由于很多IP技術(shù)都掌握在小公司手里，因此，如何融合不同的外部團體去配合和開發(fā)這些技術(shù)，也將是重點所在。分銷商應不斷進行自我優(yōu)化，更靈活地把握市場機遇，制定適合本土市場的、可持續(xù)性的、差異化的服務模式，制定更符合全球發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 長期競爭力已成為考察優(yōu)秀分銷商的重要評判標準之一。多年來，安富利積極布局中國市場，并且致力于增值分銷業(yè)務的開發(fā)，不但為客戶帶來創(chuàng)新型產(chǎn)品，同時在物流、倉儲、市場、融資方面也能夠為合作伙伴提供差異化的解決方案。我們希望通過各種專業(yè)化的團隊為客戶帶來多方面的增值服務，力求從元器件的交鑰匙解決方案，到編程、設計鏈、供應鏈及物流等多個面向，為客戶提供整體集成式服務，實現(xiàn)成本效益的最大化，并協(xié)助廠商加快產(chǎn)品上市的速度 本文下一頁：創(chuàng)興電子：中國芯片設計能力提升帶來新機會 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 創(chuàng)興電子：中國芯片設計能力提升帶來新機會 過去一年，創(chuàng)興電子在顛簸中繼續(xù)前進。最近一段時期，在我們接觸不同客戶的過程中，明顯感覺到在物聯(lián)網(wǎng)及有關(guān)市場，客戶雖然銷售仍未飛速增長，但勢頭良好，各種方案百花齊放，特別是一些跟空氣質(zhì)量有關(guān)的產(chǎn)品。而在可穿戴電子領(lǐng)域，也沒有被蘋果獨霸，一些設計讓人感覺眼前一亮。反觀手機行業(yè)，由于競爭太激烈，第一季銷售量反而下降。 在可穿戴產(chǎn)品里，我們覺得會有越來越多針對不同專業(yè)(行業(yè))的產(chǎn)品，而不是純消費類應用，物聯(lián)網(wǎng)亦一樣。一些公司跟小米合作，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加互聯(lián)網(wǎng)的成分，也因此增加了產(chǎn)品的“賣點”。未來，我們可以把可穿戴想象為增加生活品味的產(chǎn)品，外觀設計及功能會針對各種用戶群體而有所不同。最起碼，手機無論怎樣設計仍會像手機一樣，而可穿戴則能變?yōu)槭汁h(huán)、戒指、鞋等等，設計沒有局限。 在過去十五個年頭里，我們看到了不少行業(yè)兼并，本身代理的一些產(chǎn)品線變動也令創(chuàng)興電子生意起伏不平。代理這個行業(yè)，本身就是通過原廠及客戶建立良好關(guān)系，而每一次上游的改變都會讓我們有所改變和調(diào)整。去年，原廠兼并越來越厲害，例如Freescale并入NXP等等，基本上是要市場減少競爭，這使得部分電子行業(yè)分銷商所面臨的市場競爭更加殘酷，生存空間也越來越小。 盡管NXP與Freescale、Cypress與Spansion等合并行為對創(chuàng)興電子的業(yè)務會帶來直接影響，不過，我們也會不停轉(zhuǎn)變定位，避免被大浪卷走。比如，中國芯片設計能力的大大提升就給我們提供了另外一條出路。 本文下一頁：云漢芯城：“創(chuàng)客”時代為電商平臺帶來機遇 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 云漢芯城：“創(chuàng)客”時代為電商平臺帶來機遇 今年三月，“創(chuàng)客”一詞首次走進政府工作報告，標志著全民“創(chuàng)客”時代的來臨。在這股浪潮下，硬件創(chuàng)新需求的增長勢必會影響國內(nèi)電子行業(yè)市場的格局，對于傳統(tǒng)電子分銷商以及云漢芯城這類平臺企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)。 與此同時，今年初“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念也被正式提出，“平臺化”成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要發(fā)展趨勢，不同行業(yè)的電商平臺都在努力探索各種發(fā)展模式，這也使得當前如雨后春筍般冒升出來的電子行業(yè)電商平臺趕上了所謂的“風口”。一些大型傳統(tǒng)分銷商紛紛觸“網(wǎng)”，推出了自己的電商平臺，完成對線下銷售服務的補充，中國元器件分銷市場的在線銷售份額逐年攀升，元器件電商的角色變得越來越重要。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展以及電子行業(yè)供應鏈逐漸成熟的大環(huán)境下，更快速地把握市場趨勢實現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，將對企業(yè)產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。 而從電子業(yè)客戶需求的轉(zhuǎn)變來看，目前，行業(yè)采購用戶正從最初以“價格至上”的原則，逐漸過渡為對配套服務及增值服務的強烈需求，客戶對優(yōu)秀供應商的判斷標準也從原來較為單一的渠道競爭力，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷C合服務能力的評估。為此，電子行業(yè)分銷商應時刻把握產(chǎn)業(yè)脈搏，抓準用戶需求，才能在大浪淘沙般的市場演進中激流勇進。 作為傳統(tǒng)線下分銷商轉(zhuǎn)型電商的成功代表，云漢芯城借助互聯(lián)網(wǎng)和電子行業(yè)碰撞出的巨大潛力，自上線以來，云漢芯城連續(xù)四年保持300%的在線銷售額增幅。近年來，云漢芯城一方面積極布局硬件創(chuàng)新市場，在繼續(xù)完善自身元器件代購服務的同時，不斷拓展平臺的智能硬件相關(guān)產(chǎn)品線，如PCB在線定制、開發(fā)工具等，為“創(chuàng)客”群體提供更齊全的電子元器件一站式采購服務。另一方面，未來云漢芯城會繼續(xù)豐富及完善一站式在線采購平臺服務，并在目前分銷代購服務的基礎(chǔ)上，重點優(yōu)化PCB在線定制、開發(fā)工具商城和被動器件零售等在線業(yè)務，著重加強電子工程師社區(qū)論壇的建設和上游原廠在線服務合作的拓展，快速整合上下游資源，完成貨物流和信息流的雙向流通，為電子產(chǎn)業(yè)提供透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)服務。 本文下一頁：威雅利電子：努力提升供應鏈附加價值 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 威雅利電子：努力提升供應鏈附加價值 今年以來，半導體行業(yè)的企業(yè)并購行為不斷上演，這主要源自電子產(chǎn)品市場已相當成熟，終端產(chǎn)品的不斷演化、產(chǎn)業(yè)增長放緩所帶來的業(yè)績壓力，令到能夠提供快速而便利的“開源節(jié)流”效果的企業(yè)并購活動愈演愈烈。當然，上游原廠的整合必定會帶來分銷渠道的調(diào)整，對分銷行業(yè)也將帶來一定的壓力。但另一方面，由于產(chǎn)品的整合、渠道的變化，原有的市場再分配及轉(zhuǎn)變，也會為電子分銷商帶來新的機會，可以說，分銷商行業(yè)同時面對“?！迸c“機”，企業(yè)必須要提高自身綜合實力，增強抵抗市場風險的能力。 針對中國市場，可以預見的是，未來十年內(nèi)，中國本土市場都將會是全球電子產(chǎn)業(yè)的重要焦點。從總體上看，中國經(jīng)濟的增長速度將繼續(xù)超過西方其他主要經(jīng)濟地區(qū)，中國自身的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型也會為新的電子產(chǎn)品市場提供動力，特別是工業(yè)電子設備及產(chǎn)品、新能源項目等領(lǐng)域。此外，在“中國制造2025”、“一帶一路”等國家政策的推動下，將會迎來新一波的高速發(fā)展。電子產(chǎn)品的大方向?qū)㈦x不開智能化和節(jié)能環(huán)保這兩大特點，全方位節(jié)能將是未來必要的系統(tǒng)設計要求，因此，高效能的分離元器件及32位單片機行業(yè)會持續(xù)受惠，市場保持穩(wěn)定的發(fā)展速度。在終端應用市場方面，智能家居、個人可穿戴式電子產(chǎn)品及物聯(lián)網(wǎng)終端等市場，將主要針對生活化及低成本設計得到更廣泛的應用和普及。另外，汽車電子化更是不可逆轉(zhuǎn)的方向，智能車身控制、輔助駕駛系統(tǒng)、新能源汽車、車載通訊/娛樂以及車聯(lián)網(wǎng)等都是值得關(guān)注的開發(fā)方向。 在上述趨勢下，未來電子行業(yè)分銷商的發(fā)展重點是協(xié)助客戶生產(chǎn)創(chuàng)新及更成功的產(chǎn)品，具體來說，就是用最合適的解決方案來配合客戶發(fā)展，以深度技術(shù)支持為主，庫存、物流、財務等不同環(huán)節(jié)為輔，滿足客戶的特定要求，從設計、測試、生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)全方位地配合客戶的整個產(chǎn)品開發(fā)流程。因此，目前威雅利的重要發(fā)展戰(zhàn)略是在中國不同地區(qū)不斷擴展銷售網(wǎng)絡、部署本土人員、增加及提升工程力量，在快速掌握和適應不斷變化的市場需求的基礎(chǔ)上，為廣大客戶提供高價值的服務及解決方案，強化客戶在市場上的優(yōu)勢。相較其他競爭對手，威雅利將更積極地為客戶的主要項目及新產(chǎn)品開發(fā)提供工程技術(shù)支持，并且更專注于和原廠、客戶建立緊密的伙伴關(guān)系，建立高度的信賴和長遠的合作關(guān)系，不斷在供應鏈中提高附加價值。 本文下一頁：偉德國際：關(guān)注國際化和電子商務 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 偉德國際：關(guān)注國際化和電子商務 目前全球電子行業(yè)正朝著多元化、定制化方向發(fā)展，其中，中國電子行業(yè)逐漸走向世界舞臺。電子產(chǎn)品日益滲透到人們的日常生活或生產(chǎn)中去，無論是物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、還是可穿戴產(chǎn)品，都離不開“聯(lián)網(wǎng)通信”。 未來時間內(nèi)，占領(lǐng)家庭客廳的物聯(lián)網(wǎng)解決方案會是一個具備消費基礎(chǔ)的發(fā)展中產(chǎn)業(yè)；而手機、平板電腦市場的增長會放緩，產(chǎn)業(yè)內(nèi)將不斷出現(xiàn)企業(yè)的并購與整合。由于真正影響一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的是國家標準和應用平臺，因此，在眾多的基礎(chǔ)設施建設中，云服務、4G基站和5GHz Wi-Fi等領(lǐng)域會呈現(xiàn)較大幅度的增長。此外，國產(chǎn)元器件的發(fā)展也是一個值得關(guān)注的新興增長點，這與當前的國家政策有關(guān)。 對于電子分銷行業(yè)來說，從2000年開始的野蠻生長，到2005年以后的迅速發(fā)展，再到2010年后行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，越來越考驗分銷商的綜合實力。尤其是2011年以后，沒有了2009～2010年全面性缺貨行情，以及突發(fā)性災害導致的缺貨，使得市場需求不溫不火。 這些年，國際大型授權(quán)分銷商和原廠依舊不斷進行著并購重組；同時，伴隨著國內(nèi)市場的崛起，國內(nèi)優(yōu)秀的授權(quán)分銷商也開始融資上市，走上資本的舞臺。粗放型成長的時代已經(jīng)過去，在現(xiàn)在的市場和環(huán)境中，沒有一技之長的分銷商是難以生存的，單純依靠調(diào)貨、炒貨的分銷商陸續(xù)離場，而那些專注產(chǎn)品線及細分客戶群、能夠提供差異化服務的分銷商則都紛紛開始嶄露頭角。要想成為優(yōu)秀的電子分銷商，就必須跟隨市場的變化不斷調(diào)整自己的腳步，錘煉內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，用更廣的渠道和產(chǎn)品線、更專業(yè)的人員、更深入的產(chǎn)業(yè)配套服務來滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。 偉德國際成立于2007年，從初期的銷售導向、現(xiàn)貨為主、產(chǎn)品線專注于集成電路的業(yè)務模式，逐步過渡到目前以資源導向、現(xiàn)貨期貨齊頭并進、渠道多向發(fā)展、產(chǎn)品線多元化、并有自身嚴格質(zhì)量體系管控的公司化平臺。 過去一年，偉德國際的主要發(fā)展方向有兩點：國際化和電子商務。在國際化發(fā)展方面，偉德國際堅持走出去的原則，在臺灣地區(qū)、日本、泰國、馬來西亞設立了據(jù)點，利用中國本土良好的資源優(yōu)勢，服務海外電子設備生產(chǎn)型企業(yè)，力爭和國際大公司競爭海外市場。同時，為了與國際接軌，偉德國際加強了品質(zhì)內(nèi)控，陸續(xù)取得ERAI、ESD等認證，并計劃在年內(nèi)取得C-PAT、IDEA認證。在電子商務方面，近年來偉德國際組建了自己的電商團隊，商業(yè)模式和電商網(wǎng)站已陸續(xù)出臺，與其他電商平臺不同的是，偉德國際瞄準的是逆向物流供應鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，做專業(yè)的逆向物流供應平臺。 本文來自《國際電子商情》8月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載