在元器件電子器件分銷領(lǐng)域，成長是常態(tài)。根據(jù)知名行業(yè)媒體EBN的調(diào)查，躋身2015年全球25大元器件分銷商之列的門檻大幅抬高，墊底者的2014年?duì)I業(yè)收入是6970萬美元，而去年這個數(shù)目只有4324萬美元。平均而言，各廠商的增長幅度為6%至7%。其中不乏增長突出者：Mouser (29.5%)，TTI (16.4%)，WT Microelectronics (16%)，Digi-Key (13.4%)和Bisco Industries (13%)，這些都是大贏家。
根據(jù)EBN的調(diào)查分析，今年全球元器件分銷領(lǐng)域的格局可能出現(xiàn)較大變化。例如六月稍早的時候，亞馬遜宣布打算服務(wù)于B2B市場——此舉可能不會立即影響電子分銷商，但很可能讓客戶對多渠道的消費(fèi)化購買體驗(yàn)產(chǎn)生更高的期望。同時，在最近的EDS展會上，“誰將收購誰”方面的傳言比平常多，暗示業(yè)內(nèi)可能生變。
威雅利電子(集團(tuán))有限公司執(zhí)行董事韓家振 |
誰將收購誰？
最近一年來，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了若干起比較大的廠家并購，給整個半導(dǎo)體行業(yè)帶來了很大影響，同時這也是在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)反映出的整個全球經(jīng)濟(jì)的大調(diào)整和大變革。新的資本整合，新的技術(shù)發(fā)展，新的運(yùn)營理念是此次大變革背景下的主導(dǎo)因素。
半導(dǎo)體行業(yè)并購源自電子產(chǎn)品市場已經(jīng)非常成熟，終端產(chǎn)品的不斷演化，增長放緩帶來的業(yè)績壓力，并購由于能提供快速和便利的“開源節(jié)流”功能，自然愈演愈烈。上游原廠的整合也必定帶來分銷渠道的調(diào)整，對分銷行業(yè)也帶來壓力。但另一方面，因?yàn)楫a(chǎn)品的整合，渠道的變化，原有的市場再分配及轉(zhuǎn)變也為分銷商帶來新的機(jī)會。
威雅利電子(集團(tuán))有限公司執(zhí)行董事韓家振表示，分銷商同時面對危與機(jī)，必定要提高自身能力，例如更專注和原廠、客戶建立緊密的伙伴關(guān)系，建立高度的信賴和長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，不斷在供應(yīng)鏈中提供附加價值，等等。
由于在2014全年以及2015年到目前為止，整體市場增長較為平緩，因此，大家面臨著一個競爭更加激烈的環(huán)境。每個市場參與者都針對這種新出現(xiàn)的后衰退時期，緩慢成長環(huán)境做出自己的反應(yīng)。
倍捷連接器(PEI-Genesis)總裁兼首席運(yùn)營官羅樹德表示，“我們尚未感覺到原廠整合給我們帶來太多影響，因?yàn)槲覀兣c電子連接器行業(yè)的全球性品牌結(jié)成合作伙伴，例如安費(fèi)諾、ITT Cannon，以及TE Connectivity DEUSTCH。此外，我們的特許經(jīng)營合作伙伴所采取的激進(jìn)并購戰(zhàn)略，為我們持續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)展產(chǎn)品線提供了機(jī)會?！?
倍捷連接器(PEI-Genesis)總裁兼首席運(yùn)營官羅樹德 |
在科技發(fā)展異常迅速的今天，各廠商拼的已不僅僅是產(chǎn)品的性價比和服務(wù)，更多的是拼速度和市場占有率。一般來說，一個系列的產(chǎn)品從收集市場需求，到研發(fā)出樣，再到成功推向市場并量產(chǎn)，需要2-4年的時間；如果想要既可以快速占有某個領(lǐng)域的市場，又可提升自己的競爭力，并購無疑是個不錯的選擇。
集芯城總經(jīng)理方臨云指出，上游廠商的整合對下游分銷商必然會帶來一些影響：首先，合并必然會有生產(chǎn)線的整合，這可能會導(dǎo)致部分物料交期延長，一段時間內(nèi)這些物料會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)；其次，供不應(yīng)求必然會引發(fā)價格上漲；最后，廠商合并一般都會導(dǎo)致一部分產(chǎn)品停產(chǎn)，或者新的產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品的情況。
北京美科芯科技有限公司技術(shù)總監(jiān)金海洋則表示，新的并購將會對半導(dǎo)體行業(yè)的新產(chǎn)品方向和新產(chǎn)品推進(jìn)速度帶來很多影響，互聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的發(fā)展將是這些廠家以及分銷商重點(diǎn)主打的領(lǐng)域。作為分銷商來說，資源整合，市場的細(xì)分和客戶需求的深入挖掘是其面臨的更緊迫的問題。
另一方面，新的商業(yè)模式的運(yùn)作，對傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行了顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，使得分銷商下一步需要充分運(yùn)用最新的信息技術(shù)，從而對整個客戶群資源和客戶詳細(xì)需求進(jìn)行分析、處理和應(yīng)用。
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分銷商未來的商業(yè)模式
過去的分銷商主要是傳統(tǒng)的銷售方式，信息不夠透明，雖然從供貨能力、技術(shù)支持、帳期支持及協(xié)助用戶流程管理等方面為用戶提供盡可能全面的服務(wù)，但我們還是看到很多用戶的痛點(diǎn)無法解決，因?yàn)樗械闹С侄际轻槍Υ罂蛻舻?，對中小客戶基本上無法覆蓋到。
事實(shí)上在中國，每年約有6000億人民幣的元器件需求來自于中小客戶，而這些需求因?yàn)榱闵⒌姆植荚陔娮有袠I(yè)各個領(lǐng)域的中小企業(yè)中，從而讓大型分銷商無法為他們提供服務(wù)。方臨云認(rèn)為，未來分銷商除了原有的服務(wù)之外，會將供應(yīng)和用戶的需求做到更精準(zhǔn)的匹配，從而為各自節(jié)約時間。
網(wǎng)上電子元器件批量交易商城就是解決供求匹配度問題的重要選擇：將眾多廠商及代理商的產(chǎn)品對接到平臺上，供用戶方便的查到某個型號哪幾家代理商有做，是否有現(xiàn)貨，貨在大陸還是香港或國外，這樣用戶就不需要到處亂問，同時也能在最短的時間內(nèi)知道貨物到達(dá)自己倉庫需要多少時間。
北京美科芯科技有限公司技術(shù)總監(jiān)金海洋 |
來自專業(yè)連接器分銷商的羅樹德則表示：“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，完全有能力在當(dāng)前的市場環(huán)境下取得成功。我們的策略就是擴(kuò)展我們獨(dú)特的多品種，小批量模式，以及專注于將嚴(yán)苛環(huán)境連接器解決方案推展到新的市場和區(qū)域。”
羅樹德指出，產(chǎn)品交貨速度以及由此而產(chǎn)生的壓縮產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期的需求，將會驅(qū)動制造商轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化的分銷商，特別是具有多品種，小批量模式的專業(yè)分銷商，而非擁有廣泛產(chǎn)品線的分銷商。倍捷連接器從設(shè)計(jì)階段就與客戶進(jìn)行密切互動，從而充分利用其能力和專業(yè)知識來幫助工程師，從而創(chuàng)建針對具體應(yīng)用的設(shè)計(jì)方案。通過這種客戶互動，大幅減輕了他們的設(shè)計(jì)負(fù)擔(dān)，使得工作超負(fù)荷、人員不足的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以通過更專注于關(guān)鍵設(shè)計(jì)要素來節(jié)省時間。
此外，與“物聯(lián)網(wǎng)”相關(guān)的開發(fā)更加偏愛多品種、小批量的產(chǎn)品供應(yīng)模式，以支持更加靈活的開發(fā)和更高的產(chǎn)品定制化水平。
方臨云表示，現(xiàn)在是“大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于電子行業(yè)來說，未來在以下幾個領(lǐng)域應(yīng)該會有較好的發(fā)展：
1） 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。目前的應(yīng)用已經(jīng)較為廣泛，如在智能家居、無線抄表、智能交通、智能醫(yī)療，以及智能物流、智能農(nóng)業(yè)、智能安防等領(lǐng)域，對人們的生活確實(shí)帶來較多方便；
2） 可穿戴式智能設(shè)備。從谷歌的眼鏡和會說話的鞋到蘋果的手表，以及SONY的頭盔顯示器、宏智力科技的智能頭箍、防丟器等等，幾乎顛覆了人們所有的傳統(tǒng)思維，未來跟人體健康、生活行業(yè)相關(guān)的種種問題都可以通過穿戴式設(shè)備達(dá)到智能化效果；
3） LED照明。LED因?yàn)榄h(huán)保的特性，正在逐漸替代傳統(tǒng)的白幟燈，如家居照明、汽車照明，以及商用照明等領(lǐng)域未來仍有較大增幅空間；
4） 電動汽車?？紤]到交通及環(huán)境污染的問題，一些城市實(shí)行限牌限號，而電動汽車則不在限牌之列。電動汽車在出租車、公交車中已經(jīng)廣泛使用，而家用或商用車中還不多，主要受制于電池的供電時間及充電的方便性方面，若未來可以解決這個問題，相信電動汽車會有非常大的增長空間；
5） 無人機(jī)。早幾年無人機(jī)已在軍用及航拍領(lǐng)域有應(yīng)用，無人機(jī)+行業(yè)應(yīng)用，是無人機(jī)真正的剛需。目前在航拍、農(nóng)業(yè)植保、測繪，以及快遞派送等領(lǐng)域的應(yīng)用，大大的拓展了無人機(jī)本身的用途。
金海洋也表示，科技的深刻變革將對社會的發(fā)展產(chǎn)生更大影響，新的科技產(chǎn)品的應(yīng)用，會促進(jìn)全球電子市場進(jìn)入更快的發(fā)展軌道?！按髷?shù)據(jù)的強(qiáng)大應(yīng)用，將會是我們未來的重點(diǎn)。隨著智慧城市的深入建設(shè)，智能設(shè)備的更多應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大載體上，大數(shù)據(jù)將會帶來新一輪的市場機(jī)遇，更會促進(jìn)我們在營銷模式、營銷理念、營銷組織上的深刻變革”，金海洋說道。
全球電子市場的變化發(fā)展與全球經(jīng)濟(jì)格局、全球政治格局的變化發(fā)展密切相關(guān)。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，正緩慢前行。挑戰(zhàn)更大，機(jī)遇也更多，風(fēng)險(xiǎn)變化的影響更復(fù)雜多元。新興經(jīng)濟(jì)體與新興市場的迅速成長與發(fā)展 ，將會對未來全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。中國等新興經(jīng)濟(jì)體的迅速崛起，對經(jīng)濟(jì)及市場的再發(fā)展，再深化產(chǎn)生了積極影響。而全球的互聯(lián)網(wǎng)，會把全球經(jīng)濟(jì)的融合程度進(jìn)一步加深。
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中國市場充滿希望
上世紀(jì)末到本世紀(jì)初，中國一步步成長為“世界工廠”，再到如今逐漸成型的“創(chuàng)造基地”，電子行業(yè)在其中起到很大作用；而電子元器件分銷行業(yè)也從無到有，發(fā)展的極為興盛。
韓家振非?？春弥袊娮邮袌?。他表示，未來十年的中國本土市場將會是全球電子市場最重要的焦點(diǎn)。中國增長將繼續(xù)超過西方其它主要經(jīng)濟(jì)地區(qū)。中國自身的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)營會為新的電子產(chǎn)品提供動力，特別工業(yè)電子設(shè)備及產(chǎn)品，新能源項(xiàng)目等。
“中國制造2025”，“一帶一路”將推動新一波的高速增長；電子產(chǎn)品的大方向?qū)㈦x不開智能化和環(huán)保節(jié)能，全方位節(jié)能是將來必要的系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求。可以預(yù)期，高效能的分離元器件及32位單片機(jī)持續(xù)會受惠，穩(wěn)定地加速發(fā)展。終端應(yīng)用市場方面，智能家居、個人穿戴式電子及物聯(lián)網(wǎng)終端針對生活化及低成本的設(shè)計(jì)應(yīng)用，將更廣泛地應(yīng)用和普及。另外，汽車電子化更是不可逆轉(zhuǎn)的方向，智能車身控制、輔助駕駛系統(tǒng)、新能源汽車、車載通訊/娛樂及車聯(lián)網(wǎng)等等都值得關(guān)注。
羅樹德同樣認(rèn)為，中國是目前最熱門的市場機(jī)會，也是其產(chǎn)品銷售增長最快的市場。“我們相信，我們獨(dú)特的快速周轉(zhuǎn)/按訂單制造模式將會在這里取得成功。根據(jù)我們前幾周的訂單情況，我們對PEI在中國市場的未來前景繼續(xù)保持極度樂觀的立場。”他指出，受到航空航天、鐵路/軌道交通、能源以及工業(yè)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動，其適用于嚴(yán)苛環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品將會以誘人的速度持續(xù)成長。
艾睿電子公司中華區(qū)副總裁梁淑琴 |
艾睿電子公司中華區(qū)副總裁梁淑琴也表示，中國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力強(qiáng)大，孕育了各類型大小企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)精英的成長和發(fā)展，為了提高用戶的體驗(yàn)，科技產(chǎn)品生命周期競爭激烈，市場變化非常快。產(chǎn)業(yè)從以前只著重拼價格制造，到現(xiàn)在開始注重產(chǎn)品的創(chuàng)新、找合適的市場定位、發(fā)掘新的市場機(jī)遇，通過差異化或獨(dú)有的技術(shù)服務(wù)。
在不同的階段，針對不同市場和機(jī)遇，供應(yīng)商及客戶都面對不同的挑戰(zhàn)，有不同需要，如果分銷伙伴能在不同的領(lǐng)域，如銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)、市場發(fā)展的趨勢/資訊、設(shè)計(jì)服務(wù)、采購供應(yīng)鏈和物流管理、庫存管理和預(yù)測等方面，提供專業(yè)服務(wù)、知識和方案，就更能讓他們專注開創(chuàng)自己獨(dú)特的市場定位，提供差異化服務(wù)/產(chǎn)品，以此取得業(yè)務(wù)增長。
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