創(chuàng)興電子：布局重點應(yīng)用市場，與本土IC廠商共謀發(fā)展 創(chuàng)興電子總裁王兆麒 近一年來，我們開始為一些主流智能手機公司(例如：Nubia Z7旗艦智能手機)提供音頻DSP和編解碼器的產(chǎn)品和設(shè)計方案。與其他分銷商相比，創(chuàng)興電子在音頻(CD，DVD，高保真音頻)和免提領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，能夠幫助客戶提升電子產(chǎn)品中的音頻功能表現(xiàn)。此外，我們也一直與合作伙伴共同努力將卡拉OK功能打入電視市場?？偠灾?，對于創(chuàng)興電子來說，音頻市場是我們近一年來業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點。

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幾年前，一些來自手機市場的客戶最看重的是價格和成本，而現(xiàn)在，由于價格線已基本觸底，客戶最重視的則是如何提升產(chǎn)品性能的問題。在音頻領(lǐng)域，我們的合作伙伴是AKM，這是全球規(guī)模第二大的音頻解決方案供應(yīng)商，其產(chǎn)品具有良好的性價比。我預(yù)計，明年我們在音頻市場的良好表現(xiàn)將為公司貢獻4~5個點的銷售增長。 目前我們比較關(guān)注的另一應(yīng)用市場是可穿戴醫(yī)療電子。在可穿戴領(lǐng)域，血壓測量、心跳/脈搏監(jiān)控等傳統(tǒng)醫(yī)療電子應(yīng)用被整合到一個產(chǎn)品中，使得其中每一個應(yīng)用的成本都出現(xiàn)大幅下降。雖然在一個應(yīng)用程序+傳感器的組合中，電子元器件所占的成本相較以前的獨立產(chǎn)品大幅降低，但由于這種方式更受年輕人的青睞，產(chǎn)品需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長，從而形成了新的市場藍海。過去，血壓或血糖測量僅僅應(yīng)用于中老年群體，而現(xiàn)在，年輕人可以通過智能手機連接到這些應(yīng)用，并使用它們。 原本我的猜測是，新興的“可穿戴們”會吃掉部分傳統(tǒng)電子公司的市場份額，但事實顯然不是這樣。目前，傳統(tǒng)公司們也正在開發(fā)一些可與智能手機(尺寸可能略大于可穿戴式產(chǎn)品)連接起來的配件。傳統(tǒng)電子公司擁有不可替代的專業(yè)優(yōu)勢，比如我們的一家客戶—天津九 安(一家頗具實力的醫(yī)療電子企業(yè))就擁有自身獨特的經(jīng)驗參數(shù)，利用這些獨特優(yōu)勢，傳統(tǒng)電子企業(yè)仍然可以在相關(guān)領(lǐng)域保持一定的市場份額。 我們發(fā)現(xiàn)，在不同的細(xì)分市場，如太陽能/逆變器、風(fēng)電、消費電子產(chǎn)品和智能手機等，增長更加均衡，不再是過去一家獨大的局面。今年以來，新能源(太陽能，風(fēng)能)行業(yè)的表現(xiàn)較早前已經(jīng)出現(xiàn)明顯回暖。通過前一輪的重組整合，剩下來的新能源公司都相對務(wù)實，專注于產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓。 在接下來的五年里，醫(yī)療電子和監(jiān)控市場肯定還會繼續(xù)增長。鑒于中國的老齡化趨勢，越來越多的老年人和普通人開始重視自己的身體保健，醫(yī)療電子市場將出現(xiàn)明顯增長。另一方面，隨著中國面臨一系列國際國內(nèi)重大問題，對于視頻監(jiān)控的需求將不斷增加，尤其是在一些重要場所和道路上。 來自金融和供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn) 在今年，一些客戶(主要集中于汽車行業(yè))推遲付款的情況較多，這是我們目前面臨的一個挑戰(zhàn)。我比較擔(dān)心的情況是，這些客戶由于在房地產(chǎn)市場/金融市場投資失敗，造成資金鏈緊張，甚至影響到企業(yè)的正常運營。創(chuàng)興電子的總部位于香港，融資條件還不錯，因此目前還能承受部分經(jīng)濟壓力，但我們決不接受惡意欠款。因此，未來我們會從源頭上開始進行控制，適當(dāng)“選擇”一些值得信賴的企業(yè)開展合作。 另一個挑戰(zhàn)來自供應(yīng)鏈管理。利潤減少使得我們的一些供應(yīng)商減少投資，造成產(chǎn)能不足，供應(yīng)緊缺和交貨期延長。與去年同期相比，我們必須準(zhǔn)備三倍以上的緊急庫存來應(yīng)對可能出現(xiàn)的特殊狀況，這也使得創(chuàng)興電子團隊必須與客戶保持更加緊密的溝通。 與本土IC廠商共同成長 在原廠方面，近幾年出現(xiàn)非常多的兼并和購買行為(如TI 買NSC)，因此很多人認(rèn)為，市場將被高度壟斷和固化。相應(yīng)地，下游分銷商，尤其是本土中小型分銷商將受到很大的生存壓力。然而，隨著中國IC公司(如：海思、瑞芯微、君正)的增長，給本土元器件分銷商帶來了新的機會。 中國IC公司將會要求分銷商展開更多的創(chuàng)造需求工作，而不僅僅是執(zhí)行任務(wù)。相較于國際性的大型分銷商，本土分銷商更能提供這種服務(wù)。壟斷會抑制創(chuàng)新。我認(rèn)為在電子行業(yè)，規(guī)模適中的中小企業(yè)更利于創(chuàng)新的實現(xiàn)。 近幾年來，中國IC產(chǎn)品的品質(zhì)明顯提升，在代工生產(chǎn)、測試等方面都有了長足進步，因此我們也更加有信心與國產(chǎn)IC企業(yè)開展合作，與他們一起共同成長，將中國的IC推廣出去。我觀察到在臺灣地區(qū)市場，聯(lián)發(fā)科技選擇的分銷商合作伙伴是來自當(dāng)?shù)氐钠嫫帐丝萍己褪榔郊瘓F。雖然世平集團被大聯(lián)大合并，而奇普仕被艾睿收購，但臺灣本土的東西仍然存在。因此我相信，如果越來越多的中國本土IC公司的發(fā)展起來，國內(nèi)分銷商也將擁有非常光明的未來。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 本文下一頁：中電器材：強化核心服務(wù)能力，走專業(yè)技術(shù)分銷道路

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{pagination} 中電器材：強化核心服務(wù)能力，走專業(yè)技術(shù)分銷道路 中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅 過去一整年，在競爭異常激烈的市場環(huán)境下，中電器材取得了一定的業(yè)績增長。更重要的是，我們無論是在設(shè)計鏈服務(wù) 端還是供應(yīng)鏈服務(wù)端，均收獲了客戶的認(rèn)可以及原廠合作伙伴的高度評價。中電器材在元器件分銷行業(yè)已經(jīng)耕耘三十年，始終保持高度專注，堅持走專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商的道路。

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簡單地說，我們的優(yōu)勢在于打造出積極、開放、合作、共贏”的企業(yè)精神，并始終秉承“為客戶服務(wù)，與伙伴分享”的企業(yè)使命。在此基礎(chǔ)上，我們進一步加快對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的精細(xì)梳理，重點強化微處理器、無線技術(shù)、模擬技術(shù)這三大核心技術(shù)的服務(wù)能力，同時通過技術(shù)之間的組合，從而形成中電器材的獨特優(yōu)勢及核心競爭力；同時在供應(yīng)鏈方面，通過快捷高效的服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，得到客戶與原廠的高度認(rèn)可。 “智能化”大勢所趨，國產(chǎn)IC迎來機遇 目前，全球電子行業(yè)的不確定性在不斷增強。4G牌照雖然已經(jīng)發(fā)放，但客戶對4 G的理解和運用存在一個從熟悉到接受，從接受到適應(yīng)，從適應(yīng)到快速導(dǎo)入的過程，這個節(jié)奏很難把握。目前4G相關(guān)應(yīng)用的落實主要看軟件部分，硬件會跟著軟件的發(fā)展一起成熟。 新技術(shù)、新市場的導(dǎo)入，將帶來新老產(chǎn)品的切換，所有產(chǎn)品都在趨向智能化，一切圍繞智能這個核心。智能手機、智能 電視、智能家居，這些智能終端產(chǎn)品已經(jīng)滲透到我們生活里的各個角落。并且，隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入，所有的電子產(chǎn)品都會走向“智能”。 目前，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)越來越明顯，尤其是通訊、電視等行業(yè)已經(jīng)高度集中，客戶數(shù)量屈指可數(shù)。電表、安防等行業(yè)客戶 也正在逐漸濃縮，手機行業(yè)亦如是。只有平板產(chǎn)業(yè)目前比較模糊，屬于群雄逐鹿階段。未來的平板還會延伸出很多東西，比如汽車娛樂系統(tǒng)的終端設(shè)備、醫(yī)療智能終端、銀行柜員機，都是平板，只存在屏幕大小的區(qū)別。平板還可以轉(zhuǎn)化為智能家庭相關(guān)的所有智能終端。我認(rèn)為，未來的平板肯定會與物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、云服務(wù)等結(jié)合起來；同時，傳統(tǒng)的鍵盤會逐漸消失，被模擬鍵盤所代替。 另外，值得一提的是，國家對信息安全和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重視，從上到下已經(jīng)達成全面共識，無論政策導(dǎo)向還是投資力度，均在不斷加強。因此，具備自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)元器件應(yīng)該受到高度重視。國家對工業(yè)信息化、信息安全的重視和部署已經(jīng)上升至戰(zhàn)略高度，我們從中可以發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)機會。作為分銷商，必須能夠敏銳捕捉市場信息，不斷修煉內(nèi)功，提高自身核心競爭力，真正做到為客戶服務(wù)，與伙伴分享。 中國電子信息產(chǎn)業(yè)要跟上全球先進水平，一方面與IC設(shè)計和信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分；另一方面，在理念上仍然需要大的突破。在美國，分銷、原廠、IDH之間有明確的分工，但在中國，專業(yè)化的分工并不明晰。中國的半導(dǎo)體公司想要快速發(fā)展，需要與中國分銷企業(yè)展開深入合作。 商業(yè)模式創(chuàng)新化解成本挑戰(zhàn) 目前我們擁有40多條產(chǎn)品線，與國際大型分銷商相比，還有不小的差距。當(dāng)然，實事求是地講，本土分銷商很難將產(chǎn)品 線做全，因此我們唯有提高自己的管理能力和技術(shù)專業(yè)能力，同時根據(jù)市場和行業(yè)應(yīng)用的變化，將產(chǎn)品線布局得更好 一些。具體來講，中電器材未來將著重在通訊系統(tǒng)(4G)、電力電子、安防監(jiān)控、智能終端(手機/平板)、無線技術(shù)、智能 電視等應(yīng)用市場的投入。 我們當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)主要在成本和效益上。市場在快速切變，這就對企業(yè)的管理能力提出了更高的要求。我們需要在提高自身管理能力的同時，解決投入產(chǎn)出問題。從中電的角度來講，我們更注重商業(yè)模式創(chuàng)新，希望未來能構(gòu)建一個基于企業(yè)要素的商業(yè)模式，改變經(jīng)營思路。 分銷商商業(yè)模式的變革，一定要將元器件分銷和產(chǎn)業(yè)鏈價值體現(xiàn)出來。調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營質(zhì)量，擴大客戶布局；以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以價值為基石，基于企業(yè)要素，繼續(xù)為客戶、員工、合作伙伴創(chuàng)造價值。創(chuàng)新的難度越來越大。目前電子行業(yè)真正創(chuàng)造式的創(chuàng)新比較少，反而是一些小的改進式創(chuàng)新較多地出現(xiàn)。創(chuàng)新和發(fā)展是重中之重，只要企業(yè)從服務(wù)、技術(shù)等各個方面體現(xiàn)出創(chuàng)新能力，那么其在未來的社會發(fā)展中就會越來越強。 目前市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)業(yè)鏈整合、重組、并購接連不斷，此起彼伏。這既是我們的挑戰(zhàn)，也是我們的機會。作為分銷商要適應(yīng)這種變化，在激烈的市場競爭中不斷提升自身價值，提高技術(shù)整合能力，從而與客戶端同步并實現(xiàn)無縫銜接，這樣才能在市場中擁有一席之地。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 本文下一頁：海浩：機遇與挑戰(zhàn)并存，電子市場需求將回暖

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{pagination} 海浩：機遇與挑戰(zhàn)并存，電子市場需求將回暖 海浩企業(yè)有限公司CEO孫敬明 2013年，海浩除了外貿(mào)保持一定比例的增長外，在國內(nèi)終端客戶市場、代工產(chǎn)業(yè)和臺灣OEM市場均獲得了一定份額的增長。尤其在儀器儀表、工業(yè)控制和自動化，以及數(shù)據(jù)采集和移動終端這三個領(lǐng)域，海浩取得了不錯的成績。 我們的主要優(yōu)勢表現(xiàn)在四個方面：1.品牌專注度。我們以模擬器件為主導(dǎo)，主要推廣ADI、TI和Maxim這三條產(chǎn)品線；2.訂貨、出貨靈活，不受最小包裝限制。3.價格具有競爭力和穩(wěn)定性，幫助增強客戶的信賴度和訂單的持續(xù)性；4.常備安全庫存，以滿足客戶的緊急需求。

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另外，我們公司在發(fā)展過程中也遇到了來自多方面不小的挑戰(zhàn)：1.來自于原廠和代理商的壓力，價格競爭和產(chǎn)品研發(fā)的支持問題；2.客戶出貨量和計劃用量不穩(wěn)定；3.客戶付款的延遲；4.供應(yīng)商資質(zhì)的考核。 目前，我們正在采取多重措施來緩解壓力，包括尋求適合的產(chǎn)品線，結(jié)合我們現(xiàn)有的客戶群來推廣某種具體的應(yīng)用；深入與客戶的溝通，交流，摸清客戶的出貨狀況，統(tǒng)計客戶的需求來做提貨計劃；考核客戶的付款信譽度，敢于停止與不良客戶的合作，等等。 中國元器件分銷市場競爭日趨激烈，代理商改變了過去不關(guān)注中小客戶的習(xí)慣，貿(mào)易商改變了傳統(tǒng)的單一的買進賣出做法，朝專而精或者混合分銷的方向演變。此外，還有一部分電子商務(wù)的開拓，在線上發(fā)展客戶，線下深挖客戶的模式開始流行。 我認(rèn)為，出現(xiàn)這些變化的原因主要基于全球經(jīng)濟還處于新的“再調(diào)整”不穩(wěn)定期，大部分半導(dǎo)體生產(chǎn)還處于不飽和的狀態(tài)，以及互聯(lián)網(wǎng)讓需求和供求的信息完全透明化等因素。 電子行業(yè)需求回暖，四大行業(yè)被看好 當(dāng)前的電子行業(yè)整體來說不是很樂觀，較前幾年的需求相比稍微有點疲軟。2014年上半年整個市場經(jīng)濟較去年同期相比，是比較差的，預(yù)計2014年下半年到2015年上半年整個市場會有較大的回暖跡象。 目前，市場上部分品牌在個別行業(yè)中的用料已經(jīng)開始出現(xiàn)供貨緊張的苗頭，原廠受代理商的出貨影響，也在調(diào)整生產(chǎn)計劃。在此，呼吁分銷商在抓緊時間開拓市場的同時，后端供應(yīng)商的Fo recast也要計劃充足。 從目前我們接觸的市場情況分析，以下幾個市場在未來幾年內(nèi)將會有不錯的發(fā)展： 1.移動互聯(lián)網(wǎng)終端。移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，BAT格局的形成以及他們各自在垂直領(lǐng)域的擴張將會使得人們完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)，養(yǎng)成互聯(lián)的習(xí)慣和思維。這就會催生一批移動的數(shù)據(jù)終端來實現(xiàn)互聯(lián)的功能，比如智能手機、移動POS、Wi-Fi路由器、智能導(dǎo)航、可穿戴設(shè)備，等等。 2.工業(yè)控制和自動化。勞動力成本的提升，工業(yè)產(chǎn)品高精準(zhǔn)要求的加強，使得工業(yè)控制和自動化的市場化成為必然趨勢。尤其在電子代工產(chǎn)業(yè)，需求最為迫切。 3.新能源的應(yīng)用。美國政府計劃10年內(nèi)投入1,500億美元以資助新能源，中國新能源商會會長李河君也認(rèn)為，到2035年預(yù)計全球可再生能源將占一次性消耗能源的50%以上。太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮堋⒑Ｑ竽芤约吧镔|(zhì)能等正在被大量利用和開發(fā)，這就帶動了新能源電子產(chǎn)品的研發(fā)和批量生產(chǎn)，比如太陽能路燈、光伏穩(wěn)壓器、生物質(zhì)氣化發(fā)電設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電機、防雷設(shè)備、電網(wǎng)監(jiān)控設(shè)備，等等。 4.智能家居。智能家居是移動互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)化的最好體現(xiàn)。城市人口的不斷增長，高速網(wǎng)絡(luò)的普及，城市白領(lǐng)生活的優(yōu)化，使得物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務(wù)器、影柜系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電等連接到一起，提供家電控制、照明控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報警、環(huán)境監(jiān)測、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時控制等功能。 在評判和比較分銷商時，需要分成獨立和授權(quán)兩種類型來討論。對于獨立分銷商，首先必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量，不得銷售假貨和次品貨，沒有保障的質(zhì)量是無法建立長期和穩(wěn)定的客戶關(guān)系；再次是產(chǎn)品價格和配套服務(wù)，具有與授權(quán)代理商可競爭的價格，良好的配套服務(wù)能力可以穩(wěn)固客戶的關(guān)系。對于授權(quán)分銷商來說，技術(shù)支持是第一位，其次是供應(yīng)能力和產(chǎn)品價格。 海浩在產(chǎn)品開發(fā)支持、成本優(yōu)化和防止缺貨這三方面做出了自己的特色。對樣品和小批量(可拆包裝)的支持滿足了制造商的產(chǎn)品開發(fā)需求；極具優(yōu)勢的訂貨價格能幫助其優(yōu)化成本；最后，常備安全庫存，則可以滿足緊急供貨需求，防止缺貨。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 本文下一頁：威雅利：全方位配合客戶需求，看好汽車電子增長

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{pagination} 威雅利：全方位配合客戶需求，看好汽車電子增長 威雅利電子(集團)有限公司執(zhí)行董事韓家振 過去一年，威雅利在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，包括工業(yè)、燈具、電訊、家電、影音、汽車電子等方面均取得了明顯的發(fā)展，成功吸納不少新客戶。汽車電子方面尤其突出，相對前年有雙位數(shù)增長。相較競爭對手，我們更積極投入工程技術(shù)支持于客戶的主要項目，滿足客戶的特定要求，全方位配合客戶從設(shè)計、測試、生產(chǎn)、上市的整個流程。 由于節(jié)能的需求越來越旺盛，能源管理已經(jīng)成為政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)，從而惠及家電、工控等各行各業(yè)的能源管理體系。未來，電子產(chǎn)品的大方向?qū)沫h(huán)保節(jié)能及智能化出發(fā)，全方位節(jié)能系統(tǒng)設(shè)計更加日漸成熟。可以預(yù)期，高效能的分立器件及32位單片機將持續(xù)受惠，穩(wěn)定地加速發(fā)展。終端應(yīng)用市場方面，智能家居、個人穿戴式電子及物聯(lián)網(wǎng)終端領(lǐng)域?qū)⑼瞥龈噌槍ι罨暗统杀镜脑O(shè)計應(yīng)用，在技術(shù)逐步到位的同時，得到更廣泛的運用。

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隨著本土LED和手機企業(yè)的異軍突起，威雅利在這兩個領(lǐng)域的業(yè)績也得到了快速增長：我們研發(fā)并推出了一系列符合環(huán)保風(fēng)潮的LED照明解決方案；同時，我們所推出的嵌入式W-Fi ZigBee模塊使得智能終端組網(wǎng)功能更加強大。目前，智能手機市場異?；鸨鄳?yīng)地帶動了周邊配件產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。未來威雅利將在無線設(shè)備領(lǐng)域投入更多資源來加強自身技術(shù)力量。 汽車電子方面，中國已經(jīng)成為全球最大的汽車消費市場，年增長率達到8%。汽車電子化更是不可逆轉(zhuǎn)的方向，智能車身控制、輔助駕駛系統(tǒng)、新能源汽車、車載通訊/娛樂及車聯(lián)網(wǎng)等等，將推動該行業(yè)下一波的高速增長。 全球經(jīng)濟長遠(yuǎn)仍不明朗，夯實本土基本盤 當(dāng)前，穩(wěn)步前進應(yīng)該是全球電子行業(yè)的基調(diào)。歐美地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境日趨穩(wěn)定，為制造商提供了穩(wěn)定的外單需求；而在中國本土，“中國制造”正逐漸向“中國智造”乃至“中國創(chuàng)造”演進，全面的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型將會為新的電子產(chǎn)品提供動力。 雖然全球經(jīng)濟比較穩(wěn)定，但長遠(yuǎn)仍然不明朗，客戶訂單周期縮短，使得整個供應(yīng)鏈壓力增大。我們通過信賴和承諾與客戶建立緊密的伙伴關(guān)系，未來更專注客戶各方的要求，包括技術(shù)、庫存及新品等環(huán)節(jié)，致力開拓創(chuàng)新解決方案，強化客戶在市場上的優(yōu)勢。 中國的電子生產(chǎn)地已逐步從沿海地區(qū)移向內(nèi)陸，分銷市場亦必須配合客戶所在地來提供最有效的服務(wù)。為了進一步爭取西北擴展中的市場，我們除了增設(shè)不少SOHO點外，將重慶SOHO整合提升至正式辦事處，全面發(fā)揮集團在中國的穩(wěn)固基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。 加強技術(shù)力量，貼近中國市場作為專注于中國本土市場的海外分銷商，威雅利將本土化策略擺在了相當(dāng)重要的位置。除廣深及上海以外，我們在 北京、成都、臺灣等多個地區(qū)的辦事處均100%聘用當(dāng)?shù)貑T工。目前威雅利內(nèi)地員工人數(shù)占整個公司的總?cè)藬?shù)的一半以上，在服務(wù)本土化方面取得了長足進步。 對于大部分授權(quán)分銷商來說，大規(guī)模投入技術(shù)力量是一項必需的工作。不過，在增加技術(shù)投入時，需要在資源分配上格外注意，選擇重點、平衡資源、成本控制都是關(guān)鍵，要結(jié)合實際情況選擇關(guān)鍵應(yīng)用市場，才能按照預(yù)期取得增長。威雅利擁有一支強大的設(shè)計隊伍，他們站在客戶的角度，從廣泛的代理電子元器件中作出挑選，再加以嶄新的開發(fā)意念，揉合成軟硬件制作最合適的產(chǎn)品參考方案；在滿足客戶需求之余，亦為他們提供最合乎成本效益的設(shè)計方案。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 本文下一頁：富昌電子：關(guān)注四大產(chǎn)業(yè)，提供業(yè)界最佳服務(wù)

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{pagination} 富昌電子：關(guān)注四大產(chǎn)業(yè)，提供業(yè)界最佳服務(wù) 富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁Charles Tan 在過去2-3年內(nèi)，元器件分銷市場相對發(fā)展平穩(wěn)，但是富昌電子在亞太區(qū)取得了超過18%的業(yè)務(wù)增長，體現(xiàn)了我們正得到越來越多客戶的認(rèn)同。對于富昌電子而言，我們并不僅是一家銷售元器件的公司，我們一直致力于提供業(yè)界最佳服務(wù)的供應(yīng)商。

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為客戶提供業(yè)界最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們的根本目標(biāo)。我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下方面： 1，我們擁有專業(yè)的供應(yīng)鏈管理團隊密切關(guān)注客戶的生產(chǎn)需求計劃，提供建議以確?？蛻艄?yīng)的安全性，幫助客戶改善供應(yīng)鏈管理。針對客戶產(chǎn)能激增的情況，積極提供尋找緊缺料服務(wù)。當(dāng)客戶面臨過剩庫存時，通過我們庫存交換計劃，在全球范圍為客戶引薦可能使用該元器件的其他客戶，幫助客戶消化多余的庫存。 2，我們承諾準(zhǔn)時交貨率高于99.5%，在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。我們在全球的物流倉庫，基于同一個系統(tǒng)平臺，可實時查看全球的庫存信息，通過自動化系統(tǒng)和物流公司的無縫緊密結(jié)合，確保順利交貨。 3，持續(xù)吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的工程師加入富昌電子的隊伍，不斷投入工程設(shè)計，針對原廠的優(yōu)勢產(chǎn)品與客戶緊密合作，已經(jīng)取得了顯著的成績。 4，在過去幾年中國投資資本收緊，導(dǎo)致國內(nèi)不少客戶面臨生產(chǎn)投入資本壓力，我們?yōu)樾庞昧己玫闹覍嵖蛻籼峁O具競爭力的賬期服務(wù)，讓客戶在財務(wù)方面獲得更多靈活性，緩解現(xiàn)金流壓力。 對于客戶而言，通過富昌電子采購獲得不僅是元器件產(chǎn)品和不可比擬的服務(wù)，更是一種高枕無憂的安心。 我們已經(jīng)明顯感覺到中國元器件分銷市場正在走向差異化競爭的模式，這是由中國市場激烈的競爭擠壓分銷商生存空間所決定的。客戶面對終端市場的成本壓力，原廠追求更高的利潤空間，這就要求介于兩者之間的分銷商必須根據(jù)自身特點，找出不可復(fù)制或較難復(fù)制的差異化服務(wù)模式才能決勝市場。 我注意到，一些分銷商開始轉(zhuǎn)向提供專業(yè)化、精細(xì)化的分銷服務(wù)。例如，專注大規(guī)模物流低成本服務(wù)模式，提供產(chǎn)品設(shè)計方案以獲取研發(fā)利潤，通過電商模式增加客戶群體和業(yè)務(wù)覆蓋面。未來，我們希望可以有更多的客戶真正了解富昌電子所提供的增值服務(wù)。富昌電子將一如既往的為客戶提供增值服務(wù)，著眼于行業(yè)客戶真實的需求，在不同的階段作相應(yīng)的調(diào)整，為客戶提供度身定制的解決方案?？蛻絷P(guān)注的機會和挑戰(zhàn)是我們差異化服務(wù)的基礎(chǔ)。 富昌電子一直以來被業(yè)界公認(rèn)為服務(wù)最佳的分銷商?；诟挥刑厣腄emand Creation(需求創(chuàng)造)，我們不斷強化工程師團隊，結(jié)合原廠合作伙伴產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，與客戶緊密合作。我們對自身的定位不僅是服務(wù)最佳的提供者，也希望成為Demand Creation最佳的分銷商。 目前，全球電子行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，不僅新興的物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴產(chǎn)品、平板電腦、智能手機等應(yīng)用百花齊放，就連傳統(tǒng)行業(yè)也發(fā)生著翻天覆地的變化。例如，純電動車特斯拉2013年的銷量已經(jīng)達到2.25萬輛；3D打印技術(shù)重新定義了傳統(tǒng)制造業(yè)從設(shè)計到制造的流程?？梢灶A(yù)見，未來各行業(yè)使用電子產(chǎn)品的接受度越來越高，以后電子產(chǎn)品的應(yīng)用將愈加廣泛。今年下半年以及明年初，整體市場總體供需走勢平穩(wěn)。需要注意的是，某些產(chǎn)品還將出現(xiàn)不同程度的缺貨。 LED照明、新能源車、安防、醫(yī)療是近年來我們關(guān)注的重點應(yīng)用領(lǐng)域。 LED照明——隨著LED發(fā)展越來越成熟，其市場接受度越來越高，單顆芯片的成本接近大眾可接受范圍。我們在LED領(lǐng)域已經(jīng)持續(xù)耕耘，不僅是飛利浦Lumileds的長期合作伙伴，近年來還引入了LGIT、Bridgelux等高功率LED產(chǎn)品，進一步豐富了產(chǎn)品系列，滿足客戶不同的應(yīng)用需求。 電動車領(lǐng)域——包括“三電”中的電池和電驅(qū)部分，以及傳統(tǒng)汽車電子在新能源汽車領(lǐng)域的應(yīng)用，如車載電源、控制與保護、能量回收、專用線束等等。這些區(qū)別于傳統(tǒng)汽車或者具有電動車特殊應(yīng)用要求的部分將使用大量新的設(shè)計和元器件。電動車的配套設(shè)施也蘊含了大量的機會，從充電網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及控制到電池管理，以及未來車聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。 安防領(lǐng)域——高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化作為安防行業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)十分明確了。網(wǎng)絡(luò)數(shù)字產(chǎn)品未來將繼續(xù)保持快速的增長，隨著智能化的應(yīng)用越來越廣，傳統(tǒng)前端圖像采集設(shè)備也將被富有更多的智能功能的產(chǎn)品所替代。同時隨著民用市場的開拓和成熟，未來安防行業(yè)的容量將成倍增長，這給元器件行業(yè)也將帶來更多的機會。 醫(yī)療電子——隨著中國人民生活水平以及經(jīng)濟收入的不斷提高，整個社會群體對健康以及醫(yī)療體系的重視程度也水漲船高。與此同時中國正逐步進入老齡化社會，催生了家用醫(yī)療電子的需求，促使醫(yī)療電子產(chǎn)品朝便攜化、家用化的趨勢發(fā)展。另外，國內(nèi)醫(yī)療電子企業(yè)也在積極自主創(chuàng)新，開始角逐影像診斷等高端醫(yī)療市場，以改變高端設(shè)備依賴進口的局面，加快醫(yī)療電子設(shè)備的國產(chǎn)化。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 本文下一頁：世健系統(tǒng)：把握市場走向，瞄準(zhǔn)重點領(lǐng)域和廠商

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{pagination} 世健系統(tǒng)：把握市場走向，瞄準(zhǔn)重點領(lǐng)域和廠商 世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術(shù)支持部副總裁戈一新 2013年是世健在新加坡上市的第十個年頭，經(jīng)過十年努力，世健集團的年銷售額實現(xiàn)了大幅上升，達到六億五千萬美元，與2012年業(yè)績相比也取得了11.5%的增長，在EDN 2013年全球分銷商25強中，世健集團名列第12位。作為最早一批進入中國市場的電子元器件分銷商，1993年世健就在香港設(shè)立了辦事處，成為駐足中國市場的起點，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今足跡已遍布國內(nèi)的十多個城市，員工總?cè)藬?shù)約350人，擁有三十多條產(chǎn)品線的代理權(quán)，中國區(qū)的年銷售額約4億美元，成為較具規(guī)模與影響的區(qū)域型分銷商。

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回顧2013年，我們在傳統(tǒng)穩(wěn)定的工業(yè)市場保持了持續(xù)增長，在自身具有特長的消費電子如手機、藍牙、音頻等領(lǐng)域把握先機、找準(zhǔn)定位并深入耕耘，贏得了可觀的銷售及市場份額。同時，我們不斷開拓新興市場，以LED為例，與2012年相比，世健在2013年的銷售額實現(xiàn)了翻倍的增長。 我認(rèn)為，世健與其他分銷商最大的不同在于我們能夠準(zhǔn)確判斷市場走向，關(guān)注重點領(lǐng)域與重點客戶廠商。我們與供應(yīng)商之間長期穩(wěn)定的合作和積極互動，也讓我們能夠獲得強而有力的支持，保持技術(shù)上的領(lǐng)先；再加上世健對技術(shù)支持團隊的投入，堅持為客戶提供各種專業(yè)的增值服務(wù)，從而與他們建立了深入的合作關(guān)系。 世健重點關(guān)注移動通信、工業(yè)儀器儀表、醫(yī)療、電力與相關(guān)應(yīng)用等相對成熟與穩(wěn)定的市場，并看好新興行業(yè)與高速發(fā)展的應(yīng)用，如LED照明、智能可穿戴、物聯(lián)網(wǎng)和新能源等。成熟穩(wěn)定的市場是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而且世健在這些領(lǐng)域也有著豐富的經(jīng)驗和深厚的根基，不論在技術(shù)支持或銷售方面都有優(yōu)勢，能夠為供應(yīng)商及客戶帶來積極幫助，達到三方共贏的局面，而這個堅實的基礎(chǔ)也是我們開拓新領(lǐng)域的最好支柱和動力。 電子科技市場日新月異，作為代理分銷商必須堅持創(chuàng)新、靈活地適應(yīng)市場變化、敏銳地把握市場動向，才能做大做強，所以我們不斷地尋找和定位新的增長點。世健目前代理的產(chǎn)品線及產(chǎn)品線擴展的取向與我們關(guān)注的領(lǐng)域有著緊密的關(guān)聯(lián)度，這使得我們能夠與市場和客戶共同發(fā)展。 中國市場之大毋庸置疑，進口電子元器件分銷的高占比亦無爭議，這造就了一批代理分銷商的成功，也吸引了大量和持續(xù)的投入和新的參與者不斷加入，這一切加劇了當(dāng)今競爭的局面，擠壓著代理分銷商的空間。如今的中國市場需求瞬息萬變，對新客戶、新機會的定位難度加大，市場競爭不斷涌現(xiàn)，并伴隨著資金面的困擾。 當(dāng)前我們面臨的主要挑戰(zhàn)是如何持續(xù)保持業(yè)務(wù)的增長和維持投資回報率。對于電子元器件分銷市場不斷加劇的競爭和利潤率的壓縮，我們的對策是：準(zhǔn)確地進行市場與自身的定位；提供專業(yè)化與差異化的服務(wù)；不斷進取與創(chuàng)新，樹立世健的獨特形象并持續(xù)加強市場認(rèn)知度；保持良好的與供應(yīng)商和客戶的互動；積極面對競爭。 因此在未來一年時間內(nèi)，世健將持續(xù)加大在重點領(lǐng)域與市場的關(guān)注與投入，擴展我們在二、三線城市的覆蓋率。同時，輔以技術(shù)支持和貼近用戶需求的參考設(shè)計，把我們的優(yōu)勢領(lǐng)域及用戶服務(wù)進一步做深做強，充分體現(xiàn)世健的特色及我們對用戶的長期承諾，從而實現(xiàn)我們的宗旨——“與您攜手、共享未來”。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接

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