2014年中國電子元器件分銷商調(diào)查第二階段的在線調(diào)查與投票從2月25日開始截止到3月31日，已經(jīng)圓滿結(jié)束。調(diào)查主要研究了2013年制造商與分銷商的合作情況，了解制造商的采購習(xí)慣和挑選分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，分析制造商與分銷商合作時(shí)面臨的挑戰(zhàn)、及采取的措施。調(diào)查的目的，在于促進(jìn)處于產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中環(huán)節(jié)的買賣雙方更深入理解行業(yè)的變化，從而改善分銷行業(yè)提供的技術(shù)與后勤服務(wù)。 制造商采購總額預(yù)期上揚(yáng) 截止到3月31日，我們共計(jì)收到2,260位任職于中國電子制造企業(yè)的經(jīng)理人和工程師的有效回復(fù)。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，回復(fù)者在公司所擔(dān)任的職務(wù)分布較為均衡：采購人員最多，采購經(jīng)理/主管和采購工程師占比41%；研發(fā)人員其次，約占26%；總經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷人員合計(jì)23%；其他人員占10%。采購和研發(fā)占據(jù)絕大多數(shù)。 回復(fù)者任職公司所屬類型以O(shè)EM為主，調(diào)查顯示，接近五成的受訪者均來自O(shè)EM，其次是EMS、ODM、IDH，另有小部分回復(fù)者來自科研院所?；貜?fù)者任職公司所屬行業(yè)則分布較為廣泛：處于網(wǎng)絡(luò)通信和移動(dòng)終端行業(yè)的居多；其次是汽車電子、工控安防以及家用電器；此外還有能源電力、LED照明、醫(yī)療電子、測(cè)試測(cè)量、航空航天等熱門行業(yè)。

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調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，回復(fù)者任職公司2013年的營(yíng)業(yè)規(guī)模相較往年有所上升：2013年均營(yíng)收1.4億美元，而2012年這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為1億美元。不過，年收入6千萬美元以下的中小企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)，達(dá)73%。說明此次參與調(diào)查的人員大部分來自中小規(guī)模制造企業(yè)。 因此，今年調(diào)查得出的2013年集成電路和元器件采購總額也較往年有所下降。根據(jù)回復(fù)者的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年制造商元器件年均采購額為2,700萬美元，較2012年制造商全年元器件采購額同比減少了500萬美元。其中，年采購額80萬美元以下的小型制造商占比最重，達(dá)32%。 大多數(shù)回復(fù)者對(duì)于2014年集成電路和元器件的采購總額預(yù)測(cè)持積極態(tài)度。根據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年集成電路和元器件采購總額約為3,400萬美元，較2013年的2,700萬美元有較大漲幅。仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，大部分受訪企業(yè)預(yù)測(cè)的年均采購額分布在17~1,700萬美元之間，占所有受訪企業(yè)的74%。顯示出制造企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，計(jì)劃適度提高部分元器件采購額。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：六成受訪制造商通過分銷渠道采購

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{pagination} 六成受訪制造商通過分銷渠道采購 2013年，制造商通過分銷渠道采購元器件的平均比例為60%，相比去年變化不大。仔細(xì)分析數(shù)據(jù)，合計(jì)76%的受訪者通過分銷渠道采購四成及以上的元器件。這說明，分銷渠道仍然是采購獲得元器件的重要來源。

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在已經(jīng)選擇通過分銷渠道采購元器件的企業(yè)中，有超過半數(shù)受訪者(約有51%)表示將繼續(xù)增加通過分銷渠道采購的比例，四成受訪者選擇維持比例不變，其余少部分選擇減少分銷渠道采購?？傮w來看，超過九成的采購者選擇維持或擴(kuò)大當(dāng)前分銷采購渠道，表明分銷渠道仍將在未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在元器件流通環(huán)節(jié)占據(jù)重要地位。 而與去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較，選擇繼續(xù)增加分銷渠道采購的比例減少，維持現(xiàn)狀的比例增多。看來，大多數(shù)業(yè)者在選擇采購渠道時(shí)，更加趨于理性，會(huì)根據(jù)實(shí)際供需情況以及物料類別選擇更加適合的采購渠道，并隨市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格仍是選擇采購渠道的首要條件

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{pagination} 產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格仍是選擇采購渠道的首要條件 在選擇分銷商時(shí)，制造商主要的考慮因素還是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，這兩項(xiàng)以超高比例常年占據(jù)排行榜上的前兩位，成為每一個(gè)制造商選擇分銷渠道是的必備選項(xiàng)；其次是交貨期，不論何種環(huán)境下，穩(wěn)定的交貨成為衡量分銷商是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)計(jì)顯示，以上三項(xiàng)的獲選率均超過了50%。

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另一方面，與往年的數(shù)據(jù)對(duì)比更能說明問題。通過對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，制造商對(duì)于付款條件的重視程度陡然攀升，重要性排名也上升兩位。受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，分銷商的金融屬性愈來愈突出，更加靈活多變的付款方式或許將成為分銷商在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最終勝利的關(guān)鍵因素。 相比之下，技術(shù)支持的排名較往年有所下降。目前能夠提供技術(shù)支持的分銷商有很多，技術(shù)服務(wù)已經(jīng)成為較具規(guī)模分銷商們的標(biāo)配，如何將該項(xiàng)服務(wù)做出自己的特色，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將是分銷商們需要深入考慮的問題。 即使已經(jīng)選定了合作分銷商，制造商平均每年仍會(huì)對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)做出一個(gè)調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。哪些是合作時(shí)容易導(dǎo)致降級(jí)的主要因素呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定成為導(dǎo)致合格供應(yīng)商降級(jí)的頭號(hào)“殺手”，接近六成的受調(diào)查采購人員均做出了此項(xiàng)判斷；其次是產(chǎn)品價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力，43%的制造商比較看重價(jià)格；接下來是交貨不及時(shí)、技術(shù)支持不佳等因素，均有超過三成的受訪者選擇。質(zhì)量、價(jià)格、及時(shí)交貨、技術(shù)服務(wù)，已經(jīng)基本成為合格供應(yīng)商必須具備的四大關(guān)鍵要素。 理所當(dāng)然地，在所有制造商希望分銷商提供的服務(wù)中，技術(shù)服務(wù)還是遙遙領(lǐng)先排在了第一位，并且遠(yuǎn)超過第二名32個(gè)百分點(diǎn)，受到七成半受訪者的肯定。小批量采購服務(wù)的受矚目程度也明顯飆升，與之相伴的還有尋找緊缺/難尋元器件、提供替代元器件和配套采購等服務(wù)，有四成左右的制造商均希望能得到來自分銷商的相應(yīng)服務(wù)。為滿足制造商的需求變化，分銷商也在不斷加強(qiáng)小批量采購，以及尋找緊缺/難尋元器件、提供替代元器件和配套采購等服務(wù)。 此次新增加了方案設(shè)計(jì)選項(xiàng)，得到高達(dá)34%的受訪制造商認(rèn)同。分銷商提供前期/中期方案設(shè)計(jì)的模式已經(jīng)被中國制造商廣泛接受，方案設(shè)計(jì)成為大多數(shù)技術(shù)型分銷商取得高利潤(rùn)的增值服務(wù)手段之一。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：制造商更傾向與本土分銷商合作

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{pagination} 制造商更傾向與本土分銷商合作 除了將上面這些具體的產(chǎn)品和服務(wù)作為主要考慮因素，實(shí)際上，制造商在選擇合作分銷商時(shí)，還會(huì)受到地域背景的影響。如果將所有分銷商按總部所在地劃分，可以大致分為國際分銷商、大陸本地分銷商、香港分銷商、臺(tái)灣地區(qū)分銷商等幾大類。

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一直以來，中國制造商都比較傾向于同國際分銷商合作，后者往往規(guī)模較大，擁有雄厚的渠道資源、資金實(shí)力和良好的公司名譽(yù)。然而，今年的調(diào)查結(jié)果出現(xiàn)了明顯反轉(zhuǎn)：41%的受訪制造商選擇大陸本土分銷商作為目標(biāo)合作分銷商類型，較去年大幅增加16個(gè)百分點(diǎn)，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出總部在其它地區(qū)的分銷商。 之所以出現(xiàn)這一決定性的改變，一方面說明本土分銷商與國際分銷商的差距正逐漸縮小，甚至在某些方面具有一定優(yōu)勢(shì)；另一方面，也與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相關(guān)。本土分銷商反應(yīng)快、銷售方式靈活、價(jià)格彈性大，成為不少中小制造商的最終選擇。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：關(guān)鍵元器件采購IC交貨期最長(zhǎng)

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{pagination} 關(guān)鍵元器件采購IC交貨期最長(zhǎng) 選擇元器件分銷商的目的，當(dāng)然是為了采購到具體的電子元器件。目前，制造商通常采購的元器件包括IC、分立器件、無源器件、模塊/電池、存儲(chǔ)器件、機(jī)電元件等等。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，IC仍是電子元器件分銷市場(chǎng)上最主要的流通產(chǎn)品。 參與回復(fù)的制造商采購人員中，71%的人表示主要采購的元器件是IC，占據(jù)元器件采購市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額；其次是分立器件以及無源器件，分別有25%和18%的受訪者表示其為采購目標(biāo)；而模塊/電池、存儲(chǔ)器件、機(jī)電元件則分別有十個(gè)百分點(diǎn)左右的回復(fù)者選擇。

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在采購關(guān)鍵元器件時(shí)，制造商主要考慮的因素略有不同。對(duì)于IC、分立器件、無源器件、模塊/電池和機(jī)電元件，制造商最看重產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量因素；但在采購存儲(chǔ)器件時(shí)，供貨能力成了首要考慮的條件，價(jià)格反而不在重點(diǎn)考慮之列。 由于購買的元器件不同，其對(duì)應(yīng)的平均交貨期和貨款結(jié)算期限也不盡相同?？偟膩碚f，IC產(chǎn)品由于更新?lián)Q代快、需求變化大，平均交貨期最長(zhǎng)。通過對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)，2014年各類元器件的平均交貨期均較2013年有了明顯延長(zhǎng)。其中，IC產(chǎn)品的平均交貨期較去年延長(zhǎng)了9天。相應(yīng)地，平均貸款結(jié)算期限也有10至15天不等的較長(zhǎng)延期。這就使得制造商更傾向于選擇在第一供應(yīng)商處采購，以減少中間環(huán)節(jié)，縮短交貨周期。調(diào)查顯示，超過五成的制造商更愿意在第一供貨商處采購電子元器件，較去年平均上升15個(gè)百分點(diǎn)左右。 為了縮短供貨周期，制造商往往會(huì)采用多種對(duì)應(yīng)措施。調(diào)查結(jié)果顯示，78%的制造商都會(huì)選擇與供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議，這是最基本的保障手段，較為常見；58%的回復(fù)者選擇為某些長(zhǎng)周期物料建立安全庫存，這種做法增加了成本，但安全性最好；還有50%的制造商選擇向供應(yīng)商提供特別需求預(yù)測(cè)，通過提前溝通的方式，主動(dòng)告知對(duì)方自己的需求；最后還有一些制造商，選擇了通過現(xiàn)貨市場(chǎng)購買(30%)和縮短運(yùn)輸時(shí)間(16%)等方式?？傊?，一切都是為了節(jié)省時(shí)間成本，早日拿到急需的電子元器件。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：電商平臺(tái)采購元器件漸成趨勢(shì)

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{pagination} 電商平臺(tái)采購元器件漸成趨勢(shì) 電商平臺(tái)經(jīng)過幾年發(fā)展，已經(jīng)被愈來愈多的制造商知曉并接受。調(diào)查結(jié)果顯示，目前有49%的制造商均有通過電商來采購電子元器件，雖然具體采購數(shù)量不確定，但毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)被廣泛普及。

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進(jìn)一步分析， 制造商通過電商平臺(tái)進(jìn)行的主要操作依次是：元器件型號(hào)查詢(40%)、庫存查詢(24%)和產(chǎn)品詢價(jià)(23%)，這都是購買行為之前必要的咨詢過程。而最終選擇進(jìn)行網(wǎng)上小批量采購的制造商，占到了19%的比例。目前，通過電商平臺(tái)進(jìn)行的交易仍舊以小批量為主，大批量網(wǎng)上交易面臨諸多挑戰(zhàn)，條件始終不成熟。 首要的挑戰(zhàn)就是信任度。調(diào)查顯示，制造商在選擇電商平臺(tái)時(shí)的最主要考慮因素分別是產(chǎn)品價(jià)格(31%)和信任度(31%)。如果產(chǎn)品價(jià)格是在線交易的天然優(yōu)勢(shì)，那么信任度就是電商平臺(tái)的先天不足，對(duì)于電子元器件這種高價(jià)值的專業(yè)產(chǎn)品來說，尤為如此。 此外，產(chǎn)品質(zhì)量(24%)也是元器件電商平臺(tái)必須向制造商用戶做出保證的一大關(guān)鍵。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：降低采購成本的關(guān)鍵手段

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{pagination} 降低采購成本的關(guān)鍵手段 作為采購一方，制造商無時(shí)不在思考如何降低采購成本，用最實(shí)惠的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。因此，各種相應(yīng)措施相繼出爐。

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首先是引入競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商， 有了競(jìng)爭(zhēng)才有突破，59%的回復(fù)者均選擇了該種方式；其次是說服供應(yīng)商降價(jià)， 55%的制造商希望利用談判的手段降低采購成本。實(shí)際上，這都是主動(dòng)出擊、未雨綢繆的做法，成功率也比較高。被動(dòng)一些的，就是在不得不做出改變的時(shí)候，尋找替代物料。有37%的回復(fù)者選擇了該項(xiàng)，仍然是較高的比例。此外，還有優(yōu)化設(shè)計(jì)，多用通用件、少用訂制件等手段。 使用替代元器件是制造商常常會(huì)遇到的情況。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，61%的制造商選擇采用相同功能物料、切換不同品牌的方式使用替代元器件。而這，往往意味著制造商需要選擇新的合作對(duì)象，分銷商新的機(jī)會(huì)又將來臨。 剩下的部分，19%的回復(fù)者選擇使用原有廠商新升級(jí)產(chǎn)品，18%的回復(fù)者選擇采用集成度更高的物料，這就意味著成本將不可避免有所上升。因此對(duì)于制造商來說，必須經(jīng)常了解市場(chǎng)行情，更新元器件資訊，做到未雨綢繆。

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通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前制造商查詢?cè)骷畔⒌闹饕烙袃蓚€(gè)：使用供應(yīng)商網(wǎng)站的選項(xiàng)工具(68%)，以及現(xiàn)有供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息(61%)。供應(yīng)商仍然是制造商了解最新元器件資訊的主要來源。此外，專業(yè)網(wǎng)站/雜志(31%)和搜索引擎(30%)也成為了必要補(bǔ)充手段。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：制造商采購元器件時(shí)面臨多重挑戰(zhàn)

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{pagination} 制造商采購元器件時(shí)面臨多重挑戰(zhàn) 采購是一門學(xué)問，面對(duì)無法預(yù)知的未來，你永遠(yuǎn)也不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么，因此，對(duì)于需求預(yù)測(cè)的不夠準(zhǔn)確(61%)成為大部分制造商面臨的主要挑戰(zhàn)。對(duì)比去年，這一比例大幅上升了16%。如何克服此項(xiàng)難題？當(dāng)然是多管齊下，比如收集市場(chǎng)信息、關(guān)注供需趨勢(shì)(29%)，加強(qiáng)需求預(yù)測(cè)能力(23%)，加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系(58%)等等。

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此外，制造商在采購元器件時(shí)還面臨產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題(35%)、供應(yīng)商產(chǎn)能緊張(26%)和其他原因?qū)е聼o法按時(shí)交貨(34%)等各種復(fù)雜因素。這時(shí)，制造商別無它法，只能更換有綜合實(shí)力的分銷商(30%)，選擇生產(chǎn)資源好的供應(yīng)商(24%)，采用多品牌、多供應(yīng)商策略(14%)，以及尋找替代物料(15%)，從現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(8%)，采取一系列必要措施。 挑戰(zhàn)無處不在，重要的是及時(shí)做出調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于制造商來說如此，對(duì)于分銷商亦然。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接

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