中國(guó)電子元器件分銷商調(diào)查活動(dòng)迎來了第14個(gè)年頭，這也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子行業(yè)專業(yè)媒體《國(guó)際電子商情》第14次向廣大讀者發(fā)布獨(dú)家《中國(guó)電子元器件分銷商調(diào)查報(bào)告》。多年的跟蹤調(diào)查，讓我們有幸近距離見證了中國(guó)分銷商市場(chǎng)的每一次蛻變。
在經(jīng)歷了長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)疲軟后，全球經(jīng)濟(jì)尤其是北美市場(chǎng)出現(xiàn)明顯上升勢(shì)頭，歐洲經(jīng)濟(jì)也較之前有了明顯好轉(zhuǎn)，給全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來曙光。同時(shí)，新興經(jīng)濟(jì)體的高速發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的促進(jìn)作用進(jìn)一步體現(xiàn)，甚至帶動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，新一波的市場(chǎng)熱點(diǎn)行情不斷涌現(xiàn)。因此，電子元器件分銷商們?cè)谶^去一年中不斷抓住各種機(jī)遇，創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。而受中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大環(huán)境影響，分銷商也在不斷調(diào)整自身策略，實(shí)實(shí)在在練好內(nèi)功，以更健康的企業(yè)機(jī)制、更堅(jiān)定的市場(chǎng)信心邁入2014年。轉(zhuǎn)型突破和創(chuàng)新發(fā)展，是今年通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
調(diào)查背景
作為已經(jīng)運(yùn)作了十年以上的中國(guó)市場(chǎng)權(quán)威的電子元器件分銷行業(yè)調(diào)查，調(diào)查樣本選取的準(zhǔn)確度和權(quán)威性一直受到高度重視。2014年調(diào)查的第一階段從2013年12月16日起至2014年1月17日止，我們總共收到來自179個(gè)分銷商的有效回復(fù)，較去年的126個(gè)樣本數(shù)更多，數(shù)據(jù)更加豐富和全面。
參與本次調(diào)查的回復(fù)者絕大部分是任職于中國(guó)電子元器件分銷企業(yè)的高層管理人士，主要集中于總裁/副總裁/總經(jīng)理、銷售與市場(chǎng)管理。通過第一階段的調(diào)查，我們將呈現(xiàn)中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)總體概況，深度剖析不同業(yè)務(wù)類型的分銷商，了解這些領(lǐng)先分銷商在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)狀況，并概述分銷商面臨的挑戰(zhàn)及他們?yōu)榭朔魬?zhàn)所采取的措施。
分銷行業(yè)概況：本土勢(shì)力抬頭，利潤(rùn)率上升
在本次調(diào)查收到的179個(gè)有效回復(fù)當(dāng)中，66.5%來自中國(guó)大陸本地分銷商，較去年上升3個(gè)百分點(diǎn)，大陸地區(qū)分銷商數(shù)量連年增加，本土勢(shì)力崛起的勢(shì)頭不容忽視。而香港地區(qū)緊隨其后，以13.4%的占比排名第二，仍顯示出其在亞太地區(qū)電子分銷行業(yè)中不可替代的重要地位。但該項(xiàng)數(shù)據(jù)相較去年，略有下降，不少香港公司為了更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，或?qū)⒖偛堪徇w至內(nèi)地，是造成這種變化的原因之一。臺(tái)灣地區(qū)數(shù)據(jù)較去年變化不大，總部在臺(tái)灣的分銷業(yè)者以9.5%的占比排行第三。
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而調(diào)查數(shù)據(jù)有較為明顯下降趨勢(shì)的，還有總部位于歐美的跨國(guó)分銷商，此次回復(fù)率占比8.4%，較去年下降近3個(gè)百分點(diǎn)。目前，在中國(guó)市場(chǎng)活躍的歐美分銷企業(yè)呈現(xiàn)高度集中的態(tài)勢(shì)，排名全球前列的超大型行業(yè)巨頭憑借龐大技術(shù)、資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額；其他中小型歐美分銷商，則在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，面臨不上不下的尷尬境地，只能鎩羽而歸。
本次調(diào)查的一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是，中小型規(guī)模公司明顯增加。回復(fù)者任職公司員工人數(shù)中，11-30人部分比例變化最大，由17%上升至25%，這也是目前占比最高的部分?；貜?fù)者任職公司規(guī)模，占比最高的是年銷售額1千萬~5千萬美元（6千萬RMB~3億RMB），占比高達(dá)28%。
而所有參與此次調(diào)查的代表企業(yè)，2013年在大陸和香港地區(qū)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)幅度，相比去年調(diào)查結(jié)果，年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)幅度上升2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)19%，保持持續(xù)增長(zhǎng)。
全球經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，但中國(guó)內(nèi)地的外貿(mào)出口額同比連續(xù)下降已超過半年，電子制造業(yè)受牽連。因此，大部分企業(yè)對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)均保持謹(jǐn)慎樂觀。調(diào)查顯示，受訪者對(duì)于2014年中國(guó)大陸和香港地區(qū)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為，年平均增長(zhǎng)幅度22%，較去年23%略有下降。
本次調(diào)查的另一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，就是受訪企業(yè)年平均利潤(rùn)率大幅提升，18%的利潤(rùn)率較往年上升5個(gè)百分點(diǎn)。這對(duì)于分銷商來說，是一個(gè)重大利好。眾所周知，多數(shù)電子元器件的價(jià)格連年走低，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得分銷商不得不跳出原有經(jīng)營(yíng)模式，重新審視自身的優(yōu)劣點(diǎn)。有受訪者表示，在對(duì)自身架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后，不僅能幫助企業(yè)避開所謂“紅?！钡募ち腋?jìng)爭(zhēng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持差異化；還能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，開拓出更多新興市場(chǎng)。這無疑是對(duì)當(dāng)前諸多分銷企業(yè)的最大啟示。
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關(guān)鍵應(yīng)用市場(chǎng)分析：消費(fèi)電子熱降溫，醫(yī)療和電力電子上升勢(shì)頭明顯
在回顧主要增長(zhǎng)應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)，雖然2013年排名前列的主要市場(chǎng)順序不變，但所占份額相較往年均有不同程度變化。消費(fèi)電子仍然居首53%，不過相較去年所占比例大幅下降十個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)電子熱有所降溫。進(jìn)一步分析，主要消費(fèi)電子產(chǎn)品如智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)集中在少數(shù)巨頭手中，其它參與者很難分一杯羹，同時(shí)相關(guān)產(chǎn)品難以出現(xiàn)突破性創(chuàng)新，市場(chǎng)飽和度也越來越高，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)降溫現(xiàn)象再所難免。其次是工業(yè)電子，五成受訪者選擇其為2013年的關(guān)鍵應(yīng)用市場(chǎng)，相較往年變化不大。網(wǎng)絡(luò)與通信系統(tǒng)41%、汽車電子30%、安防監(jiān)控18%隨后排在第三、四、五名。
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相較往年，受訪者選擇比例上升的關(guān)鍵市場(chǎng)有：醫(yī)療電子18%、電力電子18%、軌道交通4%、航空航天4%以及國(guó)防軍工2%。這說明受訪者關(guān)注的范圍越來越廣，尤其是一些本土分銷商，不再局限于少數(shù)門檻較低領(lǐng)域，而是不斷尋找具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和潛力的新興市場(chǎng)，使得電子業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在各應(yīng)用市場(chǎng)全面展開。尤其值得一提的是醫(yī)療電子和電力電子行業(yè)：前者所占比例和排名連續(xù)兩年保持上升態(tài)勢(shì)，前景看好；后者所占比例增幅明顯，由5%上升至18%，是此次調(diào)查變化最大的關(guān)鍵市場(chǎng)。
進(jìn)入2014年，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)扶持政策和擴(kuò)大內(nèi)需穩(wěn)增長(zhǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)市場(chǎng)仍被視作提振全球經(jīng)濟(jì)的引擎，安防監(jiān)控、可穿戴電子、電動(dòng)汽車、醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)……眾多潛力細(xì)分市場(chǎng)給電子產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。
據(jù)調(diào)查顯示，2014年新興應(yīng)用市場(chǎng)排行，安防監(jiān)控41%較去年下降5個(gè)百分點(diǎn)，但仍然占據(jù)第一名，是2014最受關(guān)注的應(yīng)用市場(chǎng)。其次是LED照明、智能手機(jī)、智能電網(wǎng)和移動(dòng)醫(yī)療。橫向比較，智能電視/機(jī)頂盒25%的增幅最大，較去年上升18個(gè)百分點(diǎn)。此外還有平板電腦，所占比例也上升10%。電動(dòng)汽車、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)、航空航天、國(guó)防軍工，均是今年新上榜內(nèi)容，備受調(diào)查對(duì)象看好。安防、醫(yī)療主要由政府推動(dòng)，增長(zhǎng)較快；環(huán)境嚴(yán)重惡化導(dǎo)致全民環(huán)保意識(shí)全面抬頭，為電動(dòng)汽車、LED照明等節(jié)能產(chǎn)業(yè)帶來強(qiáng)大助力。
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基本分銷服務(wù)評(píng)估：供貨周期穩(wěn)定，庫(kù)存水平下降
穩(wěn)定的供貨和合理的庫(kù)存，是貿(mào)易雙方共同追求的方向。調(diào)查顯示，2013年各IC器件平均交貨周期維持在3.9周左右，較2012年3.6周略有上升；分立元件和存儲(chǔ)器的交貨周期最短；顯示屏交貨周期最長(zhǎng)，普遍超過4周。另一方面，2013年平均庫(kù)存可維持4.8周，較2012年5.2周略有下降。從供貨服務(wù)上來看，分銷商平均庫(kù)存量明顯下降，意味著備貨的謹(jǐn)慎心態(tài)。
與2013年同期相比，2014年上半年原廠供貨周期變化更穩(wěn)定，供貨穩(wěn)定許多。其中，IC的變化相對(duì)較多；存儲(chǔ)器出現(xiàn)供貨周期延長(zhǎng)情況；顯示屏相較去年供貨情況良好很多。顯示屏尤其是大尺寸顯示屏的供應(yīng)仍然是業(yè)界焦點(diǎn)，但隨著國(guó)內(nèi)面板廠的建立和量產(chǎn)，今后1-2年內(nèi)的交貨周期將會(huì)縮短。
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本文下一頁(yè)：增值服務(wù)：物流服務(wù)和放款的需求上升較大
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增值服務(wù)：物流服務(wù)和放款的需求上升較大
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，增值服務(wù)已經(jīng)是所有類型分銷商吸引客戶的重要因素。同時(shí)，采購(gòu)客戶的需求變化，正不斷影響分銷商所提供增值服務(wù)的類型和數(shù)量。今年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，分銷商們提供的額外增值服務(wù)，已經(jīng)開始出現(xiàn)一些有趣的變化。
技術(shù)支持作為分銷商為客戶提供的特色增值服務(wù)，仍然連續(xù)多年高居榜首，77%的受訪者選擇其為必須為客戶提供的增值服務(wù)。單純的技術(shù)支持或產(chǎn)品應(yīng)用支持已經(jīng)很難滿足中國(guó)電子行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，作為分銷商，還必須為客戶提供嵌入式解決方案。其次是物流服務(wù)、放款、現(xiàn)貨庫(kù)存，排列第二、三、四名。
相較去年的調(diào)查結(jié)果，物流服務(wù)和放款的需求上升較大，這與當(dāng)前中國(guó)物流和金融行業(yè)的快速發(fā)展息息相關(guān)。中國(guó)物流行業(yè)起步較晚，目前正處于高速發(fā)展和整合期，對(duì)電子分銷的物流環(huán)節(jié)影響甚大。而供應(yīng)鏈金融對(duì)于電子產(chǎn)業(yè)的重要性也日益上升。金融業(yè)尤其是貿(mào)易金融，正不斷改造解決方案以充分利用新的軟件技術(shù)與金融機(jī)制，幫助制造商或供應(yīng)商提高效率和金融供應(yīng)鏈中的流動(dòng)性。對(duì)于分銷商來說，必須加強(qiáng)自身倉(cāng)儲(chǔ)物流與資金管理能力，才能適應(yīng)當(dāng)前緊迫的市場(chǎng)需求。
此外，比例和排名上升的增值服務(wù)還有：提供替代元器件、小批量供應(yīng)、提供VMI服務(wù)等。值得一提的是，今年新上榜的增值服務(wù)有：在線電子商務(wù)、處理多余庫(kù)存、海外品牌代購(gòu)服務(wù)、測(cè)試服務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)，分銷商提供的增值服務(wù)正呈現(xiàn)越來越多元化的態(tài)勢(shì)。
一般而言，原廠的專注點(diǎn)在于提供Demo或者參考設(shè)計(jì)，往往只是功能實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用示范，并未真正通過相關(guān)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)優(yōu)化。而客戶的需求都是定制性的，這時(shí)候分銷商的技術(shù)方案其增值價(jià)值顯得十分重要。
具體分析分銷商為客戶提供的技術(shù)支持內(nèi)容，相較去年調(diào)查結(jié)果，與客戶共同設(shè)計(jì)、提供測(cè)試服務(wù)這兩項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的排名和比例均有所上升。說明分銷商更注重開發(fā)過程，技術(shù)合作深度增加。此外，提供參考設(shè)計(jì)方案的占74%，提供現(xiàn)場(chǎng)工程支持的占73%，多年來這兩項(xiàng)一直以較大的獲選比例高居前兩位，成為分銷商為客戶提供最多的技術(shù)支持類型。
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本文下一頁(yè)：分銷策略：本土品牌代理增多，與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)互補(bǔ)最重要
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分銷策略：本土品牌代理增多，與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)互補(bǔ)最重要
客觀地講，國(guó)外品牌在電子元器件行業(yè)仍然占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，這是短期內(nèi)不會(huì)改變的現(xiàn)狀。因此，高達(dá)59%的分銷商還是傾向于在未來增加國(guó)際品牌代理線。不過相較去年，選擇增加本土品牌代理線的分銷商明顯增多，這說明本土IC品牌正被越來越多的分銷商所認(rèn)可。
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經(jīng)過多年發(fā)展，國(guó)產(chǎn)IC廠商不論從數(shù)量還是質(zhì)量都有了突破性發(fā)展，這給了分銷商開拓新市場(chǎng)的信心。另一方面，近年來各大歐美原廠開始大幅調(diào)整渠道管理策略，收縮代理商規(guī)模，也使得分銷商們不得不大量尋求新的合作伙伴，而本土新興IC廠商就是理所當(dāng)然的選擇。
當(dāng)然，具體到選擇代理品牌時(shí)，分銷商需要考慮的因素也是不少的。調(diào)查顯示，分銷商在選擇代理品牌時(shí)，最看重的因素是：與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)互補(bǔ)，超過半數(shù)的受訪分銷商選擇了這一項(xiàng)；而去年排名第一的“原廠品牌知名度”這一考量因素則下降了4個(gè)百分點(diǎn)，退居第二名。這說明如今分銷商在選擇合作品牌時(shí)，更加理性與務(wù)實(shí)——適合自己的，才是最好的。當(dāng)然對(duì)于分銷商來說，選擇品牌知名度意味著產(chǎn)品有市場(chǎng)，對(duì)于其推廣產(chǎn)品或方案省卻不少精力。
支持度排名第三的是產(chǎn)品發(fā)展路線，超過三成的受訪分銷商十分看重產(chǎn)品的長(zhǎng)期規(guī)劃，而不僅僅局限于短期經(jīng)濟(jì)利益。相比去年，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售利潤(rùn)、原廠技術(shù)支持以及付款方式的所占比例均有所增加。
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本文下一頁(yè)：在線交易：比例持續(xù)上升，自行建站更可靠
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在線交易：比例持續(xù)上升，自行建站更可靠
互聯(lián)網(wǎng)熱潮席卷各行各業(yè)，包括電子元器件分銷。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年分銷商平均在線交易額比例上升至13%，由此，該調(diào)查項(xiàng)目連續(xù)三年保持了穩(wěn)步上升勢(shì)頭。在線交易在分銷貿(mào)易過程中的重要性越來越大。
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電子元器件在線交易目前仍然以滿足小批量需求為主，1%的分銷商在線交易額比例超過80%，此部分多為目錄分銷商或獨(dú)立分銷商/貿(mào)易商。大部分分銷商的在線業(yè)務(wù)比例仍然少于10%（或?yàn)?），其多為授權(quán)/混合分銷商。分銷商想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存，會(huì)越來越重視客戶的小批量需求，未來幾年中國(guó)的在線交易還會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。
值得注意的是，在線業(yè)務(wù)來源方面，與去年調(diào)查結(jié)果相比，選擇自行建站的分銷商比例達(dá)63%（含多選部分），明顯大幅上升15個(gè)百分點(diǎn)。更多分銷商選擇自行建站，而不再依靠第三方交易平臺(tái)，究其原因，主要由電子元器件行業(yè)的相對(duì)特殊性所決定。相對(duì)于普通消費(fèi)品，電子元器件具有高度專業(yè)性和差異化需求，對(duì)專業(yè)技術(shù)和供應(yīng)鏈配套要求極高，而第三方交易平臺(tái)通常不能滿足這些特殊需求，自行建站成為部分分銷商不得不做出的選擇。
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與去年調(diào)查相比，分銷商在線交易時(shí)面臨的主要挑戰(zhàn)變化不大，仍然是采購(gòu)習(xí)慣和信任度的問題。在大批量采購(gòu)時(shí)，制造商擔(dān)心在線交易可能會(huì)有資金或產(chǎn)品品質(zhì)的不安全，更青睞于傳統(tǒng)的購(gòu)買方式，這也是在線交易漲幅不大的主要因素之一。電子元器件作為比較特殊的商品，其在線交易習(xí)慣和交易雙方之間的信任度仍然亟待培育。而相較去年，支付方式和互聯(lián)網(wǎng)覆蓋帶來的挑戰(zhàn)比例明顯下降。這一點(diǎn)非常容易理解：網(wǎng)絡(luò)支付工具和環(huán)境的普及和進(jìn)步，促進(jìn)了在線交易的發(fā)展。
目前，分銷商利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供的主要項(xiàng)目為：元器件型號(hào)查詢56%、產(chǎn)品詢價(jià)48%以及庫(kù)存查詢45%，查詢業(yè)務(wù)占據(jù)主流；超過三分之一的受訪者為客戶提供在線訂購(gòu)服務(wù)，提供網(wǎng)上支付的分銷商超過兩成；而目前仍然尚未利用互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的分銷商還剩下22%。
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市場(chǎng)挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施：需求變化太快，獲得授權(quán)變難
談及分銷市場(chǎng)目前面臨的挑戰(zhàn)和變化，多數(shù)分銷商的答案基本相似：市場(chǎng)需求減弱40%、市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)34%和利潤(rùn)率下降31%依次排名前三，成為多年來廣大分銷商普遍面臨的主要挑戰(zhàn)。對(duì)于分銷商來說，打好基本功，充分做好市場(chǎng)評(píng)估，選擇對(duì)的時(shí)機(jī)進(jìn)入對(duì)的市場(chǎng)，才是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳良策。
而相較去年，所占比例上升的有：需求變化太快、客戶采購(gòu)行為不規(guī)范、很難獲得品牌商授權(quán)、市場(chǎng)匯率變化太快、供應(yīng)商支持不夠、技術(shù)支持能力不夠。其中，很難獲得品牌商授權(quán)8%的升幅最大。當(dāng)前，IC原廠正加大對(duì)分銷渠道的管理，大幅縮減合作分銷商數(shù)量，重質(zhì)不重量，這給分銷商尤其是中小型分銷商的發(fā)展帶來巨大壓力。
此外，今年新上榜的市場(chǎng)挑戰(zhàn)還有：內(nèi)部管理跟不上、銀行信貸緊縮導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢。多變的市場(chǎng)、慘烈的競(jìng)爭(zhēng)和緊縮的金融環(huán)境給分銷商帶來重重壓力，對(duì)其外部協(xié)調(diào)和內(nèi)部管理能力的要求大大提升。
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面對(duì)多重挑戰(zhàn)，惟有轉(zhuǎn)型突破和積極創(chuàng)新才是良方。因此，超過半數(shù)的分銷商選擇“開拓新應(yīng)用市場(chǎng)和客戶”作為克服挑戰(zhàn)的主要措施，同比去年超過6個(gè)百分點(diǎn)；其次是“增加產(chǎn)品種類”，有30%的分銷商選擇了該項(xiàng)措施，超過去年3個(gè)百分點(diǎn)。同樣占比增加的，還有加強(qiáng)與現(xiàn)有供應(yīng)商以及與買家關(guān)系這兩項(xiàng)措施。
相比去年變化較大的部分是，更多受訪者選擇了增設(shè)辦事處擴(kuò)大服務(wù)范圍作為突破口，大幅增加13個(gè)百分點(diǎn)。這也是積極開拓新市場(chǎng)的表現(xiàn)之一。中國(guó)制造業(yè)正從沿海擴(kuò)大至整個(gè)內(nèi)地，越來越多的分銷商選擇在中西部的二三線城市開設(shè)辦事處，將廣大內(nèi)陸腹地納入其服務(wù)范圍。
本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接
本文下一頁(yè)：什么是好的分銷商：供貨、客戶資源以及市場(chǎng)開拓能力
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什么是好的分銷商：供貨、客戶資源以及市場(chǎng)開拓能力
什么是好的分銷商？見仁見智。通過多年數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)查得出的數(shù)據(jù)比較，具有一定說服力。從傳統(tǒng)角度來講，優(yōu)秀分銷商需要具備的最重要要素還是供貨能力。數(shù)據(jù)顯示，供貨能力以67%的比例繼續(xù)大幅領(lǐng)先成為優(yōu)秀分銷商必須具備的要素之一，穩(wěn)定的交貨期非常重要；其次是技術(shù)支持能力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)等。
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供貨能力、技術(shù)支持能力和物流服務(wù)較去年占比有大幅上升。當(dāng)前，提供技術(shù)支持已經(jīng)成為幾乎所有分銷商的標(biāo)配，不僅是授權(quán)/混合分銷商能夠，目錄分銷商、獨(dú)立分銷商也不遑多讓，單純的元器件交易所占比例已經(jīng)逐年減少。
而在分銷商們眼中，原廠對(duì)他們最看重的要素則是市場(chǎng)開拓能力，有76%的受訪分銷商選擇了該選項(xiàng)，其次是客戶資源、技術(shù)支持能力、公司信譽(yù)、公司財(cái)務(wù)能力等等。同去年調(diào)查數(shù)據(jù)相比明顯可以看出，原廠對(duì)分銷商自身的財(cái)務(wù)、信譽(yù)以及客戶資源更為看重。
中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度眾所周知，也正因?yàn)槿绱?，才需要分銷商們積極開拓、勇于創(chuàng)新。2014年，市場(chǎng)依舊很大，等待著各路分銷英豪們前來爭(zhēng)奪。
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責(zé)編：Quentin
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