在瞬息萬變、競爭激烈的的電子產(chǎn)業(yè)中，分銷商的求生及求勝相當不易，所倚靠的兩大利器，一是爭取到優(yōu)質(zhì)的原廠品牌，另一則是精準的庫存管理。前者也許可歸類為先天優(yōu)勢，后者則是后天條件，誰能掌握庫存管理，做出合理決策，誰就能在殘酷的市場上存活及獲利。 益登科技業(yè)務(wù)營運處資深副總經(jīng)理蘇卓人表示，高成本、低毛利為分銷業(yè)的特性，而存貨為電子分銷業(yè)的最大成本，良好庫存管理可以直接降低資金的支出使用，進一步可以提升毛利；并且可以擴大營業(yè)額，對分銷公司發(fā)展有重大正面影響。 成立于1996年的益登科技，其現(xiàn)有的代理線包括Akustica, AuthenTec, Broadcom, Cavium, nVIDIA, NXP, ROHM, Silicon Image, Silicon Labs, Spansion, STMicroelectronics, ST-Ericsson等重量級廠商，以及其他涵蓋多媒體產(chǎn)品、可攜式產(chǎn)品、有線及無線通信產(chǎn)品、 光電產(chǎn)品以及消費性電子產(chǎn)品的先進技術(shù)廠商，共計 80 余家業(yè)者，且數(shù)量還在持續(xù)增加中。

庫存管理的正向/負向影響示意圖
UKResmc

基本上，分銷商庫存管理的最終目標，在于保證供應(yīng)的同時，還能將庫存成本降至最低，為了實現(xiàn)這個目標，分銷商必須清楚地知道自己的應(yīng)收、應(yīng)付款周期與庫存持有天數(shù)之間的關(guān)系，通過設(shè)置合理的庫存策略來控制現(xiàn)金流。益登科技蘇卓人指出，要做到精確的庫存管理，除了庫存妥善率，重點還在于提升有效存貨周轉(zhuǎn)率及降低無效庫存的比例，如此能降低公司營運成本、增加毛利，當然就稱得上是優(yōu)秀的庫存管理。

北京薩克斯德總經(jīng)理蔣向陽

北京薩克斯德總經(jīng)理蔣向陽也指出，庫存管理的重點在于對于未來銷售的準確預(yù)判，在有風(fēng)險意思的情況下也要敢于冒一定的風(fēng)險。良好的庫存管理解決了前方銷售的后顧之憂，必要的庫存有利于提高客戶滿意度，良好的庫存周轉(zhuǎn)率有利于提高公司的資金使用效率。 北京薩克斯德電子技術(shù)有限公司是一家專門從事電子產(chǎn)品營銷的代理商，成立于2002年6月，位于中國硅谷—中關(guān)村，同時在深圳、成都、香港都有辦事處，公司成立十年來，從單一銷售電子芯片起家到目前已經(jīng)成為了多家產(chǎn)品的代理商。目前主要有如下代理品牌：德國控創(chuàng)(KONTRON)、臺灣威盛(VIA)、華為(HUAWEI)，并在北京地區(qū)還經(jīng)銷例如：TI、ADI、NS、Altera、Linear等國際知名半導(dǎo)體廠商產(chǎn)品。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 第2頁：營運資產(chǎn)報酬率，評估全面貢獻 第3頁：滿足客戶需求，證明分銷商價值所在

相關(guān)閱讀：
• 應(yīng)需而變，渠道管理再優(yōu)化
• 供應(yīng)鏈創(chuàng)新的秘密武器
• 分銷商談庫存管理：八仙過海，各顯神通UKResmc

{pagination} 營運資產(chǎn)報酬率，評估全面貢獻 關(guān)于上述重點，現(xiàn)今分銷商較常用的庫存管理優(yōu)劣指標主要為庫存周轉(zhuǎn)率、呆滯率，以及是否能滿足客戶的非計劃需求。呆滯率低、周轉(zhuǎn)率高效，同時能為眾多客戶提供及時的供貨，即為優(yōu)秀的庫存管理。 若就整體衡量而言，ROWC指標是能完整評估一家分銷商的全面性指標。ROWC也就是“營運資產(chǎn)報酬率(Return on Working Capital)”，它是現(xiàn)在IC分銷商普遍皆已導(dǎo)入的概念，此套評估系統(tǒng)在歐美分銷商之間已存在多年，前幾年開始進入亞洲市場。 此指標主要要求分銷商的貢獻不應(yīng)僅由毛利率來評估，而是應(yīng)該將毛利、營業(yè)費用、應(yīng)收帳款、存貨、應(yīng)付帳款等五大因素一起考慮進去，以合理化IC分銷產(chǎn)業(yè)的標準，避免單純以毛利率來看代理線貢獻的盲點，藉由ROWC值，外界可以很輕易地來衡量一家IC分銷商的價值和營運成效。 以大聯(lián)大為利，在該公司于日前召開的法說會中，公布了財務(wù)關(guān)鍵指標營運資產(chǎn)報酬率(ROWC)為10.2%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)更下降至36天。事實上，大聯(lián)大是亞太地區(qū)第一家導(dǎo)入ROWC做為營運指標的企業(yè)，以此優(yōu)化經(jīng)營成本。 大聯(lián)大上半年合并營收出現(xiàn)成長，大聯(lián)大指出，獲利成長主要是來自新興國家地區(qū)內(nèi)需消費需求、如中高階至低價智能型手機、平板計算機、無線寬帶、機頂盒等3C產(chǎn)品持續(xù)成長，非3C領(lǐng)域如汽車電子、醫(yī)療電子及工業(yè)用電子表現(xiàn)穩(wěn)健。 信息管理精確，接軌客戶及供貨商 要做到精確的庫存管理，信息的取得及正確性是非常重要的，分銷商目前多已導(dǎo)入企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)。以益登科技為例，該公司采用SAP系統(tǒng)，能夠整合公司內(nèi)部的所有流程及資源，將企業(yè)管理的“5管”，也就是-產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財，都有效整合至順暢的單一流程中，提升整體公司的運作效率。 另外，針對重點客戶，益登目前也已能達成信息系統(tǒng)的連接，直接將公司、供貨商及客戶三方的系統(tǒng)整合在一起，三方皆可以直接有效率的在同一平臺上作業(yè)，大幅提高精確度，避免溝通傳遞問題。信息系統(tǒng)的導(dǎo)入及高度整合，除了高效率的優(yōu)點外，更能達到無紙化的環(huán)保目標。 增你強在兩岸也早已導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，并與多家客戶建構(gòu)B2B系統(tǒng)，以有效縮短客戶采購與進貨時程，并且針對主要客戶提供Virtual Hub、On-site Hub及境外保稅倉等服務(wù)，以達到JIT(Just-In-Time)和BTO(Built To Order)等精確備料與實時進出貨的目標，充份發(fā)揮分銷商在供應(yīng)鏈的調(diào)節(jié)功能。 此外，增你強強調(diào)，穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)及良好的資金管理也是 IC 零件分銷商非常重要的課題。滿足上游供貨商與下游客戶間不同的付款條件與庫存管理要求，并控管當中的風(fēng)險，更是IC經(jīng)銷商能永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵之一。增你強成立于1982年，營運據(jù)點以大中華地區(qū)包括臺灣、香港、中國大陸為主，銷售與服務(wù)產(chǎn)業(yè)橫跨電源管理、通信電子、消費性電子、零售分銷等四大領(lǐng)域。代理品牌包括賽普拉斯半導(dǎo)體(Cypress)、富士電機電源半導(dǎo)體(Fuji Electric)及富士通半導(dǎo)體(Fujitsu)等。 面向產(chǎn)業(yè)情勢變化萬千，市場面也不斷擴大，各種新的應(yīng)用持續(xù)產(chǎn)生，為了準確判斷客戶需求，北京薩克斯德蔣向陽強調(diào)，銷售必須及時跟進客戶需求，特別是要針對前期新品推廣效果及時做出高準確率的需求預(yù)判，并結(jié)合一定比例的風(fēng)險預(yù)判，同時根據(jù)供貨商的產(chǎn)能情況及時備貨，做好庫存管理。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 第3頁：滿足客戶需求，證明分銷商價值所在

相關(guān)閱讀：
• 應(yīng)需而變，渠道管理再優(yōu)化
• 供應(yīng)鏈創(chuàng)新的秘密武器
• 分銷商談庫存管理：八仙過海，各顯神通UKResmc

{pagination} 除此之外，為了進一步降低庫存錯誤的發(fā)生，北京薩克德斯會強化以下幾個方面，首先是要求員工了解客戶的行業(yè)動向，并回饋給客戶，以便于客戶做出更準確的判斷，其次為加強對競爭對手產(chǎn)品的了解，掌握他們的布局及推廣狀態(tài)，再來，加強與供貨商溝通了解其生產(chǎn)狀態(tài)并結(jié)合公司的資金狀況及時備貨。 益登蘇卓人則指出，隨著新應(yīng)用持續(xù)產(chǎn)生及市場擴大，分銷商必須持續(xù)投資新興產(chǎn)業(yè)，并掌握主流市場及關(guān)鍵零組件之變化，才能正確評估出合理的市場策略，訂定合理的產(chǎn)品規(guī)劃。 滿足客戶需求，證明分銷商價值所在 整體而言，經(jīng)銷商是全球電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中重要的一環(huán)，在產(chǎn)業(yè)走向國際分工之際，分銷商精確的運籌管理與物流系統(tǒng)，不僅是其核心價值所在，更是協(xié)助OEM/ODM客戶能否掌握商機，提升效率的關(guān)鍵。 當市場競爭變得越來越激烈，尋找一種最佳的途徑靈活安排庫存，快速響應(yīng)市場變化變得至關(guān)重要，尤其在出貨及交期速度要求愈來愈快的情況下，零件分銷商更必須善用供應(yīng)鏈管理，為客戶提供及時服務(wù)并創(chuàng)造附加價值，如此才能證明自己橋梁角色的必要性，以及專業(yè)分銷商的價值所在。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接

相關(guān)閱讀：
• 應(yīng)需而變，渠道管理再優(yōu)化
• 供應(yīng)鏈創(chuàng)新的秘密武器
• 分銷商談庫存管理：八仙過海，各顯神通UKResmc