隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，各行各業(yè)開始逐漸由中國(guó)制造轉(zhuǎn)移成中國(guó)設(shè)計(jì)，電子設(shè)計(jì)項(xiàng)目日趨蓬勃。然而，面對(duì)技術(shù)門檻越來越高的芯片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市時(shí)間壓力大，以及市場(chǎng)前景不明等挑戰(zhàn)，制造商為了儲(chǔ)存更多的實(shí)力等待春天，無不盡力縮短設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)間，避免人力和資本的無謂浪費(fèi)，也因此對(duì)元器件分銷商提供的技術(shù)服務(wù)依賴日增。

Mouser亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平

在線產(chǎn)品目錄分銷商Mouser亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示，目前觀察到以下幾種技術(shù)服務(wù)種類較受市場(chǎng)重視： 一是設(shè)計(jì)中心提供Turn key解決方案。分銷商依據(jù)專長(zhǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)建設(shè)計(jì)中心，從核心芯片的選擇開始，依據(jù)客戶的需求提出相應(yīng)的解決方案，讓客戶能以此為基礎(chǔ)，專注于差異化設(shè)計(jì)的研發(fā)，大幅節(jié)省開發(fā)成本。 二是配置資深的專業(yè)應(yīng)用工程師FAE。越來越多的FAE既具備系統(tǒng)設(shè)計(jì)的訣竅，又懂產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，可在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，以顧問的角色替客戶解決研發(fā)產(chǎn)品時(shí)遭遇的各式疑難雜癥，避免因?yàn)閱栴}解答耽誤研發(fā)進(jìn)程。 三是提供龐大的在線設(shè)計(jì)資源。古人說，巧婦難為無米之炊。要開發(fā)激動(dòng)人心的新產(chǎn)品，一定要有足夠的設(shè)計(jì)資源當(dāng)作后盾，包括海量的半導(dǎo)體和元器件選擇、快速取得原廠推出的最新產(chǎn)品的渠道、第一時(shí)間了解全球應(yīng)用和技術(shù)的趨勢(shì)，還有充沛的數(shù)據(jù)手冊(cè)、特定供應(yīng)商的參考設(shè)計(jì)、應(yīng)用筆記、技術(shù)設(shè)計(jì)信息和工程用工具等。這也是Mouser的強(qiáng)項(xiàng)。 鼎芯科技董事長(zhǎng)侯紅亮則認(rèn)為，隨著制造業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的深入，Turnkey方式的利潤(rùn)正快速下降，制造商對(duì)于深度技術(shù)服務(wù)的要求已經(jīng)上升到更高的層次。他表示，目前最受制造商歡迎的是深度技術(shù)服務(wù)包括設(shè)計(jì)方案的培訓(xùn)，以及核心軟硬件技術(shù)的交付。

鼎芯科技董事長(zhǎng)侯紅亮

隨著制造業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的深入，越來越多的制造商認(rèn)識(shí)到Turnkey方式的快速利潤(rùn)下降和核心軟硬件技術(shù)缺失的弊端，后續(xù)只能淪為代工廠。因此，他們寧可多投入一些成本，也希望能有自己控制的差異化的東西，延長(zhǎng)自己產(chǎn)品的生命周期和靈活度。侯紅亮說，深度的技術(shù)服務(wù)能給制造商帶來核心軟硬件技術(shù)的培訓(xùn)和交付，可以給他們帶來真正的長(zhǎng)期生存條件，從而延續(xù)元器件的生命力，因此最受歡迎。 目前，鼎芯在射頻微波、安防監(jiān)控、電力電表、LED驅(qū)動(dòng)等方向擁有較強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比如在LED市場(chǎng)，鼎芯與美國(guó)原廠Mikpower合作，連續(xù)3年投入開發(fā)出線性LED方案，是行業(yè)內(nèi)最早開始提供此類方案的分銷商，在性能和方案多樣性上也屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。侯紅亮介紹，“我們直接面向終端燈具公司，給他們提供全套線性高壓LED電源解決方案，在客戶處得到廣泛認(rèn)可?！彼硎荆壳霸谛酒O(shè)計(jì)初期，鼎芯就已經(jīng)和原廠共同確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格。后續(xù)還會(huì)和公司原有的無線模塊等方向結(jié)合，實(shí)現(xiàn)無線調(diào)光的整套解決方案。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁：技術(shù)投入面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，與IDH合作謀求共贏

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{pagination} 當(dāng)然，對(duì)于技術(shù)型分銷商來說，要達(dá)到深度技術(shù)服務(wù)的目標(biāo)，需要投入專業(yè)方案團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，以解決產(chǎn)品的可服務(wù)性、可生產(chǎn)性需求。

中國(guó)電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅

中國(guó)電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅表示，中電器材目前將技術(shù)人員主要分為三個(gè)層次：一個(gè)是按照行業(yè)分類，跟隨客戶端和市場(chǎng)應(yīng)用，叫做行業(yè)技術(shù)支持工程師；二是專注于產(chǎn)品應(yīng)用，跟隨核心產(chǎn)品線，叫做產(chǎn)品應(yīng)用工程師；最后一種是獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)工作人員，主要專注于產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用方案的開發(fā)。 劉迅分析，在中國(guó)市場(chǎng)，中興和華為已在通訊領(lǐng)域高度集中行業(yè)資源和市場(chǎng)份額，形成壟斷之勢(shì)，而其他行業(yè)也在逐漸向這個(gè)方向發(fā)展，比如手機(jī)。“前幾年流行手機(jī)設(shè)計(jì)公司每年設(shè)計(jì)出幾十款手機(jī)，現(xiàn)在大家都把資源匯聚起來，一年做1-2款精品。這就是蘋果模式，小米模式?！笨蛻粼郊?，相應(yīng)產(chǎn)品和項(xiàng)目也越來越集中。如果分銷商不從源頭切入并做好深度技術(shù)服務(wù)工作，則很難再獲得好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 中電的定位是專業(yè)分銷商，采用技術(shù)整合的方式服務(wù)客戶。MCU應(yīng)用技術(shù)、無線技術(shù)和模擬技術(shù)，是中電器材目前的主要技術(shù)投入方向。 目錄分銷商同樣能夠提供非常多的技術(shù)服務(wù)資源。田吉平介紹，以Mouser為例，主要強(qiáng)項(xiàng)在于提供設(shè)計(jì)工程師需要的龐大在線設(shè)計(jì)工程資源。然而要提供這么豐沛的信息量以及快速的響應(yīng)供應(yīng)商的新產(chǎn)品上市計(jì)劃，必須投入大量的人力、時(shí)間以及資本：包括與超過500家供應(yīng)商保持緊密合作的產(chǎn)品人員，產(chǎn)出大量技術(shù)文章的內(nèi)容人員，維護(hù)具龐大資料量的網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的網(wǎng)路技術(shù)人員，處理大批小量訂單和出貨正確性的倉庫人員，以及庫存大量最新產(chǎn)品的成本等。“這些都是我們需要投注的關(guān)鍵資源”，田吉平說道。 技術(shù)投入面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，與IDH合作謀求共贏 由零開始開發(fā)的新產(chǎn)品，變數(shù)很大，不論專長(zhǎng)提供哪一種類型的技術(shù)支持，對(duì)分銷商來說都會(huì)面臨營(yíng)運(yùn)成本增高，以及投資回收無法預(yù)期的兩大風(fēng)險(xiǎn)。 例如，在創(chuàng)建FAE應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)和研發(fā)中心時(shí)，分銷商通常只能挑選幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行投資。即使在有了豐沛資源的領(lǐng)域，不見得未來前景就一定看好，能帶來和投資相應(yīng)的產(chǎn)出。而設(shè)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目會(huì)遇到的困難，以及新產(chǎn)品調(diào)試的成功率也難以估計(jì)，要能獲得設(shè)計(jì)成功，需要相當(dāng)大的投入。 田吉平以提供在線設(shè)計(jì)資源中心來舉例，“要做到即時(shí)更新，提供最新的技術(shù)和確保信息正確性，需要相當(dāng)大的努力和資源，而這些投入不容易立刻被察覺，要不是擁有相當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)的信念與實(shí)力，要堅(jiān)持提供創(chuàng)新技術(shù)的道路相當(dāng)不容易?！? 除此以外，分銷商的技術(shù)投入還將面臨原廠因素帶來的影響。鼎芯科技董事長(zhǎng)侯紅亮總結(jié)，凡是在量大的市場(chǎng)，原廠一般會(huì)出Turn key方案，這樣就直接將產(chǎn)業(yè)鏈縮短，壓縮技術(shù)分銷商的活動(dòng)空間；有時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)由于原廠芯片的原因?qū)е路桨府a(chǎn)品無法量產(chǎn)的情況。 因此，分銷商與IDH強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、專業(yè)分工，也逐漸成為目前電子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。侯紅亮表示，與IDH(獨(dú)立設(shè)計(jì)服務(wù)公司)相比，分銷商的技術(shù)服務(wù)主要目的是為了芯片的銷售，會(huì)從量上考慮市場(chǎng)；而IDH往往會(huì)看有專屬性和差異性的利潤(rùn)空間的案子。如果雙方做大了，后續(xù)都會(huì)融合到一起，設(shè)計(jì)+分銷合二為一。 田吉平也認(rèn)為，分銷商提供的技術(shù)服務(wù)，雖然可以確保元器件的來源和供應(yīng)鏈的順暢，畢竟是以服務(wù)性質(zhì)為主，多以協(xié)助客戶縮短開發(fā)時(shí)間，而且會(huì)受到專長(zhǎng)領(lǐng)域的限制，很難在關(guān)鍵性的差異化設(shè)計(jì)上著力。而IDH服務(wù)雖然需要付費(fèi)的門檻較高，但其優(yōu)勢(shì)在于為客戶提供具有針對(duì)性、量身打造的設(shè)計(jì)服務(wù)，提出的解決方案是可以直接生產(chǎn)的。 “雖然目前看起來分銷商和IDH似乎有些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但兩者各有強(qiáng)項(xiàng)，我們看好兩者攜手合作互補(bǔ)不足之處，一起把餅做大，應(yīng)該會(huì)是未來的趨勢(shì)”，田吉平說道。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接

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