根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會、國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年上半年中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)顯示，今年1至6月以來，國內(nèi)制造企業(yè)構(gòu)成PMI的5個分類指數(shù)(采購、生產(chǎn)、流通等)均處于低位徘徊狀態(tài)(50±1%左右)，反映出制造業(yè)的擴(kuò)張速度持續(xù)放緩。另一方面，從國家工信部近期對電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)測，今年電子信息制造業(yè)的首要任務(wù)是加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，保障產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速的增長，2013年規(guī)模以上電子信息制造業(yè)的增速預(yù)計(jì)仍將維持在2012年12%左右的水平。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢，為電子制造企業(yè)帶來了不小的生存壓力。在此次采訪中，部分廠商表示，在全球經(jīng)濟(jì)指數(shù)及外部諸多因素(如：銀根緊縮政策、人民幣升值等等)的綜合作用下，今年上半年的業(yè)務(wù)量與去年同期相比受到了較大的沖擊；也有廠商表示，訂單量在年中有所回升，預(yù)計(jì)下半年形勢將會好轉(zhuǎn)。在采購環(huán)節(jié)上，除了年初有個別核心IC(如存儲芯片等)出現(xiàn)階段性短缺情況之外(主要由于原廠對市場的預(yù)估有差異所致)，大部分廠商均能按計(jì)劃正常批量采購，基本上無緊缺物料發(fā)生。而在采購價(jià)格上，受人民幣匯率走勢的影響，以及一些物料(如Power、Flash、Sensor)在不同品牌之間同質(zhì)化的競爭加劇，使得價(jià)格較去年相比有所下降，甚至有廠商反映，某些上游工廠由于經(jīng)營狀況欠佳，導(dǎo)致出現(xiàn)物料報(bào)價(jià)下降“促銷”的現(xiàn)象。 面對錯綜復(fù)雜的市場現(xiàn)狀，在新時期的物流與采購策略中，越來越多的制造企業(yè)開始強(qiáng)化在經(jīng)濟(jì)不確定環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，利用各種動態(tài)評估管理方式，加強(qiáng)對上游供應(yīng)鏈的監(jiān)督和管理。同時，這些制造企業(yè)也通過與上游分銷商更加緊密的合作形式，提高采購效率，降低總體采購成本，以確保整體供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與可控性。 加強(qiáng)動態(tài)評估管理機(jī)制 當(dāng)前，電子制造企業(yè)與分銷商的關(guān)系日益呈現(xiàn)出“合作、共贏”的特點(diǎn)，特別是在市場低迷的情況下，為了共同抵御短期市場波動的影響，就更需要雙方團(tuán)結(jié)合作，本著長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，在采購供應(yīng)過程中相互支持與協(xié)作。從制造企業(yè)的角度來看，目前最大的難題在于各種供應(yīng)商的水平參差不齊，給企業(yè)科學(xué)化、系統(tǒng)化地管理供應(yīng)商帶來了不小的挑戰(zhàn)，迫切要求企業(yè)把對供應(yīng)商的選擇和開發(fā)，納入整體管理體系，并且加強(qiáng)動態(tài)評估機(jī)制，通過定期的考核與指標(biāo)衡量，規(guī)范供應(yīng)商的供應(yīng)行為，從而保證原料或服務(wù)供應(yīng)的及時與優(yōu)質(zhì)。 通常來講，在企業(yè)內(nèi)部，報(bào)價(jià)及時率、小批量多品種的響應(yīng)度、報(bào)價(jià)的一致性等，是制造廠商對分銷商動態(tài)評估機(jī)制中最重要的考核因素。森美創(chuàng)電子有限公司采購主管夏敏表示，對于一些較為簡單的物料(如MCU等)，在同樣品質(zhì)的前提下，價(jià)格和供貨時間成為對分銷商評估的關(guān)鍵；而對于市場上仿品較多的物料(如MOSFET 管等)，在質(zhì)量要求嚴(yán)格的產(chǎn)品中，一定要驗(yàn)批號(LOT NUMBER)，在價(jià)格要求嚴(yán)格的產(chǎn)品中，則由工程師嚴(yán)格評估每種物料類型的質(zhì)控風(fēng)險(xiǎn)；此外，物料價(jià)格每天一個樣也是不被允許的。 深圳富瑞邦科技有限公司總經(jīng)理潘禮林也指出，特殊市場狀況下的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制尤為必要，除了制定嚴(yán)格的分銷商評估機(jī)制之外，還可以通過業(yè)內(nèi)各種管道及時了解行業(yè)資訊，以此作為企業(yè)制定發(fā)展策略的參考依據(jù)?！拔覀儠S時掌握產(chǎn)品銷售市場和原料采購市場的變化，以便及時把握原料市場的行情；同時，我們還會定期了解上游工廠的生產(chǎn)和產(chǎn)能變化狀況，包括供應(yīng)商在其產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的一些基本數(shù)據(jù)、口碑、產(chǎn)品品質(zhì)等情況，加上我們客戶的反饋信息等等，在企業(yè)內(nèi)部對所有供應(yīng)商做分類評級，盡可能地將采購風(fēng)險(xiǎn)降至最低。” 實(shí)際上，對于供應(yīng)商的動態(tài)評估方式還可以更加多元化。常州市明景電子有限公司采購經(jīng)理韓芝兵介紹道，明景會不定期地通過“問卷調(diào)查”、“實(shí)地考察”等方法，了解供應(yīng)商的實(shí)際狀況；有時也委托第三方進(jìn)行驗(yàn)證，掌握供應(yīng)商的整體運(yùn)營情況，評估與其合作是否有風(fēng)險(xiǎn)，如實(shí)行年度供方審計(jì)等。另外，明景每月還會統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商合同履行的情況，包括是否按照規(guī)定日期與交付方式交貨，如果沒有，則需要供應(yīng)商分析原因，拿出具體的整改措施；并對經(jīng)常出現(xiàn)交貨不及時的供應(yīng)商進(jìn)行及時調(diào)整，以加強(qiáng)對供應(yīng)商的動態(tài)監(jiān)督管理。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 第2頁：供應(yīng)鏈整合成當(dāng)務(wù)之急 第3頁：FAE技術(shù)支持服務(wù)仍需提升

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{pagination} 供應(yīng)鏈整合成當(dāng)務(wù)之急 通過供應(yīng)鏈整合，減少通用物料的供應(yīng)商數(shù)量，更多地采用集中采購的方式，是目前眾多電子制造企業(yè)另一項(xiàng)重要的采購策略。集中采購，即企業(yè)將各單位或部門的需求集中起來，通過采購數(shù)量上的增加，加大單一供應(yīng)商的合作額度，形成規(guī)?；少?，從而提高與供應(yīng)商洽談的籌碼，獲得更大的競價(jià)空間，尋求在交貨、價(jià)格、技術(shù)支持上更好的支持，以降低企業(yè)的供應(yīng)鏈管理成本。 天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司采購經(jīng)理李娜表示，公司今年的工作重點(diǎn)主要放在對供應(yīng)商的整合上，在新一輪的供應(yīng)商整合規(guī)劃方面，公司將更加注重供需雙方拓展合作的潛力程度，以及供方的技術(shù)支持能力及行業(yè)的滲透程度等。另外，伴隨著供應(yīng)商整合計(jì)劃的還有元器件品牌的整合與型號的整合，目標(biāo)是對物料庫進(jìn)行梳理，規(guī)整物料明細(xì)，篩選出相近或可完全替代的物料做整合，同一類別的物料將壓縮至2~3個品牌。 特別是在當(dāng)前市場風(fēng)險(xiǎn)上升的情形下，供應(yīng)鏈整合策略還可以幫助廠商甑選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，加強(qiáng)與這一部分供應(yīng)商的溝通與合作，以及對重點(diǎn)供應(yīng)商的扶持力度，從基礎(chǔ)物料入手，共同促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 “明景在做產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)的時候就會首先對產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商，尤其是那些關(guān)鍵配件供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，盡量做好備用方案，以防止一些供應(yīng)商在企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)時以不能夠及時交貨或成本增加等理由來進(jìn)行價(jià)格談判。同類產(chǎn)品至少需要兩家以上供應(yīng)商，在零部件選型初期，我們會通過打樣確定選型，然后通過半年的配合，從交貨質(zhì)量、交貨及時率、價(jià)格與服務(wù)等方面綜合評估各供應(yīng)商的能力，然后確定交貨份額，如有三家供應(yīng)商，則按照5:3:2的方式進(jìn)行?！?韓芝兵說。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 第3頁：FAE技術(shù)支持服務(wù)仍需提升

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{pagination} FAE技術(shù)支持服務(wù)仍需提升 分銷商在技術(shù)服務(wù)上的支持能力依然是整機(jī)制造企業(yè)關(guān)注的一個焦點(diǎn)。夏敏表示：“大多數(shù)分銷商在物料的供應(yīng)上都能提供優(yōu)良的品質(zhì)，但在工程服務(wù)、FAE支持上則往往做得不夠到位。例如出現(xiàn)原廠原因?qū)е碌馁|(zhì)量問題時，最多是原廠承認(rèn)他們的貨有問題，愿意退款或換貨，但就很難應(yīng)急調(diào)貨；另外，客戶對料號有工程上的任何疑問時，有時也得不到支持，必須要找做DESIGN IN業(yè)務(wù)的代理商，一些供應(yīng)商的FAE支持無法不到位，與客戶只是‘買和賣’的關(guān)系，支撐不了客制化的FAE服務(wù)?！睂τ诜咒N商的技術(shù)支持服務(wù)，她認(rèn)為，分銷商應(yīng)具備更精細(xì)化的技術(shù)服務(wù)能力，一般來說，專注于某個領(lǐng)域的供應(yīng)商通常對該行業(yè)的開發(fā)較為深入，同時在局部物料的價(jià)格上也較有優(yōu)勢，適合于那些大批量采購的廠商；此外，分銷商還應(yīng)建立起更廣、更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，與國內(nèi)外渠道、EMS工廠的數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)對接，方便一些小批量，多品種廠商的需求。 另一個值得注意的趨勢是，制造企業(yè)經(jīng)營模式的快速發(fā)展，也在對供應(yīng)商的技術(shù)服務(wù)提出更高的要求。以富瑞邦科技為例，從去年開始，在原有的Turnkey EMS業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，該公司成立了新的成品安防事業(yè)部，潘禮林說道：“由于新業(yè)務(wù)的開展，使得我們在原來的零部件采購之外，還增加了部分半成品、解決方案的外包采購，一方面，在對這類供應(yīng)商的選擇上，需要我們具備更多的專業(yè)技術(shù)知識；另一方面，也要求我們的供應(yīng)商能夠有較強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力，及時針對市場需求變化，為客戶提供全面的技術(shù)解決方案?！? 總體而言，大部分電子制造企業(yè)認(rèn)為，供應(yīng)商應(yīng)有能力協(xié)調(diào)上游原廠的各種資源，如新品體驗(yàn)、FAE支持、各種實(shí)驗(yàn)室等；在技術(shù)上有競爭力的整體解決方案推薦；能夠針對客戶的不同產(chǎn)品、器件方案快速響應(yīng)、推薦選型；一旦使用過程中出現(xiàn)器件品質(zhì)問題時，有實(shí)力協(xié)助客戶進(jìn)行分析；并且熟悉器件或產(chǎn)品線的基本性能參數(shù)，其中包括基于元器件的應(yīng)用技術(shù)規(guī)范、器件的生命周期、器件的可靠性數(shù)據(jù)，及器件的失效分析等等。 此外，在與供應(yīng)商的配合上，李娜補(bǔ)充道，制造企業(yè)希望與之合作的供應(yīng)商能夠保持穩(wěn)定的人員配置，不斷豐富其代理的產(chǎn)品線，增強(qiáng)FAE的技術(shù)能力，并且進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶所在行業(yè)的了解程度。 　　 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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