董德福，這個1996年進入手機行業(yè)，2002年創(chuàng)立了德信無線，并在2005達到輝煌的手機設(shè)計服務(wù)公司鼻祖，卻在07年將手機置于次要位置，開始全力創(chuàng)辦體感游戲公司17Vee，現(xiàn)在是奮斗在移動互聯(lián)大軍中的重要一員。橫跨軟硬兩個領(lǐng)域，他對于現(xiàn)今的移動互聯(lián)網(wǎng)潮如何看？移動互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)會不同嗎？目前流行的強 奸用戶式的刷機有效果嗎？

在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對于中小公司來說，要想生存壯大，必須學會“野蠻式創(chuàng)新和野蠻式增長”，并且要讓競爭對手無法復(fù)制。
7O2esmc

Q：從目前來看，移動互聯(lián)應(yīng)用的盈利模式如何？那些業(yè)務(wù)才有可能贏利？ A：摩根斯坦利的"互聯(lián)網(wǎng)投資女皇"瑪麗.米克發(fā)布了2011年互聯(lián)網(wǎng)基本趨勢，指出目前互聯(lián)網(wǎng)盈利方式主要是三駕馬車：廣告、游戲、電商；這三點目前除了比例不同，幾乎與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣。 目前來看，在手機行業(yè)廣告機會未來會比較大，因為手機屏較小，廣告被消費者看到認知的概率較高。但是目前手機用戶通過手機廣告直接轉(zhuǎn)化為消費行為的概率還不高，包括電商在手機上也是如此。另一方面是從游戲類型來看，手機社區(qū)類的游戲比PC游戲的空間更大。我們目前的盈利模式主要通過三種方式：第一種是通過我們的游戲廳來推廣我們代理的游戲，比如Gogo斗地主、掌上三國這樣的游戲；另一種是在自己研發(fā)的游戲中通過道具購買的方式來盈利；第三種方式是通過廣告，為了不影響用戶體驗，在游戲的一級界面不會出現(xiàn)廣告條，而在二、三級界面出廣告條。 Q：現(xiàn)在大家都在爭搶入口，強行刷機方式比較流行，您如何看？ A：Andorid應(yīng)用的數(shù)量，去年達到了750萬，今年還要更多一點。對于應(yīng)用的下載，分為用戶主動下載和廠商/零售商刷機模式。根據(jù)91助手日前發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第一季度用戶通過91助手直接下載量超過了5億次，而業(yè)界在刷機市場上的數(shù)遠遠小于這一比例。這說明未來應(yīng)用通過刷機強行植入將越來越困難。 現(xiàn)在一個手機被刷幾次，從有效性來說，還是用戶主動下載最好，零售刷機次之。一般來說，手機在廠家要刷一次，到渠道刷一次，最后到消費者手中還要再刷一次。一般來說，刷機一次收入是0.8-1.5元?；旧夏壳案鞴镜膽?yīng)用都可以通過后臺來統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從目前來看，只有用戶主動下載的應(yīng)用，其轉(zhuǎn)化率才是最高的。所以核心還是產(chǎn)品的體驗要做到位。 對于這些應(yīng)用公司來說，一方面產(chǎn)品要做得越來越好，另一方面也要搶占刷機渠道，同時保證用戶的活躍度。還有一種做法是刷榜，在APPstore，主要是一些廠商自己付費來刷下載排行榜。而在Android各大應(yīng)用市場，如91助手，安卓市場，木螞蟻等，則是通過付費推廣、做活動等方式來推廣自己的應(yīng)用。目前17vee跟兩百多家應(yīng)用商店都有合作，從廠商內(nèi)置到推薦下載都在做。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 本文下一頁：唯快不破已過時，現(xiàn)在要野蠻式增長

相關(guān)閱讀：
• 本土廠商走自己的路，讓外企在中國無路可走
• 諾基亞：裁員能賺錢的話，還要CEO做什么？
• 小米三大利器消失，中國軟硬結(jié)合還要探索7O2esmc

{pagination} Q：能否談?wù)勈謾C游戲未來的演變以及游戲提供商的地位？ A：目前全國已經(jīng)有了至少400~500家手機游戲廠商。未來手機網(wǎng)游和社區(qū)類對傳統(tǒng)網(wǎng)游將造成沖擊。 現(xiàn)在手機已經(jīng)普及了1GHz主頻CPU，手機CPU速度的提升，將手機游戲的玩法進行了大幅度提升，從目前得到的數(shù)據(jù)來看，客戶端的游戲量在逐年下降，而手機游戲的比重在上升。 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的收入三駕馬車，移動互聯(lián)網(wǎng)時代也會一樣?，F(xiàn)在，手機廣告正被越來越多的品牌廠商認可，而手機游戲則會是以基于社區(qū)的游戲為主流，此外還有基于網(wǎng)頁的游戲。 Q：能否介紹一下17vee在體感游戲領(lǐng)域的布局和份額？為什么選擇體感游戲作為方向？ A：體感游戲主要分為兩類，一種是運動類體感，一種是影像類體感。 在中國的體感游戲領(lǐng)域，17vee布局非常早，目前已經(jīng)通過了120多項專利，包括海信、海爾等TV廠商，以及十幾家機頂盒廠商都內(nèi)置了17vee的體感游戲廳。目前17vee在體感領(lǐng)域擁有很強的專利積累，但我們目前不會通過收專利費的形式來盈利，以阻擊對手為目的。 我認為體感游戲與傳統(tǒng)的游戲形式不是一種對立的關(guān)系，而是一種游戲方式的補充，體感只是一種玩法。 另外，體感更適合于大屏與手機之間的多屏互動。我們預(yù)計到明年的3-4月份要針對安卓智能電視推出TV版的應(yīng)用，目前我們通過手機加載APK，可以完全實現(xiàn)任天堂WII手柄的功能，未來我們甚至可以把手機當成BOX，將手機游戲內(nèi)容直接TV-OUT。 我們的影像類體感游戲，只需要通過30萬的手機攝像頭就可以進行捕捉，從硬件角度來看也沒有太高的要求，基本上有WIFI、藍牙功能，主頻1G單核以上的手機都可以毫無壓力的玩17vee體感游戲廳的所有游戲。我們做過一些測試，目前MTK6573使用我們的軟件基本都不卡。 目前17VEE的游戲業(yè)務(wù)主要分為三類。一類是基于PC端的游戲廳，一類是TV游戲廳，這兩個每月新增80多萬用戶。另一類則是手機上的網(wǎng)游以及網(wǎng)頁類游戲，6月新增用戶400萬，目前已累計超過千萬用戶，預(yù)計年底會到4000萬用戶。 此外，我們也做熱門游戲的代理。目前17vee已經(jīng)獨家代理了迪斯尼在中國的所有游戲。 Q：貴公司除了17VEE，還有手機業(yè)務(wù)，是不是也想軟硬結(jié)合？ A：我們的手機肯定會支持我們自己的游戲業(yè)務(wù)，但我們目前手機業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合得也不是非常緊密。目前這兩塊業(yè)務(wù)是互相補充的關(guān)系，我們的手機雖然也叫“互聯(lián)網(wǎng)”手機，但主要賣點還是三防，主要針對戶外群體。我覺得在這個過程中必須有所取舍。要追求高價值和品牌附加值就不能追求量，比如我們做的專業(yè)三防手機，過了美國的軍標。目前賣3500-6500多元，利潤率可以達到40%以上。就是針對小眾做的，我們今年的目標是出貨60萬臺。 Q：回頭來看手機行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能否對這兩個行業(yè)的現(xiàn)狀和生態(tài)環(huán)境做一下點評？這其中是否會誕生新的巨頭？ A：在手機行業(yè)，價格、硬件配置是很敏感的因素。而移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)價格不是很重要的因素，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是用戶的產(chǎn)品體驗，另外一般的應(yīng)用都是免費提供的，這是最根本的區(qū)別。 我覺得這兩個行業(yè)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都不是很好，可以用惡劣來形容。不過，大家仍有機會，今天的小公司有機會成為未來的大公司，有時候不經(jīng)意的創(chuàng)新有可能改變世界，比如移動加上云計算會給產(chǎn)業(yè)帶來巨大變革，在這個過程中肯定會有大的公司誕生。當年360做殺毒的時候，在殺毒行業(yè)根本排不上號，就因為創(chuàng)新了商業(yè)模式，就顛覆了整個行業(yè)。 我覺得在今天的競爭環(huán)境中，“唯快不破”已經(jīng)不再適用。就像當年我們在技術(shù)上走到了前面，最后卻被人復(fù)制了。在“后發(fā)制人”方面，大公司是有很多優(yōu)勢的。 在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對于中小公司來說，要想生存壯大，必須學會“野蠻式創(chuàng)新和野蠻式增長”，并且要讓競爭對手無法復(fù)制。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

相關(guān)閱讀：
• 本土廠商走自己的路，讓外企在中國無路可走
• 諾基亞：裁員能賺錢的話，還要CEO做什么？
• 小米三大利器消失，中國軟硬結(jié)合還要探索7O2esmc