《國際電子商情》主辦的“2012年中國電子元器件分銷商調(diào)查”已圓滿結(jié)束，昨日（6月6日）下午，主辦方在深圳馬哥孛羅好日子酒店舉行了盛大的“電子元器件分銷商與供應(yīng)鏈峰會暨卓越分銷商頒獎典禮”。本刊分析師們與業(yè)界精英們共聚一堂，共商2012大事，探討行業(yè)前景。
國際電子商情出版人Brandon Smith先生首先發(fā)表了開場演說，“365天中我們都是競爭對手，但是今天我們作為朋友，一起坐下來交流、分享、共勉”，一句話瞬間拉近了大家的距離。隨后，首席分析師孫昌旭(Alice Sun)，主分析師胡萍（Cindy Hu）與行業(yè)代表們分享了此次調(diào)查的重要成果，并公布了
最終獲獎名單。（點擊查看名單）雖然有新人上榜，也有舊人惜敗，但“不管這次有沒有得獎，所有分銷行業(yè)的朋友都是中國電子業(yè)界的幕后英雄！”國際電子商情總經(jīng)理吳守農(nóng)（John Ng）如是說。
期間，中電器材的劉迅總經(jīng)理，香港百特集團袁慧群副總為大家分享了分銷企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題和解決之道。John還主持了主題為——分銷商“變臉”對電子產(chǎn)業(yè)格局影響的的圓桌會議（詳細報道將稍后給出）。
擁抱騰飛的2012下半年
Alice為我們解析了2012年下半年電子業(yè)界的熱點，風格依舊激情四射。智能手機無疑是最大的一杯羹，工信部數(shù)據(jù)顯示，2011中國大陸市場銷售智能手機 9,600 萬部 (不含水貨和山寨機)，同比增長 123.4%。預(yù)計 2012大陸智能手機市場總銷量將達到 1.6 億部 (不含水貨和未入網(wǎng)標的山寨)。這其中與三大運營商，尤其是中移動的招標有很大關(guān)系。
與去年中興、華為瓜分大部分國內(nèi)品牌手機市場不同，今年金立、酷派、聯(lián)想等廠商的發(fā)力也讓整個市場大為改觀。而華為放棄機海戰(zhàn)術(shù)，改走品牌，是導(dǎo)致其出貨量下降的原因，同時也給了像天語、小米、oppo等新興品牌起量的機會。
受惠于智能終端的爆發(fā)，移動芯片的性價比也已到位。聯(lián)發(fā)科的MT657X系列可能拿下3成以上中國大陸智能機市場份額，EDGE平臺在國內(nèi)外的旺盛需求更是讓白牌看到了復(fù)活的希望。展訊、MStar的TD和WCDMA方案，均將在下半年上量。
國際電子商情首席分析師孫昌旭(Alice Sun)
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3C消費電子市場方面，安卓平板電腦將達4000-5000萬臺；1Ghz以上的ARM多核處理器會把智能電視銷量帶到新的高度；最值得期待的是超極本下半年的發(fā)力，英特爾為超極本設(shè)立的3 億美元投資基金，會帶來包括顯示屏、金屬器件、連接器和廣大ODM的商機。
有機遇不如有政策，下半年起飛的理由當然離不開政府扶持的大批項目。5 月 16 日，國務(wù)院決定將安排財政補貼 265 億人民幣用于節(jié)能家電，啟動推廣符合節(jié)能標準的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器，推廣期限暫定一年。這也是繼家電下鄉(xiāng)、以舊換新之后的家電促銷接續(xù)政策，細則中還列出了詳細補貼標準。
深圳5.26讓人們一時間對電動車談虎色變，但我們不能因此停止對新能源汽車的關(guān)注。2012 年國家擬安排 60 億人民幣支持推廣 1.6 升及以下排量的節(jié)能汽車。汽車行業(yè)消費補貼仍將以節(jié)能和新能源汽車為主導(dǎo)，今年享受新節(jié)能補貼的車型中，特點是合資品牌少而集中、自主品牌多而分散。
LED照明市場的溫度依舊很高，尤其是對于廣東的LED企業(yè)。2012 年國務(wù)院安排 22 億人民幣支持推廣節(jié)能燈和 LED 燈，國務(wù)院提出到 2015 年，LED 照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到 5,000 億人民幣，LED 照明產(chǎn)品占通用照明的 30%；重點培育 20 - 30 家龍頭企業(yè)，建成 20 個國家級產(chǎn)業(yè)基地和 50 個“十城萬盞”試點示范城市。按照計劃，廣東將在 3 年內(nèi)普及 LED 公用照明。預(yù)計到“十二五”期末，廣東將可實現(xiàn) LED 產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到 5,000 億人民幣。
智能電網(wǎng)也在逐步完善中，2012 年初，國家電網(wǎng)表示今年智能電網(wǎng)的投資額將超過 3,000 億人民幣，并將在“十二五”期間建立多個示范工程、示范城市和示范園區(qū)。
醫(yī)療電子也獲得了專項支持，2012 年年初，《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》出臺，將扶植形成 8 - 10 家產(chǎn)值超過 50 億人民幣的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團。預(yù)計“十二五”期間醫(yī)療信息化的市場規(guī)模為 800 億人民幣?；鶎俞t(yī)療機構(gòu)全面信息化，到 2015 年將逐步建成覆蓋城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的信息系統(tǒng)。
本文下一頁：2012年分銷商調(diào)查結(jié)果分享
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會上，國際電子商情主編胡萍和與會者分享了2012年《國際電子商情》電子元器件分銷商調(diào)查結(jié)果，包括2011年分銷商運營狀況和整機制造商采購趨勢。
2011年分銷商運營狀況
2011年分銷行業(yè)平均毛利率維持在15%的水平，與2010年持平。對分銷商營收貢獻最大的是消費電子、工業(yè)、通信領(lǐng)域等關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域。而2012年預(yù)測新興行業(yè)對分銷商吸引力將顯著上升，最明顯的是LED、智能手機、智能電網(wǎng)和風能發(fā)電、電動車等領(lǐng)域?；谶@些新機遇，預(yù)計2012年分銷商平均營收增長率將會達到30%，與此相對，2011年的數(shù)據(jù)是26%。
國際電子商情主編胡萍分享調(diào)查結(jié)果Tvcesmc
追求更豐富的產(chǎn)品線是分銷商的發(fā)展趨勢，2011年分銷商代理的授權(quán)產(chǎn)品線增加了33%。本地元器件品牌得到了更大認同和支持，19% 的調(diào)查回復(fù)者表示將代理更多本地品牌，而在去年做該項調(diào)查時，這個比例還只有15%。這與本地元器件品牌的努力分不開，其價格優(yōu)勢、質(zhì)量改善和對國外品牌的替代性加強是取得更強大分銷支持的主要原因。
獨立分銷商正在考慮改變業(yè)務(wù)模式，49%的獨立分銷商表示將轉(zhuǎn)型，其中77%將轉(zhuǎn)為混合型分銷商，17%考慮轉(zhuǎn)為授權(quán)分銷商。
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2011年，獨立分銷商靈活快速的交貨優(yōu)勢仍然保持，授權(quán)分銷商關(guān)鍵產(chǎn)品平均交期為 4.2 周，而獨立分銷商平均交期為 4 - 7 天。
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在線交易是分銷發(fā)展新趨勢之一，2011 年授權(quán)分銷商在線交易量增長了14%，獨立分銷商增長了 21% 。采購習慣、信任度是在線交易面臨的主要挑戰(zhàn)，此外，比較引人注目的是，這種新的交易方式對分銷商IT系統(tǒng)也提出一定要求，需要更多投入來支持。
2011年分銷商繼續(xù)承受競爭激烈、利潤減少、運營成本增加的三座大山，此外，對市場需求不穩(wěn)定的感受更加強烈，回款滯后也一定程度上困擾分銷商。為克服這些挑戰(zhàn)，分銷商們的應(yīng)對措施除了加強開發(fā)新應(yīng)用市場、開發(fā)新品牌等，也將加強市場推廣和加大技術(shù)支持提到了比以前更重要的地位。
整機制造商采購趨勢
大部分制造商仍從分銷渠道采購元器件。選擇授權(quán)分銷商時制造商的主要考慮因素前4甲仍然是質(zhì)量、價格、供貨速度和技術(shù)支持，一個比較顯著的變化是，制造商比以往更加看重技術(shù)領(lǐng)先性，甚至超過了供應(yīng)能力與公司聲譽。選擇獨立分銷商時，制造商考慮的主要因素除了質(zhì)量、價格外，交貨周期也是采購們考慮的重要因素。
“增值服務(wù)”是分銷商提得比較多的差異競爭方式，對不同類型的分銷商，制造商們也有不同要求，請見下圖：
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胡萍將2011年制造商對分銷商的主要訴求與建議歸為4點：1，市場推廣與原廠產(chǎn)品路線圖同步；2，保證物料品質(zhì)、價格具備行業(yè)競爭力、付款方式靈活；3，加強庫存控制能力、優(yōu)化庫存和物流管理、及時供貨；4，增強技術(shù)支持服務(wù)能力。
2011年整機制造商面臨的著4大采購挑戰(zhàn)：需求預(yù)測不準確、產(chǎn)品質(zhì)量不高和交貨延遲、假冒偽劣產(chǎn)品。與此對應(yīng)，應(yīng)對策略主要有加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系、選擇可靠的分銷商、選擇有良好生產(chǎn)資源的供應(yīng)商和建立安全、庫存。為降低交貨期風險，胡萍建議制造商與供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議、為關(guān)鍵物料建立安全庫存，如有特殊要求，提前與供應(yīng)商溝通。
本文下一頁：創(chuàng)新是分銷商的未來之路
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中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅，跟與會代表們分享了對于分銷商未來該如何發(fā)展，實現(xiàn)突破的一些觀點。首先要明確分銷商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，是將上游半導(dǎo)體廠商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過專業(yè)化分工，在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過設(shè)計鏈與供應(yīng)鏈的完美融合來引領(lǐng)市場的業(yè)務(wù)形態(tài)。
分銷商未來發(fā)展的必由之路是：起步階段—規(guī)模收益遞增階段—規(guī)模收益遞減階段—并購整合階段—壟斷收益遞增階段—壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個成長階段中，有三個重要的重構(gòu)點，決定著企業(yè)的命運。
分銷商未來發(fā)展的必由之路
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“前30年效率提高主要是靠引進技術(shù)和資源驅(qū)動?，F(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng)性創(chuàng)新來發(fā)展了?！笨磥韯?chuàng)新才是分銷商未來發(fā)展的主旋律，這其中面臨的挑戰(zhàn)是：
1. 模式創(chuàng)新——從單打獨斗到聯(lián)合出擊
2. 技術(shù)創(chuàng)新——產(chǎn)品、技術(shù)，鏈條式協(xié)同作戰(zhàn)
3. 服務(wù)創(chuàng)新——高效運作與專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)
中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅
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本文下一頁：區(qū)域分銷商的發(fā)展策略分享
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香港百特集團副總裁袁慧群在會上分享了“區(qū)域授權(quán)分銷商的可持續(xù)發(fā)展”視點。中國大陸乃至全球分銷商數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，沒人能給出具體數(shù)字，在同行林立的情況下，清晰的定位有利于企業(yè)發(fā)展，百特就將自己定位于“區(qū)域授權(quán)分銷商”。她認為區(qū)域授權(quán)分銷商的最大價值在于，為原廠以及本區(qū)域內(nèi)市場的客戶創(chuàng)造價值。袁慧群進一步說明，為原廠創(chuàng)造價值的根本在于創(chuàng)造市場需求的能力，包括為市場提供新方案；為客戶創(chuàng)造價值的根本在于參與客戶項目設(shè)計開發(fā)的能力，以及全方位的商務(wù)服務(wù)，包括穩(wěn)定的供貨、優(yōu)勢的價格。
香港百特集團副總裁袁慧群Tvcesmc
袁慧群認為，創(chuàng)造需求和提高企業(yè)運營效率，是區(qū)域授權(quán)分銷商得以可持續(xù)發(fā)展的源泉。袁慧群介紹，百特“可持續(xù)發(fā)展”的策略不是一夕形成的，也經(jīng)歷過漫長和痛苦的磨練?！笆昵鞍偬睾同F(xiàn)在華強北的柜臺沒有區(qū)別，只是規(guī)模大一點。后來百特決定轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型期間，為32位MCU投入的資金每年有幾百萬，但三年沒有銷售上的回報。但我們依然在堅持，終于在第四年打開了市場?！笨沙掷m(xù)發(fā)展，定位之后，貴在堅持。
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