《國(guó)際電子商情》主辦的“2012年中國(guó)電子元器件分銷商調(diào)查”已圓滿結(jié)束，昨日（6月6日）下午，主辦方在深圳馬哥孛羅好日子酒店舉行了盛大的“電子元器件分銷商與供應(yīng)鏈峰會(huì)暨卓越分銷商頒獎(jiǎng)典禮”。本刊分析師們與業(yè)界精英們共聚一堂，共商2012大事，探討行業(yè)前景。
國(guó)際電子商情出版人Brandon Smith先生首先發(fā)表了開場(chǎng)演說(shuō)，“365天中我們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是今天我們作為朋友，一起坐下來(lái)交流、分享、共勉”，一句話瞬間拉近了大家的距離。隨后，首席分析師孫昌旭(Alice Sun)，主分析師胡萍（Cindy Hu）與行業(yè)代表們分享了此次調(diào)查的重要成果，并公布了
最終獲獎(jiǎng)名單。（點(diǎn)擊查看名單）雖然有新人上榜，也有舊人惜敗，但“不管這次有沒有得獎(jiǎng)，所有分銷行業(yè)的朋友都是中國(guó)電子業(yè)界的幕后英雄！”國(guó)際電子商情總經(jīng)理吳守農(nóng)（John Ng）如是說(shuō)。
期間，中電器材的劉迅總經(jīng)理，香港百特集團(tuán)袁慧群副總為大家分享了分銷企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題和解決之道。John還主持了主題為——分銷商“變臉”對(duì)電子產(chǎn)業(yè)格局影響的的圓桌會(huì)議（詳細(xì)報(bào)道將稍后給出）。
擁抱騰飛的2012下半年
Alice為我們解析了2012年下半年電子業(yè)界的熱點(diǎn)，風(fēng)格依舊激情四射。智能手機(jī)無(wú)疑是最大的一杯羹，工信部數(shù)據(jù)顯示，2011中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售智能手機(jī) 9,600 萬(wàn)部 (不含水貨和山寨機(jī))，同比增長(zhǎng) 123.4%。預(yù)計(jì) 2012大陸智能手機(jī)市場(chǎng)總銷量將達(dá)到 1.6 億部 (不含水貨和未入網(wǎng)標(biāo)的山寨)。這其中與三大運(yùn)營(yíng)商，尤其是中移動(dòng)的招標(biāo)有很大關(guān)系。
與去年中興、華為瓜分大部分國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)市場(chǎng)不同，今年金立、酷派、聯(lián)想等廠商的發(fā)力也讓整個(gè)市場(chǎng)大為改觀。而華為放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，改走品牌，是導(dǎo)致其出貨量下降的原因，同時(shí)也給了像天語(yǔ)、小米、oppo等新興品牌起量的機(jī)會(huì)。
受惠于智能終端的爆發(fā)，移動(dòng)芯片的性價(jià)比也已到位。聯(lián)發(fā)科的MT657X系列可能拿下3成以上中國(guó)大陸智能機(jī)市場(chǎng)份額，EDGE平臺(tái)在國(guó)內(nèi)外的旺盛需求更是讓白牌看到了復(fù)活的希望。展訊、MStar的TD和WCDMA方案，均將在下半年上量。
國(guó)際電子商情首席分析師孫昌旭(Alice Sun)
wnaesmc
3C消費(fèi)電子市場(chǎng)方面，安卓平板電腦將達(dá)4000-5000萬(wàn)臺(tái)；1Ghz以上的ARM多核處理器會(huì)把智能電視銷量帶到新的高度；最值得期待的是超極本下半年的發(fā)力，英特爾為超極本設(shè)立的3 億美元投資基金，會(huì)帶來(lái)包括顯示屏、金屬器件、連接器和廣大ODM的商機(jī)。
有機(jī)遇不如有政策，下半年起飛的理由當(dāng)然離不開政府扶持的大批項(xiàng)目。5 月 16 日，國(guó)務(wù)院決定將安排財(cái)政補(bǔ)貼 265 億人民幣用于節(jié)能家電，啟動(dòng)推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定一年。這也是繼家電下鄉(xiāng)、以舊換新之后的家電促銷接續(xù)政策，細(xì)則中還列出了詳細(xì)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。
深圳5.26讓人們一時(shí)間對(duì)電動(dòng)車談虎色變，但我們不能因此停止對(duì)新能源汽車的關(guān)注。2012 年國(guó)家擬安排 60 億人民幣支持推廣 1.6 升及以下排量的節(jié)能汽車。汽車行業(yè)消費(fèi)補(bǔ)貼仍將以節(jié)能和新能源汽車為主導(dǎo)，今年享受新節(jié)能補(bǔ)貼的車型中，特點(diǎn)是合資品牌少而集中、自主品牌多而分散。
LED照明市場(chǎng)的溫度依舊很高，尤其是對(duì)于廣東的LED企業(yè)。2012 年國(guó)務(wù)院安排 22 億人民幣支持推廣節(jié)能燈和 LED 燈，國(guó)務(wù)院提出到 2015 年，LED 照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 5,000 億人民幣，LED 照明產(chǎn)品占通用照明的 30%；重點(diǎn)培育 20 - 30 家龍頭企業(yè)，建成 20 個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地和 50 個(gè)“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)示范城市。按照計(jì)劃，廣東將在 3 年內(nèi)普及 LED 公用照明。預(yù)計(jì)到“十二五”期末，廣東將可實(shí)現(xiàn) LED 產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 5,000 億人民幣。
智能電網(wǎng)也在逐步完善中，2012 年初，國(guó)家電網(wǎng)表示今年智能電網(wǎng)的投資額將超過(guò) 3,000 億人民幣，并將在“十二五”期間建立多個(gè)示范工程、示范城市和示范園區(qū)。
醫(yī)療電子也獲得了專項(xiàng)支持，2012 年年初，《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》出臺(tái)，將扶植形成 8 - 10 家產(chǎn)值超過(guò) 50 億人民幣的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。預(yù)計(jì)“十二五”期間醫(yī)療信息化的市場(chǎng)規(guī)模為 800 億人民幣?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)全面信息化，到 2015 年將逐步建成覆蓋城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的信息系統(tǒng)。
本文下一頁(yè)：2012年分銷商調(diào)查結(jié)果分享
相關(guān)閱讀：
• 2012年度分銷商大獎(jiǎng)新鮮出爐，制造商更加看重專業(yè)服務(wù)能力
• 半導(dǎo)體原廠重視優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，善用目錄分銷植入新產(chǎn)品推廣
• 電子商務(wù)能否成就元器件分銷創(chuàng)新價(jià)值鏈？wnaesmc
{pagination}
會(huì)上，國(guó)際電子商情主編胡萍和與會(huì)者分享了2012年《國(guó)際電子商情》電子元器件分銷商調(diào)查結(jié)果，包括2011年分銷商運(yùn)營(yíng)狀況和整機(jī)制造商采購(gòu)趨勢(shì)。
2011年分銷商運(yùn)營(yíng)狀況
2011年分銷行業(yè)平均毛利率維持在15%的水平，與2010年持平。對(duì)分銷商營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的是消費(fèi)電子、工業(yè)、通信領(lǐng)域等關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域。而2012年預(yù)測(cè)新興行業(yè)對(duì)分銷商吸引力將顯著上升，最明顯的是LED、智能手機(jī)、智能電網(wǎng)和風(fēng)能發(fā)電、電動(dòng)車等領(lǐng)域?；谶@些新機(jī)遇，預(yù)計(jì)2012年分銷商平均營(yíng)收增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到30%，與此相對(duì)，2011年的數(shù)據(jù)是26%。
國(guó)際電子商情主編胡萍分享調(diào)查結(jié)果wnaesmc
追求更豐富的產(chǎn)品線是分銷商的發(fā)展趨勢(shì)，2011年分銷商代理的授權(quán)產(chǎn)品線增加了33%。本地元器件品牌得到了更大認(rèn)同和支持，19% 的調(diào)查回復(fù)者表示將代理更多本地品牌，而在去年做該項(xiàng)調(diào)查時(shí)，這個(gè)比例還只有15%。這與本地元器件品牌的努力分不開，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量改善和對(duì)國(guó)外品牌的替代性加強(qiáng)是取得更強(qiáng)大分銷支持的主要原因。
獨(dú)立分銷商正在考慮改變業(yè)務(wù)模式，49%的獨(dú)立分銷商表示將轉(zhuǎn)型，其中77%將轉(zhuǎn)為混合型分銷商，17%考慮轉(zhuǎn)為授權(quán)分銷商。
wnaesmc
2011年，獨(dú)立分銷商靈活快速的交貨優(yōu)勢(shì)仍然保持，授權(quán)分銷商關(guān)鍵產(chǎn)品平均交期為 4.2 周，而獨(dú)立分銷商平均交期為 4 - 7 天。
wnaesmc
在線交易是分銷發(fā)展新趨勢(shì)之一，2011 年授權(quán)分銷商在線交易量增長(zhǎng)了14%，獨(dú)立分銷商增長(zhǎng)了 21% 。采購(gòu)習(xí)慣、信任度是在線交易面臨的主要挑戰(zhàn)，此外，比較引人注目的是，這種新的交易方式對(duì)分銷商IT系統(tǒng)也提出一定要求，需要更多投入來(lái)支持。
2011年分銷商繼續(xù)承受競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)減少、運(yùn)營(yíng)成本增加的三座大山，此外，對(duì)市場(chǎng)需求不穩(wěn)定的感受更加強(qiáng)烈，回款滯后也一定程度上困擾分銷商。為克服這些挑戰(zhàn)，分銷商們的應(yīng)對(duì)措施除了加強(qiáng)開發(fā)新應(yīng)用市場(chǎng)、開發(fā)新品牌等，也將加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和加大技術(shù)支持提到了比以前更重要的地位。
整機(jī)制造商采購(gòu)趨勢(shì)
大部分制造商仍從分銷渠道采購(gòu)元器件。選擇授權(quán)分銷商時(shí)制造商的主要考慮因素前4甲仍然是質(zhì)量、價(jià)格、供貨速度和技術(shù)支持，一個(gè)比較顯著的變化是，制造商比以往更加看重技術(shù)領(lǐng)先性，甚至超過(guò)了供應(yīng)能力與公司聲譽(yù)。選擇獨(dú)立分銷商時(shí)，制造商考慮的主要因素除了質(zhì)量、價(jià)格外，交貨周期也是采購(gòu)們考慮的重要因素。
“增值服務(wù)”是分銷商提得比較多的差異競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)不同類型的分銷商，制造商們也有不同要求，請(qǐng)見下圖：
wnaesmc
胡萍將2011年制造商對(duì)分銷商的主要訴求與建議歸為4點(diǎn)：1，市場(chǎng)推廣與原廠產(chǎn)品路線圖同步；2，保證物料品質(zhì)、價(jià)格具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、付款方式靈活；3，加強(qiáng)庫(kù)存控制能力、優(yōu)化庫(kù)存和物流管理、及時(shí)供貨；4，增強(qiáng)技術(shù)支持服務(wù)能力。
2011年整機(jī)制造商面臨的著4大采購(gòu)挑戰(zhàn)：需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量不高和交貨延遲、假冒偽劣產(chǎn)品。與此對(duì)應(yīng)，應(yīng)對(duì)策略主要有加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系、選擇可靠的分銷商、選擇有良好生產(chǎn)資源的供應(yīng)商和建立安全、庫(kù)存。為降低交貨期風(fēng)險(xiǎn)，胡萍建議制造商與供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議、為關(guān)鍵物料建立安全庫(kù)存，如有特殊要求，提前與供應(yīng)商溝通。
本文下一頁(yè)：創(chuàng)新是分銷商的未來(lái)之路
相關(guān)閱讀：
• 2012年度分銷商大獎(jiǎng)新鮮出爐，制造商更加看重專業(yè)服務(wù)能力
• 半導(dǎo)體原廠重視優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，善用目錄分銷植入新產(chǎn)品推廣
• 電子商務(wù)能否成就元器件分銷創(chuàng)新價(jià)值鏈？wnaesmc
{pagination}
中國(guó)電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅，跟與會(huì)代表們分享了對(duì)于分銷商未來(lái)該如何發(fā)展，實(shí)現(xiàn)突破的一些觀點(diǎn)。首先要明確分銷商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，是將上游半導(dǎo)體廠商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)專業(yè)化分工，在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過(guò)設(shè)計(jì)鏈與供應(yīng)鏈的完美融合來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)。
分銷商未來(lái)發(fā)展的必由之路是：起步階段—規(guī)模收益遞增階段—規(guī)模收益遞減階段—并購(gòu)整合階段—壟斷收益遞增階段—壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個(gè)成長(zhǎng)階段中，有三個(gè)重要的重構(gòu)點(diǎn)，決定著企業(yè)的命運(yùn)。
分銷商未來(lái)發(fā)展的必由之路
wnaesmc
“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅(qū)動(dòng)?，F(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng)性創(chuàng)新來(lái)發(fā)展了?！笨磥?lái)創(chuàng)新才是分銷商未來(lái)發(fā)展的主旋律，這其中面臨的挑戰(zhàn)是：
1. 模式創(chuàng)新——從單打獨(dú)斗到聯(lián)合出擊
2. 技術(shù)創(chuàng)新——產(chǎn)品、技術(shù)，鏈條式協(xié)同作戰(zhàn)
3. 服務(wù)創(chuàng)新——高效運(yùn)作與專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)
中國(guó)電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅
wnaesmc
本文下一頁(yè)：區(qū)域分銷商的發(fā)展策略分享
相關(guān)閱讀：
• 2012年度分銷商大獎(jiǎng)新鮮出爐，制造商更加看重專業(yè)服務(wù)能力
• 半導(dǎo)體原廠重視優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，善用目錄分銷植入新產(chǎn)品推廣
• 電子商務(wù)能否成就元器件分銷創(chuàng)新價(jià)值鏈？wnaesmc
{pagination}
香港百特集團(tuán)副總裁袁慧群在會(huì)上分享了“區(qū)域授權(quán)分銷商的可持續(xù)發(fā)展”視點(diǎn)。中國(guó)大陸乃至全球分銷商數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，沒人能給出具體數(shù)字，在同行林立的情況下，清晰的定位有利于企業(yè)發(fā)展，百特就將自己定位于“區(qū)域授權(quán)分銷商”。她認(rèn)為區(qū)域授權(quán)分銷商的最大價(jià)值在于，為原廠以及本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的客戶創(chuàng)造價(jià)值。袁慧群進(jìn)一步說(shuō)明，為原廠創(chuàng)造價(jià)值的根本在于創(chuàng)造市場(chǎng)需求的能力，包括為市場(chǎng)提供新方案；為客戶創(chuàng)造價(jià)值的根本在于參與客戶項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)的能力，以及全方位的商務(wù)服務(wù)，包括穩(wěn)定的供貨、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。
香港百特集團(tuán)副總裁袁慧群wnaesmc
袁慧群認(rèn)為，創(chuàng)造需求和提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，是區(qū)域授權(quán)分銷商得以可持續(xù)發(fā)展的源泉。袁慧群介紹，百特“可持續(xù)發(fā)展”的策略不是一夕形成的，也經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)和痛苦的磨練?！笆昵鞍偬睾同F(xiàn)在華強(qiáng)北的柜臺(tái)沒有區(qū)別，只是規(guī)模大一點(diǎn)。后來(lái)百特決定轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型期間，為32位MCU投入的資金每年有幾百萬(wàn)，但三年沒有銷售上的回報(bào)。但我們依然在堅(jiān)持，終于在第四年打開了市場(chǎng)?！笨沙掷m(xù)發(fā)展，定位之后，貴在堅(jiān)持。
wnaesmc
相關(guān)閱讀：
• 2012年度分銷商大獎(jiǎng)新鮮出爐，制造商更加看重專業(yè)服務(wù)能力
• 半導(dǎo)體原廠重視優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，善用目錄分銷植入新產(chǎn)品推廣
• 電子商務(wù)能否成就元器件分銷創(chuàng)新價(jià)值鏈？wnaesmc
