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獨(dú)立分銷商:積極謀求轉(zhuǎn)型,在線交易成亮點(diǎn)

2011年對(duì)于獨(dú)立分銷商來說,是克服重重困難,并在挑戰(zhàn)中獲得成功的一年。為了克服諸多方面的挑戰(zhàn),獨(dú)立分銷商采取的措施主要是與客戶建立伙伴關(guān)系,其次就是提供更多的增值服務(wù)。不僅如此,獨(dú)立分銷商20%的交易采用在線方式,49%的企業(yè)正謀求轉(zhuǎn)型。

2011年對(duì)于獨(dú)立分銷商來說,是克服重重困難,并在挑戰(zhàn)中獲得成功的一年。如前文所講,在中國分銷商市場,授權(quán)/混合型分銷商占據(jù)了七到八成市場份額,具有絕對(duì)優(yōu)勢。但獨(dú)立分銷商憑借靈活快速的交貨能力以及多余庫存處理、庫存寄售等特殊服務(wù),正逐步開始擴(kuò)展其事業(yè)版圖。 獨(dú)立分銷行業(yè)的平均交貨周期為9.6天,其中超過七成的受調(diào)查獨(dú)立分銷商交貨時(shí)間少于7天,遠(yuǎn)迅速于授權(quán)分銷商。 《國際電子商情》 2012年中國電子元器件分銷商調(diào)查顯示,獨(dú)立分銷商在尋找難尋元器件和緊缺物料上仍然具有獨(dú)特的不可替代的重要地位。在提供難尋元器件供應(yīng)服務(wù)之外,小批量供應(yīng)服務(wù)、多余庫存處理和配套采購緊隨其后作為獨(dú)立分銷商提供的主要服務(wù)與業(yè)務(wù)內(nèi)容。此外,海外采購以及OEM & 制造服務(wù)成為獨(dú)立分銷商今年新興開拓的業(yè)務(wù)類型,也逐步成為其新的利潤增長點(diǎn)。 疲弱市場需求帶來重重挑戰(zhàn) 和去年相似,對(duì)于獨(dú)立分銷商來說,最大的挑戰(zhàn)仍然是激烈的市場競爭。由于2011年市場不景氣,迅速減少的需求也給本就僧多粥少的獨(dú)立分銷行業(yè)帶來更大壓力。調(diào)查表明,需求減少已經(jīng)成為獨(dú)立分銷商面臨的主要挑戰(zhàn)之一,排名比去年上升了5位。受大環(huán)境影響,利潤減少、采購習(xí)慣不穩(wěn)定、運(yùn)營成本增加、資金周轉(zhuǎn)率不高等挑戰(zhàn)接踵而至。 除此之外,由于獨(dú)立分銷行業(yè)門檻較低、魚龍混雜,存在部分不法商家渾水摸魚、利用假冒偽劣元器件以次充好的現(xiàn)象。出于保護(hù)自身和驗(yàn)明正身的目的,一些獨(dú)立分銷商主動(dòng)出擊,在質(zhì)量管理流程上嚴(yán)格監(jiān)控,投入巨資在測試和檢驗(yàn)設(shè)備方面,以確保供應(yīng)鏈的安全。 以America II為例,該公司打造成以庫存為中心的業(yè)務(wù)模式,同時(shí)一切從質(zhì)量出發(fā),把第三方測試設(shè)施整合到獨(dú)立分銷商的業(yè)務(wù)之中。“質(zhì)量就是一切。我們嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量承諾,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的部件保證期為一年,而我們保證所有部件的保證期為10年?!盇merica II 亞洲區(qū)營運(yùn)副總裁Jed Pecchioli強(qiáng)調(diào)。 由于獨(dú)立分銷行業(yè)的門檻并不高,人才的流失率往往高于其他行業(yè)。而這一挑戰(zhàn)只能通過加強(qiáng)內(nèi)部管理體制與激勵(lì)機(jī)制來控制和應(yīng)對(duì)。 《國際電子商情》 為了克服諸多方面的挑戰(zhàn),獨(dú)立分銷商采取的措施主要是與客戶建立伙伴關(guān)系,其次就是提供更多的增值服務(wù)。一直以來,獨(dú)立分銷商給人的固定印象就是售后服務(wù)不如授權(quán)/混合分銷商完善,目前看來獨(dú)立分銷商們已經(jīng)開始重視此問題,并將開始積極的改變。 《國際電子商情》 另外,同去年一樣,獨(dú)立分銷商們也將繼續(xù)擴(kuò)展采購渠道、加強(qiáng)市場推廣和擴(kuò)增銷售網(wǎng)絡(luò)。這意味著獨(dú)立分銷商也不再局限于有限的幾大電子產(chǎn)業(yè)集散地,而要深入到更廣袤的二、三線區(qū)域。一方面借此開發(fā)中西部市場,滲透到新的區(qū)域?qū)硇碌脑鲩L動(dòng)力,另一方面,出于降低成本的考慮,獨(dú)立分銷商也在跟隨授權(quán)分銷商的腳步進(jìn)入到成本更低的地方去。甚至已有個(gè)別獨(dú)立分銷商將運(yùn)營中心也西遷到成都或其它內(nèi)陸城市。 發(fā)展在線業(yè)務(wù)也成為獨(dú)立分銷行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,該選項(xiàng)的排名比去年上升了4位。這表明,隨著網(wǎng)上支付技術(shù)的發(fā)展,越來越多獨(dú)立分銷商開始加入到在線交易陣營中來。 本文下一頁:獨(dú)立分銷商:20%采用在線交易方式,49%謀求轉(zhuǎn)型 本文為《國際電子商情》原創(chuàng),版權(quán)所有,謝絕轉(zhuǎn)載

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{pagination} 獨(dú)立分銷商:20%采用在線交易方式,49%謀求轉(zhuǎn)型 相比于授權(quán)分銷商,獨(dú)立分銷商的在線業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率也稍高幾個(gè)百分點(diǎn),20%的交易是在網(wǎng)上進(jìn)行。近年來,小批量供應(yīng)服務(wù)受捧,在線交易的比例也顯著提升。調(diào)查結(jié)果顯示,獨(dú)立分銷商的在線交易業(yè)務(wù)量在2011年同比增長21%,與以往相比有了不小的跨越成長。國內(nèi)近年來已有不少專注于在線分銷業(yè)務(wù)的分銷企業(yè),如深圳有芯電子(Right IC),云漢科技(ICKey)等等。 《國際電子商情》 目前網(wǎng)上服務(wù)提供的內(nèi)容包括庫存查詢、元器件型號(hào)查詢、價(jià)格查詢、價(jià)格趨勢和在線下單等。相比較而言,網(wǎng)上支付的功能實(shí)現(xiàn)程度最低。究其原因,獨(dú)立分銷商還是認(rèn)為主要挑戰(zhàn)來自買家還未形成在線采購及支付的購買習(xí)慣以及買家對(duì)在線交易的可信度較弱。雖然多數(shù)獨(dú)立分銷商都看好未來在線交易的發(fā)展,但目前來說,發(fā)展瓶頸還包括實(shí)時(shí)互動(dòng)性差、支付方式麻煩、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率、物流、人民幣結(jié)算支持困難等。 不過,隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和相關(guān)政策的完善,諸如物流和人民幣結(jié)算等問題已經(jīng)逐步得到解決。目錄分銷商e絡(luò)盟表示,該公司目前可以為中國地區(qū)200多個(gè)城市提供4點(diǎn)之前下單翌日到貨服務(wù),沒有最小批量與采購金額限制,人民幣結(jié)算,提供i-Buy智能采購平臺(tái)與支付寶支付。據(jù)悉,element14電子商務(wù)平臺(tái)上的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的70%。Digi-Key、Mouser、RS Components也表示,將繼續(xù)加大其在線交易業(yè)務(wù)的規(guī)模。 最后,今年的調(diào)查繼續(xù)詢問了獨(dú)立分銷商有關(guān)未來發(fā)展策略的問題。在去年的調(diào)查中,有37%的受訪者表示正在或計(jì)劃改變業(yè)務(wù)模式;而今年,這一比例提高到了49%,接近半數(shù)的獨(dú)立分銷商均表達(dá)了謀求改變業(yè)務(wù)模式的想法。其中,77%的目標(biāo)是指向混合型分銷商,希望轉(zhuǎn)型為授權(quán)分銷商的占17%,剩余的6%受訪者則希望轉(zhuǎn)型為科技解決方案提供商。 《國際電子商情》 進(jìn)一步來看,如果轉(zhuǎn)型授權(quán)/混合分銷,82%的受訪獨(dú)立分銷商選擇代理國際品牌產(chǎn)品線,18%的分銷商選擇增加國產(chǎn)品牌。選擇國產(chǎn)品牌的獨(dú)立分銷商比去年增加了一成,顯示出他們對(duì)本土品牌的信心有所提升。 目前,一批中國本土領(lǐng)先的獨(dú)立分銷商已經(jīng)在向混合型分銷商轉(zhuǎn)型,但轉(zhuǎn)型也意味著一系列的挑戰(zhàn),例如經(jīng)營模式上的不同、資金門檻、技術(shù)支持能力、與現(xiàn)有獨(dú)立分銷業(yè)務(wù)如何梳理清晰甚至互為協(xié)作都是不小的挑戰(zhàn)。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng),版權(quán)所有,謝絕轉(zhuǎn)載

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責(zé)編:Quentin
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