引言：MT6575平臺(tái)手機(jī)（ZP100）于上周五在深圳華強(qiáng)北遠(yuǎn)望城的ZOPO專賣店開賣，這次，渠道走在了運(yùn)營商前面，在聯(lián)想的A750還未正式在聯(lián)通開賣前，渠道上MT6575的智能手機(jī)搶了先機(jī)，并且還是裸眼3D手機(jī)…… 主頻1GHz采用cortex A9內(nèi)核的MT6575平臺(tái)手機(jī)（ZP100）于上周五在深圳華強(qiáng)北遠(yuǎn)望城的ZOPO專賣店開賣，這次，渠道走在了運(yùn)營商前面，在聯(lián)想的A750還未正式在聯(lián)通開賣前，渠道上MT6575的智能手機(jī)搶了先機(jī)，而推出這一ZP100手機(jī)的是新興品牌ZOPO（卓普）。 “今天售出了150多臺(tái)ZP100?！弊科者\(yùn)營總經(jīng)理袁小楓難掩興奮地表示，那天也是ZOPO體驗(yàn)店開業(yè)的第一天，他們在遠(yuǎn)望城一樓臨街好不容易找了一個(gè)面積約二十平米的門店，“地方太小了，消費(fèi)者擠不進(jìn)去，服務(wù)員也忙不過來，否則會(huì)出售更多，用戶熱情非常高?！彼f道。令他們特別振奮的是，第一個(gè)客戶早上九點(diǎn)多鐘、還未正式開業(yè)就一定要買一臺(tái)，說是要趕飛機(jī)，還拖著一個(gè)行李箱。問這個(gè)顧客購買的原因，他的回答也非常意外：“拿回去作為樣機(jī)！”江淅人，難道是要回去開店？ 如果說去年因?yàn)楣δ軝C(jī)急速轉(zhuǎn)智能機(jī)，導(dǎo)致了深圳華強(qiáng)北的蕭條，那么，從今年開始，失去的繁華正在華強(qiáng)北重又燃起。不僅有魅族、步步高、OPPO這些老品牌殺入智能機(jī)，更有THL，ZOPO這些新興品牌的進(jìn)入，而這些新興品牌的成功登陸，還會(huì)帶來更多的新興品牌加入搶灘。這些占位在華強(qiáng)北的體驗(yàn)店，不僅教育了客戶，也讓智能機(jī)在渠道市場遍地開花。 不過，這里要提的是，與過去功能機(jī)時(shí)代不同，這一次營銷模式與產(chǎn)品定位都發(fā)生了很大變化，這些新入市的品牌更加重視了質(zhì)量與體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)店本身也給了消費(fèi)者信心，一種全新的營銷模式將會(huì)成為未來許多新興品牌的主流趨勢?！白科瘴磥頃?huì)采用互聯(lián)網(wǎng)直銷和終端體驗(yàn)店結(jié)合的營銷模式，以扁平化的渠道方式進(jìn)行銷售，盡可能省去代理商等中間環(huán)節(jié)，從而為用戶提供高性價(jià)的產(chǎn)品。具體將通過官方網(wǎng)絡(luò)直銷、直營旗艦體驗(yàn)店、代理加盟體驗(yàn)店、連鎖店直供等整合線上、線下一體化的服務(wù)體系?！痹鞅硎尽！昂诵膭t是以提升用戶體驗(yàn)滿意度為中心，并兼顧合作伙伴的利益?！? 在產(chǎn)品定位上，這些新興品牌也更大膽。卓普今天售出的MT6575平臺(tái)就是目前聯(lián)發(fā)科最新的平臺(tái)，卓普甚至搶在眾多老品牌前批量上市，當(dāng)然，他的背后有MTK的重量級(jí)設(shè)計(jì)公司凡卓通信的支持?？焖俚夭季?、穩(wěn)定的產(chǎn)品、超前的體驗(yàn)，當(dāng)然還有更實(shí)惠的價(jià)格，也是他們今天開業(yè)大吉的重要因素。Zp100的配置為512 RAM+4G ROM，夏普4.3寸ASV液晶顯示屏，QHD級(jí)別960*540分辨，而售價(jià)才1099元。 卓普老板還有一個(gè)更大膽的舉措：他基于MT6575，夏普裸眼3D屏的手機(jī)也在今天展示在體驗(yàn)店，而配置方面更是大膽到令人擔(dān)心：8M像素索尼Sensor的攝相頭（約18.5美元），HDMI高清接口（約2美元），1GB RAM+4GBROM（eMMC，23美元），當(dāng)然最貴的還是那裸眼3D的屏（約50美元），還不包括TP。“作為一個(gè)新品牌，我們要給客戶最好的體驗(yàn)?！彼f，而寧波波導(dǎo)的設(shè)計(jì)支持也是此款手機(jī)能強(qiáng)悍地展示在消費(fèi)者面前的另一個(gè)原因。“今天體驗(yàn)店消費(fèi)者對于裸眼3D手機(jī)非常感興趣，由于我們要到本月28日才開賣，所以今天很多客戶只能現(xiàn)場預(yù)訂?！睂τ诖蠹谊P(guān)注的價(jià)格，他總是神秘地說，28號(hào)就會(huì)知道了。 ZOPO第一天的成功，加上之前的另一個(gè)新品牌THL體驗(yàn)店在華強(qiáng)北的熱賣，部分證明了消費(fèi)者對于渠道的熱愛不減，不是每一個(gè)中國消費(fèi)者都愿意走進(jìn)運(yùn)營商大廳去拿話費(fèi)換手機(jī)的，事實(shí)上，絕大部分的中國消費(fèi)者都不太喜歡這種提前預(yù)付話費(fèi)換手機(jī)的方式，讓一個(gè)普通的消費(fèi)者一次性拿幾千元去換一個(gè)所謂的“零元購機(jī)”手機(jī)，他們是不會(huì)掏錢包的，當(dāng)然，那些話費(fèi)報(bào)銷的用戶除外。一度流行的“智能機(jī)時(shí)代渠道死亡，運(yùn)營商為王”之說正變得越來越不成立，“僅會(huì)剩下二三家手機(jī)廠商”的說法則更是一種臆測。在中國這樣一個(gè)巨大差異化需求的國家，并且，在中國這樣一個(gè)為全球手機(jī)市場提供差異化需求的國家，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)存存。不過，我們希望不要再讓“套機(jī)”之類的惡劣做法來擾亂市場，事實(shí)上，這些從運(yùn)營商流到渠道的所謂的低價(jià)“套機(jī)”不僅傷了渠道中的廠商，也傷了中華酷聯(lián)等自己。 今天，昌旭非常的興奮，因?yàn)槲矣挚吹搅巳A強(qiáng)北的第n個(gè)春天在悄悄降臨。從電子表、到收錄機(jī)、到VCD/DVD、再到尋呼機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、直到前幾年的功能手機(jī)與MP3/MP4共同繁榮將華強(qiáng)北推到頂峰，這個(gè)代表著中國電子業(yè)最強(qiáng)生命力的地方，永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，總是會(huì)在科技的不斷更新?lián)Q代中重新找到自己的定位，在升級(jí)中不斷完善，然后，再造新的繁榮。這才是深圳精神，也才是山寨精神的精華。 下圖：第一個(gè)買到ZP100的顧客，九點(diǎn)多鐘開業(yè)前就一定要買，說是要去趕飛機(jī)。問他買的原因，答：回去作樣機(jī)。。。好神秘的回答。

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