國內(nèi)LED顯示市場已發(fā)展十多年，商用起量也有五、六年，應(yīng)用領(lǐng)域一再拓展，市場也已經(jīng)成熟并初具規(guī)模，這兩年時(shí)逢LED顯示市場蓬勃發(fā)展，需求大增，多數(shù)LED廠商已經(jīng)不太擔(dān)心訂單來源，重心更多地放在如何讓公司管理和隊(duì)伍建設(shè)跟上業(yè)績迅速增長的步伐。 “營收過億對于大多數(shù)LED顯示屏廠商來說可能是一道檻，”深圳市艾比森光電股份有限公司董事長丁彥輝先生在接受國際電子商情采訪時(shí)如是說，“營收過億前還在大力抓市場，過億之后就需要審視公司內(nèi)部管理，防止‘過快死’，很多廠倒閉不是因?yàn)榘l(fā)展太慢，而是因?yàn)榕艿锰?。?

丁彥輝：營收過億對于大多數(shù)LED顯示屏廠商來說可能是一道檻，營收過億前還在大力抓市場，過億之后就需要審視公司內(nèi)部管理，防止“過快死”，很多廠倒閉不是因?yàn)榘l(fā)展太慢，而是因?yàn)榕艿锰臁?/td>

重視客戶需求，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 去年艾比森實(shí)現(xiàn)營收破3億，今年預(yù)計(jì)能達(dá)到6億，實(shí)現(xiàn)這一成倍增長，丁總認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：一是市場本身需求強(qiáng)勁，這是外因；二是高質(zhì)量，高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢；三是準(zhǔn)確的市場定位。知道自己能做什么，該做什么，以及客戶需求是什么；四是優(yōu)秀的管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 艾比森創(chuàng)立于2001年，已經(jīng)走過10個(gè)年頭，從最初的LED單件，LED燈條，到現(xiàn)在的LED燈，模組，封裝， LED顯示屏的整套設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，已經(jīng)建立完備的LED顯示屏制造產(chǎn)線，產(chǎn)品更是銷往海外110多個(gè)國家。 目前，艾比森LED照明產(chǎn)品包括室內(nèi)照明、戶外景觀照明、植物生長照明三大類型，其中又以戶外應(yīng)用居多，主要應(yīng)用于廣告、體育、演出等領(lǐng)域。 艾比森戶外應(yīng)用主要以插燈式LED顯示屏為主，雖然市場上也有貼片LED顯示應(yīng)用，丁總認(rèn)為貼片暫時(shí)適用于戶內(nèi)，貼片LED顯示屏在散熱、防水以及價(jià)格等方面還存在一些問題，也無法經(jīng)受戶外的惡劣環(huán)境，因此還沒被大規(guī)模采用。同時(shí)丁總指出貼片在未來應(yīng)用上可能是個(gè)趨勢，貼片LED重量輕，易安裝，而且在顯示效果上也有諸多優(yōu)勢，艾比森目前也有小批量的貼片LED生產(chǎn)。 目前艾比森的月產(chǎn)能在5000平米以上，對于常規(guī)型號的產(chǎn)品常年保有一定量的庫存，而很多LED顯示屏廠商都是根據(jù)定單，收取客戶定金之后進(jìn)行原材料的采購和生產(chǎn)，這樣交期一般在40天以上，而艾比森常規(guī)型號顯示屏可在7天內(nèi)完成交貨，加快了客戶資金周轉(zhuǎn)速度，從而讓客戶更早安裝，實(shí)現(xiàn)收益。 另外，艾比森也提供特殊定制服務(wù)，針對客戶特殊的產(chǎn)品要求，艾比森也有完整的生產(chǎn)和檢測流程保證交貨時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量。 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，艾比森認(rèn)識(shí)到快速增長所帶來的不足，因此專門邀請外部管理公司進(jìn)行改進(jìn)，在市場策略和營銷方面為公司提供支持；在內(nèi)部也組織一系列的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)跟上公司的成長步伐。 本文下一頁：本土海外市場齊頭并進(jìn)

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{pagination} 本土海外市場齊頭并進(jìn) 自2005年第一塊全彩LED顯示屏銷往中東至今，艾比森研發(fā)生產(chǎn)的全彩顯示屏銷往了110多個(gè)國家和地區(qū)，目前國際市場營收約占比70%，國內(nèi)市場比例在30%左右。在國際市場中，歐洲占了一半，其次是拉美、美國、非洲、亞洲。艾比森今后重點(diǎn)將拓展內(nèi)需，加大國內(nèi)市場份額。 從應(yīng)用領(lǐng)域來看，國內(nèi)主要集中在戶外廣告、酒店地產(chǎn)等行業(yè)，戶外產(chǎn)品占大多數(shù)。同時(shí)，隨著國內(nèi)各項(xiàng)國際體育賽事的舉辦，體育場館、演出等行業(yè)需求也越來越旺盛。在國外，也主要集中在戶外廣告、租賃和體育行業(yè)。艾比森將逐步加大對戶內(nèi)和輕薄型產(chǎn)品的研發(fā)和投入。

應(yīng)用案例：荷蘭球場屏

由于國內(nèi)和國外市場在規(guī)格和需求上存在一些差異，艾比森采取不同的市場策略，甚至對于不同的國家也會(huì)采取不同的市場模式。有些地區(qū)剛開始開發(fā)進(jìn)入，則還是先以終端銷售和渠道建設(shè)為主；有些市場已經(jīng)非常成熟，則考慮建立海外分支機(jī)構(gòu)；有些市場有成熟的渠道和代理商，就可以實(shí)施顯示屏領(lǐng)域全球范圍內(nèi)的收購、兼并重組，加快布局國際化戰(zhàn)略等。 丁總在采訪中提到：“在世界各地區(qū)，對產(chǎn)品的要求各有不同。以我們的主要市場歐美為例，有一些產(chǎn)品認(rèn)證的要求，而且在歐美市場，尤其是美國客戶對中國產(chǎn)品是不認(rèn)可的，他們一直認(rèn)為中國產(chǎn)品價(jià)格便宜，品質(zhì)沒保證，所以他們不愿意到中國來采購。這樣就需要長時(shí)間保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)客戶。實(shí)際上，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品和那些高端客戶的要求是匹配的。因?yàn)閺漠a(chǎn)品的整個(gè)生命周期去分析和判斷，我們產(chǎn)品的前期投資比較低，而性能、質(zhì)量也能滿足他們需求?？梢哉f，高性價(jià)比是我們打入歐美市場的利器?！? 隨著國內(nèi)LED應(yīng)用市場的成熟，以及二，三線城市也開始有大量需求，未來幾年艾比森將加大國內(nèi)市場開拓力度，預(yù)計(jì)將來國內(nèi)市場份額會(huì)保持在40% 左右。同時(shí)，為適應(yīng)公司發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，艾比森已在惠州仲愷東江產(chǎn)業(yè)園籌建LED光電工業(yè)園，規(guī)劃建筑面積20萬㎡，總投資6個(gè)億，主要建設(shè)LED顯示屏和LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，6月6日已破土動(dòng)工。 本文為國際電子商情原創(chuàng)文章，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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