國際電子商情訊 2010年上半年采購的日子相當忙碌,往日分銷商踏破門檻的場面不復,NOR Flash、LCD屏、手機驅(qū)動IC接二連三地缺貨。即使絞盡腦汁想方設法調(diào)貨,急得連價格也顧不上,采購的心還是懸在半空中,唯恐斷料。在漲聲一片、普遍缺貨的IC市場中,竟然有廠商掛起了降價的牌子。這葫蘆里賣的什么藥?本刊特別走訪了祭出降價大旗的啟攀微電子。
電子產(chǎn)品的價格一路下跌是不爭的事實,高端品牌如蘋果公司,其新品iPad的價格也十分親民。終端產(chǎn)品性價比越來越高,應該歸功于半導體產(chǎn)業(yè),先進工藝既提高產(chǎn)能,又降低成本。“從長遠來看,半導體器件的價格將持續(xù)下降?!眴⑴饰㈦娮佑邢薰靖笨偛美罪w飛指出,目前電子元件價格的反常上漲是金融危機的后遺癥。由于當時全球經(jīng)濟增長前景存在較大不確定因素,市場普遍看淡電子產(chǎn)品的需求,從而整個產(chǎn)業(yè)鏈從上游晶圓廠到下游整機制造紛紛減產(chǎn)應對消費萎縮的局面。而事實上,制造業(yè)低估了消費市場的抗寒力,產(chǎn)能跟不上消費需求回升的速度,人為造成缺貨、哄抬價格的現(xiàn)狀。雷飛飛預計,IC價格將在一個季度后回落到正常水平,甚至有降價的可能。采購人員的苦日子就快熬出頭了。
啟攀此次降價的產(chǎn)品系列涵蓋音頻放大器和LED背光驅(qū)動兩大產(chǎn)品線。雷飛飛告訴《國際電子商情》,并非想挑起價格戰(zhàn),只是想還市場一個合理的價格。據(jù)了解,恒流源背光比市場價約降低了近20%。其中,AB類、D類以及支持自動增益控制(AGM)的D類放大器的價格將調(diào)至統(tǒng)一價。目前,市面上上述三類放大器的價格由低到高并不相同,調(diào)價后AB類價格基本維持不變,AGM比其它競爭對手售價降低20%以上,D類則在10%左右。如此一刀切的做法有何深意?雷飛飛告訴《國際電子商情》,三種放大器各有所長,啟攀上述三款產(chǎn)品的pin腳相互兼容,這樣就意味著客戶可以在同一個設計板上自由選用3種器件。例如AB類放大器EMI表現(xiàn)較好,在電磁干擾敏感的設計中,客戶可以選擇AB類放大器。
在普遍缺貨的市場環(huán)境中,啟攀非但沒有缺貨,還主動把價格降下來,顯然意在擴大用戶群。目前,本土廠商分頭割據(jù)手機音頻放大器市場,各家都意識到無法輕易吃掉對手,陷入相持狀態(tài)。此次缺貨風波被啟攀視為一個突破點。
雷飛飛透露,此次降價已經(jīng)吸引了新客戶開始做design in?!巴ㄟ^此次降價,啟攀Design in的數(shù)量大增,將成功進入之前未涉入的BOM名單?!彪m然自5月降價以來,啟攀方面尚未出現(xiàn)銷量增加的情況。撇開蘇州華龍事件的影響,5-6月本身也是手機的淡季,再加上電子產(chǎn)品設計周期,預計降價效應有望在數(shù)月后顯現(xiàn)。
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利潤多點增長,押寶Micro-USB、觸摸、G類放大器
本土企業(yè)常感嘆利潤下滑、為物流業(yè)打工,卻忽視了低利潤的根源在于市場跟隨者戰(zhàn)略。而啟攀從來就是走自己的路,從最初的光通訊到最近主推的電容式觸摸,其管腳不與任何公司兼容,無言地向業(yè)界傳達一種姿態(tài):啟攀就是Chiphome,不是任何品牌的替代品。
除了既有的放大器產(chǎn)品線,啟攀還在開拓新興的市場,例如Micro-USB。中國、歐盟、臺灣地區(qū)……相繼統(tǒng)一以Micro-USB接口為手機充電器規(guī)格,該接口出現(xiàn)2年以來已經(jīng)開始在中高端手機上露臉,包括黑莓機、諾基亞、宏達HD2等。Micro-USB不僅在設備內(nèi)部集充電、數(shù)據(jù)連接、音頻于一身,減少線纜使用量,還打破了各品牌之間充電器、USB線、耳機線等之間各自為政的藩籬。雷飛飛相當看好Micro-USB的應用前景,并透露即將在3Q推出相關(guān)產(chǎn)品。
此外,既有的容式觸摸也是啟攀2010年的利潤增長點。雷飛飛樂觀地估計,相比2009年,2010年啟攀的容式觸摸銷售將有5倍的增長?!癓ED TV風靡市場帶動了容式觸摸控制在電視上的應用,因為傳統(tǒng)機械式按鈕已經(jīng)不符合LED TV薄型化的趨勢。”他解釋道。
盡管,啟攀不斷尋找高利潤的市場,但它也不會放棄成熟的放大器市場。對于啟攀而言,既有的放大器產(chǎn)品線有利于牢固地維持和客戶之間的良好關(guān)系,未來還將繼續(xù)投入放大器的開發(fā)。據(jù)悉,加入了電源管理功能、效率可以達到80%以上的G類放大器已經(jīng)Tape out。另外,啟攀還在計劃進入數(shù)字音頻領(lǐng)域。
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責編:Quentin