國(guó)際電子商情訊 2010年上半年采購(gòu)的日子相當(dāng)忙碌,往日分銷商踏破門檻的場(chǎng)面不復(fù),NOR Flash、LCD屏、手機(jī)驅(qū)動(dòng)IC接二連三地缺貨。即使絞盡腦汁想方設(shè)法調(diào)貨,急得連價(jià)格也顧不上,采購(gòu)的心還是懸在半空中,唯恐?jǐn)嗔?。在漲聲一片、普遍缺貨的IC市場(chǎng)中,竟然有廠商掛起了降價(jià)的牌子。這葫蘆里賣的什么藥?本刊特別走訪了祭出降價(jià)大旗的啟攀微電子。
電子產(chǎn)品的價(jià)格一路下跌是不爭(zhēng)的事實(shí),高端品牌如蘋果公司,其新品iPad的價(jià)格也十分親民。終端產(chǎn)品性價(jià)比越來(lái)越高,應(yīng)該歸功于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),先進(jìn)工藝既提高產(chǎn)能,又降低成本?!皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,半導(dǎo)體器件的價(jià)格將持續(xù)下降。”啟攀微電子有限公司副總裁雷飛飛指出,目前電子元件價(jià)格的反常上漲是金融危機(jī)的后遺癥。由于當(dāng)時(shí)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景存在較大不確定因素,市場(chǎng)普遍看淡電子產(chǎn)品的需求,從而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從上游晶圓廠到下游整機(jī)制造紛紛減產(chǎn)應(yīng)對(duì)消費(fèi)萎縮的局面。而事實(shí)上,制造業(yè)低估了消費(fèi)市場(chǎng)的抗寒力,產(chǎn)能跟不上消費(fèi)需求回升的速度,人為造成缺貨、哄抬價(jià)格的現(xiàn)狀。雷飛飛預(yù)計(jì),IC價(jià)格將在一個(gè)季度后回落到正常水平,甚至有降價(jià)的可能。采購(gòu)人員的苦日子就快熬出頭了。
啟攀此次降價(jià)的產(chǎn)品系列涵蓋音頻放大器和LED背光驅(qū)動(dòng)兩大產(chǎn)品線。雷飛飛告訴《國(guó)際電子商情》,并非想挑起價(jià)格戰(zhàn),只是想還市場(chǎng)一個(gè)合理的價(jià)格。據(jù)了解,恒流源背光比市場(chǎng)價(jià)約降低了近20%。其中,AB類、D類以及支持自動(dòng)增益控制(AGM)的D類放大器的價(jià)格將調(diào)至統(tǒng)一價(jià)。目前,市面上上述三類放大器的價(jià)格由低到高并不相同,調(diào)價(jià)后AB類價(jià)格基本維持不變,AGM比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)降低20%以上,D類則在10%左右。如此一刀切的做法有何深意?雷飛飛告訴《國(guó)際電子商情》,三種放大器各有所長(zhǎng),啟攀上述三款產(chǎn)品的pin腳相互兼容,這樣就意味著客戶可以在同一個(gè)設(shè)計(jì)板上自由選用3種器件。例如AB類放大器EMI表現(xiàn)較好,在電磁干擾敏感的設(shè)計(jì)中,客戶可以選擇AB類放大器。
在普遍缺貨的市場(chǎng)環(huán)境中,啟攀非但沒(méi)有缺貨,還主動(dòng)把價(jià)格降下來(lái),顯然意在擴(kuò)大用戶群。目前,本土廠商分頭割據(jù)手機(jī)音頻放大器市場(chǎng),各家都意識(shí)到無(wú)法輕易吃掉對(duì)手,陷入相持狀態(tài)。此次缺貨風(fēng)波被啟攀視為一個(gè)突破點(diǎn)。
雷飛飛透露,此次降價(jià)已經(jīng)吸引了新客戶開(kāi)始做design in。“通過(guò)此次降價(jià),啟攀Design in的數(shù)量大增,將成功進(jìn)入之前未涉入的BOM名單。”雖然自5月降價(jià)以來(lái),啟攀方面尚未出現(xiàn)銷量增加的情況。撇開(kāi)蘇州華龍事件的影響,5-6月本身也是手機(jī)的淡季,再加上電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期,預(yù)計(jì)降價(jià)效應(yīng)有望在數(shù)月后顯現(xiàn)。
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利潤(rùn)多點(diǎn)增長(zhǎng),押寶Micro-USB、觸摸、G類放大器
本土企業(yè)常感嘆利潤(rùn)下滑、為物流業(yè)打工,卻忽視了低利潤(rùn)的根源在于市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略。而啟攀從來(lái)就是走自己的路,從最初的光通訊到最近主推的電容式觸摸,其管腳不與任何公司兼容,無(wú)言地向業(yè)界傳達(dá)一種姿態(tài):?jiǎn)⑴示褪荂hiphome,不是任何品牌的替代品。
除了既有的放大器產(chǎn)品線,啟攀還在開(kāi)拓新興的市場(chǎng),例如Micro-USB。中國(guó)、歐盟、臺(tái)灣地區(qū)……相繼統(tǒng)一以Micro-USB接口為手機(jī)充電器規(guī)格,該接口出現(xiàn)2年以來(lái)已經(jīng)開(kāi)始在中高端手機(jī)上露臉,包括黑莓機(jī)、諾基亞、宏達(dá)HD2等。Micro-USB不僅在設(shè)備內(nèi)部集充電、數(shù)據(jù)連接、音頻于一身,減少線纜使用量,還打破了各品牌之間充電器、USB線、耳機(jī)線等之間各自為政的藩籬。雷飛飛相當(dāng)看好Micro-USB的應(yīng)用前景,并透露即將在3Q推出相關(guān)產(chǎn)品。
此外,既有的容式觸摸也是啟攀2010年的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。雷飛飛樂(lè)觀地估計(jì),相比2009年,2010年啟攀的容式觸摸銷售將有5倍的增長(zhǎng)?!癓ED TV風(fēng)靡市場(chǎng)帶動(dòng)了容式觸摸控制在電視上的應(yīng)用,因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)械式按鈕已經(jīng)不符合LED TV薄型化的趨勢(shì)。”他解釋道。
盡管,啟攀不斷尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng),但它也不會(huì)放棄成熟的放大器市場(chǎng)。對(duì)于啟攀而言,既有的放大器產(chǎn)品線有利于牢固地維持和客戶之間的良好關(guān)系,未來(lái)還將繼續(xù)投入放大器的開(kāi)發(fā)。據(jù)悉,加入了電源管理功能、效率可以達(dá)到80%以上的G類放大器已經(jīng)Tape out。另外,啟攀還在計(jì)劃進(jìn)入數(shù)字音頻領(lǐng)域。
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責(zé)編:Quentin