周繼國：中國分銷商走出去面臨的最大挑戰(zhàn)是資源問題。Dh0esmc

過去十年是中國分銷行業(yè)建立主流渠道、渠道逐步規(guī)范的十年，許多個(gè)體公司變成企業(yè)，很多貿(mào)易公司變成授權(quán)分銷商了，對中電器材深圳公司來說也是經(jīng)歷了脫胎換骨的轉(zhuǎn)型，由于歷史原因，從最初的政府機(jī)關(guān)到事業(yè)單位再到逐步成長為市場的領(lǐng)先分銷商，其中的成長過程比其它公司更為特殊，轉(zhuǎn)型也更為痛苦。 得益于中國電子制造產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國本地已經(jīng)出現(xiàn)了一批具備一定規(guī)模和實(shí)力的分銷商，相比之下港資分銷商正在慢慢淡出舞臺，要么被吞并要么已經(jīng)倒閉，臺灣分銷商也較為活躍。 對于中國分銷行業(yè)的未來，我還是非常樂觀的。半導(dǎo)體芯片技術(shù)越來越復(fù)雜，應(yīng)用面也越來越廣，但值得注意的是，應(yīng)用的細(xì)分越來越清晰。過去一顆16位單片機(jī)可以涵蓋數(shù)十種應(yīng)用，現(xiàn)在的趨勢是為了某一個(gè)應(yīng)用設(shè)立產(chǎn)品，去掉無用的功能以降低成本。這些工作并不會完全由原廠來完成，也不是客戶自己能解決的，需要中間環(huán)節(jié)來做，就是分銷的價(jià)值和作用。 除了傳統(tǒng)的“蓄水池”(備貨)、物流服務(wù)價(jià)值，原廠和客戶對分銷商提供技術(shù)的重要性和要求都越來越高，分銷環(huán)節(jié)在上下游的潤滑作用、服務(wù)價(jià)值在產(chǎn)品越來越豐富、需求越來越細(xì)分的時(shí)代愈發(fā)不可或缺，也是產(chǎn)業(yè)鏈分工更細(xì)致的結(jié)果。不過，作為中間環(huán)節(jié)，我認(rèn)為分銷商還是應(yīng)當(dāng)保守兩個(gè)邊界，向上一定不去設(shè)計(jì)和定義一顆IC，向下也不會制造一款產(chǎn)品，而是提供元器件及方案服務(wù)。 未來的分銷行業(yè)一定是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單純提供產(chǎn)品是不夠的，還需要提供有價(jià)值的服務(wù)，企業(yè)才能繼續(xù)生存，這一點(diǎn)從IBM/Intel都注重提供服務(wù)，且服務(wù)收入占其業(yè)務(wù)比重越來越大中可以窺出端倪。因此，分銷商提供包括庫存服務(wù)、物流服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等都是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。 另外，分銷行業(yè)本身的進(jìn)化趨勢也很清晰，一類將是那些規(guī)模龐大的，代理線廣泛，以綜合配套為主的大型分銷商，另一類將是那些專注于某些領(lǐng)域、行業(yè)的專業(yè)分銷商，技術(shù)支持能力更強(qiáng)。雖然兩者之間在服務(wù)上各有滲透，但兩者的核心價(jià)值、側(cè)重點(diǎn)還是不同。 在經(jīng)歷金融危機(jī)之后，一部分本土分銷商已經(jīng)受住沖擊，中電器材也實(shí)現(xiàn)了65％的高增長，營業(yè)規(guī)模近10億元人民幣，2010年還將成長30％以上。但考慮長態(tài)的發(fā)展空間，應(yīng)該不僅僅局限于中國市場，不能畫地為牢。未來電子制造產(chǎn)業(yè)鏈將向越南、印度轉(zhuǎn)移，中國分銷企業(yè)跟隨出去也是順理成章的事情，就和日本丸文、臺灣大聯(lián)大進(jìn)入大陸一樣，應(yīng)當(dāng)未雨綢繆對大陸以外的市場有所布局。中電器材也計(jì)劃今年布局臺灣、新加坡市場。不過，中國分銷商走出去面臨的最大挑戰(zhàn)就是資源問題，從主場到客場過程中企業(yè)運(yùn)作、內(nèi)部管理是否能跟得上。

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