國際電子商情訊 全球排名第24位的EMS(電子制造服務)提供商IMI最近宣布在中國成都開工建設國內第六家代工制造廠。IMI CEO兼董事長Arthur Tan表示，斯比泰電子成都有限公司擁有7500平方米廠房建筑面積，目前計劃建成3條SMT生產線，產能規(guī)劃為27條SMT生產線、14條PCB組裝生產線、5條FA線，可以處理小型BGA封裝芯片、倒裝芯片、玻璃襯底芯片貼裝和固件/軟件開發(fā)工作，計劃5年內年銷售額達到7億美元，主要代工產品包括網(wǎng)絡電源、PCB組裝和成品總裝。但暫時我們還不具備柔性PCB板處理能力，這是我們未來的一個發(fā)展方向。 IMI是菲律賓最大集團AYALA旗下的子公司，2005年通過收購斯比泰而進入中國，為計算機、消費、通訊及工業(yè)、汽車和醫(yī)療領域OEM提供EMS服務。成都代工廠是斯比泰在中國的第六家生產基地，另外五家分別位于嘉興、重慶、深圳的葵涌、福永和蓮塘。 盡管在中國市場不如富士康、比亞迪和偉創(chuàng)力那么出名，但IMI目前在全球EMS市場的表現(xiàn)非常不錯，增長勢頭非常好。例如，根據(jù)iSuppli公司的分析報告，全球EMS行業(yè)2009年業(yè)務收入平均下降了30%，降到1523億美元。但Arthur Tan強調指出，IMI整體銷售收入去年僅下降了10%，但中國子公司的營收卻逆市上升了大約10%，銷售額超過菲律賓所在業(yè)務，占公司總銷售額一半，達到2億美元。 布局成都四大關鍵理由 為了節(jié)省運輸費用和加快交貨周期，大多數(shù)EMS提供商都選擇在重要客戶身邊投資代工廠，IMI也不例外。盡管已經(jīng)在重慶有一家制造廠，但由于其重要電信和電源客戶宣布在成都有重大投資計劃，因此IMI也不惜巨資在成都進行布局。 Arthur Tan說：“推動我們成都建廠決策的四大推動力是：1）目前在成都地區(qū)還沒有海外EMS公司；2）我們的重要電源客戶也在成都布局，IMI在其附近開生產線可為其就近提供更好的服務。此外，我們的重慶生產基地目前也在服務成都地區(qū)的客戶，在斯比泰成都生產基地開工后，這批客戶也可以得到更加貼身的服務；3）成都的稅收政策、人力資源及土地成本等自身優(yōu)勢也非常好；4）中國市場對我們越來越重要。” 雖然目前業(yè)界對于中國是否仍然是最佳生產基地開始有了一些爭議，例如Jabil公司的亞洲業(yè)務主管Muir就表示過，現(xiàn)在OEM廠商更愿意接受考慮物流、貨幣波動、石油和運輸成本多因素的到岸成本模型，為尋找真正的最低生產成本，有些廠商已決定把生產轉移到更接近產品銷售市場的地區(qū)，中國已不是唯一的答案。 然而對IMI來說，正是中國市場令其從2009年的市場頹勢中獲得振奮的力量，Tan表示，重視中國市場是IMI取得成功的因素之一，IMI繼續(xù)看好中國市場的發(fā)展前景，在成都建立一家新的EMS工廠就是我們加強中國市場的一個重大舉措。我們希望這可將IMI的中國市場比重進一步擴大。 看好中國西部市場的大型EMS并非只有IMI一家，富士康去年也宣布將在成都投資10億美元建立產業(yè)基地，涉足LCD模組、LED、軟件開發(fā)、精密模具生產、現(xiàn)代物流以及3C數(shù)碼產品等多個項目。 •下一頁：IMI市場競爭優(yōu)勢

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{pagination} IMI市場競爭優(yōu)勢 把握設計進度和復雜度，為OEM提供高附加值的解決方案，這些是區(qū)分EMS高下的分水嶺。令人扼腕的是，這些也正是中國本土EMS公司的短板，即便地理上靠近客戶，也難以成為第一、二梯隊的供應商。Arthur Tan強調，正是設計能力使得我們能夠在與中國本土EMS公司的競爭中脫穎而出。他說：“我們不僅僅幫客戶進行生產，我們還能幫他們進行設計，我們希望成為OEM合作伙伴的有效補充?！? 目前EMS公司在傳統(tǒng)消費電子市場的利潤已經(jīng)很低，完全在靠拼量取勝，但勝人一籌的工藝和設計能力使得IMI有足夠的能力進入門檻比較高但利潤空間也較大的工業(yè)、汽車、通信和醫(yī)療電子市場。Arthur Tan自豪地表示：“目前全球EMS公司只有我們一家能夠代工制造汽車前視照相系統(tǒng)。能夠生產EPON/GPON背板和基礎設施的EMS公司也只有二家，我們占有最大份額，另一家在上海?！? Arthur Tan補充道，在軌道交通市場，我們已經(jīng)在為三菱電氣生產控制系統(tǒng)，我們的目標是讓這領域第一流的廠商如東芝和西門子也成為我們的客戶。 隨著汽車電子市場的持續(xù)高熱，IMI現(xiàn)在越來越看重汽車電子業(yè)務，并且已獲得很大進展，除了其在菲律賓的工廠，其嘉興和葵涌的工廠也獲得了相關認證，目前可提供諸如恒速操縱器、轉子調速器、車道偏離預警系統(tǒng)、GPS/GSM定位系統(tǒng)、車載相機、Tire/ABS壓力傳感器電路總裝的生產服務。 靈活的業(yè)務模式和策略也是IMI的一大優(yōu)勢。Tan表示，靈活性是IMI的重要特點，包括靈活的交付、以客戶為中心和產品的設計，這使得我們能在與重量級EMS供應商的較量中占據(jù)一定優(yōu)勢。 Arthur Tan指出：“大型EMS公司(如富士康和偉創(chuàng)力)擁有很強的平臺定制能力和大批量生產能力，但IMI除了具備這些能力以外，還能承接小批量制造訂單，訂單可小到幾千件甚至幾百件。富士康和偉創(chuàng)力通常只接大單，而我們能為客戶提供靈活的平臺，只有我們能同時接很多小批量的制造訂單?！? 他說，你可能想不到的是，富士康和偉創(chuàng)力也是我們的客戶，因為他們會把較小的單轉到我們這兒來做。 •下一頁：IMI擴張戰(zhàn)略

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{pagination} IMI擴張戰(zhàn)略 布局成都只是IMI“擴張”戰(zhàn)略中的一環(huán)。擴張是IMI一直以來的重要戰(zhàn)略，IMI能從1980年代的中小企業(yè)成長為今天全球排名第24位的EMS提供商，擴張起著不可磨滅的作用。這個擴張，不僅包括產能，而且包括工藝技術和市場領域。 從IMI地理擴張來看，它首先收購了位于美國加利福尼亞塔斯廷的Saturn Electronic & Engineering公司的EMS資產，主要是產品打樣和新產品導入。接著，收購新加坡上市EMS—斯比泰電子有限公司，使IMI的營業(yè)規(guī)模迅速增大,并進入中國市場。 “IMI在2005年對斯比泰的收購，使生意額擴大了一倍，公司人員數(shù)也增加了1/3。收購的一個重點戰(zhàn)略意義在于擴大了中國市場，以前我們在中國沒有工廠，收購后便擁有了五個工廠，當然，現(xiàn)在有了第六個。”Arthur Tan表示。 伴隨著地理擴張的是IMI的工藝和設計擴張。成立25年來，IMI工藝設計和工程制造取得了長足的進步，從當初開展的電子裝配業(yè)務到現(xiàn)在專注于各種電子應用系統(tǒng)的電子設計及制造業(yè)務，已經(jīng)能為OEM提供設計服務及其他工程服務，如產品研發(fā)，封裝研發(fā)以及提供測試服務。 展望2010 相對于2009年EMS行業(yè)裁員、關閉工廠和削減開支等一系列萎縮下滑的表現(xiàn)，綜觀2010年，EMS行業(yè)顯露出健康復蘇的氣息，這也是IMI在成都開設新工廠的行業(yè)大背景。 Arthur Tan對未來發(fā)展前景充滿信心。他表示，電子行業(yè)已然復蘇，全球PC出貨、手持設備銷售及半導體供應商收入今年也將取得兩位數(shù)增長，這些對IMI來說都充滿機會，此外，IMI還將在小體積高集成度的產品上獲得更多訂單。

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