隨著全球電子行業(yè)的復蘇，一個嶄新的名字TDK-EPC閃亮步入電子元件、模塊和系統(tǒng)的市場。TDK-EPC是經(jīng)TDK集團將其電子元件業(yè)務獨立出來并與愛普科斯(EPCOS)業(yè)務合并基礎上組建而成，融合了TDK和EPCOS在陶瓷電容、SAW濾波器及防雷元件等市場的領先優(yōu)勢，預計將繼續(xù)在亞洲、歐洲和南北美州市場發(fā)揮積極作用。從2008年4月至2009年5月，TDK-EPC的年銷售量達到四十億美元，而且TDK-EPC集團的50個生產(chǎn)工廠及其遍及世界各地的研發(fā)中心和銷售處將為36000人提供就業(yè)崗位。 2009年10月在日本成立的TDK-EPC株式會社標志著TDK-EPC集團正式亮相。TDK-EPC集團現(xiàn)負責TDK和EPCOS的綜合電子元件業(yè)務，并繼續(xù)以“TDK”和“EPCOS”的經(jīng)典品牌營銷其產(chǎn)品。Takehiro Kamigama先生擔任TDK-EPC株式會社以及TDK株式會社總裁兼首席執(zhí)行官，Klaus Ziegler先生擔任TDK-EPC株式會社會長兼愛普科斯監(jiān)事會主席。 對用戶市場來說，大家最關心的就是這一公司架構和管理層的變化會不會對他們的生意帶來什么影響。例如，它們?nèi)绾芜M行強強聯(lián)合？TDK-EPC的目標市場會有變化嗎？市場策略會有變化嗎？銷售策略會有變化嗎？未來的發(fā)展方向又是什么？為了幫助大家解開這些疑團，本刊特別采訪到了Takehiro Kamigama先生和Klaus Ziegler先生。 原有目標市場會有變化嗎？ Takehiro Kamigama表示：“在所有先前由TDK和EPCOS提供服務的行業(yè)以及區(qū)域電子市場上，TDK-EPC的聯(lián)合業(yè)務將會比先前獨立的TDK或愛普科斯占據(jù)更有力的位置。TDK-EPC在技術、產(chǎn)品系列、全球覆蓋面以及市場聚焦等方面都起到了很好的互補作用。TDK-EPC品牌詮釋著以客戶為中心的理念和業(yè)內(nèi)的卓越技術水平，因而TDK-EPC將成為在電子元件、模塊和系統(tǒng)領域的全球領先企業(yè)。”

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•下一頁：TDK-EPC的主要優(yōu)勢 {pagination} TDK-EPC的主要優(yōu)勢 TDK是標準產(chǎn)品，特別是陶瓷電容器和電感元件方面的一流制造商；而愛普科斯在為客戶提供聲表面波濾波器、雙工器、射頻模塊、壓電執(zhí)行器以及鋁電解和PFC方案等定制方案方面也很成功。Takehiro Kamigama說：“通過不斷評估我們所服務的行業(yè)的需求狀況，我們可以為客戶提供技術、產(chǎn)品和超值的綜合解決方案，比獨立的TDK或愛普科斯能提供更多更好的服務。”

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目標市場維持不變 Klaus Ziegler表示，我們有50個生產(chǎn)工廠和研究中心，遍布世界的銷售處、全球36000名員工，所以我們的電子市場會面向所有地區(qū)和所有行業(yè)。并且，我們的客戶也將會享受到這種強強聯(lián)合帶來的益處。比如，以數(shù)字家電產(chǎn)品、IT設備以及汽車行業(yè)為重心，TDK與亞洲國家特別是日本的客戶建立了穩(wěn)固的關系。

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愛普科斯不但在其歐洲的本土市場上非常成功，還在印度、巴西等新興國家的通訊、汽車和工業(yè)行業(yè)樹立了很好的企業(yè)形象，與TDK互補。雙方在北美地區(qū)與客戶均有緊密的聯(lián)系。憑借我們在全球的研發(fā)基地、制造工廠和銷售處，我們可以貼近客戶，提供綜合、快捷的服務。

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•下一頁：新公司會否調整市場策略？ {pagination} 新公司會否調整市場策略？ 顯然，TDK和愛普科斯銷售的側重點多少會有些不同。你可以想象以TDK-EPC新的企業(yè)品牌在全球范圍內(nèi)合并兩個企業(yè)的機構和業(yè)務不是一件簡單的事情，比如兩個企業(yè)有不同的銷售流程和IT系統(tǒng)，更別說文化差異方面的因素了。因而，除了在日本，我們還是維持兩條并行的產(chǎn)品線，并在原有的銷售渠道上繼續(xù)開展業(yè)務。 兩個企業(yè)銷售運作合并的下一步將是確定只有一個當?shù)劁N售人員負責TDK和愛普科斯產(chǎn)品對每個客戶的銷售。我們都非常清楚，尤其在銷售方面，謹慎、快速以及保持整個流程的連續(xù)性是我們達成雄偉目標的必要前提。關于這點，我很欣慰地告訴你，當前整個過程的進展都很順利。我們的目標很明確--提高效率并貫徹每個客戶由一個銷售負責的原則。Klaus Ziegler解釋道。 市場新挑戰(zhàn) Takehiro Kamigama說：“客戶期望產(chǎn)品的性能越來越好、體積越來越小，同時希望能源的使用效率越來越高；應對這些市場挑戰(zhàn)，我們處于優(yōu)勢。我們專注與研發(fā)體積更小而性能更高以及電氣參數(shù)更好的電子元件、模塊和系統(tǒng)，比方說特別是在高溫或腐蝕性介質的苛刻環(huán)境條件下也能使用。我們可以憑借在材料、工藝技術、評估和模擬、電路和應用以及封裝技術方面的專業(yè)技能來實現(xiàn)這些方案?！?

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中國制造商機遇和挑戰(zhàn) Klaus Ziegler表示，TDK-EPC是中國境內(nèi)一流的電子元件、模塊和系統(tǒng)的制造商之一。我們會繼續(xù)鞏固我們的市場地位，成為一個值得信賴、具有創(chuàng)新精神以及客戶優(yōu)選的合作伙伴。在激烈的電子元件競爭市場上，要取得成功的關鍵因素是了解客戶真正的需求。比如，研發(fā)必須貼近客戶的需求，并且我們必須同他們一起開發(fā)真正適合其需求的元件和解決方案，幫助他們設計、制造具有競爭力的產(chǎn)品。當然，在中國市場上的一個主要挑戰(zhàn)主要在于挑選、培養(yǎng)及激勵當?shù)氐娜瞬?。市場和客戶的需求仍以不斷的快步在增長。

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•下一頁：如何保持競爭優(yōu)勢？ {pagination} 如何保持競爭優(yōu)勢？ Takehiro Kamigama說，TDK在材料技術方面有驕人的成績，特別是在開發(fā)鐵氧體和介電材料方面；在工藝技術方面也是如此，這對將電子元件從實驗室轉化到實際的生產(chǎn)非常重要。另一方面，愛普科斯的射頻和模塊技術以及應用方面的專業(yè)技術也讓其它同行望其項背，這些都對開發(fā)一系列用途廣泛的電子元件解決方案有著重要的作用。

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利用聯(lián)合作用帶來的優(yōu)勢，TDK-EPC不僅專注開發(fā)用于電子元件、模塊和系統(tǒng)的材料，還準備設計微米級的裝置制造工藝，創(chuàng)造實現(xiàn)先進的終端產(chǎn)品的功能和尺寸因素。比如，TDK已經(jīng)積累了卓越的HDD磁頭薄膜成型技術，可以進一步縮小和改進愛普科斯的聲表面元件和系統(tǒng)的產(chǎn)品系列。相反地，愛普科斯的MEMS技術對TDK電子元件的開發(fā)非常有用。最終，受益的將會是我們的客戶。通過聯(lián)合帶給彼此的利好作用會提高我們雙方的競爭力。

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TDK-EPC七個事業(yè)部組成 TDK-EPC目前根據(jù)TDK和愛普科斯品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品線組成了七個事業(yè)部。 磁性元件事業(yè)部提供應用在消費電子、信息和通訊技術、工業(yè)設備和汽車上的電感器、鐵氧體元件、變壓器和其它元件等。 陶瓷電容器事業(yè)部提供多層陶瓷電容器(如汽車行業(yè)用的高可靠性陶瓷電容器)、移動通訊裝置上的小型電容器以及電源上的高壓電容器。 聲表面波系統(tǒng)事業(yè)部提供應用于移動通信裝置和基礎設施、多媒體和IT設備以及汽車上的射頻元件，諸如聲表面波濾波器和體聲波濾波器、雙工器以及前端模塊等。 壓電和保護器件事業(yè)部提供汽車燃油噴射系統(tǒng)上的執(zhí)行器，以及用在IT設備、家用電氣和工業(yè)設備上的保護元件。 傳感器事業(yè)部提供家用電氣、汽車、工業(yè)裝置和醫(yī)療設備上使用的溫度傳感器、壓力傳感器及其它傳感器。 鋁電解電容器事業(yè)部提供工業(yè)設備、汽車和家用電器上使用的鋁電解電容器。 薄膜電容器事業(yè)部提供發(fā)電/配電和功率因素校正等工業(yè)設備以及家用電器上使用的薄膜電容器。