隨著全球電子行業(yè)的復(fù)蘇，一個(gè)嶄新的名字TDK-EPC閃亮步入電子元件、模塊和系統(tǒng)的市場(chǎng)。TDK-EPC是經(jīng)TDK集團(tuán)將其電子元件業(yè)務(wù)獨(dú)立出來并與愛普科斯(EPCOS)業(yè)務(wù)合并基礎(chǔ)上組建而成，融合了TDK和EPCOS在陶瓷電容、SAW濾波器及防雷元件等市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將繼續(xù)在亞洲、歐洲和南北美州市場(chǎng)發(fā)揮積極作用。從2008年4月至2009年5月，TDK-EPC的年銷售量達(dá)到四十億美元，而且TDK-EPC集團(tuán)的50個(gè)生產(chǎn)工廠及其遍及世界各地的研發(fā)中心和銷售處將為36000人提供就業(yè)崗位。 2009年10月在日本成立的TDK-EPC株式會(huì)社標(biāo)志著TDK-EPC集團(tuán)正式亮相。TDK-EPC集團(tuán)現(xiàn)負(fù)責(zé)TDK和EPCOS的綜合電子元件業(yè)務(wù)，并繼續(xù)以“TDK”和“EPCOS”的經(jīng)典品牌營(yíng)銷其產(chǎn)品。Takehiro Kamigama先生擔(dān)任TDK-EPC株式會(huì)社以及TDK株式會(huì)社總裁兼首席執(zhí)行官，Klaus Ziegler先生擔(dān)任TDK-EPC株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)兼愛普科斯監(jiān)事會(huì)主席。 對(duì)用戶市場(chǎng)來說，大家最關(guān)心的就是這一公司架構(gòu)和管理層的變化會(huì)不會(huì)對(duì)他們的生意帶來什么影響。例如，它們?nèi)绾芜M(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？TDK-EPC的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)有變化嗎？市場(chǎng)策略會(huì)有變化嗎？銷售策略會(huì)有變化嗎？未來的發(fā)展方向又是什么？為了幫助大家解開這些疑團(tuán)，本刊特別采訪到了Takehiro Kamigama先生和Klaus Ziegler先生。 原有目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)有變化嗎？ Takehiro Kamigama表示：“在所有先前由TDK和EPCOS提供服務(wù)的行業(yè)以及區(qū)域電子市場(chǎng)上，TDK-EPC的聯(lián)合業(yè)務(wù)將會(huì)比先前獨(dú)立的TDK或愛普科斯占據(jù)更有力的位置。TDK-EPC在技術(shù)、產(chǎn)品系列、全球覆蓋面以及市場(chǎng)聚焦等方面都起到了很好的互補(bǔ)作用。TDK-EPC品牌詮釋著以客戶為中心的理念和業(yè)內(nèi)的卓越技術(shù)水平，因而TDK-EPC將成為在電子元件、模塊和系統(tǒng)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)?！?

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•下一頁：TDK-EPC的主要優(yōu)勢(shì) {pagination} TDK-EPC的主要優(yōu)勢(shì) TDK是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，特別是陶瓷電容器和電感元件方面的一流制造商；而愛普科斯在為客戶提供聲表面波濾波器、雙工器、射頻模塊、壓電執(zhí)行器以及鋁電解和PFC方案等定制方案方面也很成功。Takehiro Kamigama說：“通過不斷評(píng)估我們所服務(wù)的行業(yè)的需求狀況，我們可以為客戶提供技術(shù)、產(chǎn)品和超值的綜合解決方案，比獨(dú)立的TDK或愛普科斯能提供更多更好的服務(wù)?！?

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目標(biāo)市場(chǎng)維持不變 Klaus Ziegler表示，我們有50個(gè)生產(chǎn)工廠和研究中心，遍布世界的銷售處、全球36000名員工，所以我們的電子市場(chǎng)會(huì)面向所有地區(qū)和所有行業(yè)。并且，我們的客戶也將會(huì)享受到這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來的益處。比如，以數(shù)字家電產(chǎn)品、IT設(shè)備以及汽車行業(yè)為重心，TDK與亞洲國(guó)家特別是日本的客戶建立了穩(wěn)固的關(guān)系。

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愛普科斯不但在其歐洲的本土市場(chǎng)上非常成功，還在印度、巴西等新興國(guó)家的通訊、汽車和工業(yè)行業(yè)樹立了很好的企業(yè)形象，與TDK互補(bǔ)。雙方在北美地區(qū)與客戶均有緊密的聯(lián)系。憑借我們?cè)谌虻难邪l(fā)基地、制造工廠和銷售處，我們可以貼近客戶，提供綜合、快捷的服務(wù)。

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•下一頁：新公司會(huì)否調(diào)整市場(chǎng)策略？ {pagination} 新公司會(huì)否調(diào)整市場(chǎng)策略？ 顯然，TDK和愛普科斯銷售的側(cè)重點(diǎn)多少會(huì)有些不同。你可以想象以TDK-EPC新的企業(yè)品牌在全球范圍內(nèi)合并兩個(gè)企業(yè)的機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)不是一件簡(jiǎn)單的事情，比如兩個(gè)企業(yè)有不同的銷售流程和IT系統(tǒng)，更別說文化差異方面的因素了。因而，除了在日本，我們還是維持兩條并行的產(chǎn)品線，并在原有的銷售渠道上繼續(xù)開展業(yè)務(wù)。 兩個(gè)企業(yè)銷售運(yùn)作合并的下一步將是確定只有一個(gè)當(dāng)?shù)劁N售人員負(fù)責(zé)TDK和愛普科斯產(chǎn)品對(duì)每個(gè)客戶的銷售。我們都非常清楚，尤其在銷售方面，謹(jǐn)慎、快速以及保持整個(gè)流程的連續(xù)性是我們達(dá)成雄偉目標(biāo)的必要前提。關(guān)于這點(diǎn)，我很欣慰地告訴你，當(dāng)前整個(gè)過程的進(jìn)展都很順利。我們的目標(biāo)很明確--提高效率并貫徹每個(gè)客戶由一個(gè)銷售負(fù)責(zé)的原則。Klaus Ziegler解釋道。 市場(chǎng)新挑戰(zhàn) Takehiro Kamigama說：“客戶期望產(chǎn)品的性能越來越好、體積越來越小，同時(shí)希望能源的使用效率越來越高；應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們處于優(yōu)勢(shì)。我們專注與研發(fā)體積更小而性能更高以及電氣參數(shù)更好的電子元件、模塊和系統(tǒng)，比方說特別是在高溫或腐蝕性介質(zhì)的苛刻環(huán)境條件下也能使用。我們可以憑借在材料、工藝技術(shù)、評(píng)估和模擬、電路和應(yīng)用以及封裝技術(shù)方面的專業(yè)技能來實(shí)現(xiàn)這些方案?！?

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中國(guó)制造商機(jī)遇和挑戰(zhàn) Klaus Ziegler表示，TDK-EPC是中國(guó)境內(nèi)一流的電子元件、模塊和系統(tǒng)的制造商之一。我們會(huì)繼續(xù)鞏固我們的市場(chǎng)地位，成為一個(gè)值得信賴、具有創(chuàng)新精神以及客戶優(yōu)選的合作伙伴。在激烈的電子元件競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，要取得成功的關(guān)鍵因素是了解客戶真正的需求。比如，研發(fā)必須貼近客戶的需求，并且我們必須同他們一起開發(fā)真正適合其需求的元件和解決方案，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)、制造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。當(dāng)然，在中國(guó)市場(chǎng)上的一個(gè)主要挑戰(zhàn)主要在于挑選、培養(yǎng)及激勵(lì)當(dāng)?shù)氐娜瞬拧Ｊ袌?chǎng)和客戶的需求仍以不斷的快步在增長(zhǎng)。

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•下一頁：如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ {pagination} 如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ Takehiro Kamigama說，TDK在材料技術(shù)方面有驕人的成績(jī)，特別是在開發(fā)鐵氧體和介電材料方面；在工藝技術(shù)方面也是如此，這對(duì)將電子元件從實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)化到實(shí)際的生產(chǎn)非常重要。另一方面，愛普科斯的射頻和模塊技術(shù)以及應(yīng)用方面的專業(yè)技術(shù)也讓其它同行望其項(xiàng)背，這些都對(duì)開發(fā)一系列用途廣泛的電子元件解決方案有著重要的作用。

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利用聯(lián)合作用帶來的優(yōu)勢(shì)，TDK-EPC不僅專注開發(fā)用于電子元件、模塊和系統(tǒng)的材料，還準(zhǔn)備設(shè)計(jì)微米級(jí)的裝置制造工藝，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的終端產(chǎn)品的功能和尺寸因素。比如，TDK已經(jīng)積累了卓越的HDD磁頭薄膜成型技術(shù)，可以進(jìn)一步縮小和改進(jìn)愛普科斯的聲表面元件和系統(tǒng)的產(chǎn)品系列。相反地，愛普科斯的MEMS技術(shù)對(duì)TDK電子元件的開發(fā)非常有用。最終，受益的將會(huì)是我們的客戶。通過聯(lián)合帶給彼此的利好作用會(huì)提高我們雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。

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TDK-EPC七個(gè)事業(yè)部組成 TDK-EPC目前根據(jù)TDK和愛普科斯品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品線組成了七個(gè)事業(yè)部。 磁性元件事業(yè)部提供應(yīng)用在消費(fèi)電子、信息和通訊技術(shù)、工業(yè)設(shè)備和汽車上的電感器、鐵氧體元件、變壓器和其它元件等。 陶瓷電容器事業(yè)部提供多層陶瓷電容器(如汽車行業(yè)用的高可靠性陶瓷電容器)、移動(dòng)通訊裝置上的小型電容器以及電源上的高壓電容器。 聲表面波系統(tǒng)事業(yè)部提供應(yīng)用于移動(dòng)通信裝置和基礎(chǔ)設(shè)施、多媒體和IT設(shè)備以及汽車上的射頻元件，諸如聲表面波濾波器和體聲波濾波器、雙工器以及前端模塊等。 壓電和保護(hù)器件事業(yè)部提供汽車燃油噴射系統(tǒng)上的執(zhí)行器，以及用在IT設(shè)備、家用電氣和工業(yè)設(shè)備上的保護(hù)元件。 傳感器事業(yè)部提供家用電氣、汽車、工業(yè)裝置和醫(yī)療設(shè)備上使用的溫度傳感器、壓力傳感器及其它傳感器。 鋁電解電容器事業(yè)部提供工業(yè)設(shè)備、汽車和家用電器上使用的鋁電解電容器。 薄膜電容器事業(yè)部提供發(fā)電/配電和功率因素校正等工業(yè)設(shè)備以及家用電器上使用的薄膜電容器。