平時和采購聊天，不少采購抱怨代理商態(tài)度不好、愛理不理，和他們打交道的秘密在哪里？原廠、代理商、貿(mào)易商都是一樣的，都是采購的供應商。他們?yōu)槭裁床焕砟恪＿@一定是有原因的。你一上來就是詢價，比價錢，然后還提到某某供應商價格更好，供應商聽到這些肯定是沒有興趣理你的。因為，你暗示了你不會成為一個他們的好客戶。今天價格低你來了，明天價格高你走了。供應商喜歡的是一個穩(wěn)定的客戶 (數(shù)量大小并不很重要)，而不是一個到處跑的客戶 一個有經(jīng)驗的采購對產(chǎn)品關心的順序應是：質(zhì)量、交貨和價格，價格不是最重要的。如果質(zhì)量有問題，交貨時有時無，再好的價格又有什么用呢？ —河邊走 精彩評論： 代理商確實有門當戶對的觀點，他們對量的敏感就像采購對價格敏感一樣。所以，量實在太少的話，當然不會感興趣。 —愛因迪生 假設所有的代理商都會主動為客戶考慮，盡其所能給客戶提供最優(yōu)的價格和貨期，誰還會到處詢價呢？中國IC市場目前的混亂狀態(tài)是由多種因素造成的，其根本原因在于市場不規(guī)范。公司總要發(fā)展，詢價、比價就要繼續(xù)，關鍵是代理商以何種態(tài)度對待客戶。做為采購不去詢價、比價，那像話嗎？ —piero0713 在實際操作過程中，我們曾經(jīng)也吃過虧，可能我們太過穩(wěn)定，所以也很容易被人蒙。所以現(xiàn)在吸取教訓，在同等品質(zhì)情況下，在貿(mào)易商特別是代理商之間也會經(jīng)常換來換去，否則有些供應商以為所有的生意都非他莫屬。 —Echoworm 如果采用多家供貨的策略，分散后量比較小，好處是由于多家報價，采購能拿到較低的價格，在平時貨源充足的時候，大家搶著做；壞處是到了貨源緊張的時候，由于價格太低，平時下單量不太大，且不穩(wěn)定，供應商肯定不會提供好的服務質(zhì)量了。 —Carfield 價格對于很大一部分客戶來說毫無疑問是排在首位的，因為中國產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢就是價格，所以下游的生產(chǎn)廠商們自然也會很看重其成本，繼而影響采購時的價格/質(zhì)量/供貨等方面的權(quán)重取向。 —景盛電子-三星Memory 如果你是小客戶，同時在同行內(nèi)有幾個不構(gòu)成競爭關系的同用一個芯片的小客戶，大可共同采購，這樣量上去了，自然可以獲得比較好的服務和價格！ —濠溢