平時和采購聊天,不少采購抱怨代理商態(tài)度不好、愛理不理,和他們打交道的秘密在哪里?原廠、代理商、貿(mào)易商都是一樣的,都是采購的供應商。他們?yōu)槭裁床焕砟恪_@一定是有原因的。你一上來就是詢價,比價錢,然后還提到某某供應商價格更好,供應商聽到這些肯定是沒有興趣理你的。因為,你暗示了你不會成為一個他們的好客戶。今天價格低你來了,明天價格高你走了。供應商喜歡的是一個穩(wěn)定的客戶
(數(shù)量大小并不很重要),而不是一個到處跑的客戶
一個有經(jīng)驗的采購對產(chǎn)品關心的順序應是:質(zhì)量、交貨和價格,價格不是最重要的。如果質(zhì)量有問題,交貨時有時無,再好的價格又有什么用呢? —河邊走
精彩評論:
代理商確實有門當戶對的觀點,他們對量的敏感就像采購對價格敏感一樣。所以,量實在太少的話,當然不會感興趣。 —愛因迪生
假設所有的代理商都會主動為客戶考慮,盡其所能給客戶提供最優(yōu)的價格和貨期,誰還會到處詢價呢?中國IC市場目前的混亂狀態(tài)是由多種因素造成的,其根本原因在于市場不規(guī)范。公司總要發(fā)展,詢價、比價就要繼續(xù),關鍵是代理商以何種態(tài)度對待客戶。做為采購不去詢價、比價,那像話嗎? —piero0713
在實際操作過程中,我們曾經(jīng)也吃過虧,可能我們太過穩(wěn)定,所以也很容易被人蒙。所以現(xiàn)在吸取教訓,在同等品質(zhì)情況下,在貿(mào)易商特別是代理商之間也會經(jīng)常換來換去,否則有些供應商以為所有的生意都非他莫屬。 —Echoworm
如果采用多家供貨的策略,分散后量比較小,好處是由于多家報價,采購能拿到較低的價格,在平時貨源充足的時候,大家搶著做;壞處是到了貨源緊張的時候,由于價格太低,平時下單量不太大,且不穩(wěn)定,供應商肯定不會提供好的服務質(zhì)量了。 —Carfield
價格對于很大一部分客戶來說毫無疑問是排在首位的,因為中國產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢就是價格,所以下游的生產(chǎn)廠商們自然也會很看重其成本,繼而影響采購時的價格/質(zhì)量/供貨等方面的權(quán)重取向。 —景盛電子-三星Memory
如果你是小客戶,同時在同行內(nèi)有幾個不構(gòu)成競爭關系的同用一個芯片的小客戶,大可共同采購,這樣量上去了,自然可以獲得比較好的服務和價格! —濠溢
責編:Quentin