今年四月，一家不知名的小公司OPTi在一項專利侵權糾紛中與蘋果公司對簿公堂并最終勝訴，獲賠1,900萬美元，這一事件再次引發(fā)人們對知識產權應用與保護的關注。OPTi是如何成功的？新興技術公司如何用專利的武器保護自己？隨著在中國電子制造商身上發(fā)生的侵權與被侵權的案子越來越多，應該如何防范風險，保護自己的專利并從中獲利？本刊記者日前特別采訪了為OPTi提供專利服務的著名IP外包服務公司TAEUS，該公司總裁兼首席運營官Greg Jenik先生詳細介紹了IP授權中的眾多操作規(guī)則。 IP外包服務在中國仍是一種新興的業(yè)務模式，請您簡單介紹一下這種服務，哪類客戶更需要該服務？ Jenik：我們的IP服務涵蓋發(fā)明申報、專利狀況調查、在先專利調查、專利分析、逆向工程、專利銷售、專利經紀、專利授權、訴訟支持和專利授權審計等。我們滿足當今企業(yè)的有關需要，并解決它們所面臨的問題，同時也幫助他們制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來做好充分準備。 我們向專利的買賣雙方提供幫助。目前的經濟形勢為買家提供了極好的機會，全球各地的企業(yè)都在設法提高以前的研發(fā)投資回報。許多很棒的專利都拿出來出售或者授權，以提高現(xiàn)金流。在關鍵的技術領域，買家可以迅速地為自己的業(yè)務增加價值。在技術和法律層面落實這項工作，非常重要。我們幫助賣家向買家提供全套方案，以幫助其迅速決定是否需要購買賣家提供的技術。我們對所出售或授權的專利進行評估和作價。這項工作可以使整個流程更加透明、得到預期效果和保證效率。在必要的情況下，我們還會協(xié)助交易。 針對專利擁有者，你們如何幫助他們保護其專利并從中獲利？ Jenik：我們通過確定哪些公司目前可能正在使用或者打算使用我們客戶的專利，幫助他們維護自己的知識產權。如我們可以通過逆向工程證實市場某些產品未經授權正在使用其專利，并在必要時出庭作證，我們還可以協(xié)助專利擁有者談判專利授權協(xié)議，適用于授權方和被授權方。OPTi的案子就是這樣，我們對蘋果的產品進行逆向工程分析，證明其使用了OPTi的專利技術，然后出庭作證，最終OPTi贏得了訴訟。 在許多情況下，TAEUS能夠制作權利要求對照表，把專利技術與未經授權就使用專利的產品匹配起來。我們把這個表呈送給被侵權人，幫助其啟動談判程序，如果企業(yè)選擇打侵權官司，我們可以提供技術與專家證詞，以及技術性的專利/產品評估分析。 那么你們如何保護專利的買家使其獲得所需要的專利？可以舉一些實際案例嗎？ Jenik：我們會向IP買家介紹專利被其他各方使用的情況，或者買家能從類似的技術/產品獲得多少收益。在多數(shù)情況下，可以根據(jù)對潛在專利買家可能收回的新授權收入或者潛在銷售收入的假設，來算出基于市場的凈現(xiàn)值。IP買家也可能想購買技術，把它作為一種“自由使用權”，也就是說如果你的產品正在打入一個新市場或者正在一個日益增長的領域開發(fā)產品，你需要在無需顧慮可能侵犯他人專利技術的情況下開發(fā)產品。在這種情況下，你可能愿意獲得授權或者購買IP，以維持自己的領先地位，同時不用擔心侵犯他人專利。

Greg Jenik：目前的經濟形勢為買家提供了極好的機會去獲得專利或授權。qchesmc

我們會代表IP擁有者進行授權談判，確定適當且合理的專利費與條款，讓授權方與被授權方等都能接受。TEAUS擁有許多自有工具，幫助我們確定那些也在同一技術領域生產產品的廠商。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權可以使用的技術，同時將不對外授權的技術作為商業(yè)秘密加以保護。 不同技術、不同地區(qū)、在技術壽命周期的不同階段、不同的交易結構以及不同的廠商，專利費可能相差懸殊。就個別專利來說，專利費可以一次交清，也可以按產量支付。在某些技術領域，經常涉及多個全球參與者，如果能夠把多家廠商的專利納入到一個授權結構如專利池中，就可以使市場更有效率。這些專利池可以提供所需的技術優(yōu)勢，供開發(fā)公司在重要的全球市場制造和銷售產品，并通過合法共享關鍵IP進一步創(chuàng)新。這些專利池也使廠商獲得一種有效的方式來向較小的廠商提供技術授權，讓這些小廠商能夠以合理的一次性前期成本在特定時間段內得到專利授權。 要達成良好的授權交易關鍵在于不僅要了解專利費，而且還需要了解授權協(xié)議中的“交易”結構。這樣IP買家可獲得技術使用權與競爭優(yōu)勢，同時避免了侵權風險和成本。 這方面的案例可能具有高度誤導性，因為相關交易的所有組成部分可能不是眾所周知，或者因整體商業(yè)關系不同而具有不同的條款。在高科技授權領域中一個廣為人知的專利費計算方法，是每項授權專利收取銷售總額1%的專利費，最高不超過銷售額的5%。這是開始談判的一個參考點，是IBM授權團隊在很久以前建立的，這些交易通常都不公開。 {pagination} 中國廠商正在創(chuàng)造非常多的專利技術，但是他們之中很多人不知道如何來保護這些專利技術，您認為這種IP外包服務對他們有幫助嗎？ Jenik：對于廠商及其員工來說，任何種類的知識產權都很重要。許多廠商徑直找律師事務所幫助其保護IP，雖然律師事務所能夠通過申請專利來幫助保護IP，但TAEUS是從事IP業(yè)務的專業(yè)公司，可以幫助他們從戰(zhàn)略高度來利用其IP資產，支持企業(yè)的總體商業(yè)目標。 在這里，我們最感興趣的是那些IP交易最缺乏效率的技術，這點可以從本地及國際專利活動和訴訟情況得到體現(xiàn)。例如LCD面板技術就明顯符合這個條件。此外，LED和OLED技術也符合，這些技術覆蓋同樣的消費領域。隨著中國越來越重視技術和專利保護，TAEUS可以發(fā)揮更大的作用，許多國家都非常了解技術與發(fā)明保護，中國的保護意識也在快速提高。 通過對其IP的戰(zhàn)略使用，我們有許多方法可以幫助中國OEM廠商，例如幫助他們鞏固專利、擊退其它廠商的高額專利訴訟，另外我們還可以幫助中國制造商建立中國的全國性標準，如果其它非中國廠商想要在中國銷售兼容產品，就必須得到該標準的許可等等。 以DTV為例，一種做法是與大型OEM合作，提出覆蓋制造最終產品所用技術的授權安排。通過這種方式，中國廠商就可以制造并在出口市場銷售產品，同時控制好與侵犯IP相關的問題。 對于某些產品來說，中國市場規(guī)?？赡芎芸炀湍艹^北美。如果我們能夠準確評估授權需求，有意向北美和其它地區(qū)新市場滲透的中國制造商也許能夠以具有中國特色的方式從國際專利擁有者處獲得必需的專利授權。 更多本文相關內容請參見www.zgwwsyw.com/STATIC/SITE/ESMC_WINBNER_090824.HTM

知識產權的風險與財務影響 在當前以及未來市場上，無形資產將成為公司價值的重要組成部分。公司全球化程度越高，知識密集型資產所占的比例也越高。雖然在公司資產負債表中通常用商譽來表示大部分無形資產，但實際上知識產權(IP)可能會以遠遠超過大多數(shù)會計計量的方式增加公司價值。這種價值可通過了解內部IP(常以專利的形式)對業(yè)務的影響來量化。IP可通過自身研發(fā)獲得，也可能通過公司合并或收購得到，或通過專利置換以及相關領域技術專利聯(lián)盟許可得到。此外，這種方式不僅適用于以前的專利技術，同樣適用于最新開發(fā)的技術。 我們必須首先了解IP所帶來的商機并降低其風險，以此來量化IP的價值，IP的價值包括： ·短期市場份額的增加； ·是否符合未來市場策略； ·采用IP產品能持續(xù)得到的利潤； ·防止主要競爭對手進入你的盈利市場； ·增加公司市場和股東價值； ·增加公司透明度和市場認知； ·財務更加安全； ·發(fā)起潛在的合并與收購； ·專注于IP所在的核心技術領域； ·與主要貿易商建立全球范圍的聯(lián)系以擴大出口； ·增加收入和利潤。 至于風險，由于種類繁多，我們主要關注技術、財務、市場和機會風險。技術風險包括是否能成功設計和制造具體產品；財務風險包括能否收回產品開發(fā)和制造成本；市場風險指客戶及競爭對手對您的產品將有何種反應；機會風險則是指做出錯誤的管理決策所要付出的代價。通過許可使用現(xiàn)有專利技術可降低以上所有風險。 由于目前的股票市場、融資期權以及盈利預測都極不穩(wěn)定，因此技術型制造企業(yè)的壓力非常大，這是因為現(xiàn)在做出的決策對于未來的生存和成功都非常關鍵。IP是降低成本和創(chuàng)造收入的重要環(huán)節(jié)，將IP成本視為開支而不是當作保護企業(yè)重大創(chuàng)新成果的投資是一種目光短淺的行為。值得一提的是，謹慎管理IP成本以獲得更低風險和更多機會有多種不同的方法。將IP從損益表上的純成本轉換成為收入項目，將真正地讓“商譽”為你發(fā)揮作用。

LCD專利許可與訴訟 LCD技術正在消費電子產品中獲得大面積應用，它的畫質、圖像清晰度以及顯示屏尺寸都遠遠優(yōu)于當前市場上的任何其它顯示技術。許多中國制造商都很高興地看到LCD的流行，因為他們的產品銷量和利潤都因此而不斷增長。不幸的是，LCD市場的增長也正在引起LCD專利擁有者的注意，如果其專利正在受到侵犯，他們就會想方設法索取經濟賠償。 專利訴訟總在最不恰當?shù)臅r候發(fā)生。LCD制造商很努力地建立起分銷和零售供應鏈網絡之后，專利訴訟導致的供應鏈中斷可能會嚴重地損害品牌形象、銷量、市場份額和企業(yè)利潤。消費者對品牌的認可度和忠誠度需要很長的時間才能建立起來。由于供應鏈中斷導致與供應商的關系決裂或者喪失品牌信譽，都是一個很麻煩的情況。 訴訟裁決將給牽涉到的公司帶來的立即商業(yè)影響是，導致進口產品被擋在海關，以及不允許進入市場銷售，如美國國際貿易委員會(ITC)的裁決。ITC是一個獨立的準司法性的美國機構，它肩負對廣泛的貿易事務進行調查的責任。ITC會針對被指侵犯知識產權的進口業(yè)務案例進行裁決。此外，美國總統(tǒng)可對ITC作出的裁決進行批準或否決，如果總統(tǒng)愿意被牽涉到此類商業(yè)糾紛的話。ITC進行的調查行動經常涉及對進口商品侵犯專利的指控。針對此類案件，ITC通常采取的方法是指示美國移民和海關執(zhí)法局禁止侵權產品進入美國，并可能會對相關進口方和其他個人頒發(fā)禁令。調查包括在行政法法官面前的審判程序，并由ITC進行復審。 2008年，三星要求ITC調查夏普的某些液晶產品，指稱這些產品侵犯了三星的一些專利。2009年，ITC裁定，夏普的某些液晶產品確實侵犯了三星的專利，并發(fā)布命令禁止美國進口夏普的這些侵權產品。 2007年11月，F(xiàn)unai Electric和Funai公司聯(lián)合向ITC提起訴訟，指控由Vizio等公司進口到美國市場的某些數(shù)字電視產品侵犯了其專利。ITC在一周之內做出了初步判決，認定Vizio等公司侵犯Funai專利的行為屬實。在Funai的多次上訴之后，ITC于2009年初發(fā)布了最終命令，禁止侵犯Funai專利的產品進口到美國市場。而這些訴訟都發(fā)生在Vizio成為美國數(shù)字高清電視市場領頭羊之際。 在ITC的裁決后，Vizio也向聯(lián)邦通信委員會針對Funai發(fā)起反托拉斯訴訟，指控Funai對其產品收取過高的許可費。Vizio也玩起了同樣的知識產權許可和訴訟游戲。2009年5月，Vizio提出了一項針對飛利浦、Magnavox、艾默生和Funai的專利訴訟。Vizio通過從開放市場購買獲得了一系列專利。這些專利對于Vizio的意義，也許要大于對其原先擁有人的意義，因為Vizio將利用這些專利來達到平衡，獲得潛在收入，并應對市場上可能出現(xiàn)的競爭行為。 由上可見，即便是大型跨國企業(yè)，也會被卷入到專利訴訟和糾紛中。這些糾紛給企業(yè)帶來的代價是昂貴的，而且可能導致產品被禁止進口到美國。因此，跟核心專利擁有者簽訂許可協(xié)議是一個比較合算的解決方案。任何公司幾乎無一例外都不希望讓政府部門知道自己的商業(yè)糾紛，比起冒著所有貨物被海關沒收的風險，或者因此導致無法按時發(fā)貨而破壞客戶關系，支付專利使用費來合法使用專利技術對制造商來說更劃算。 專利和知識產權的許可，應該采用和處理有形資產類似的方式。一群專利擁有者創(chuàng)建了一系列可以對外許可的知識產權，他們能從這些專利技術的使用中獲得補償，而制造商則能以可預見的成本來合法使用這些技術，無需擔心代價昂貴的專利訴訟或者客戶交貨的中斷。