今年四月，一家不知名的小公司OPTi在一項專利侵權(quán)糾紛中與蘋果公司對簿公堂并最終勝訴，獲賠1,900萬美元，這一事件再次引發(fā)人們對知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)用與保護(hù)的關(guān)注。OPTi是如何成功的？新興技術(shù)公司如何用專利的武器保護(hù)自己？隨著在中國電子制造商身上發(fā)生的侵權(quán)與被侵權(quán)的案子越來越多，應(yīng)該如何防范風(fēng)險，保護(hù)自己的專利并從中獲利？本刊記者日前特別采訪了為OPTi提供專利服務(wù)的著名IP外包服務(wù)公司TAEUS，該公司總裁兼首席運營官Greg Jenik先生詳細(xì)介紹了IP授權(quán)中的眾多操作規(guī)則。 IP外包服務(wù)在中國仍是一種新興的業(yè)務(wù)模式，請您簡單介紹一下這種服務(wù)，哪類客戶更需要該服務(wù)？ Jenik：我們的IP服務(wù)涵蓋發(fā)明申報、專利狀況調(diào)查、在先專利調(diào)查、專利分析、逆向工程、專利銷售、專利經(jīng)紀(jì)、專利授權(quán)、訴訟支持和專利授權(quán)審計等。我們滿足當(dāng)今企業(yè)的有關(guān)需要，并解決它們所面臨的問題，同時也幫助他們制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來做好充分準(zhǔn)備。 我們向?qū)＠馁I賣雙方提供幫助。目前的經(jīng)濟(jì)形勢為買家提供了極好的機(jī)會，全球各地的企業(yè)都在設(shè)法提高以前的研發(fā)投資回報。許多很棒的專利都拿出來出售或者授權(quán)，以提高現(xiàn)金流。在關(guān)鍵的技術(shù)領(lǐng)域，買家可以迅速地為自己的業(yè)務(wù)增加價值。在技術(shù)和法律層面落實這項工作，非常重要。我們幫助賣家向買家提供全套方案，以幫助其迅速決定是否需要購買賣家提供的技術(shù)。我們對所出售或授權(quán)的專利進(jìn)行評估和作價。這項工作可以使整個流程更加透明、得到預(yù)期效果和保證效率。在必要的情況下，我們還會協(xié)助交易。 針對專利擁有者，你們?nèi)绾螏椭麄儽Ｗo(hù)其專利并從中獲利？ Jenik：我們通過確定哪些公司目前可能正在使用或者打算使用我們客戶的專利，幫助他們維護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。如我們可以通過逆向工程證實市場某些產(chǎn)品未經(jīng)授權(quán)正在使用其專利，并在必要時出庭作證，我們還可以協(xié)助專利擁有者談判專利授權(quán)協(xié)議，適用于授權(quán)方和被授權(quán)方。OPTi的案子就是這樣，我們對蘋果的產(chǎn)品進(jìn)行逆向工程分析，證明其使用了OPTi的專利技術(shù)，然后出庭作證，最終OPTi贏得了訴訟。 在許多情況下，TAEUS能夠制作權(quán)利要求對照表，把專利技術(shù)與未經(jīng)授權(quán)就使用專利的產(chǎn)品匹配起來。我們把這個表呈送給被侵權(quán)人，幫助其啟動談判程序，如果企業(yè)選擇打侵權(quán)官司，我們可以提供技術(shù)與專家證詞，以及技術(shù)性的專利/產(chǎn)品評估分析。 那么你們?nèi)绾伪Ｗo(hù)專利的買家使其獲得所需要的專利？可以舉一些實際案例嗎？ Jenik：我們會向IP買家介紹專利被其他各方使用的情況，或者買家能從類似的技術(shù)/產(chǎn)品獲得多少收益。在多數(shù)情況下，可以根據(jù)對潛在專利買家可能收回的新授權(quán)收入或者潛在銷售收入的假設(shè)，來算出基于市場的凈現(xiàn)值。IP買家也可能想購買技術(shù)，把它作為一種“自由使用權(quán)”，也就是說如果你的產(chǎn)品正在打入一個新市場或者正在一個日益增長的領(lǐng)域開發(fā)產(chǎn)品，你需要在無需顧慮可能侵犯他人專利技術(shù)的情況下開發(fā)產(chǎn)品。在這種情況下，你可能愿意獲得授權(quán)或者購買IP，以維持自己的領(lǐng)先地位，同時不用擔(dān)心侵犯他人專利。

Greg Jenik：目前的經(jīng)濟(jì)形勢為買家提供了極好的機(jī)會去獲得專利或授權(quán)。qchesmc

我們會代表IP擁有者進(jìn)行授權(quán)談判，確定適當(dāng)且合理的專利費與條款，讓授權(quán)方與被授權(quán)方等都能接受。TEAUS擁有許多自有工具，幫助我們確定那些也在同一技術(shù)領(lǐng)域生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權(quán)可以使用的技術(shù)，同時將不對外授權(quán)的技術(shù)作為商業(yè)秘密加以保護(hù)。 不同技術(shù)、不同地區(qū)、在技術(shù)壽命周期的不同階段、不同的交易結(jié)構(gòu)以及不同的廠商，專利費可能相差懸殊。就個別專利來說，專利費可以一次交清，也可以按產(chǎn)量支付。在某些技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)常涉及多個全球參與者，如果能夠把多家廠商的專利納入到一個授權(quán)結(jié)構(gòu)如專利池中，就可以使市場更有效率。這些專利池可以提供所需的技術(shù)優(yōu)勢，供開發(fā)公司在重要的全球市場制造和銷售產(chǎn)品，并通過合法共享關(guān)鍵IP進(jìn)一步創(chuàng)新。這些專利池也使廠商獲得一種有效的方式來向較小的廠商提供技術(shù)授權(quán)，讓這些小廠商能夠以合理的一次性前期成本在特定時間段內(nèi)得到專利授權(quán)。 要達(dá)成良好的授權(quán)交易關(guān)鍵在于不僅要了解專利費，而且還需要了解授權(quán)協(xié)議中的“交易”結(jié)構(gòu)。這樣IP買家可獲得技術(shù)使用權(quán)與競爭優(yōu)勢，同時避免了侵權(quán)風(fēng)險和成本。 這方面的案例可能具有高度誤導(dǎo)性，因為相關(guān)交易的所有組成部分可能不是眾所周知，或者因整體商業(yè)關(guān)系不同而具有不同的條款。在高科技授權(quán)領(lǐng)域中一個廣為人知的專利費計算方法，是每項授權(quán)專利收取銷售總額1%的專利費，最高不超過銷售額的5%。這是開始談判的一個參考點，是IBM授權(quán)團(tuán)隊在很久以前建立的，這些交易通常都不公開。 {pagination} 中國廠商正在創(chuàng)造非常多的專利技術(shù)，但是他們之中很多人不知道如何來保護(hù)這些專利技術(shù)，您認(rèn)為這種IP外包服務(wù)對他們有幫助嗎？ Jenik：對于廠商及其員工來說，任何種類的知識產(chǎn)權(quán)都很重要。許多廠商徑直找律師事務(wù)所幫助其保護(hù)IP，雖然律師事務(wù)所能夠通過申請專利來幫助保護(hù)IP，但TAEUS是從事IP業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，可以幫助他們從戰(zhàn)略高度來利用其IP資產(chǎn)，支持企業(yè)的總體商業(yè)目標(biāo)。 在這里，我們最感興趣的是那些IP交易最缺乏效率的技術(shù)，這點可以從本地及國際專利活動和訴訟情況得到體現(xiàn)。例如LCD面板技術(shù)就明顯符合這個條件。此外，LED和OLED技術(shù)也符合，這些技術(shù)覆蓋同樣的消費領(lǐng)域。隨著中國越來越重視技術(shù)和專利保護(hù)，TAEUS可以發(fā)揮更大的作用，許多國家都非常了解技術(shù)與發(fā)明保護(hù)，中國的保護(hù)意識也在快速提高。 通過對其IP的戰(zhàn)略使用，我們有許多方法可以幫助中國OEM廠商，例如幫助他們鞏固專利、擊退其它廠商的高額專利訴訟，另外我們還可以幫助中國制造商建立中國的全國性標(biāo)準(zhǔn)，如果其它非中國廠商想要在中國銷售兼容產(chǎn)品，就必須得到該標(biāo)準(zhǔn)的許可等等。 以DTV為例，一種做法是與大型OEM合作，提出覆蓋制造最終產(chǎn)品所用技術(shù)的授權(quán)安排。通過這種方式，中國廠商就可以制造并在出口市場銷售產(chǎn)品，同時控制好與侵犯IP相關(guān)的問題。 對于某些產(chǎn)品來說，中國市場規(guī)?？赡芎芸炀湍艹^北美。如果我們能夠準(zhǔn)確評估授權(quán)需求，有意向北美和其它地區(qū)新市場滲透的中國制造商也許能夠以具有中國特色的方式從國際專利擁有者處獲得必需的專利授權(quán)。 更多本文相關(guān)內(nèi)容請參見www.zgwwsyw.com/STATIC/SITE/ESMC_WINBNER_090824.HTM

知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險與財務(wù)影響 在當(dāng)前以及未來市場上，無形資產(chǎn)將成為公司價值的重要組成部分。公司全球化程度越高，知識密集型資產(chǎn)所占的比例也越高。雖然在公司資產(chǎn)負(fù)債表中通常用商譽來表示大部分無形資產(chǎn)，但實際上知識產(chǎn)權(quán)(IP)可能會以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大多數(shù)會計計量的方式增加公司價值。這種價值可通過了解內(nèi)部IP(常以專利的形式)對業(yè)務(wù)的影響來量化。IP可通過自身研發(fā)獲得，也可能通過公司合并或收購得到，或通過專利置換以及相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)專利聯(lián)盟許可得到。此外，這種方式不僅適用于以前的專利技術(shù)，同樣適用于最新開發(fā)的技術(shù)。 我們必須首先了解IP所帶來的商機(jī)并降低其風(fēng)險，以此來量化IP的價值，IP的價值包括： ·短期市場份額的增加； ·是否符合未來市場策略； ·采用IP產(chǎn)品能持續(xù)得到的利潤； ·防止主要競爭對手進(jìn)入你的盈利市場； ·增加公司市場和股東價值； ·增加公司透明度和市場認(rèn)知； ·財務(wù)更加安全； ·發(fā)起潛在的合并與收購； ·專注于IP所在的核心技術(shù)領(lǐng)域； ·與主要貿(mào)易商建立全球范圍的聯(lián)系以擴(kuò)大出口； ·增加收入和利潤。 至于風(fēng)險，由于種類繁多，我們主要關(guān)注技術(shù)、財務(wù)、市場和機(jī)會風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險包括是否能成功設(shè)計和制造具體產(chǎn)品；財務(wù)風(fēng)險包括能否收回產(chǎn)品開發(fā)和制造成本；市場風(fēng)險指客戶及競爭對手對您的產(chǎn)品將有何種反應(yīng)；機(jī)會風(fēng)險則是指做出錯誤的管理決策所要付出的代價。通過許可使用現(xiàn)有專利技術(shù)可降低以上所有風(fēng)險。 由于目前的股票市場、融資期權(quán)以及盈利預(yù)測都極不穩(wěn)定，因此技術(shù)型制造企業(yè)的壓力非常大，這是因為現(xiàn)在做出的決策對于未來的生存和成功都非常關(guān)鍵。IP是降低成本和創(chuàng)造收入的重要環(huán)節(jié)，將IP成本視為開支而不是當(dāng)作保護(hù)企業(yè)重大創(chuàng)新成果的投資是一種目光短淺的行為。值得一提的是，謹(jǐn)慎管理IP成本以獲得更低風(fēng)險和更多機(jī)會有多種不同的方法。將IP從損益表上的純成本轉(zhuǎn)換成為收入項目，將真正地讓“商譽”為你發(fā)揮作用。

LCD專利許可與訴訟 LCD技術(shù)正在消費電子產(chǎn)品中獲得大面積應(yīng)用，它的畫質(zhì)、圖像清晰度以及顯示屏尺寸都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于當(dāng)前市場上的任何其它顯示技術(shù)。許多中國制造商都很高興地看到LCD的流行，因為他們的產(chǎn)品銷量和利潤都因此而不斷增長。不幸的是，LCD市場的增長也正在引起LCD專利擁有者的注意，如果其專利正在受到侵犯，他們就會想方設(shè)法索取經(jīng)濟(jì)賠償。 專利訴訟總在最不恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)生。LCD制造商很努力地建立起分銷和零售供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之后，專利訴訟導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷可能會嚴(yán)重地?fù)p害品牌形象、銷量、市場份額和企業(yè)利潤。消費者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度需要很長的時間才能建立起來。由于供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致與供應(yīng)商的關(guān)系決裂或者喪失品牌信譽，都是一個很麻煩的情況。 訴訟裁決將給牽涉到的公司帶來的立即商業(yè)影響是，導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品被擋在海關(guān)，以及不允許進(jìn)入市場銷售，如美國國際貿(mào)易委員會(ITC)的裁決。ITC是一個獨立的準(zhǔn)司法性的美國機(jī)構(gòu)，它肩負(fù)對廣泛的貿(mào)易事務(wù)進(jìn)行調(diào)查的責(zé)任。ITC會針對被指侵犯知識產(chǎn)權(quán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)案例進(jìn)行裁決。此外，美國總統(tǒng)可對ITC作出的裁決進(jìn)行批準(zhǔn)或否決，如果總統(tǒng)愿意被牽涉到此類商業(yè)糾紛的話。ITC進(jìn)行的調(diào)查行動經(jīng)常涉及對進(jìn)口商品侵犯專利的指控。針對此類案件，ITC通常采取的方法是指示美國移民和海關(guān)執(zhí)法局禁止侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)入美國，并可能會對相關(guān)進(jìn)口方和其他個人頒發(fā)禁令。調(diào)查包括在行政法法官面前的審判程序，并由ITC進(jìn)行復(fù)審。 2008年，三星要求ITC調(diào)查夏普的某些液晶產(chǎn)品，指稱這些產(chǎn)品侵犯了三星的一些專利。2009年，ITC裁定，夏普的某些液晶產(chǎn)品確實侵犯了三星的專利，并發(fā)布命令禁止美國進(jìn)口夏普的這些侵權(quán)產(chǎn)品。 2007年11月，F(xiàn)unai Electric和Funai公司聯(lián)合向ITC提起訴訟，指控由Vizio等公司進(jìn)口到美國市場的某些數(shù)字電視產(chǎn)品侵犯了其專利。ITC在一周之內(nèi)做出了初步判決，認(rèn)定Vizio等公司侵犯Funai專利的行為屬實。在Funai的多次上訴之后，ITC于2009年初發(fā)布了最終命令，禁止侵犯Funai專利的產(chǎn)品進(jìn)口到美國市場。而這些訴訟都發(fā)生在Vizio成為美國數(shù)字高清電視市場領(lǐng)頭羊之際。 在ITC的裁決后，Vizio也向聯(lián)邦通信委員會針對Funai發(fā)起反托拉斯訴訟，指控Funai對其產(chǎn)品收取過高的許可費。Vizio也玩起了同樣的知識產(chǎn)權(quán)許可和訴訟游戲。2009年5月，Vizio提出了一項針對飛利浦、Magnavox、艾默生和Funai的專利訴訟。Vizio通過從開放市場購買獲得了一系列專利。這些專利對于Vizio的意義，也許要大于對其原先擁有人的意義，因為Vizio將利用這些專利來達(dá)到平衡，獲得潛在收入，并應(yīng)對市場上可能出現(xiàn)的競爭行為。 由上可見，即便是大型跨國企業(yè)，也會被卷入到專利訴訟和糾紛中。這些糾紛給企業(yè)帶來的代價是昂貴的，而且可能導(dǎo)致產(chǎn)品被禁止進(jìn)口到美國。因此，跟核心專利擁有者簽訂許可協(xié)議是一個比較合算的解決方案。任何公司幾乎無一例外都不希望讓政府部門知道自己的商業(yè)糾紛，比起冒著所有貨物被海關(guān)沒收的風(fēng)險，或者因此導(dǎo)致無法按時發(fā)貨而破壞客戶關(guān)系，支付專利使用費來合法使用專利技術(shù)對制造商來說更劃算。 專利和知識產(chǎn)權(quán)的許可，應(yīng)該采用和處理有形資產(chǎn)類似的方式。一群專利擁有者創(chuàng)建了一系列可以對外許可的知識產(chǎn)權(quán)，他們能從這些專利技術(shù)的使用中獲得補償，而制造商則能以可預(yù)見的成本來合法使用這些技術(shù)，無需擔(dān)心代價昂貴的專利訴訟或者客戶交貨的中斷。