2008年全球經(jīng)濟(jì)下滑在各行各業(yè)掀起軒然大波，液晶電視市場(chǎng)也未能幸免。這場(chǎng)危機(jī)還沒(méi)有趨緩的跡象，海信電器國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總部市場(chǎng)副總監(jiān)熊莉援引多方調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2009年全球平板電視總出貨量金額會(huì)比2008年下降18%；而中國(guó)平板電視市場(chǎng)容量將超過(guò)1,800萬(wàn)臺(tái)，依然保持高增長(zhǎng)的趨緩。由于外部訂單回落，絕大部分廠商看到中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)穩(wěn)定，紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍頭爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)，令整個(gè)內(nèi)地液晶電視市場(chǎng)更趨擁擠。 三、四級(jí)城市成香餑餑？ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面主要?dú)w功于2007年政府推行的家電下鄉(xiāng)政策，三、四級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。 原來(lái)一直被品牌廠商習(xí)慣性忽視的三、四級(jí)市場(chǎng)為何在危機(jī)時(shí)代反而成為液晶電視產(chǎn)業(yè)的救世主呢？首先，隨著國(guó)家政策出臺(tái)諸多保障農(nóng)民生活的優(yōu)惠政策，包括保障農(nóng)民收入、落實(shí)醫(yī)保、社保等保險(xiǎn)體制，逐步提高土地補(bǔ)助、提升糧食收購(gòu)價(jià)格等，在一定程度上消除了農(nóng)民生活的后顧之憂，大大刺激農(nóng)民的消費(fèi)能力。農(nóng)村消費(fèi)者收入每年都在不斷增長(zhǎng)，保持10%的增幅以上，這也就保證了農(nóng)村居民在耐用消費(fèi)方面的開(kāi)支。 其次，由于家電下鄉(xiāng)實(shí)行13%的政府補(bǔ)貼，再加上下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品實(shí)行限價(jià)，價(jià)格方面一降再降對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電的積極性而言是非常有效的推動(dòng)力。奧維咨詢?cè)?008年做過(guò)一項(xiàng)家電下鄉(xiāng)的相關(guān)調(diào)查，結(jié)果顯示了這項(xiàng)政策對(duì)液晶電視進(jìn)入農(nóng)村的影響力：有將近50%人因家電下鄉(xiāng)政策而決定今年購(gòu)買(mǎi)液晶電視；32.4%的人本來(lái)有購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃，因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)政策更加堅(jiān)定決心購(gòu)買(mǎi)液晶電視。“可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于家電下鄉(xiāng)政策的渴望以及這項(xiàng)政策給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際價(jià)值是非常巨大的?！眾W維咨詢總經(jīng)理喻亮星總結(jié)道。 第三，三、四級(jí)城市液晶電視的保有量低，還有廣闊的增長(zhǎng)空間有待開(kāi)發(fā)。奧維預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年三、四級(jí)城市對(duì)液晶電視的需求將以超過(guò)5%的增幅遞增，而中國(guó)整體液晶電視市場(chǎng)的增速為1%，顯然農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)總體增速。 家電下鄉(xiāng)重在對(duì)癥下藥 細(xì)節(jié)決定成敗。雖然液晶電視的功能大同小異，三、四級(jí)城市消費(fèi)者的需求與城市消費(fèi)者相近，但仍需按照當(dāng)?shù)鼐唧w情況有所區(qū)別。如果簡(jiǎn)單將現(xiàn)有為城市消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品照搬到三、四級(jí)城市銷(xiāo)售，是不可能適應(yīng)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的。喻星亮提出，“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品需要適度差異化。結(jié)合下鄉(xiāng)產(chǎn)品低成本的要求，可以對(duì)功能采用減法，減去一些不適用的功能，如HDMI、RMVB播放、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，增加一些適度差異化功能，如受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎的卡拉OK?！睆霓r(nóng)民實(shí)際需求角度出發(fā)，通過(guò)在功能方面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整，兼顧三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和低價(jià)要求，不失為一舉兩得的推廣策略。 三、四級(jí)市場(chǎng)約有兩千多個(gè)縣城，位置分散又加上交通不健全等因素，造成家電下鄉(xiāng)“服務(wù)難、難服務(wù)”的局面。喻亮星認(rèn)為，在液晶電視同質(zhì)化、缺少營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的今天，誰(shuí)能率先解決售后服務(wù)問(wèn)題就能在當(dāng)?shù)貥?shù)立口碑，從而將焦點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，避免墮入價(jià)格廝殺的惡性競(jìng)爭(zhēng)。