2008年全球經(jīng)濟(jì)下滑在各行各業(yè)掀起軒然大波，液晶電視市場也未能幸免。這場危機(jī)還沒有趨緩的跡象，海信電器國內(nèi)營銷總部市場副總監(jiān)熊莉援引多方調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測，2009年全球平板電視總出貨量金額會比2008年下降18%；而中國平板電視市場容量將超過1,800萬臺，依然保持高增長的趨緩。由于外部訂單回落，絕大部分廠商看到中國內(nèi)銷市場穩(wěn)定，紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍頭爭奪本地市場，令整個(gè)內(nèi)地液晶電視市場更趨擁擠。 三、四級城市成香餑餑？ 國內(nèi)市場一枝獨(dú)秀的局面主要?dú)w功于2007年政府推行的家電下鄉(xiāng)政策，三、四級市場蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，成為拉動行業(yè)增長的重要來源。 原來一直被品牌廠商習(xí)慣性忽視的三、四級市場為何在危機(jī)時(shí)代反而成為液晶電視產(chǎn)業(yè)的救世主呢？首先，隨著國家政策出臺諸多保障農(nóng)民生活的優(yōu)惠政策，包括保障農(nóng)民收入、落實(shí)醫(yī)保、社保等保險(xiǎn)體制，逐步提高土地補(bǔ)助、提升糧食收購價(jià)格等，在一定程度上消除了農(nóng)民生活的后顧之憂，大大刺激農(nóng)民的消費(fèi)能力。農(nóng)村消費(fèi)者收入每年都在不斷增長，保持10%的增幅以上，這也就保證了農(nóng)村居民在耐用消費(fèi)方面的開支。 其次，由于家電下鄉(xiāng)實(shí)行13%的政府補(bǔ)貼，再加上下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品實(shí)行限價(jià)，價(jià)格方面一降再降對農(nóng)民購買家電的積極性而言是非常有效的推動力。奧維咨詢曾在2008年做過一項(xiàng)家電下鄉(xiāng)的相關(guān)調(diào)查，結(jié)果顯示了這項(xiàng)政策對液晶電視進(jìn)入農(nóng)村的影響力：有將近50%人因家電下鄉(xiāng)政策而決定今年購買液晶電視；32.4%的人本來有購買的計(jì)劃，因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)政策更加堅(jiān)定決心購買液晶電視?！翱梢娤M(fèi)者對于家電下鄉(xiāng)政策的渴望以及這項(xiàng)政策給消費(fèi)者帶來實(shí)際價(jià)值是非常巨大的?！眾W維咨詢總經(jīng)理喻亮星總結(jié)道。 第三，三、四級城市液晶電視的保有量低，還有廣闊的增長空間有待開發(fā)。奧維預(yù)測，未來兩年三、四級城市對液晶電視的需求將以超過5%的增幅遞增，而中國整體液晶電視市場的增速為1%，顯然農(nóng)村三、四級市場增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國總體增速。 家電下鄉(xiāng)重在對癥下藥 細(xì)節(jié)決定成敗。雖然液晶電視的功能大同小異，三、四級城市消費(fèi)者的需求與城市消費(fèi)者相近，但仍需按照當(dāng)?shù)鼐唧w情況有所區(qū)別。如果簡單將現(xiàn)有為城市消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品照搬到三、四級城市銷售，是不可能適應(yīng)鄉(xiāng)村市場的。喻星亮提出，“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品需要適度差異化。結(jié)合下鄉(xiāng)產(chǎn)品低成本的要求，可以對功能采用減法，減去一些不適用的功能，如HDMI、RMVB播放、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，增加一些適度差異化功能，如受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎的卡拉OK?！睆霓r(nóng)民實(shí)際需求角度出發(fā)，通過在功能方面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整，兼顧三、四級市場的消費(fèi)特點(diǎn)和低價(jià)要求，不失為一舉兩得的推廣策略。 三、四級市場約有兩千多個(gè)縣城，位置分散又加上交通不健全等因素，造成家電下鄉(xiāng)“服務(wù)難、難服務(wù)”的局面。喻亮星認(rèn)為，在液晶電視同質(zhì)化、缺少營銷創(chuàng)新的今天，誰能率先解決售后服務(wù)問題就能在當(dāng)?shù)貥淞⒖诒?，從而將焦點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，避免墮入價(jià)格廝殺的惡性競爭。