投資大亨巴菲特以毒辣的投資眼光聞名，被譽為史上最偉大的投資家，他掌管的伯克希爾-哈撒韋(Berkshire Hathaway)公司于2007年收購電子元器件分銷商TTI公司而涉足電子行業(yè)，TTI旗下的目錄分銷商Mouser Electronics則同時被招至其麾下。 為何Mouser能被股神巴菲特選中？它在目錄分銷界的地位可以說明巴菲特的選擇。根據美國EETimes雜志發(fā)布的2009年度前25大分銷商排名，TTI/Mouser位列第七，但在所有目錄分銷商中位居首位。其日發(fā)貨能力約5萬件。

Burr-Lonnon：經濟不景氣已經觸底，未來隨著訂單數(shù)量持續(xù)增加，最終銷售額會上沖。p6Zesmc

目錄分銷市場強手林立，Digi-Key、Premier Electronics、RS components均為知名目錄分銷商，也都位列前25大分銷商名單中。針對Mouser成功秘訣，本刊近日對該公司歐洲/亞洲區(qū)副總裁Mark Burr-Lonnon進行了專訪。“我們的策略是‘為電子設計工程師的最新設計提供最新的產品’，”Burr-Lonnon說道?！癕ouser與眾不同之處在于每隔90天便更新一次目錄。廠商一旦有新品發(fā)布，我們除了立即可以通過網站傳遞信息外，還通過最多只需要90天就更新的印刷目錄發(fā)布新產品信息。”而有些目錄分銷商則需要9個月甚至1年的時間發(fā)布新版目錄，在強調時效的競爭環(huán)境中Mouser已占得先機。 為滿足電子制造商實現(xiàn)各種創(chuàng)新設計，原廠推出新品的速度也較以往大幅提升。新品迭出固然給工程師更多選擇空間發(fā)揮設計構想，但是從冗長的元件名單中尋找到適用的元件頗費時間；而且大量新舊產品混雜，從中留意到新品更屬不易。Mouser的產品目錄考慮到這一點，Burr-Lonnon說：“我們每3個月更新一次目錄，將符合設計趨勢的最新發(fā)布的產品加入目錄，同時淘汰部分落伍的產品。過去12個月，Mouser目錄累計新增10,594個新產品，新品頁數(shù)達192頁，刪除舊產品信息128頁?！?新產品的誕生，自然會取代部分舊型號。隨著科技的發(fā)展，與現(xiàn)有產品重合的舊款元件慢慢因跟不上設計需求而逐漸淘汰。Mouser的產品目錄并沒有因為新品更新而越來越臃腫，因為每次更新目錄增加新品的同時都剔除了舊型號，幫助用戶過濾陳舊的信息，節(jié)省了選件的時間。此外，Mouser為有效縮減工程師快速檢索信息的時間，還利用不同的顏色分別標識產品的上市時間。 目錄、網站中文化，加速拓展中國市場 中國市場之重要早已得到世界公認，席卷全球的金融風暴再一次突顯中國抵抗危機的能力。也吸引了更多外商關注的目光。Burr-Lonnon向我們展示了一本較輕薄的產品目錄，這是一本專為中國市場特別定制目錄?！耙驗橐恍┐篌w積有一定重量的元件如電源供應模塊，很少有客戶會從中國向美國訂購較大的電源，所以在中國版本中刪除了重型元件。”Burr-Lonnon特別解釋了中國版目錄得以瘦身的原因。但Mouser所有的元件在網站都可訂購，中文版和海外版網站目錄沒有差別。中文版目錄將于今年六月出版。 目錄分銷商越來越注重網站的建設，這和用戶訂購產品網絡化趨勢密不可分。“人們往往對危機更敏感，”Burr-Lonnon說道，“目錄分銷商更深刻感受到來自網絡的威脅，因此比其他分銷渠道更不遺余力地投入網站運營業(yè)務?！盡ouser網上產品逾520萬種，超過400萬份供下載的產品資料，2008年有1,050萬人次從其網站下載簡介資料，以上數(shù)字也從另一個角度證明，該網站不僅是廠商發(fā)布新技術、新產品的平臺，而且是一個非常有用的工具網站，為工程師度身定做了選擇元件的便捷環(huán)境。 網絡訂單在目錄分銷商收入的比重也愈加增大。從Mouser全球業(yè)務來看，63%的訂單來自網站，65%的新增客戶誕生于網站。“2008年我們20%的業(yè)務收入來自網絡，而一年前這個數(shù)字為10%，短短一年間來自網絡的業(yè)務實現(xiàn)了翻番?！盉urr-Lonnon指出，“目前中國網絡業(yè)務量較低，未來還有巨大的潛在機會等待我們挖掘?！?月底，Mouser全新的中文網站亮相，顯然該公司希望借此進一步加快中國市場的拓展步伐。 次級分銷、擴展交易幣種，醞釀設立新倉儲中心 與其他目錄分銷商在中國獨立運營不同，Mouser采用加盟北京、上海、深圳三地合作伙伴模式一起開展業(yè)務?！爸袊袌鎏?，分銷代理伙伴既有廣泛的客戶又有良好的本地關系網，有助于快速推廣品牌，提高客戶對我們的認知程度?！盉urr-Lonnon解釋在中國尋找分銷代理伙伴的主要原因是其上海辦事處目前還不能以人民幣交易，“很多本土公司希望采用人民幣結算業(yè)務，這就需要通過我們的3家分銷商代理進行人民幣業(yè)務。”旺年華電子有限公司、上海嘉必鴻經貿有限公司等公司獲得Mouser的中國代理授權，Mouser也用類似的方式在全球拓展業(yè)務，可采用9種貨幣進行交易。 如今IC設計周期較以往大幅縮短，對制造商而言“時間就是金錢”。通過分銷代理是否會影響訂貨時間？“從分銷代理和Mouser訂購，對送貨時間沒有任何影響?！盉urr-Lonnon回答道，“我們的倉儲中心設立在美國德州，全球訂單統(tǒng)一采用聯(lián)邦快遞發(fā)運。預計3~4天即可抵達中國，海關報關需3天時間，這段運輸、報關時間和分銷代理業(yè)務沒有關系，并不會因此影響送貨時間?！蔽磥黼S著中國業(yè)務的增長，Mouser或將在中國設立庫存中心，此舉有助于提高供貨速度。Burr-Lonnon表示具體倉儲中心地點尚未決定，該計劃還在考慮中，至少2009年不會付諸行動。