一場從2008年就已經(jīng)初露端倪的經(jīng)濟危機正在各個行業(yè)蔓延，而這一景象在2009年得到了更加極至發(fā)揮。投資縮水、裁員似乎已經(jīng)成了近期不可回避的話題。在這樣一個跌宕起伏的經(jīng)濟環(huán)境下，多數(shù)公司選擇了明哲保身，盡可能的縮減預算，減少投入，躲避未知的風險，以期順利渡過這一“劫波”。盡管如此，仍有廠商反其道而行之，Altium全球總裁兼首席運營官Emma Lo Russo日前就再次造訪中國，而其此行的目的則是確定Altium在中國市場下一步的投資方向和計劃。 逆市而上，Altium獨領風騷 Russo對中國市場的成長表現(xiàn)出了極大的樂觀性。她指出，現(xiàn)階段，所有公司及各個機構都受到了來自經(jīng)濟環(huán)境、財務狀況以及金融危機方面的巨大壓力，未來的不確定性引發(fā)的恐懼正在波及各個領域。如何在危機下生存，以及在危機之后變得更加強大，是業(yè)內每一家公司都非常困惑的問題。“但顯然，Altium并沒有太多的擔心，我們更多的是看到了在這樣一種市場環(huán)境下所產(chǎn)生的機會，我們會繼續(xù)擴大投入，來幫助公司策略可以更好的實施”，Russo說道， “我此行來到中國，恰恰意味著我們在中國市場的投入進入到了第二階段?！笔聦嵣?，在2008年上海新辦公室啟用之際，該公司就同時宣布了I3投資創(chuàng)新計劃以及中國大學計劃。I3計劃是一種擴展協(xié)作軟件授權與正版轉換項目，通過新項目推出特殊定價、專用軟件授權、培訓以及本地化語言支持，鼓勵中國工程師采用Altium的新一代解決方案。而大學計劃則是在所選定中國頂級工科大學設立Altium培訓與認證中心，培養(yǎng)更多的老師、學生掌握Altium開發(fā)工具。

Altium全球總裁兼首席運營官Emma Lo RussobVlesmc

通常，經(jīng)濟不景氣的時候，絕大數(shù)公司都會放慢擴張的腳步，稍做喘息，思考繼續(xù)前進的方向。而每次危機過去之后，那些存活下來的公司往往都是采用了新一代設計工具，能在經(jīng)濟危機之后及時的推出新的設計方案、新的產(chǎn)品。“Altium正是看到了機會所在，通過提供強大的平臺，使用戶在危機過后迅速占領市場，變得更具競爭力?！?Russo說道。 現(xiàn)在，中國市場的發(fā)展速度顯然已經(jīng)超過全球。經(jīng)過多年的培育，中國市場已經(jīng)開始采用一些最先進的設計技術，如FPGA。而早在5年前，國內的FPGA開發(fā)顯然還處于基本空白的狀態(tài)，很少有從事這項開發(fā)工作的工程師。“但現(xiàn)在，我們看到FPGA設計需求已經(jīng)非常強勁。這一切都表明中國市場已經(jīng)對業(yè)內頂尖的技術做好了充分的準備”，Russo表示，“而這也將是Altium下一步業(yè)務的機會所在。” 三步曲奏響中國市場 盡管全球經(jīng)濟大幅下滑，市場嚴重縮水，但仍然有可圈可點的地方，“中國市場就是其中之一。”Altium大中國總經(jīng)理曹建靜補充說道，雖然一些外資企業(yè)，加工型企業(yè)受影響較為嚴重，研發(fā)投入有所減少，但大型國企，軍工企業(yè)顯然并沒有受到太大沖擊，相反，他們表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。例如，中海油服等。而在國家政策投入的領域，如基礎設施建設、醫(yī)療器械等行業(yè)，仍然有許多機會?！癆ltium在持續(xù)投入?！?Russo表示，“希望通過此次中國之行，尋求更強大的合作伙伴，并建立牢固的合作關系?！? 建立VIP俱樂部，對關鍵合作伙伴予以大力支持，開展更多的培訓計劃，并對客戶提出的問題迅速響應，幫助客戶實現(xiàn)創(chuàng)新設計，這是Altium在目前經(jīng)濟環(huán)境下，提供增值服務的策略之一。通?？磥?，軟件企業(yè)多數(shù)只賣產(chǎn)品，提供的技術服務相比其他行業(yè)有很大差距，Altium希望改變這一傳統(tǒng)的做法?！疤峁﹤€性化服務，讓客戶意識到產(chǎn)品價值所在，提高用戶忠誠度是我們目前著重發(fā)展的?！?曹建靜表示，通過專門的熱線電話支持，以及技術人員而非銷售人員的定期回訪及答疑，把Altium最新的技術、工具展示給客戶。除此之外，通過Altium搭建的VIP俱樂部平臺，建立起行業(yè)之間的橋梁，讓同行業(yè)中的廠商有機會在一起交流，獲取最新的想法?！斑@將或許是一個三贏的局面。”曹建靜說道。 第二方面則是通過大學計劃來培養(yǎng)新一代的電子設計大師?！扒迦A大學目前已經(jīng)是Altium最大的合作伙伴。下一步我們還將投資實驗室，幫助改善學生的學習環(huán)境?！?Russo說道，“中國市場的發(fā)展，應該有自己的電子設計大師。通過與高校的合作，培養(yǎng)全方面的電子設計人才，讓他們兼具軟、硬件協(xié)同開發(fā)的能力，成為真正的電子設計大師。同時，繼續(xù)培養(yǎng)老師、學生使用最先進的Altium工具，讓更多的人掌握Altium的工具，進而為企業(yè)培養(yǎng)人才。 第三步曲則是開展全球用戶關懷計劃。所有的成功的公司，都會在第一時間采用創(chuàng)新的方法，設計平臺，并且持續(xù)在研發(fā)方面投入，Altium會利用這樣的機會，幫助客戶實現(xiàn)成功，Russo表示。 “當然，我們也已經(jīng)考慮到了在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，用戶是否愿意繼續(xù)投入資金在新的工具上?！?曹建靜表示，“Altium從兩個方面來解決這個問題，解決方案更有吸引力，客戶可以從中獲取更具價值的回報。通過一系列的培訓，展覽等活動來吸引客戶，認同我們的產(chǎn)品。其次是價格，我們充分考慮了中國用戶的承受能力，價格定位做了特殊調整，讓更多的人可以買的起。