一場(chǎng)從2008年就已經(jīng)初露端倪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在各個(gè)行業(yè)蔓延，而這一景象在2009年得到了更加極至發(fā)揮。投資縮水、裁員似乎已經(jīng)成了近期不可回避的話題。在這樣一個(gè)跌宕起伏的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，多數(shù)公司選擇了明哲保身，盡可能的縮減預(yù)算，減少投入，躲避未知的風(fēng)險(xiǎn)，以期順利渡過(guò)這一“劫波”。盡管如此，仍有廠商反其道而行之，Altium全球總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Emma Lo Russo日前就再次造訪中國(guó)，而其此行的目的則是確定Altium在中國(guó)市場(chǎng)下一步的投資方向和計(jì)劃。 逆市而上，Altium獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 Russo對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)表現(xiàn)出了極大的樂(lè)觀性。她指出，現(xiàn)階段，所有公司及各個(gè)機(jī)構(gòu)都受到了來(lái)自經(jīng)濟(jì)環(huán)境、財(cái)務(wù)狀況以及金融危機(jī)方面的巨大壓力，未來(lái)的不確定性引發(fā)的恐懼正在波及各個(gè)領(lǐng)域。如何在危機(jī)下生存，以及在危機(jī)之后變得更加強(qiáng)大，是業(yè)內(nèi)每一家公司都非常困惑的問(wèn)題。“但顯然，Altium并沒(méi)有太多的擔(dān)心，我們更多的是看到了在這樣一種市場(chǎng)環(huán)境下所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大投入，來(lái)幫助公司策略可以更好的實(shí)施”，Russo說(shuō)道， “我此行來(lái)到中國(guó)，恰恰意味著我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投入進(jìn)入到了第二階段?！笔聦?shí)上，在2008年上海新辦公室啟用之際，該公司就同時(shí)宣布了I3投資創(chuàng)新計(jì)劃以及中國(guó)大學(xué)計(jì)劃。I3計(jì)劃是一種擴(kuò)展協(xié)作軟件授權(quán)與正版轉(zhuǎn)換項(xiàng)目，通過(guò)新項(xiàng)目推出特殊定價(jià)、專用軟件授權(quán)、培訓(xùn)以及本地化語(yǔ)言支持，鼓勵(lì)中國(guó)工程師采用Altium的新一代解決方案。而大學(xué)計(jì)劃則是在所選定中國(guó)頂級(jí)工科大學(xué)設(shè)立Altium培訓(xùn)與認(rèn)證中心，培養(yǎng)更多的老師、學(xué)生掌握Altium開(kāi)發(fā)工具。

Altium全球總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Emma Lo RussobVlesmc

通常，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，絕大數(shù)公司都會(huì)放慢擴(kuò)張的腳步，稍做喘息，思考繼續(xù)前進(jìn)的方向。而每次危機(jī)過(guò)去之后，那些存活下來(lái)的公司往往都是采用了新一代設(shè)計(jì)工具，能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后及時(shí)的推出新的設(shè)計(jì)方案、新的產(chǎn)品?！癆ltium正是看到了機(jī)會(huì)所在，通過(guò)提供強(qiáng)大的平臺(tái)，使用戶在危機(jī)過(guò)后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，變得更具競(jìng)爭(zhēng)力?！?Russo說(shuō)道。 現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度顯然已經(jīng)超過(guò)全球。經(jīng)過(guò)多年的培育，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始采用一些最先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)，如FPGA。而早在5年前，國(guó)內(nèi)的FPGA開(kāi)發(fā)顯然還處于基本空白的狀態(tài)，很少有從事這項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作的工程師?！暗F(xiàn)在，我們看到FPGA設(shè)計(jì)需求已經(jīng)非常強(qiáng)勁。這一切都表明中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)業(yè)內(nèi)頂尖的技術(shù)做好了充分的準(zhǔn)備”，Russo表示，“而這也將是Altium下一步業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)所在。” 三步曲奏響中國(guó)市場(chǎng) 盡管全球經(jīng)濟(jì)大幅下滑，市場(chǎng)嚴(yán)重縮水，但仍然有可圈可點(diǎn)的地方，“中國(guó)市場(chǎng)就是其中之一?！盇ltium大中國(guó)總經(jīng)理曹建靜補(bǔ)充說(shuō)道，雖然一些外資企業(yè)，加工型企業(yè)受影響較為嚴(yán)重，研發(fā)投入有所減少，但大型國(guó)企，軍工企業(yè)顯然并沒(méi)有受到太大沖擊，相反，他們表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。例如，中海油服等。而在國(guó)家政策投入的領(lǐng)域，如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療器械等行業(yè)，仍然有許多機(jī)會(huì)。“Altium在持續(xù)投入?！?Russo表示，“希望通過(guò)此次中國(guó)之行，尋求更強(qiáng)大的合作伙伴，并建立牢固的合作關(guān)系?！? 建立VIP俱樂(lè)部，對(duì)關(guān)鍵合作伙伴予以大力支持，開(kāi)展更多的培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)客戶提出的問(wèn)題迅速響應(yīng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這是Altium在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提供增值服務(wù)的策略之一。通常看來(lái)，軟件企業(yè)多數(shù)只賣產(chǎn)品，提供的技術(shù)服務(wù)相比其他行業(yè)有很大差距，Altium希望改變這一傳統(tǒng)的做法?！疤峁﹤€(gè)性化服務(wù)，讓客戶意識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值所在，提高用戶忠誠(chéng)度是我們目前著重發(fā)展的?！?曹建靜表示，通過(guò)專門的熱線電話支持，以及技術(shù)人員而非銷售人員的定期回訪及答疑，把Altium最新的技術(shù)、工具展示給客戶。除此之外，通過(guò)Altium搭建的VIP俱樂(lè)部平臺(tái)，建立起行業(yè)之間的橋梁，讓同行業(yè)中的廠商有機(jī)會(huì)在一起交流，獲取最新的想法。“這將或許是一個(gè)三贏的局面?！辈芙o說(shuō)道。 第二方面則是通過(guò)大學(xué)計(jì)劃來(lái)培養(yǎng)新一代的電子設(shè)計(jì)大師?！扒迦A大學(xué)目前已經(jīng)是Altium最大的合作伙伴。下一步我們還將投資實(shí)驗(yàn)室，幫助改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境?！?Russo說(shuō)道，“中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)該有自己的電子設(shè)計(jì)大師。通過(guò)與高校的合作，培養(yǎng)全方面的電子設(shè)計(jì)人才，讓他們兼具軟、硬件協(xié)同開(kāi)發(fā)的能力，成為真正的電子設(shè)計(jì)大師。同時(shí)，繼續(xù)培養(yǎng)老師、學(xué)生使用最先進(jìn)的Altium工具，讓更多的人掌握Altium的工具，進(jìn)而為企業(yè)培養(yǎng)人才。 第三步曲則是開(kāi)展全球用戶關(guān)懷計(jì)劃。所有的成功的公司，都會(huì)在第一時(shí)間采用創(chuàng)新的方法，設(shè)計(jì)平臺(tái)，并且持續(xù)在研發(fā)方面投入，Altium會(huì)利用這樣的機(jī)會(huì)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，Russo表示。 “當(dāng)然，我們也已經(jīng)考慮到了在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，用戶是否愿意繼續(xù)投入資金在新的工具上?！?曹建靜表示，“Altium從兩個(gè)方面來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，解決方案更有吸引力，客戶可以從中獲取更具價(jià)值的回報(bào)。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，展覽等活動(dòng)來(lái)吸引客戶，認(rèn)同我們的產(chǎn)品。其次是價(jià)格，我們充分考慮了中國(guó)用戶的承受能力，價(jià)格定位做了特殊調(diào)整，讓更多的人可以買的起。