2008年，全球前十大半導體廠商中，有8家是負增長，歐美半導體廠商可謂一片哀鴻。作為無晶圓半導體公司的代表，高通(Qualcomm)與博通(Broadcom)這“兩通”仍以兩位數(shù)的成長率保持著健康的成長勢態(tài)，特別是博通，08年增長率仍達到23.9%，手上還握有20億美元的現(xiàn)金?，F(xiàn)金流僅次于英特爾(Intel)和高通公司。 為何博通能在很多歐美公司日薄西山時，卻仍如日中天？為何他能在全球經(jīng)濟危機下獨善其身？正巧日前博通全球CEO Scott McGregor 在深圳作短暫停留，筆者有幸與他探討了其中的原因，也解破了我心中蘊藏了很久的一個謎底。

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“非常地強悍、非常地傲慢，善用專利武器對付競爭者，打官司只贏不輸?！边@是博通公司在很多人眼中的形象，也是多年來它在筆者心中的形象。然而，此次與Scott McGregor交流后，我還發(fā)現(xiàn)了一個更大的秘密，一個與其它歐美公司完全不同的戰(zhàn)略，這就是絕不輕易退出競爭激烈的紅海市場，這一點是很多歐美公司做不到的。 傳統(tǒng)上，當某個領域的競爭過于激烈、價格拼殺過于血腥時，一些歐美半導體廠商就會選擇退出，或出售該類業(yè)務。一路看來，這種例子非常之多。從DRAM，到PC光驅，到DVD，再到DSL，以太網(wǎng)、WiFi、直到最近的手機基帶和GPS芯片。當這些市場由藍海變成紅海時，很多歐美半導體廠商選擇了放棄，去尋找新的利潤增長點。然而，當產(chǎn)品的生命線變得越來越短，當一些歐美廠商放棄的東西越來越頻繁、而新興市場出貨量又不足以支撐起他們巨大的運作帝國時，這些歐美廠商就變成搖搖欲墜的帝國了。 然而，當遇到同樣的問題時，博通沒有輕言放棄，而是選擇繼續(xù)留下來，同競爭對手進行血拼，只不過，博通擁有非常強的集成能力，這使得他們能通過更先進的技術，更高的集成度來降低成本，并且提升產(chǎn)品的性能。比如在以太網(wǎng)芯片市場，他最早推出集成48端口的單芯片；在激烈競爭的WiFi芯片市場，博通是第一家將PA也集成進WiFi的廠商；他還第一個推出集成WiFi+藍牙+FM的商用芯片；第一個推出單芯片的HDTV；第一個商用的單芯片的EDGE手機（諾基亞和三星已采用并上市）；最近的CCBN上推出集成解調+解碼+Tuner的DVB-C/S單芯片。并且，集成度提高的同時，仍能采用最先進的工藝，這又是他的一個優(yōu)勢，因為當模擬/混合信號集成進來后，對于采用先進工藝是一大挑戰(zhàn)?！拔覀兊膶ｉL就是能處理這些混合模擬電路與數(shù)字電路的集成，今年我們將有很多芯片轉到最先進的45nm工藝上?！盨cott McGregor表示。博通與多家晶圓代工廠合作，包括臺積電、特許以及中國的中芯國際。 大浪淘沙，“剩者為王”，當一些強大的對手一個個含恨離開紅海市場后，博通成為穩(wěn)坐頭把交椅的大王，更令競爭對手難堪的是，當他們離去后，當只剩下2-3個玩家時，利潤又重回到令他們羨慕的水平。在以太網(wǎng)市場如此，在DSL市場如此，在GPS市場也將如此?！拔覀儚膩聿慌录ち腋偁帲聦嵣?，我們擅長于激烈競爭的市場?！盨cott McGregor對《國際電子商情》說道，“我們通過技術的創(chuàng)新來提升利潤空間，我們的毛利潤仍大于50%。”當自己的創(chuàng)新速度跟不上市場進度時，博通向來是大膽地買入?！捌骄粋€季度收購一家公司，”Scott McGregor說道，“收購給我們帶來更快的上市時間，以及強壯的技術團隊。”這里，博通對于收購公司的快速整合能力也是令業(yè)界佩服的地方。 不過，即使在這些紅海市場上，博能仍是緊緊把握著每個領域的Top5廠商，一般的中小客戶很難搭上它的快車，這也顯示出了他的“傲慢與偏見”。對此，Scott McGregor解釋：“我們在有些領域的確是關注于Top5，比如手機、機頂盒、以太網(wǎng)、DSL等。因為這些市場需要很強的技術支持，同樣的投入，在他們身上的回報要大得多。”但是，他繼續(xù)解釋，“有些市場，我們關注更廣泛的客戶，比如藍牙、WiFi和GPS等市場，因為我們認為無線連接性已無處不在，所有電子產(chǎn)品都將擁有無線連接功能。在這些產(chǎn)品線，我們的客戶遍地開花。在中國我們就有幾百家客戶，這些客戶都是通過我們的代理商來服務的?！? 如今手握20億美元的現(xiàn)金流，博通正在尋找下一個收購的目標。Scott McGregor透露，他們對于中國的IC公司也是比較感興趣的。但是，他們收購的目標一定是要有非常強的技術團隊、企業(yè)精神以及執(zhí)行力。全球經(jīng)濟不景氣，正是博通抄底的好時機，下一個目標會是誰呢？“會不會是展訊？”《國際電子商情》問道。Scott McGregor笑而不答。這里有個很有意思的巧合：展訊公司新任總裁兼CEO李力游正是博通公司工作過的老員工，曾任博通公司手機產(chǎn)品事業(yè)部的負責人。