2008年，全球前十大半導(dǎo)體廠商中，有8家是負(fù)增長(zhǎng)，歐美半導(dǎo)體廠商可謂一片哀鴻。作為無晶圓半導(dǎo)體公司的代表，高通(Qualcomm)與博通(Broadcom)這“兩通”仍以兩位數(shù)的成長(zhǎng)率保持著健康的成長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，特別是博通，08年增長(zhǎng)率仍達(dá)到23.9%，手上還握有20億美元的現(xiàn)金?，F(xiàn)金流僅次于英特爾(Intel)和高通公司。 為何博通能在很多歐美公司日薄西山時(shí)，卻仍如日中天？為何他能在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下獨(dú)善其身？正巧日前博通全球CEO Scott McGregor 在深圳作短暫停留，筆者有幸與他探討了其中的原因，也解破了我心中蘊(yùn)藏了很久的一個(gè)謎底。

UpNesmc

“非常地強(qiáng)悍、非常地傲慢，善用專利武器對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者，打官司只贏不輸?！边@是博通公司在很多人眼中的形象，也是多年來它在筆者心中的形象。然而，此次與Scott McGregor交流后，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的秘密，一個(gè)與其它歐美公司完全不同的戰(zhàn)略，這就是絕不輕易退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，這一點(diǎn)是很多歐美公司做不到的。 傳統(tǒng)上，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、價(jià)格拼殺過于血腥時(shí)，一些歐美半導(dǎo)體廠商就會(huì)選擇退出，或出售該類業(yè)務(wù)。一路看來，這種例子非常之多。從DRAM，到PC光驅(qū)，到DVD，再到DSL，以太網(wǎng)、WiFi、直到最近的手機(jī)基帶和GPS芯片。當(dāng)這些市場(chǎng)由藍(lán)海變成紅海時(shí)，很多歐美半導(dǎo)體廠商選擇了放棄，去尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，當(dāng)產(chǎn)品的生命線變得越來越短，當(dāng)一些歐美廠商放棄的東西越來越頻繁、而新興市場(chǎng)出貨量又不足以支撐起他們巨大的運(yùn)作帝國(guó)時(shí)，這些歐美廠商就變成搖搖欲墜的帝國(guó)了。 然而，當(dāng)遇到同樣的問題時(shí)，博通沒有輕言放棄，而是選擇繼續(xù)留下來，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行血拼，只不過，博通擁有非常強(qiáng)的集成能力，這使得他們能通過更先進(jìn)的技術(shù)，更高的集成度來降低成本，并且提升產(chǎn)品的性能。比如在以太網(wǎng)芯片市場(chǎng)，他最早推出集成48端口的單芯片；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的WiFi芯片市場(chǎng)，博通是第一家將PA也集成進(jìn)WiFi的廠商；他還第一個(gè)推出集成WiFi+藍(lán)牙+FM的商用芯片；第一個(gè)推出單芯片的HDTV；第一個(gè)商用的單芯片的EDGE手機(jī)（諾基亞和三星已采用并上市）；最近的CCBN上推出集成解調(diào)+解碼+Tuner的DVB-C/S單芯片。并且，集成度提高的同時(shí)，仍能采用最先進(jìn)的工藝，這又是他的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)模擬/混合信號(hào)集成進(jìn)來后，對(duì)于采用先進(jìn)工藝是一大挑戰(zhàn)?！拔覀兊膶ｉL(zhǎng)就是能處理這些混合模擬電路與數(shù)字電路的集成，今年我們將有很多芯片轉(zhuǎn)到最先進(jìn)的45nm工藝上?！盨cott McGregor表示。博通與多家晶圓代工廠合作，包括臺(tái)積電、特許以及中國(guó)的中芯國(guó)際。 大浪淘沙，“剩者為王”，當(dāng)一些強(qiáng)大的對(duì)手一個(gè)個(gè)含恨離開紅海市場(chǎng)后，博通成為穩(wěn)坐頭把交椅的大王，更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難堪的是，當(dāng)他們離去后，當(dāng)只剩下2-3個(gè)玩家時(shí)，利潤(rùn)又重回到令他們羨慕的水平。在以太網(wǎng)市場(chǎng)如此，在DSL市場(chǎng)如此，在GPS市場(chǎng)也將如此?！拔覀儚膩聿慌录ち腋?jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，我們擅長(zhǎng)于激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。”Scott McGregor對(duì)《國(guó)際電子商情》說道，“我們通過技術(shù)的創(chuàng)新來提升利潤(rùn)空間，我們的毛利潤(rùn)仍大于50%?！碑?dāng)自己的創(chuàng)新速度跟不上市場(chǎng)進(jìn)度時(shí)，博通向來是大膽地買入?！捌骄粋€(gè)季度收購(gòu)一家公司，”Scott McGregor說道，“收購(gòu)給我們帶來更快的上市時(shí)間，以及強(qiáng)壯的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”這里，博通對(duì)于收購(gòu)公司的快速整合能力也是令業(yè)界佩服的地方。 不過，即使在這些紅海市場(chǎng)上，博能仍是緊緊把握著每個(gè)領(lǐng)域的Top5廠商，一般的中小客戶很難搭上它的快車，這也顯示出了他的“傲慢與偏見”。對(duì)此，Scott McGregor解釋：“我們?cè)谟行╊I(lǐng)域的確是關(guān)注于Top5，比如手機(jī)、機(jī)頂盒、以太網(wǎng)、DSL等。因?yàn)檫@些市場(chǎng)需要很強(qiáng)的技術(shù)支持，同樣的投入，在他們身上的回報(bào)要大得多。”但是，他繼續(xù)解釋，“有些市場(chǎng)，我們關(guān)注更廣泛的客戶，比如藍(lán)牙、WiFi和GPS等市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為無線連接性已無處不在，所有電子產(chǎn)品都將擁有無線連接功能。在這些產(chǎn)品線，我們的客戶遍地開花。在中國(guó)我們就有幾百家客戶，這些客戶都是通過我們的代理商來服務(wù)的?！? 如今手握20億美元的現(xiàn)金流，博通正在尋找下一個(gè)收購(gòu)的目標(biāo)。Scott McGregor透露，他們對(duì)于中國(guó)的IC公司也是比較感興趣的。但是，他們收購(gòu)的目標(biāo)一定是要有非常強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)精神以及執(zhí)行力。全球經(jīng)濟(jì)不景氣，正是博通抄底的好時(shí)機(jī)，下一個(gè)目標(biāo)會(huì)是誰呢？“會(huì)不會(huì)是展訊？”《國(guó)際電子商情》問道。Scott McGregor笑而不答。這里有個(gè)很有意思的巧合：展訊公司新任總裁兼CEO李力游正是博通公司工作過的老員工，曾任博通公司手機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。