到今年10月，中國電子器材深圳有限公司(中電器材)就迎來25周年的慶典，回首過去的成長歷程，這家由過去的國務(wù)院特區(qū)辦內(nèi)銷管理辦公室變身而來的中國本土專業(yè)的電子元器件分銷商，一直緊隨中國電子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的步伐，保持著高速穩(wěn)健的業(yè)績(jī)與規(guī)模增長。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩下，中電器材面臨怎樣的市場(chǎng)局面又將采取哪些策略？總經(jīng)理周繼國日前接受本刊獨(dú)家采訪，介紹了2008年公司的運(yùn)營情況以及對(duì)于2009年市場(chǎng)前景的看法。 2008年中電器材的總體運(yùn)營狀況如何？ 周繼國：總體來說，2008年與上一年相比持平，大約在8,000多萬美元的水平。和許多同行受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的方式不同，我們上半年的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了顯著下滑，下半年則數(shù)次實(shí)現(xiàn)歷史性的超高業(yè)績(jī)，全年呈現(xiàn)“V”字型走勢(shì)。 這其中的原因主要是我們的客戶群集中于基礎(chǔ)投資類，2008年上半年大家都在迎接奧運(yùn)和救災(zāi)，努力做好保障工作而不是生產(chǎn)?？嗯我丫玫腡D-SCDMA仍然有所拖延，直到8月7號(hào)也就是奧運(yùn)會(huì)前一天才發(fā)標(biāo)給各個(gè)企業(yè)，真正招標(biāo)完成已經(jīng)是10月份，然后大家開始拼命追貨一直到歲末。因此我們的狀況是有些不同，受以3G為代表的投資類項(xiàng)目影響，我們從去年10月份開始進(jìn)入旺季，所以第四季度給公司來了個(gè)迅猛的脈沖。這就是我們?nèi)ツ暾w的業(yè)務(wù)情況。 中電器材重點(diǎn)關(guān)注哪些領(lǐng)域？ 周繼國：通訊是比較重要的部分，以TDSCDMA、CDMA為代表的基礎(chǔ)投資是中電器材重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，主要集中在基站應(yīng)用。TD設(shè)備廠商大多為中國公司，因此中興、大唐、普天新郵通等是主要客戶群基礎(chǔ)。 目前中電器材代理的品牌中，用于3G基站部分的產(chǎn)品線有飛思卡爾、國半、IDT等，涵蓋的產(chǎn)品類別還是比較齊全的，包括處理器、接口部分、電源部分。至于3G手機(jī)終端，由于現(xiàn)在量還沒有起來，可做的元器件也不多，因此我們還在觀察。 此外，還有工控、消費(fèi)、電力和醫(yī)療領(lǐng)域。目前我們主要的工控應(yīng)用是機(jī)車的電子應(yīng)用部分，以前中國廠商主要依靠引進(jìn)，現(xiàn)在可以說到了消化和自主研發(fā)階段，需求開始陸續(xù)放大。他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高，對(duì)價(jià)格的敏感度稍低一點(diǎn)，但是使用量也不大。 您預(yù)期公司明年市場(chǎng)前景如何？ 周繼國：肯定比今年要好，但是也很難說是一位數(shù)還是兩位數(shù)的增長，畢竟經(jīng)濟(jì)危機(jī)的未來影響還很難判斷。不過2009年有兩個(gè)明確的利好方向，都是政府拉動(dòng)內(nèi)需的重要方面。 一是國家出臺(tái)刺激經(jīng)濟(jì)的4萬億投資項(xiàng)目，其中之一就有3G投入，或許金融風(fēng)暴越厲害，國家對(duì)基礎(chǔ)投資的力度將更大，那么對(duì)我們來說可能更加有利。例如最近中國移動(dòng)披露2009~2011年TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃中指出，3年新建TD基站約10萬個(gè)，基站總數(shù)將超過14萬個(gè)，并實(shí)現(xiàn)全國95%的地級(jí)市的TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 另外一個(gè)是國家電網(wǎng)改造項(xiàng)目，也是很大的投入，預(yù)計(jì)2009年達(dá)到700億人民幣規(guī)模，投資重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)及計(jì)量的改造上。新出臺(tái)的電表標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)新的電網(wǎng)改造也有了更高的要求，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的要求也相應(yīng)提高。在過去，由于標(biāo)準(zhǔn)不高，各省各區(qū)的電表廠水平層次不等，產(chǎn)品參差不齊，現(xiàn)在他們將更需要有設(shè)計(jì)能力的分銷商來幫助他們快速推出高精度、多功能的電表產(chǎn)品。我們?cè)谶@方面也有多年經(jīng)驗(yàn)，方案包括高精度工業(yè)用三相復(fù)費(fèi)率表，有電源部分方案也有全套方案，客戶需要的話我們也會(huì)通過第三方資源提供加工制造服務(wù)。 這兩個(gè)部分將是帶動(dòng)中電器材繼續(xù)向前發(fā)展的雙引擎，尤其是通訊類相信在未來幾年都將有良好的增長。人們總是會(huì)不斷地創(chuàng)造需求，分銷商的角色實(shí)際上應(yīng)跟上發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，本身規(guī)模和處在價(jià)值鏈中的位置決定了我們只能跟隨。 從去年到今年，貴公司的經(jīng)營策略發(fā)生了怎樣的變化？未來一年準(zhǔn)備進(jìn)行哪些調(diào)整？ 周繼國：08年年初的時(shí)候，我們比較快速的進(jìn)行了業(yè)務(wù)內(nèi)容的置換，刪掉了最后一部分一般性貿(mào)易的業(yè)務(wù)。盡管有人說貿(mào)易業(yè)務(wù)能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾涮祝艺J(rèn)為作為一個(gè)分銷商，它并不屬于一項(xiàng)增值服務(wù)。分銷商應(yīng)該與原廠一道提供最新的技術(shù)與產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最適合的產(chǎn)品，并且從物流、供應(yīng)鏈角度提高效率，降低客戶的成本。所以我們一直在置換這類業(yè)務(wù)，這次改變也是我們上半年業(yè)績(jī)下滑的原因之一。 除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化外，我們還進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整。隨著企業(yè)規(guī)模不斷壯大、經(jīng)營方式更加復(fù)雜，組織架構(gòu)的調(diào)整總是要符合行業(yè)發(fā)展的需要，加強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)的支持力度。通過增加管理層級(jí)的方式，我可以更準(zhǔn)確了解企業(yè)的運(yùn)作，對(duì)銷售辦事處、產(chǎn)品線進(jìn)行方向指導(dǎo)和資源整合。 未來一年我們還將進(jìn)一步整合資源，加強(qiáng)技術(shù)支持與各項(xiàng)服務(wù)，尤其以幫助客戶管理其供應(yīng)鏈并提升供應(yīng)鏈效率為首要目標(biāo)。很多時(shí)候客戶希望得到的服務(wù)更多，但分銷商并不是萬能的。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我認(rèn)為資源互補(bǔ)、發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì)來真正幫助客戶自身將是可行的方向，希望2009年我們能在這方面做積極的嘗試。 回顧25年歷程，中電器材有哪些重要的里程碑事件？ 周繼國：中電器材深圳公司于1984年成立，成立之初是作為一個(gè)管理機(jī)構(gòu)對(duì)特區(qū)電子產(chǎn)品內(nèi)銷進(jìn)行管理，有著濃厚的機(jī)關(guān)氛圍。1995年5月國家取消了內(nèi)銷管理權(quán)，這家公司才開始深入市場(chǎng)，自謀生路。這算是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型，開始從事進(jìn)出口的貿(mào)易業(yè)務(wù)。直到1998、1999年才轉(zhuǎn)為元器件代理企業(yè)，此后，整個(gè)公司的發(fā)展就是按照行業(yè)對(duì)這類企業(yè)的要求來逐步發(fā)展，因此很難說哪些事情是重要里程碑，幾乎找不到特別的重大事件。2001年我們通過ISO9001認(rèn)證、2006年實(shí)施ERP系統(tǒng)、采用RosettaNet與部分原廠建立電子商務(wù)等，是作為分銷型企業(yè)走到今天必須具備的條件，談不上里程碑。如果沒有這些基礎(chǔ)條件，就很難獲得大牌供應(yīng)商的認(rèn)可，也難以滿足客戶的各種需求，這些條件都是分銷商在發(fā)展過程中必須且自然而然搭建起來的。 的確，中電器材并不擁有驚人的增速，我們不是一味追求規(guī)模，而是求穩(wěn)健發(fā)展。我們內(nèi)部的提法是要求早半步，就在那件事或市場(chǎng)起飛到來之前我們多做一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講提前“半步”就夠了。