王嘉慧：派睿電子的本地庫存能力將幫助最新的Altera產(chǎn)品更加快速地覆蓋到用戶。2Wgesmc

次貸危機(jī)所引起的多米諾骨牌已蔓延到中國電子制造業(yè)及與其息息相關(guān)的半導(dǎo)體分銷商們，這一次他們真正體驗(yàn)到經(jīng)濟(jì)全球化下“唇亡齒寒”的感覺。不過，作為中國電子元器件分銷市場較為活躍的一族，目錄分銷卻一枝獨(dú)秀。進(jìn)入中國市場兩年多的派睿電子迅速發(fā)展的步伐并沒有放慢的跡象，反而更為積極地拓展新業(yè)務(wù)與應(yīng)用市場，并對今年的表現(xiàn)充滿信心。 不久前，派睿電子宣布其姊妹公司Farnell-Newark與Altera公司簽署亞太地區(qū)分銷協(xié)議，派睿電子將對Altera全線產(chǎn)品在大中華區(qū)展開分銷業(yè)務(wù)，提供庫存和本地技術(shù)支持服務(wù)。派睿電子將通過其多渠道分銷模式提供全線的Altera FPGA和CPLD設(shè)備和開發(fā)工具包，所謂多渠道包括中文網(wǎng)站(www.premierelectronics.com.cn)、產(chǎn)品目錄和專業(yè)的銷售人員。派睿電子將為Altera的全線產(chǎn)品在國內(nèi)提供庫存，并以在線方式或通過“實(shí)時聊天”和電話方式提供專業(yè)的本地技術(shù)應(yīng)用支持。 在談到與Altera簽署的分銷協(xié)議時，派睿電子亞太區(qū)總裁Salman Syed說：“對于Altera加入到我們的產(chǎn)品線中，我們深感振奮，這將為我們的設(shè)計工程師和客戶群體帶來莫大的益處。”大中華區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧也表示，Altera作為FPGA領(lǐng)域的佼佼者一直就是派睿所青睞的電子廠商之一。 她強(qiáng)調(diào)說，正如和Altera的合作一樣，共贏一直是派睿電子與合作廠商所共同追求的理念，“自2007年派睿電子在中國業(yè)務(wù)啟動以來，我們的成長勢頭迅猛，除了我們自身的多渠道、高品質(zhì)經(jīng)營理念之外，與合作廠商的攜手前行也是至關(guān)重要的一個因素?！? “Altera最新、最全的全線產(chǎn)品將通過派睿打造的小批量、翌日到貨等諸多服務(wù)承諾，迅捷地送到工程師的手上。”王嘉慧繼續(xù)表示,“我們堅信此次合作將會對中國電子設(shè)計領(lǐng)域產(chǎn)生積極和健康的影響。首先，派睿電子的本地庫存能力將幫助最新的Altera產(chǎn)品更加快速地覆蓋到更為廣闊的用戶范圍。其次，派睿電子將集合Premier Farnell集團(tuán)在亞太區(qū)的庫存優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)同步調(diào)配、資源共享，同時結(jié)合派睿電子專業(yè)的本地化技術(shù)支持。這都將有助于加快并簡化將Altera領(lǐng)先的定制邏輯方案融合到新設(shè)計中的進(jìn)程。” 進(jìn)一步加強(qiáng)本地技術(shù)支持能力 眾所周知，Altera是FPGA設(shè)計領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，從一定程度上來講FPGA技術(shù)門檻較高，需要其分銷商具備相應(yīng)的技術(shù)支持能力。派睿電子簽署Altera亞太區(qū)分銷協(xié)議的亮點(diǎn)也在于集合了Altera的全線產(chǎn)品，包括FPGA和CPLD設(shè)備和開發(fā)工具包?！斑@些都是FPGA開發(fā)領(lǐng)域不可或缺的工具。”王嘉慧表示。 實(shí)際上，派睿電子也盡早在技術(shù)支持方面做好相應(yīng)的部署與投入。王嘉慧指出：“隨著我們的全球技術(shù)服務(wù)中心(Global Technology Center, GTC)已在成都成立，用戶反饋將進(jìn)行專門的郵件、電話回復(fù)，解答全球各地的技術(shù)難題，而且將專門為電子工程師制作技術(shù)支持網(wǎng)頁，網(wǎng)頁中的應(yīng)用和技術(shù)文檔以供應(yīng)商提供的為主，輔以派睿電子自己開發(fā)的應(yīng)用方案和技術(shù)文檔?！? 據(jù)悉，GTC以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，提供一些參考方案或者是測試平臺，或者是一些新供應(yīng)商提供的新開發(fā)平臺，做比較做測試等等。派睿電子同時會對開發(fā)平臺做一個評估，再把評估的整個過程和結(jié)果做成一個報告放在網(wǎng)站里，方便客戶進(jìn)入網(wǎng)站，快速找到他們的所需?！爱?dāng)然，已經(jīng)推出的在線、電話或者‘實(shí)時聊天’方式也將會進(jìn)一步加強(qiáng)本地的技術(shù)支持能力?！彼a(bǔ)充說。 除前面提到的全球技術(shù)服務(wù)中心，派睿電子將會繼續(xù)植根中國本土，針對不同設(shè)計領(lǐng)域打造“360°設(shè)計整合采購方案”，幫助廣大中國工程師在面對愈發(fā)緊張的設(shè)計開發(fā)周期時，能夠盡快獲得所需的設(shè)計元件。

派睿電子談當(dāng)前市場環(huán)境 最近分銷行業(yè)的并購案又多了起來，這對于派睿電子的發(fā)展有影響嗎？ 王嘉慧：的確，分銷行業(yè)確實(shí)有一些變化。但這些不會影響到派睿電子的發(fā)展，因?yàn)榕深ｋ娮幼陨淼亩ㄎ缓苊鞔_，即為中國的電子工程師打造多渠道、高品質(zhì)的服務(wù)。同時，無最低定購量和翌日到貨的承諾也將是始終如一的，也是業(yè)界所獨(dú)有的。其次，我們龐大的全球集團(tuán)資源也將為我們提供良好的支持和保障。正如我們所推出的全球技術(shù)服務(wù)中心(GTC)，派睿電子在技術(shù)支持方面也將逐步加大資金和人力投入。 2008年全球半導(dǎo)體供應(yīng)商的并購異常頻繁，導(dǎo)致他們的渠道結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大變化。這對于派睿電子來說是危還是機(jī)？ 王嘉慧：經(jīng)濟(jì)衰退對于電子行業(yè)的沖擊是不可避免的。然而，派睿電子堅信全球半導(dǎo)體市場的低迷終將過去，我們也能夠抓住衰退期的契機(jī)成長，不論如何并購，電子廠商們會朝著共贏的方向發(fā)展。對于派睿電子來說，電子廠商的共贏將會為派睿電子帶來更多的合作機(jī)會。 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，派睿電子感受到哪些市場沖擊？計劃如何應(yīng)對？ 王嘉慧：正是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中，全球企業(yè)更加需要不斷努力通過發(fā)展創(chuàng)新性技術(shù)并建立新的業(yè)務(wù)來應(yīng)對可能遇到的危機(jī)。眾多的中國電子工程師設(shè)計水平正不斷提升，隨之而來的設(shè)計需求也不斷提升，這些市場條件都對派睿電子的發(fā)展來說都將產(chǎn)生非常積極的影響，同時也為派睿電子不斷發(fā)展成長提供了更多機(jī)會。派睿電子目前在中國市場的發(fā)展依然是健康的、可持續(xù)的。