沒(méi)有想到，在今年寒氣逼人的澳門(mén)“亞洲GSM大會(huì)(GSMA)”展臺(tái)上，聞泰成為唯一參展的手機(jī)ODM公司，同時(shí)也成為所有手機(jī)公司的代表。今年的GSMA展會(huì)上，不但看不到中國(guó)的TCL、夏新、聯(lián)想等品牌的身影，更令人吃驚的是也看不到諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索愛(ài)等全球TOP5手機(jī)廠(chǎng)商的身影。除了中興和華為作為整體解決方案廠(chǎng)商參展外，尋不到其它任何手機(jī)廠(chǎng)商的展臺(tái)。亞洲向來(lái)是各設(shè)備廠(chǎng)商與終端廠(chǎng)商關(guān)注的焦點(diǎn)，看到GSMA如此冷清真覺(jué)得象是掉到了冰窟窿里?！耙粋€(gè)小時(shí)不到，就看完了全部展臺(tái)?！辈簧儆^眾這樣說(shuō)道。

澳門(mén)GSMA展會(huì)，全球TOP5手機(jī)廠(chǎng)商集體缺席，聞泰一枝獨(dú)秀9B3esmc

然而，在這冷清的秀場(chǎng)里，聞泰卻格外惹眼。以英文“WINGTEC”商標(biāo)參展的聞泰集團(tuán)，此次目標(biāo)直指海外運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，“我們此次展示的都是基于展訊芯片的中低端GSM/GPRS手機(jī)，主要針對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)。”展臺(tái)上一名工作員向《國(guó)際電子商情》表示道。CDMA手機(jī)方面，僅有一款模型機(jī)展示，看來(lái)，雖然聞泰前不久與高通簽定了CDMA終端授權(quán)協(xié)議，但是產(chǎn)品還沒(méi)有大量上市。 筆者隨手拿起一本展會(huì)上的宣傳冊(cè)，不看則已，一看真是要跳起來(lái)。在宣傳冊(cè)的第六頁(yè)上，寫(xiě)著從2006至2008年的手機(jī)出貨量，“2008年手機(jī)出貨量6,000萬(wàn)臺(tái)，07年2,000萬(wàn)臺(tái)，06年約500萬(wàn)臺(tái)?！辈幌嘈盼业难劬Γ倏慈匀粚?xiě)著6,000萬(wàn)臺(tái)。 雖然知道聞泰已成為大陸最大的手機(jī)ODM，但是6,000萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)仍是令人吃驚。如果真的如宣傳冊(cè)上所示數(shù)據(jù)，那么它今年的手機(jī)出貨量將會(huì)超過(guò)中興與華為，成為中國(guó)最大的手機(jī)制造商。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)分析人士指出這個(gè)數(shù)字不靠譜?！奥勌┠壳斑€不是上市公司，它的數(shù)據(jù)可信度不大?！? 前不久，聞泰宣布投資7千萬(wàn)美元在嘉興建設(shè)占地200畝的聞泰手機(jī)產(chǎn)業(yè)化基地，形成一個(gè)以手機(jī)制造為中心的產(chǎn)業(yè)群，并成立了四家控股子公司，聞?dòng)?、聞迪、聞力以及聞嘉，為客?hù)提供各種手機(jī)配件的生產(chǎn)、帖片、和整機(jī)組裝等服務(wù)。具體來(lái)看，聞?dòng)嵵饕酝ㄓ嵔K端為主營(yíng)業(yè)務(wù)、包括SMT和整機(jī)組裝，年產(chǎn)能超過(guò)1,500萬(wàn)臺(tái)；聞迪主要以模具加工、注塑和五金為主營(yíng)業(yè)務(wù)；聞力則是生產(chǎn)天線(xiàn)、電池、充電器等附件；聞嘉則以生產(chǎn)電聲器件、自動(dòng)馬達(dá)、微型馬達(dá)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，大家都勒緊褲腰帶的時(shí)候，張學(xué)政竟然有如此大手筆，不可不說(shuō)是藝高人膽大。這個(gè)充滿(mǎn)傳奇故事的年輕人，在人生的低谷期、在不到3年的時(shí)間內(nèi)做到如此大的規(guī)模，如果不是親眼看見(jiàn)，沒(méi)有任何人相信。 這個(gè)向世人證明自己能力后的傳奇人物近來(lái)卻頻頻曝光，一改過(guò)去低調(diào)的作風(fēng)。就在去年，還沒(méi)有幾個(gè)人知道聞泰與張學(xué)政為何許人。他的成功是因?yàn)槠洳粩噙M(jìn)行的商業(yè)模式的創(chuàng)新。近日他又拋出兩大具殺傷力的策略：客戶(hù)下單后3日內(nèi)交貨；明年要推零售價(jià)100元的手機(jī)。 3日交貨的動(dòng)力來(lái)自于張學(xué)政的一套理論：“手機(jī)的差異化就是在外觀上?！彼f(shuō)，“你的手機(jī)或者很多人的手機(jī)拆開(kāi)來(lái)看，里面的器件基本上都一樣，不一樣的是什么？軟件、外殼和按鍵，所以聞泰可以將很多器件做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西，然后，配上自己的外殼和按鍵廠(chǎng)，當(dāng)客戶(hù)下單時(shí)，就開(kāi)始生產(chǎn)外殼與按鍵，三日交貨就能實(shí)現(xiàn)。”將手機(jī)主板及配件做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，按用戶(hù)需求來(lái)搭配，這就是ODM的優(yōu)勢(shì)，品牌廠(chǎng)商如果沒(méi)有量的支持是不敢這樣做的，否則庫(kù)存接著就來(lái)了。 售價(jià)100元的手機(jī)對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)，又是一大巨大的沖擊，它需要將成本的控制做到極致。按張學(xué)政的說(shuō)法，這個(gè)售價(jià)100元的手機(jī)為黑白屏帶短信的手機(jī)，將來(lái)還可能增加GPS功能?！耙龅?00元的手機(jī)，除了控制PCBA的成本外，最主要的是控制外殼、電池、充電器以及屏的價(jià)格?！币粋€(gè)業(yè)界資深人士指出。 他指出，其實(shí)現(xiàn)在大家在手機(jī)的PCBA成本上相差已不會(huì)太大，最多一美元。而差距最大的是配件，控制成本主要是從配件上著手。比如有些品質(zhì)低下、沒(méi)有任何電路保護(hù)功能的充電器售價(jià)可低至4元，而正規(guī)的具有電路保護(hù)功能的充電器至少也要10元以上；劣質(zhì)電池的價(jià)格也僅為5-6元，而正規(guī)電池的價(jià)格至少也要10元以上，最便宜的手機(jī)外殼也能做到僅4元。如果聞泰在推100元手機(jī)的同時(shí)，也能保證100元手機(jī)的質(zhì)量就是對(duì)業(yè)界的巨大貢獻(xiàn)了。其實(shí)，以上三個(gè)不靠譜的數(shù)字，與張學(xué)政本身成功故事的“不靠譜”來(lái)比，仍是小巫見(jiàn)大巫。