沒有想到,在今年寒氣逼人的澳門“亞洲GSM大會(GSMA)”展臺上,聞泰成為唯一參展的手機(jī)ODM公司,同時也成為所有手機(jī)公司的代表。今年的GSMA展會上,不但看不到中國的TCL、夏新、聯(lián)想等品牌的身影,更令人吃驚的是也看不到諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索愛等全球TOP5手機(jī)廠商的身影。除了中興和華為作為整體解決方案廠商參展外,尋不到其它任何手機(jī)廠商的展臺。亞洲向來是各設(shè)備廠商與終端廠商關(guān)注的焦點,看到GSMA如此冷清真覺得象是掉到了冰窟窿里。“一個小時不到,就看完了全部展臺?!辈簧儆^眾這樣說道。

澳門GSMA展會,全球TOP5手機(jī)廠商集體缺席,聞泰一枝獨秀9B3esmc
然而,在這冷清的秀場里,聞泰卻格外惹眼。以英文“WINGTEC”商標(biāo)參展的聞泰集團(tuán),此次目標(biāo)直指海外運(yùn)營商定制市場,“我們此次展示的都是基于展訊芯片的中低端GSM/GPRS手機(jī),主要針對海外運(yùn)營商定制市場?!闭古_上一名工作員向《國際電子商情》表示道。CDMA手機(jī)方面,僅有一款模型機(jī)展示,看來,雖然聞泰前不久與高通簽定了CDMA終端授權(quán)協(xié)議,但是產(chǎn)品還沒有大量上市。
筆者隨手拿起一本展會上的宣傳冊,不看則已,一看真是要跳起來。在宣傳冊的第六頁上,寫著從2006至2008年的手機(jī)出貨量,“2008年手機(jī)出貨量6,000萬臺,07年2,000萬臺,06年約500萬臺?!辈幌嘈盼业难劬Γ倏慈匀粚懼?,000萬臺。
雖然知道聞泰已成為大陸最大的手機(jī)ODM,但是6,000萬臺的數(shù)據(jù)仍是令人吃驚。如果真的如宣傳冊上所示數(shù)據(jù),那么它今年的手機(jī)出貨量將會超過中興與華為,成為中國最大的手機(jī)制造商。不過,有業(yè)內(nèi)分析人士指出這個數(shù)字不靠譜?!奥勌┠壳斑€不是上市公司,它的數(shù)據(jù)可信度不大?!?
前不久,聞泰宣布投資7千萬美元在嘉興建設(shè)占地200畝的聞泰手機(jī)產(chǎn)業(yè)化基地,形成一個以手機(jī)制造為中心的產(chǎn)業(yè)群,并成立了四家控股子公司,聞訊、聞迪、聞力以及聞嘉,為客戶提供各種手機(jī)配件的生產(chǎn)、帖片、和整機(jī)組裝等服務(wù)。具體來看,聞訊主要以通訊終端為主營業(yè)務(wù)、包括SMT和整機(jī)組裝,年產(chǎn)能超過1,500萬臺;聞迪主要以模具加工、注塑和五金為主營業(yè)務(wù);聞力則是生產(chǎn)天線、電池、充電器等附件;聞嘉則以生產(chǎn)電聲器件、自動馬達(dá)、微型馬達(dá)為主營業(yè)務(wù)。
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣,大家都勒緊褲腰帶的時候,張學(xué)政竟然有如此大手筆,不可不說是藝高人膽大。這個充滿傳奇故事的年輕人,在人生的低谷期、在不到3年的時間內(nèi)做到如此大的規(guī)模,如果不是親眼看見,沒有任何人相信。
這個向世人證明自己能力后的傳奇人物近來卻頻頻曝光,一改過去低調(diào)的作風(fēng)。就在去年,還沒有幾個人知道聞泰與張學(xué)政為何許人。他的成功是因為其不斷進(jìn)行的商業(yè)模式的創(chuàng)新。近日他又拋出兩大具殺傷力的策略:客戶下單后3日內(nèi)交貨;明年要推零售價100元的手機(jī)。
3日交貨的動力來自于張學(xué)政的一套理論:“手機(jī)的差異化就是在外觀上?!彼f,“你的手機(jī)或者很多人的手機(jī)拆開來看,里面的器件基本上都一樣,不一樣的是什么?軟件、外殼和按鍵,所以聞泰可以將很多器件做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西,然后,配上自己的外殼和按鍵廠,當(dāng)客戶下單時,就開始生產(chǎn)外殼與按鍵,三日交貨就能實現(xiàn)?!睂⑹謾C(jī)主板及配件做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,按用戶需求來搭配,這就是ODM的優(yōu)勢,品牌廠商如果沒有量的支持是不敢這樣做的,否則庫存接著就來了。
售價100元的手機(jī)對業(yè)界來說,又是一大巨大的沖擊,它需要將成本的控制做到極致。按張學(xué)政的說法,這個售價100元的手機(jī)為黑白屏帶短信的手機(jī),將來還可能增加GPS功能?!耙龅?00元的手機(jī),除了控制PCBA的成本外,最主要的是控制外殼、電池、充電器以及屏的價格。”一個業(yè)界資深人士指出。
他指出,其實現(xiàn)在大家在手機(jī)的PCBA成本上相差已不會太大,最多一美元。而差距最大的是配件,控制成本主要是從配件上著手。比如有些品質(zhì)低下、沒有任何電路保護(hù)功能的充電器售價可低至4元,而正規(guī)的具有電路保護(hù)功能的充電器至少也要10元以上;劣質(zhì)電池的價格也僅為5-6元,而正規(guī)電池的價格至少也要10元以上,最便宜的手機(jī)外殼也能做到僅4元。如果聞泰在推100元手機(jī)的同時,也能保證100元手機(jī)的質(zhì)量就是對業(yè)界的巨大貢獻(xiàn)了。其實,以上三個不靠譜的數(shù)字,與張學(xué)政本身成功故事的“不靠譜”來比,仍是小巫見大巫。
責(zé)編:Rain