當?shù)轮輧x器、飛思卡爾、杰爾、ADI、NXP等一批元老級手機基帶芯片廠商紛紛退出歷史舞臺后，第一梯隊的手機芯片廠商就只剩下高通、聯(lián)發(fā)科以及ST-NXP-EMP這三家了。ST-NXP-EMP這一合資公司主要針對歐美手機廠商，所以對中國廠商來說，未來主導手機芯片市場的就是前面兩家。那么，未來的中國手機市場，將是聯(lián)發(fā)科時代還是高通時代？ 聯(lián)發(fā)科一路所向披靡終于來到了決戰(zhàn)場，而站在它對面的是另一個一路凱歌駛來的更強大的對手——美國高通公司。他們一個在GSM/GPRS/EDGE市場憑著吸引客戶的Turn key擊倒了所有先入者；一個在WCDMA/HSPA市場憑著IP攔截了所有后來者。當然，他們各自還要感謝對方為自己掃清障礙。但是現(xiàn)在，這兩路殺來的猛士不得不戰(zhàn)在一起了：當中國市場也決定走上3G之路時，聯(lián)發(fā)科沒有了退路，他必須向前沖去迎戰(zhàn)這一強大的對手。這場戰(zhàn)爭如何打？誰是最后的贏家？或者兩家會如何共存，將是所有通信業(yè)者都關注的話題。 讓我們先來看看兩家財力上的差距。高通公司剛發(fā)布的2008財年（截止2008年10月底）財報顯示，其年收入已達到了111.4億美元；而聯(lián)發(fā)科剛發(fā)布的2008年三季度財報顯示，前三季度收入約為21.62億美元（按當前匯率換算），筆者預計2008年聯(lián)發(fā)科的收入將會突破30億美元。100億美元：30億美元，高通是聯(lián)發(fā)科的三倍多。然而，高通的收入中專利費的收入大概在40%左右，這樣，實際上從芯片銷售收入來看，高通是聯(lián)發(fā)科的2倍左右。 再看他們產品的對決：高通有CDMA/CDMA2000與WCDMA，前者2009年會在中國大紅；聯(lián)發(fā)科是TD-SCDMA與WCDMA，當然還有占領超過半壁江山的GSM/GPRS/EDGE產品線。目前來看兩者幾乎是平分秋色。不過，由于TD標準仍主要在中國大陸，所以聯(lián)發(fā)科要遜色一些。事實上，他們正面交鋒的主戰(zhàn)場將是WCDMA，而從全球來看，這也是三大標準中成長前景最為廣闊的市場?！秶H電子商情》曾問聯(lián)發(fā)科財務長兼發(fā)言人喻銘鐸先生，聯(lián)發(fā)科會不會進入CDMA市場？他明確地回復不會。“一是人手不夠；二是在CDMA市場高通已完全壟斷，專利問題很難談判。”他繼續(xù)問：“你有沒有見過哪個芯片廠商同時進入三個標準的？” 聯(lián)發(fā)科非常聰明，在CDMA市場，高通的芯片從基站到終端基本一家壟斷，聯(lián)發(fā)科要擠進去很難；但在WCDMA市場，基站方面主要是設備廠商自己定制的ASIC芯片，高通僅在終端市場很強勢，這樣聯(lián)發(fā)科進去還有得玩，因為終端與基礎設施之間的兼容性有很多故事可以發(fā)生。 看準某個市場，在其快速成長的最佳時期進入，然后集中所有力量攻打這個市場向來是聯(lián)發(fā)科的至勝法寶。聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介最喜歡用S曲線來分析這種策略。在其《競爭力探求》一書中指出：“臺灣公司要務實，因為我們不是大公司，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定義產品規(guī)格的階段，臺灣廠商很難參與，因為那些至少要花5年以上的事，臺灣廠商不要好高騖遠。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術、彈性及效率，不見得扳不倒大巨人?！? 現(xiàn)在，對于WCDMA市場，正好是蔡明介認為的最佳切入時期。這從他們首次高調出席北京國際通信展就可以看出。從來不參加國內任何展會的聯(lián)發(fā)科，這次居然帶著大部分還沒有公布的產品參加了北京通信展，讓業(yè)界為之一震。而展品中，3G是他們的重中之重，包括首次在大陸面市的WCDMA基帶芯片MT6268及相關射頻IC。 “明年，我們將調用現(xiàn)在大部分的GSM/GPRS人員進行WCDMA產品線的開發(fā)。我們與對手的技術差距太大了，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)?！庇縻戣I對《國際電子商情》坦承。 的確如此。明年，聯(lián)發(fā)科還不是高通的對手。從技術上來說，高通領先聯(lián)發(fā)科至少兩代，現(xiàn)在高通的HSPA+芯片已成熟商用，而聯(lián)發(fā)科的MT6268仍是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA；從商用上來說，基于高通芯片的大量WCDMA終端已在市場成熟商用了多年，而聯(lián)發(fā)科的芯片還沒有一款手機上市，最快也要明年初才會上市；從客戶上來看，高通的客戶從大型品牌廠商中興、華為至手機設計公司通吃，并且近來由于飛思卡爾與德州儀器的退出，高通還獲得一些非常重要的臺灣手機ODM，比如英業(yè)達、華碩、仁寶通信與華冠通訊等，這將讓高通在未來的一年如虎添翼。并且，為了進入更廣泛的客戶群，高通從去年開始，與中國本地的手機設計公司不斷建立授權關系，中國手機設計公司TOP5中的聞泰、龍旗、晨訊、華勤以及德信都與高通建立了合作關系。去年筆者對高通一高管的采訪中，他曾明確表示，為了競爭中國市場，高通也會學習聯(lián)發(fā)科的Turn key策略，加速與手機設計公司的合作?？磥?，高通早就在研究對付聯(lián)發(fā)科的策略了。 那么，聯(lián)發(fā)科還有機會扳倒巨人嗎？ 雖然高通有眾多高端的客戶，但是聯(lián)發(fā)科的群眾基礎卻是非常得好。聯(lián)發(fā)科在中國市場有一大批忠實的擁戴者，它的Turn key方案雖然使得很多手機廠商逐漸喪失了設計能力，但是它的軟件確實很好用、它為客戶確實考慮得非常周到，跟隨它的客戶確實都賺到了錢。這也與蔡明介定義的公司Vision有關：提升及豐富大眾生活。聯(lián)發(fā)科讓想進入手機領域的人都可以進入，聯(lián)發(fā)科讓想用手機的人都可以用上手機。并且，聯(lián)發(fā)科的客戶還從中國市場走向了世界，特別歐美以外的地區(qū)，比如金磚四國。最重要的是這些手機均在中國大陸設計與生產。 還有，聯(lián)發(fā)科讓對手出其不意的戰(zhàn)略也可能會讓高通防不勝防。記得在電視劇《亮劍》中有一段精彩的臺詞。當時，解決軍的一個士兵問被捕的一個國民黨高級將官：“我想不明白，你們的裝備如此強大，為何還打不過李云龍的部隊？”這個將官答道：“在我們還在排兵布陣、戰(zhàn)斗還沒有開始的時候，他就從背后將我們擊跨了。”聯(lián)發(fā)科的部隊就很有“李云龍”的精神，也很有李云龍的人緣。 聯(lián)發(fā)科從來不做最領先技術，但是他在技術跟進及創(chuàng)新上的速度卻是驚人的，他可以調用最大的資源在很短時間做出市場上最需要的產品。去年收購ADI的大約300多名員工也將會大部分轉向WCDMA芯片的開發(fā)，這會給聯(lián)發(fā)科帶來很大的幫助?！笆召廇DI后，我們已進入MTK2.0時代?！辈堂鹘檫@樣表述聯(lián)發(fā)科的變化。 展望2009年，中國手機市場仍會是高通與聯(lián)發(fā)科平分秋色的時代。前者在迅速增長的CDMA和WCDMA市場將會獨占鰲頭；而后者在擴大GSM/GPRS市場的同時，將研發(fā)的重心轉向WCDMA，但明年在WCDMA市場仍只是小試牛刀。然而再往后，GSM的故事會在WCDMA重演嗎？現(xiàn)在誰也不知道?；赝鸊SM歷史，聯(lián)發(fā)科2005年殺入、2006年初顯身手、2007年大獲全勝、2008年逼走眾前輩……高通要嚴加防守??！