當(dāng)?shù)轮輧x器、飛思卡爾、杰爾、ADI、NXP等一批元老級(jí)手機(jī)基帶芯片廠商紛紛退出歷史舞臺(tái)后,第一梯隊(duì)的手機(jī)芯片廠商就只剩下高通、聯(lián)發(fā)科以及ST-NXP-EMP這三家了。ST-NXP-EMP這一合資公司主要針對(duì)歐美手機(jī)廠商,所以對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō),未來(lái)主導(dǎo)手機(jī)芯片市場(chǎng)的就是前面兩家。那么,未來(lái)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),將是聯(lián)發(fā)科時(shí)代還是高通時(shí)代?
聯(lián)發(fā)科一路所向披靡終于來(lái)到了決戰(zhàn)場(chǎng),而站在它對(duì)面的是另一個(gè)一路凱歌駛來(lái)的更強(qiáng)大的對(duì)手——美國(guó)高通公司。他們一個(gè)在GSM/GPRS/EDGE市場(chǎng)憑著吸引客戶(hù)的Turn key擊倒了所有先入者;一個(gè)在WCDMA/HSPA市場(chǎng)憑著IP攔截了所有后來(lái)者。當(dāng)然,他們各自還要感謝對(duì)方為自己掃清障礙。但是現(xiàn)在,這兩路殺來(lái)的猛士不得不戰(zhàn)在一起了:當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)也決定走上3G之路時(shí),聯(lián)發(fā)科沒(méi)有了退路,他必須向前沖去迎戰(zhàn)這一強(qiáng)大的對(duì)手。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)如何打?誰(shuí)是最后的贏家?或者兩家會(huì)如何共存,將是所有通信業(yè)者都關(guān)注的話題。
讓我們先來(lái)看看兩家財(cái)力上的差距。高通公司剛發(fā)布的2008財(cái)年(截止2008年10月底)財(cái)報(bào)顯示,其年收入已達(dá)到了111.4億美元;而聯(lián)發(fā)科剛發(fā)布的2008年三季度財(cái)報(bào)顯示,前三季度收入約為21.62億美元(按當(dāng)前匯率換算),筆者預(yù)計(jì)2008年聯(lián)發(fā)科的收入將會(huì)突破30億美元。100億美元:30億美元,高通是聯(lián)發(fā)科的三倍多。然而,高通的收入中專(zhuān)利費(fèi)的收入大概在40%左右,這樣,實(shí)際上從芯片銷(xiāo)售收入來(lái)看,高通是聯(lián)發(fā)科的2倍左右。
再看他們產(chǎn)品的對(duì)決:高通有CDMA/CDMA2000與WCDMA,前者2009年會(huì)在中國(guó)大紅;聯(lián)發(fā)科是TD-SCDMA與WCDMA,當(dāng)然還有占領(lǐng)超過(guò)半壁江山的GSM/GPRS/EDGE產(chǎn)品線。目前來(lái)看兩者幾乎是平分秋色。不過(guò),由于TD標(biāo)準(zhǔn)仍主要在中國(guó)大陸,所以聯(lián)發(fā)科要遜色一些。事實(shí)上,他們正面交鋒的主戰(zhàn)場(chǎng)將是WCDMA,而從全球來(lái)看,這也是三大標(biāo)準(zhǔn)中成長(zhǎng)前景最為廣闊的市場(chǎng)。《國(guó)際電子商情》曾問(wèn)聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長(zhǎng)兼發(fā)言人喻銘鐸先生,聯(lián)發(fā)科會(huì)不會(huì)進(jìn)入CDMA市場(chǎng)?他明確地回復(fù)不會(huì)。“一是人手不夠;二是在CDMA市場(chǎng)高通已完全壟斷,專(zhuān)利問(wèn)題很難談判。”他繼續(xù)問(wèn):“你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)芯片廠商同時(shí)進(jìn)入三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的?”
聯(lián)發(fā)科非常聰明,在CDMA市場(chǎng),高通的芯片從基站到終端基本一家壟斷,聯(lián)發(fā)科要擠進(jìn)去很難;但在WCDMA市場(chǎng),基站方面主要是設(shè)備廠商自己定制的ASIC芯片,高通僅在終端市場(chǎng)很強(qiáng)勢(shì),這樣聯(lián)發(fā)科進(jìn)去還有得玩,因?yàn)榻K端與基礎(chǔ)設(shè)施之間的兼容性有很多故事可以發(fā)生。
看準(zhǔn)某個(gè)市場(chǎng),在其快速成長(zhǎng)的最佳時(shí)期進(jìn)入,然后集中所有力量攻打這個(gè)市場(chǎng)向來(lái)是聯(lián)發(fā)科的至勝法寶。聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介最喜歡用S曲線來(lái)分析這種策略。在其《競(jìng)爭(zhēng)力探求》一書(shū)中指出:“臺(tái)灣公司要?jiǎng)?wù)實(shí),因?yàn)槲覀儾皇谴蠊?,沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā),尤其是在早期定義產(chǎn)品規(guī)格的階段,臺(tái)灣廠商很難參與,因?yàn)槟切┲辽僖?年以上的事,臺(tái)灣廠商不要好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入,只要掌握好技術(shù)、彈性及效率,不見(jiàn)得扳不倒大巨人。”
現(xiàn)在,對(duì)于WCDMA市場(chǎng),正好是蔡明介認(rèn)為的最佳切入時(shí)期。這從他們首次高調(diào)出席北京國(guó)際通信展就可以看出。從來(lái)不參加國(guó)內(nèi)任何展會(huì)的聯(lián)發(fā)科,這次居然帶著大部分還沒(méi)有公布的產(chǎn)品參加了北京通信展,讓業(yè)界為之一震。而展品中,3G是他們的重中之重,包括首次在大陸面市的WCDMA基帶芯片MT6268及相關(guān)射頻IC。
“明年,我們將調(diào)用現(xiàn)在大部分的GSM/GPRS人員進(jìn)行WCDMA產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)。我們與對(duì)手的技術(shù)差距太大了,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?!庇縻戣I對(duì)《國(guó)際電子商情》坦承。
的確如此。明年,聯(lián)發(fā)科還不是高通的對(duì)手。從技術(shù)上來(lái)說(shuō),高通領(lǐng)先聯(lián)發(fā)科至少兩代,現(xiàn)在高通的HSPA+芯片已成熟商用,而聯(lián)發(fā)科的MT6268仍是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA;從商用上來(lái)說(shuō),基于高通芯片的大量WCDMA終端已在市場(chǎng)成熟商用了多年,而聯(lián)發(fā)科的芯片還沒(méi)有一款手機(jī)上市,最快也要明年初才會(huì)上市;從客戶(hù)上來(lái)看,高通的客戶(hù)從大型品牌廠商中興、華為至手機(jī)設(shè)計(jì)公司通吃,并且近來(lái)由于飛思卡爾與德州儀器的退出,高通還獲得一些非常重要的臺(tái)灣手機(jī)ODM,比如英業(yè)達(dá)、華碩、仁寶通信與華冠通訊等,這將讓高通在未來(lái)的一年如虎添翼。并且,為了進(jìn)入更廣泛的客戶(hù)群,高通從去年開(kāi)始,與中國(guó)本地的手機(jī)設(shè)計(jì)公司不斷建立授權(quán)關(guān)系,中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司TOP5中的聞泰、龍旗、晨訊、華勤以及德信都與高通建立了合作關(guān)系。去年筆者對(duì)高通一高管的采訪中,他曾明確表示,為了競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng),高通也會(huì)學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科的Turn key策略,加速與手機(jī)設(shè)計(jì)公司的合作??磥?lái),高通早就在研究對(duì)付聯(lián)發(fā)科的策略了。
那么,聯(lián)發(fā)科還有機(jī)會(huì)扳倒巨人嗎?
雖然高通有眾多高端的客戶(hù),但是聯(lián)發(fā)科的群眾基礎(chǔ)卻是非常得好。聯(lián)發(fā)科在中國(guó)市場(chǎng)有一大批忠實(shí)的擁戴者,它的Turn key方案雖然使得很多手機(jī)廠商逐漸喪失了設(shè)計(jì)能力,但是它的軟件確實(shí)很好用、它為客戶(hù)確實(shí)考慮得非常周到,跟隨它的客戶(hù)確實(shí)都賺到了錢(qián)。這也與蔡明介定義的公司Vision有關(guān):提升及豐富大眾生活。聯(lián)發(fā)科讓想進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的人都可以進(jìn)入,聯(lián)發(fā)科讓想用手機(jī)的人都可以用上手機(jī)。并且,聯(lián)發(fā)科的客戶(hù)還從中國(guó)市場(chǎng)走向了世界,特別歐美以外的地區(qū),比如金磚四國(guó)。最重要的是這些手機(jī)均在中國(guó)大陸設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
還有,聯(lián)發(fā)科讓對(duì)手出其不意的戰(zhàn)略也可能會(huì)讓高通防不勝防。記得在電視劇《亮劍》中有一段精彩的臺(tái)詞。當(dāng)時(shí),解決軍的一個(gè)士兵問(wèn)被捕的一個(gè)國(guó)民黨高級(jí)將官:“我想不明白,你們的裝備如此強(qiáng)大,為何還打不過(guò)李云龍的部隊(duì)?”這個(gè)將官答道:“在我們還在排兵布陣、戰(zhàn)斗還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,他就從背后將我們擊跨了。”聯(lián)發(fā)科的部隊(duì)就很有“李云龍”的精神,也很有李云龍的人緣。
聯(lián)發(fā)科從來(lái)不做最領(lǐng)先技術(shù),但是他在技術(shù)跟進(jìn)及創(chuàng)新上的速度卻是驚人的,他可以調(diào)用最大的資源在很短時(shí)間做出市場(chǎng)上最需要的產(chǎn)品。去年收購(gòu)ADI的大約300多名員工也將會(huì)大部分轉(zhuǎn)向WCDMA芯片的開(kāi)發(fā),這會(huì)給聯(lián)發(fā)科帶來(lái)很大的幫助?!笆召?gòu)ADI后,我們已進(jìn)入MTK2.0時(shí)代?!辈堂鹘檫@樣表述聯(lián)發(fā)科的變化。
展望2009年,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)是高通與聯(lián)發(fā)科平分秋色的時(shí)代。前者在迅速增長(zhǎng)的CDMA和WCDMA市場(chǎng)將會(huì)獨(dú)占鰲頭;而后者在擴(kuò)大GSM/GPRS市場(chǎng)的同時(shí),將研發(fā)的重心轉(zhuǎn)向WCDMA,但明年在WCDMA市場(chǎng)仍只是小試牛刀。然而再往后,GSM的故事會(huì)在WCDMA重演嗎?現(xiàn)在誰(shuí)也不知道。回望GSM歷史,聯(lián)發(fā)科2005年殺入、2006年初顯身手、2007年大獲全勝、2008年逼走眾前輩……高通要嚴(yán)加防守啊!
責(zé)編:Rain