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融合與競爭加劇,看便攜電子分銷商的過冬本領(lǐng)

正當(dāng)便攜電子制造商以及上游分銷商看好今年收成的時(shí)候,一場美國次貸引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)迅速沖擊了市場前期的樂觀預(yù)期。另一方面,便攜電子分銷商還要面對快速的技術(shù)革新、激烈的同行競爭和多變的終端需求。他們將如何找到平衡應(yīng)對這場嚴(yán)冬?

近年來,手機(jī)、MP4、數(shù)碼相框、GPS、手持游戲系統(tǒng)等便攜式產(chǎn)品逐漸占據(jù)著人們的生活,成為電子產(chǎn)業(yè)最活躍的市場組成部分,2007年全球生產(chǎn)的消費(fèi)電子產(chǎn)品中便攜產(chǎn)品就占到54%。 正當(dāng)便攜電子制造商以及上游分銷商看好今年收成的時(shí)候,一場美國次貸引發(fā)并升級為全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的颶風(fēng)呼嘯而來,迅速沖擊了市場前期的樂觀預(yù)期。另一方面,便攜終端的內(nèi)涵變得越來越寬泛,各種終端的定義邊界也越來越模糊化。技術(shù)的革新如此迅速,同行的競爭如此激烈,而終端的需求又如此多變,未來便攜電子分銷商在諸多矛盾與挑戰(zhàn)面前,該如何找到平衡找到突破,又將采取什么樣的市場策略應(yīng)對這場嚴(yán)冬呢? 讓我們來看看豐寶電子、弘憶國際和益登科技公司的看法與策略。 豐寶電子:以不變應(yīng)萬變 上海豐寶電子科技有限公司副總經(jīng)理劉海東
受全球經(jīng)濟(jì)波動影響,電子產(chǎn)業(yè)整體需求也一定會受到影響,市場容量肯定呈下降趨勢,例如國內(nèi)加工出口型企業(yè),在美國危機(jī)繼續(xù)加劇情況下將遭受嚴(yán)重打擊。對于豐寶來說,便攜電子業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)比重約為20%,主要聚焦于數(shù)碼相框、GPS導(dǎo)航儀、PMP應(yīng)用的開發(fā)及銷售。今后,我們會保持開發(fā)的投入并密切關(guān)注市場的動向,整體市場策略是以領(lǐng)先功能的方案設(shè)計(jì)為主,避開低端市場的無序競爭。 未來一兩年,便攜設(shè)備的技術(shù)發(fā)展趨勢將向兩個方面發(fā)展:一是向網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展,包括3G/WIFI等等應(yīng)用;另一個方向是內(nèi)容廣播,它也會是發(fā)展的一個重要方面。典型的代表就是中國的CMMB/DTMB。 豐寶在這兩方面都積累了多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),能夠很好地應(yīng)對市場的變化。對于這些市場,我們會在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上加強(qiáng)和上游芯片廠商的合作,選擇與市場領(lǐng)先的芯片商合作來保證我們的領(lǐng)先地位。 在CMMB方面,豐寶一直關(guān)注此市場的發(fā)展,早在兩年多前,我們就成為Siano中國代理商,開始了中國移動電視的開拓。我們著重推廣的Siano芯片無論在功耗,還是功能上都表現(xiàn)不俗,這些都為我們領(lǐng)先于市場帶來了有利條件。 與此同時(shí),我們還積極為客戶提供Total Solution,包含軟件的開發(fā)、技術(shù)支持服務(wù),一直會支持到客戶量產(chǎn)并負(fù)責(zé)解決客戶量產(chǎn)后的問題。當(dāng)然,在提供便攜電子產(chǎn)品的方案開發(fā)服務(wù)時(shí),面臨的挑戰(zhàn)在于客戶要求的功能定義區(qū)分很大,沒有標(biāo)準(zhǔn)化的東西可以推廣,對我們的考驗(yàn)就是資源的分配,以及對客戶項(xiàng)目的把握。 盡管技術(shù)的革新非常迅速,但這是歷來就有的事,因此豐寶將以不變應(yīng)萬變,秉承力求做專家、做行家的理念,繼續(xù)服務(wù)市場。 弘憶國際:強(qiáng)壯研發(fā)實(shí)力和FAE隊(duì)伍 弘憶國際市場部副總裁Pete Andreyev
弘憶國際(GMI)股份有限公司是一家臺灣地區(qū)上市的分銷商,對于便攜電子領(lǐng)域,弘憶聚焦于幾乎所有手持產(chǎn)品。這些手持產(chǎn)品目前約占總體業(yè)務(wù)的20%,我們對于該領(lǐng)域的未來發(fā)展非常樂觀。 在過去六年里弘憶的營業(yè)收入平均增長38%,主要?dú)w功于我們在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域中的優(yōu)勢。我們預(yù)計(jì)手持設(shè)備的增長前景良好,盡管不如六個月以前那樣強(qiáng)勁。 我們在大中華地區(qū)分銷商中獨(dú)具特色,因?yàn)槲覀冎铝τ诳傮w解決方案開發(fā),而不是簡單地分銷。弘憶在研發(fā)方面投入了很多精力,工程師約占總?cè)藬?shù)的25%。 我們計(jì)劃繼續(xù)投資于研發(fā)活動,并與領(lǐng)先的中國及國際手持設(shè)備制造商合作。 我們相信,越來越多的功能集成到一個單一的手持(即智能電話)設(shè)備之中將是關(guān)鍵趨勢。而弘憶正處于有利地位,將能夠利用這種趨勢所帶來的機(jī)遇,因?yàn)槲覀冊谒衅脚_方面都擁有經(jīng)驗(yàn),而且擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和極好的供應(yīng)商伙伴關(guān)系。 有些制造商的技術(shù)能力并不及傳統(tǒng)IT市場中的廠商,而且很多廠商的規(guī)模屬于中小,因此強(qiáng)大的研發(fā)和FAE支持非常關(guān)鍵。弘憶的策略是掌握強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和FAE隊(duì)伍,使自己與其他分銷商有所不同。此外,我們與獨(dú)立設(shè)計(jì)公司(IDH)之間建立了長期伙伴關(guān)系,使我們能夠提供最佳的客戶解決方案和技術(shù)支持。例如在MP3/MP4市場,弘憶與IDH共同合作完成100%的解決方案設(shè)計(jì),雙方都獲得了成功。 不同于其它市場,手持設(shè)備以及總體消費(fèi)電子由于市場變化迅速,完成設(shè)計(jì)解決方案的時(shí)間就非常關(guān)鍵,因此應(yīng)對市場需求變化快是主要挑戰(zhàn)。為了取得成功,廠商必須非??斓匕旬a(chǎn)品推向市場。而且必須投入資源進(jìn)行市場分析,這樣才能預(yù)見市場將會發(fā)生的變化,這點(diǎn)也很重要。 第二個挑戰(zhàn)是我們的一些制造與品牌客戶在面向同樣的市場,因此我們需要非常小心,避免透支商業(yè)預(yù)期。弘憶也在與本地中國制造商合作,幫助他們向海外市場擴(kuò)張業(yè)務(wù),這也帶來了新的挑戰(zhàn)。 益登科技:繼續(xù)推動高性能、低成本解決方案 益登科技銷售經(jīng)理?xiàng)顣钥?
在便攜產(chǎn)品市場中,益登科技主要關(guān)注手機(jī)、PND、PMP等產(chǎn)品,并面向市場需求推出完整解決方案。由于在今后幾年便攜領(lǐng)域市場需求仍殷切,益登將繼續(xù)投入資源推動高性能、低成本解決方案,以滿足便攜領(lǐng)域客戶的需要。 全球市場來說,受此波景氣低迷影響,預(yù)計(jì)消費(fèi)類產(chǎn)品的需求會下降。而就國內(nèi)市場來說,雖然整個IT行業(yè)也受經(jīng)濟(jì)拖累出現(xiàn)放緩趨勢,但借由奧運(yùn)帶動的3G通訊和手機(jī)電視應(yīng)用,可望帶動周邊需求。 未來的便攜式終端將會集成越來越多的功能,也越來越難以界定其屬于哪類終端應(yīng)用,它將成為可移動的個人掌上電腦,方便最終用戶在任意地點(diǎn)和時(shí)間接入網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)運(yùn)營商提供的越來越豐富的業(yè)務(wù)服務(wù)。因而,便攜式終端主要的技術(shù)發(fā)展趨勢是:無線連接技術(shù)、大容量存儲技術(shù)、音/視頻處理技術(shù)、高分辨率的大尺寸顯示技術(shù)和電源管理技術(shù)。 分銷商靠單純的元器件銷售已經(jīng)越來越難以獲得大量的定單,這就要求分銷商能提供更多的技術(shù)服務(wù)以吸引客戶。另外,快速多變的市場又決定了生產(chǎn)廠商需要把產(chǎn)品快速投入市場以抓住市場熱點(diǎn)。所以分銷商必須設(shè)法幫助客戶贏得生意,獲取更多商機(jī),方能維持長期的合作關(guān)系。 益登科技一直致力于利用自己的各項(xiàng)資源,包括優(yōu)勢的產(chǎn)品線、運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)支持能力等,為客戶提供更多的選擇以及定制整體方案以幫助客戶解決設(shè)計(jì)問題,縮短面市時(shí)間,從而在增加自己附加值的同時(shí)更好地贏得客戶定單。另外,我們還在和一些專業(yè)的第三方設(shè)計(jì)公司配合以提供交鑰匙方案(Turn-Key Solution)來為企業(yè)贏得更多生意和更長久的合作伙伴。 益登科技通過內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì),最大程度地整合公司整體資源,為客戶提供服務(wù),幫助客戶設(shè)計(jì)并減少他們的采購成本。例如在手機(jī)項(xiàng)目上,益登的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在代理的基帶芯片基礎(chǔ)上,整合我們代理的涉及手機(jī)應(yīng)用的周邊產(chǎn)品(FM/RF/ESD等方案),為客戶提供了整體方案。這樣,客戶在獲得強(qiáng)力技術(shù)支持的同時(shí),又節(jié)約了采購成本,部分庫存和采購渠道分散的成本都節(jié)約下來,利于他們把更多資源放在市場開拓上。這樣的合作方式,取得了雙贏的結(jié)果。 新功能的增加和集成帶來產(chǎn)品成本的壓力,另一方面,消費(fèi)者方面則越來越難以接受價(jià)格的上漲,這就需要分銷商在提供方案時(shí),幫助生產(chǎn)廠商決定最合適的方案,而不是一味追求最高科技的方案,因?yàn)樽詈玫男阅芡馕吨罡叩膬r(jià)格。因此益登相當(dāng)重視與客戶的溝通,針對目前以及未來的產(chǎn)品規(guī)劃做共同討論,以確??蛻裟芡咨七x擇最合適的方案,同時(shí)避免不必要的成本增加,降低許多風(fēng)險(xiǎn)。
責(zé)編:Quentin
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