近年來，手機(jī)、MP4、數(shù)碼相框、GPS、手持游戲系統(tǒng)等便攜式產(chǎn)品逐漸占據(jù)著人們的生活，成為電子產(chǎn)業(yè)最活躍的市場組成部分，2007年全球生產(chǎn)的消費(fèi)電子產(chǎn)品中便攜產(chǎn)品就占到54%。 正當(dāng)便攜電子制造商以及上游分銷商看好今年收成的時(shí)候，一場美國次貸引發(fā)并升級(jí)為全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的颶風(fēng)呼嘯而來，迅速?zèng)_擊了市場前期的樂觀預(yù)期。另一方面，便攜終端的內(nèi)涵變得越來越寬泛，各種終端的定義邊界也越來越模糊化。技術(shù)的革新如此迅速，同行的競爭如此激烈，而終端的需求又如此多變，未來便攜電子分銷商在諸多矛盾與挑戰(zhàn)面前，該如何找到平衡找到突破，又將采取什么樣的市場策略應(yīng)對(duì)這場嚴(yán)冬呢？ 讓我們來看看豐寶電子、弘憶國際和益登科技公司的看法與策略。 豐寶電子：以不變應(yīng)萬變 上海豐寶電子科技有限公司副總經(jīng)理劉海東 受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，電子產(chǎn)業(yè)整體需求也一定會(huì)受到影響，市場容量肯定呈下降趨勢(shì)，例如國內(nèi)加工出口型企業(yè)，在美國危機(jī)繼續(xù)加劇情況下將遭受嚴(yán)重打擊。對(duì)于豐寶來說，便攜電子業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)比重約為20%，主要聚焦于數(shù)碼相框、GPS導(dǎo)航儀、PMP應(yīng)用的開發(fā)及銷售。今后，我們會(huì)保持開發(fā)的投入并密切關(guān)注市場的動(dòng)向，整體市場策略是以領(lǐng)先功能的方案設(shè)計(jì)為主，避開低端市場的無序競爭。 未來一兩年，便攜設(shè)備的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)將向兩個(gè)方面發(fā)展：一是向網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展，包括3G/WIFI等等應(yīng)用；另一個(gè)方向是內(nèi)容廣播，它也會(huì)是發(fā)展的一個(gè)重要方面。典型的代表就是中國的CMMB/DTMB。 豐寶在這兩方面都積累了多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地應(yīng)對(duì)市場的變化。對(duì)于這些市場，我們會(huì)在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上加強(qiáng)和上游芯片廠商的合作，選擇與市場領(lǐng)先的芯片商合作來保證我們的領(lǐng)先地位。 在CMMB方面，豐寶一直關(guān)注此市場的發(fā)展，早在兩年多前，我們就成為Siano中國代理商，開始了中國移動(dòng)電視的開拓。我們著重推廣的Siano芯片無論在功耗，還是功能上都表現(xiàn)不俗，這些都為我們領(lǐng)先于市場帶來了有利條件。 與此同時(shí)，我們還積極為客戶提供Total Solution，包含軟件的開發(fā)、技術(shù)支持服務(wù)，一直會(huì)支持到客戶量產(chǎn)并負(fù)責(zé)解決客戶量產(chǎn)后的問題。當(dāng)然，在提供便攜電子產(chǎn)品的方案開發(fā)服務(wù)時(shí)，面臨的挑戰(zhàn)在于客戶要求的功能定義區(qū)分很大，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的東西可以推廣，對(duì)我們的考驗(yàn)就是資源的分配，以及對(duì)客戶項(xiàng)目的把握。 盡管技術(shù)的革新非常迅速，但這是歷來就有的事，因此豐寶將以不變應(yīng)萬變，秉承力求做專家、做行家的理念，繼續(xù)服務(wù)市場。 弘憶國際：強(qiáng)壯研發(fā)實(shí)力和FAE隊(duì)伍 弘憶國際市場部副總裁Pete Andreyev 弘憶國際(GMI)股份有限公司是一家臺(tái)灣地區(qū)上市的分銷商，對(duì)于便攜電子領(lǐng)域，弘憶聚焦于幾乎所有手持產(chǎn)品。這些手持產(chǎn)品目前約占總體業(yè)務(wù)的20%，我們對(duì)于該領(lǐng)域的未來發(fā)展非常樂觀。 在過去六年里弘憶的營業(yè)收入平均增長38%，主要?dú)w功于我們?cè)谙M(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)。我們預(yù)計(jì)手持設(shè)備的增長前景良好，盡管不如六個(gè)月以前那樣強(qiáng)勁。 我們?cè)诖笾腥A地區(qū)分銷商中獨(dú)具特色，因?yàn)槲覀冎铝τ诳傮w解決方案開發(fā)，而不是簡單地分銷。弘憶在研發(fā)方面投入了很多精力，工程師約占總?cè)藬?shù)的25%。 我們計(jì)劃繼續(xù)投資于研發(fā)活動(dòng)，并與領(lǐng)先的中國及國際手持設(shè)備制造商合作。 我們相信，越來越多的功能集成到一個(gè)單一的手持(即智能電話)設(shè)備之中將是關(guān)鍵趨勢(shì)。而弘憶正處于有利地位，將能夠利用這種趨勢(shì)所帶來的機(jī)遇，因?yàn)槲覀冊(cè)谒衅脚_(tái)方面都擁有經(jīng)驗(yàn)，而且擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和極好的供應(yīng)商伙伴關(guān)系。 有些制造商的技術(shù)能力并不及傳統(tǒng)IT市場中的廠商，而且很多廠商的規(guī)模屬于中小，因此強(qiáng)大的研發(fā)和FAE支持非常關(guān)鍵。弘憶的策略是掌握強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和FAE隊(duì)伍，使自己與其他分銷商有所不同。此外，我們與獨(dú)立設(shè)計(jì)公司(IDH)之間建立了長期伙伴關(guān)系，使我們能夠提供最佳的客戶解決方案和技術(shù)支持。例如在MP3/MP4市場，弘憶與IDH共同合作完成100%的解決方案設(shè)計(jì)，雙方都獲得了成功。 不同于其它市場，手持設(shè)備以及總體消費(fèi)電子由于市場變化迅速，完成設(shè)計(jì)解決方案的時(shí)間就非常關(guān)鍵，因此應(yīng)對(duì)市場需求變化快是主要挑戰(zhàn)。為了取得成功，廠商必須非常快地把產(chǎn)品推向市場。而且必須投入資源進(jìn)行市場分析，這樣才能預(yù)見市場將會(huì)發(fā)生的變化，這點(diǎn)也很重要。 第二個(gè)挑戰(zhàn)是我們的一些制造與品牌客戶在面向同樣的市場，因此我們需要非常小心，避免透支商業(yè)預(yù)期。弘憶也在與本地中國制造商合作，幫助他們向海外市場擴(kuò)張業(yè)務(wù)，這也帶來了新的挑戰(zhàn)。 益登科技：繼續(xù)推動(dòng)高性能、低成本解決方案 益登科技銷售經(jīng)理?xiàng)顣钥? 在便攜產(chǎn)品市場中，益登科技主要關(guān)注手機(jī)、PND、PMP等產(chǎn)品，并面向市場需求推出完整解決方案。由于在今后幾年便攜領(lǐng)域市場需求仍殷切，益登將繼續(xù)投入資源推動(dòng)高性能、低成本解決方案，以滿足便攜領(lǐng)域客戶的需要。 全球市場來說，受此波景氣低迷影響，預(yù)計(jì)消費(fèi)類產(chǎn)品的需求會(huì)下降。而就國內(nèi)市場來說，雖然整個(gè)IT行業(yè)也受經(jīng)濟(jì)拖累出現(xiàn)放緩趨勢(shì)，但借由奧運(yùn)帶動(dòng)的3G通訊和手機(jī)電視應(yīng)用，可望帶動(dòng)周邊需求。 未來的便攜式終端將會(huì)集成越來越多的功能，也越來越難以界定其屬于哪類終端應(yīng)用，它將成為可移動(dòng)的個(gè)人掌上電腦，方便最終用戶在任意地點(diǎn)和時(shí)間接入網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)運(yùn)營商提供的越來越豐富的業(yè)務(wù)服務(wù)。因而，便攜式終端主要的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)是：無線連接技術(shù)、大容量存儲(chǔ)技術(shù)、音/視頻處理技術(shù)、高分辨率的大尺寸顯示技術(shù)和電源管理技術(shù)。 分銷商靠單純的元器件銷售已經(jīng)越來越難以獲得大量的定單，這就要求分銷商能提供更多的技術(shù)服務(wù)以吸引客戶。另外，快速多變的市場又決定了生產(chǎn)廠商需要把產(chǎn)品快速投入市場以抓住市場熱點(diǎn)。所以分銷商必須設(shè)法幫助客戶贏得生意，獲取更多商機(jī)，方能維持長期的合作關(guān)系。 益登科技一直致力于利用自己的各項(xiàng)資源，包括優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線、運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)支持能力等，為客戶提供更多的選擇以及定制整體方案以幫助客戶解決設(shè)計(jì)問題，縮短面市時(shí)間，從而在增加自己附加值的同時(shí)更好地贏得客戶定單。另外，我們還在和一些專業(yè)的第三方設(shè)計(jì)公司配合以提供交鑰匙方案(Turn-Key Solution)來為企業(yè)贏得更多生意和更長久的合作伙伴。 益登科技通過內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，最大程度地整合公司整體資源，為客戶提供服務(wù)，幫助客戶設(shè)計(jì)并減少他們的采購成本。例如在手機(jī)項(xiàng)目上，益登的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在代理的基帶芯片基礎(chǔ)上，整合我們代理的涉及手機(jī)應(yīng)用的周邊產(chǎn)品(FM/RF/ESD等方案)，為客戶提供了整體方案。這樣，客戶在獲得強(qiáng)力技術(shù)支持的同時(shí)，又節(jié)約了采購成本，部分庫存和采購渠道分散的成本都節(jié)約下來，利于他們把更多資源放在市場開拓上。這樣的合作方式，取得了雙贏的結(jié)果。 新功能的增加和集成帶來產(chǎn)品成本的壓力，另一方面，消費(fèi)者方面則越來越難以接受價(jià)格的上漲，這就需要分銷商在提供方案時(shí)，幫助生產(chǎn)廠商決定最合適的方案，而不是一味追求最高科技的方案，因?yàn)樽詈玫男阅芡馕吨罡叩膬r(jià)格。因此益登相當(dāng)重視與客戶的溝通，針對(duì)目前以及未來的產(chǎn)品規(guī)劃做共同討論，以確?？蛻裟芡咨七x擇最合適的方案，同時(shí)避免不必要的成本增加，降低許多風(fēng)險(xiǎn)。