當(dāng)北半球處于一片蕭瑟的冬天時，南半球正值火熱的夏天。有意思的是，今天的電子業(yè)也同樣應(yīng)了這地球四季變化的規(guī)律。當(dāng)歐美經(jīng)濟不景氣，政府紛紛救市時，南半球的消費需求并沒有下降，并且還處于快速的增長之中。這里的關(guān)鍵就是，南北球所需要的多半是“you need”的產(chǎn)品；而北半球，特別是歐美大多消費的是“you want”的產(chǎn)品。當(dāng)人們的口袋收緊時，他們必須花錢去買“you need”的產(chǎn)品，對于“you want”的產(chǎn)品則需省下錢來過冬了。 因此，中東、南美、南非以及南亞等地成為眾多電子業(yè)人士過冬的最好去處。中國設(shè)計和制造的具有豐富功能、價格優(yōu)惠的MP3/MP4、CRT電視、以及被稱為“山寨機”的手機已大量涌向這些地區(qū)。巴西、中東、印度、巴基斯坦等地手機監(jiān)管制度并不嚴(yán)格，中國市場上的“山寨機”功能豐富、價格實惠，深受以上地區(qū)草根族的喜愛。其實并不是所有山寨機的質(zhì)量都很差，由于MTK平臺越來越穩(wěn)定，基于MTK平臺的手機基本質(zhì)量是受到保證的。嘗到甜頭的海外批發(fā)商不僅自己成為回頭客，而且?guī)砹嗽絹碓蕉嗟耐校F(xiàn)在連一些國家的中小電信運營商都會專程到深圳來定制、購買山寨機。 中國的電子產(chǎn)品已具有創(chuàng)造自己品牌的優(yōu)勢，產(chǎn)品功能豐富，價格優(yōu)惠，進入南半球一定會受歡迎，事實上，已進去的中國產(chǎn)品就很受歡迎。所以，我們?yōu)楹尾幌仍谀习肭虼蝽懫放?，再殺向北半球呢？歐美品牌要與我們在南半球打戰(zhàn)，還弱了點。 南半球的信息化水平很低。去年筆者去一家很有錢的澳大利亞農(nóng)場主家里度假。在機場他開來奔馳車接客人，但到了他家，我才發(fā)現(xiàn)他家的電腦還是486的黑白機子，已用了N多年沒有換了；而電視仍是25寸的CRT電視，且還當(dāng)寶貝一樣鎖在一個大柜子中。最令人不可思議的是，他還需要用這臺486電腦來與世界各國的客人預(yù)訂住宿。 澳大利亞都這樣，南半球其它國家的商機更多，市場空間非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更實在，他們不會像歐美用戶那樣追隨名牌，而是更看重功能與價格，當(dāng)然還有品質(zhì)。中國制造商完全可以先在這里樹立品牌。30年河?xùn)|，30年河西。誰說美國就該永遠(yuǎn)引導(dǎo)全球的經(jīng)濟呢？當(dāng)我們的眼光從北半球和貴族轉(zhuǎn)向南半球和草根族時，可能會有意外收獲。 也有業(yè)界人士表示，即使歐美市場難打，我們也不能畏懼，要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)。歐美日等高端市場是難以拿下，第三世界的市場變得更加實際和誘人。但從戰(zhàn)略角度，恰恰需要知難而上。日本當(dāng)時知道美國市場是最難做的，卻沒有回避，而是執(zhí)著地在美國開拓疆土。直到在突破高端市場的同時，掌握了最先進的市場運作手段、技術(shù)、管理等關(guān)鍵點和面，把硬仗打下來了再回頭，若其它次級市場有肥肉就是手到擒來的事情。國內(nèi)的企業(yè)若想要做強一定需要學(xué)習(xí)占領(lǐng)市場制高點，而不是扎堆到中東，南美，南亞等地。 中國制造商不是沒有創(chuàng)意，如果到現(xiàn)在為止還認(rèn)為中國制造商只會Copy，沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新就大錯特錯了。中國制造商缺少的是市場包裝和營銷能力以及被認(rèn)可的品牌。中國不缺好產(chǎn)品，但缺少讓貴族們試用的機會和手段。