當(dāng)北半球處于一片蕭瑟的冬天時(shí)，南半球正值火熱的夏天。有意思的是，今天的電子業(yè)也同樣應(yīng)了這地球四季變化的規(guī)律。當(dāng)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，政府紛紛救市時(shí)，南半球的消費(fèi)需求并沒有下降，并且還處于快速的增長(zhǎng)之中。這里的關(guān)鍵就是，南北球所需要的多半是“you need”的產(chǎn)品；而北半球，特別是歐美大多消費(fèi)的是“you want”的產(chǎn)品。當(dāng)人們的口袋收緊時(shí)，他們必須花錢去買“you need”的產(chǎn)品，對(duì)于“you want”的產(chǎn)品則需省下錢來過冬了。 因此，中東、南美、南非以及南亞等地成為眾多電子業(yè)人士過冬的最好去處。中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的具有豐富功能、價(jià)格優(yōu)惠的MP3/MP4、CRT電視、以及被稱為“山寨機(jī)”的手機(jī)已大量涌向這些地區(qū)。巴西、中東、印度、巴基斯坦等地手機(jī)監(jiān)管制度并不嚴(yán)格，中國(guó)市場(chǎng)上的“山寨機(jī)”功能豐富、價(jià)格實(shí)惠，深受以上地區(qū)草根族的喜愛。其實(shí)并不是所有山寨機(jī)的質(zhì)量都很差，由于MTK平臺(tái)越來越穩(wěn)定，基于MTK平臺(tái)的手機(jī)基本質(zhì)量是受到保證的。嘗到甜頭的海外批發(fā)商不僅自己成為回頭客，而且?guī)砹嗽絹碓蕉嗟耐?，現(xiàn)在連一些國(guó)家的中小電信運(yùn)營(yíng)商都會(huì)專程到深圳來定制、購(gòu)買山寨機(jī)。 中國(guó)的電子產(chǎn)品已具有創(chuàng)造自己品牌的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品功能豐富，價(jià)格優(yōu)惠，進(jìn)入南半球一定會(huì)受歡迎，事實(shí)上，已進(jìn)去的中國(guó)產(chǎn)品就很受歡迎。所以，我們?yōu)楹尾幌仍谀习肭虼蝽懫放?，再殺向北半球呢？歐美品牌要與我們?cè)谀习肭虼驊?zhàn)，還弱了點(diǎn)。 南半球的信息化水平很低。去年筆者去一家很有錢的澳大利亞農(nóng)場(chǎng)主家里度假。在機(jī)場(chǎng)他開來奔馳車接客人，但到了他家，我才發(fā)現(xiàn)他家的電腦還是486的黑白機(jī)子，已用了N多年沒有換了；而電視仍是25寸的CRT電視，且還當(dāng)寶貝一樣鎖在一個(gè)大柜子中。最令人不可思議的是，他還需要用這臺(tái)486電腦來與世界各國(guó)的客人預(yù)訂住宿。 澳大利亞都這樣，南半球其它國(guó)家的商機(jī)更多，市場(chǎng)空間非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更實(shí)在，他們不會(huì)像歐美用戶那樣追隨名牌，而是更看重功能與價(jià)格，當(dāng)然還有品質(zhì)。中國(guó)制造商完全可以先在這里樹立品牌。30年河?xùn)|，30年河西。誰說美國(guó)就該永遠(yuǎn)引導(dǎo)全球的經(jīng)濟(jì)呢？當(dāng)我們的眼光從北半球和貴族轉(zhuǎn)向南半球和草根族時(shí)，可能會(huì)有意外收獲。 也有業(yè)界人士表示，即使歐美市場(chǎng)難打，我們也不能畏懼，要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)。歐美日等高端市場(chǎng)是難以拿下，第三世界的市場(chǎng)變得更加實(shí)際和誘人。但從戰(zhàn)略角度，恰恰需要知難而上。日本當(dāng)時(shí)知道美國(guó)市場(chǎng)是最難做的，卻沒有回避，而是執(zhí)著地在美國(guó)開拓疆土。直到在突破高端市場(chǎng)的同時(shí)，掌握了最先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作手段、技術(shù)、管理等關(guān)鍵點(diǎn)和面，把硬仗打下來了再回頭，若其它次級(jí)市場(chǎng)有肥肉就是手到擒來的事情。國(guó)內(nèi)的企業(yè)若想要做強(qiáng)一定需要學(xué)習(xí)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，而不是扎堆到中東，南美，南亞等地。 中國(guó)制造商不是沒有創(chuàng)意，如果到現(xiàn)在為止還認(rèn)為中國(guó)制造商只會(huì)Copy，沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新就大錯(cuò)特錯(cuò)了。中國(guó)制造商缺少的是市場(chǎng)包裝和營(yíng)銷能力以及被認(rèn)可的品牌。中國(guó)不缺好產(chǎn)品，但缺少讓貴族們?cè)囉玫臋C(jī)會(huì)和手段。