“本人近年來(lái)陸續(xù)跟一些國(guó)內(nèi)IC公司合作，發(fā)現(xiàn)對(duì)比海外的IC公司，國(guó)內(nèi)IC公司有一個(gè)的通病：銷(xiāo)售渠道建設(shè)混亂！其實(shí)很多國(guó)內(nèi)IC公司都有很不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是經(jīng)營(yíng)得好的不多。銷(xiāo)售不佳除了市場(chǎng)本身的原因之外，最大的問(wèn)題就是廠家沒(méi)有做好銷(xiāo)售渠道的建設(shè)。渠道建設(shè)沒(méi)做好，個(gè)人認(rèn)為有幾個(gè)原因......”(發(fā)帖人：輸記　點(diǎn)擊：7,642　評(píng)論：89) 精彩回復(fù)摘錄： “唯一的建議是，請(qǐng)一個(gè)在海外IC廠家做過(guò)渠道管理的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)管理你的渠道！”

——KOZ

“的確是這樣的，本人在這方面也是深有體會(huì)！國(guó)內(nèi)IC公司自己在銷(xiāo)售方面的能力有限，希望借助一些在銷(xiāo)售方面有力的公司來(lái)推廣，但是在渠道方面管理卻是一團(tuán)糟。也不管你在前期做出多大的努力，都不會(huì)去保護(hù)別人的利益，總之真的是有奶便是娘！而且還振振有詞地說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)有壓力，呵呵！這是什么邏輯？”

——喜之郎

“唉，我也是做國(guó)內(nèi)IC廠家分銷(xiāo)商之一，確實(shí)管理非常亂，費(fèi)了很大勁做了設(shè)計(jì)，但卻有其它的代理商搶客戶。結(jié)果要么利潤(rùn)很低要么就丟失訂單，投訴到原廠去，原廠也基本上管不了。游戲規(guī)則不明確，下面的代理商分銷(xiāo)商一大堆，大家都在搶訂單，國(guó)產(chǎn)IC價(jià)格不便宜才怪。”

——我為生活狂

“強(qiáng)烈反對(duì)！事物的發(fā)展都有一個(gè)規(guī)律，哪個(gè)人生來(lái)就是專(zhuān)職負(fù)責(zé)渠道建設(shè)的人員？不都是從長(zhǎng)期的實(shí)踐中摸索出來(lái)的?不是國(guó)外什么都好，我非常欣賞那些初創(chuàng)公司，他們有膽量，有見(jiàn)識(shí)，勇于創(chuàng)新，憑什么要一直給別人打工？中國(guó)目前的現(xiàn)狀決定了，只要你有能力有辦法，能賺到錢(qián)你就是有本事，當(dāng)然還要不違背道德原則和誠(chéng)信?！?H1 ALIGN="RIGHT">——但愿 “經(jīng)分析，原因有如下幾點(diǎn)：1.誠(chéng)如樓主所言，國(guó)產(chǎn)IC公司缺乏渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)；2.國(guó)內(nèi)的廠家尤其是SoC芯片廠商在技術(shù)支持方面沒(méi)有國(guó)外大公司那么完善，在客戶實(shí)際應(yīng)用中，特別是新品的應(yīng)用中，單靠FAE解決不了問(wèn)題，必須原廠的AE出面，導(dǎo)致了代理商沒(méi)法發(fā)揮更大的作用；3.國(guó)內(nèi)公司利潤(rùn)較低，沒(méi)法支撐像國(guó)外大公司一樣的代理費(fèi)。4.產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)。國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品往往都是替代產(chǎn)品多，在該領(lǐng)域，不處于強(qiáng)勢(shì)地位，產(chǎn)品生命周期有限。往往一個(gè)產(chǎn)品剛剛成熟，大量量產(chǎn)后，市場(chǎng)就已經(jīng)往下走了，導(dǎo)致代理商也不會(huì)全力投入資源。幾個(gè)方面的原因交織在一起，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)公司很難建設(shè)好自己的銷(xiāo)售渠道?！?H1 ALIGN="RIGHT">——每天三泡茶 參與討論請(qǐng)點(diǎn)擊http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1200404779 _ 0.HTM