與20世紀(jì)90年代相比，現(xiàn)在存儲(chǔ)器件的技術(shù)更加多種多樣，而且存儲(chǔ)器件的應(yīng)用領(lǐng)域也變得更加多元化，不再是PC一家獨(dú)大。在很多情況下，類(lèi)似但又不同的幾種存儲(chǔ)技術(shù)卷入了直接的競(jìng)爭(zhēng)，特別在消費(fèi)電子領(lǐng)域，使得采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜。例如，在手機(jī)中，DRAM、PSRAM、NAND閃存和NOR閃存正在為成為主導(dǎo)存儲(chǔ)解決方案而爭(zhēng)斗。 與此同時(shí)，存儲(chǔ)器件價(jià)格走勢(shì)的迅速轉(zhuǎn)變常常也令許多買(mǎi)家措手不及，這表明存儲(chǔ)供應(yīng)鏈的復(fù)雜性越來(lái)越高。復(fù)雜性上升意味著存儲(chǔ)市場(chǎng)容易受更多的市場(chǎng)力量所左右，這些力量可能迅速改變價(jià)格走勢(shì)和供應(yīng)形勢(shì)。

在手機(jī)應(yīng)用中，對(duì)于NAND閃存的使用不斷提升。而NOR 與SRAM、PSRAM和SDRAM等其它類(lèi)型內(nèi)存相結(jié)合的解決方案也有一席之地。ARsesmc

面對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速變化和眾多的選擇，制造企業(yè)中負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)存儲(chǔ)器件的采購(gòu)經(jīng)理們也坦言，采購(gòu)存儲(chǔ)器件最大的風(fēng)險(xiǎn)在于由于價(jià)格波動(dòng)巨大而引起的采購(gòu)批量難題，以及由于技術(shù)制程更新太快引發(fā)的供貨問(wèn)題。 “由于現(xiàn)在技術(shù)發(fā)達(dá)，存儲(chǔ)器件的變更也隨著市場(chǎng)變動(dòng)而越來(lái)越快，這對(duì)供應(yīng)商和制造商會(huì)造成一些困擾的主要原因是不敢輕易備料，新產(chǎn)品很快就遭到淘汰。”智能手機(jī)制造商i-mate公司區(qū)域采購(gòu)經(jīng)理陳汶金稱(chēng)，“同時(shí)存儲(chǔ)器件的單價(jià)高，價(jià)格變化幅度大。如果冒險(xiǎn)入貨將會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存冗余的風(fēng)險(xiǎn)，并且不容易轉(zhuǎn)賣(mài)出去，畢竟它們?nèi)菀妆桓碌拇鎯?chǔ)器件所替代，而如果過(guò)于保守，又容易導(dǎo)致缺貨并且不得不以高單價(jià)向現(xiàn)貨商采購(gòu)，方能如期出貨?！?深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司計(jì)劃采購(gòu)部經(jīng)理張強(qiáng)也表示：“制程更新?lián)Q代非?？?，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品認(rèn)證及試產(chǎn)過(guò)程有質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，或由于舊制程產(chǎn)品停產(chǎn)，新CA認(rèn)證又無(wú)法短期通過(guò)，導(dǎo)致供應(yīng)斷檔?！?對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，該怎么辦呢？ 選擇好技術(shù)，利用好產(chǎn)品組合 首先，采購(gòu)經(jīng)理必須理解越來(lái)越復(fù)雜的存儲(chǔ)市場(chǎng)變化是如何影響存儲(chǔ)器件定價(jià)和供應(yīng)的。在利用產(chǎn)能方面，供應(yīng)商變得更加老練，為追逐利潤(rùn)而根據(jù)需要調(diào)整產(chǎn)能在各類(lèi)器件之間的分配。例如三星電子近年來(lái)開(kāi)始將產(chǎn)能由DRAM轉(zhuǎn)向NAND閃存。此時(shí)采購(gòu)人員需要比供應(yīng)商更加聰明，為獲得充足的供應(yīng)和最佳價(jià)格，必須適當(dāng)安排不同存儲(chǔ)器件的采購(gòu)。

陳汶金：制造商可以策略性的提前備貨，但前提必須是還有很多其他終端制造商也在使用同樣的存儲(chǔ)器件。ARsesmc

“當(dāng)市場(chǎng)處于低落時(shí)期，通常會(huì)選擇一個(gè)屬于最新技術(shù)，同時(shí)還有其他制造商也在使用的材料，這樣的情況下，我們會(huì)考慮和供應(yīng)商協(xié)商一個(gè)條約，預(yù)定數(shù)量以便達(dá)到更好的價(jià)格。就算到時(shí)數(shù)量有變也不會(huì)造成任何庫(kù)存，畢竟還有其他制造商也在使用，而供應(yīng)商也能因更大的數(shù)量而提供更好的價(jià)錢(qián)?！标愩虢鹫f(shuō)。 張強(qiáng)在選擇技術(shù)、選擇供應(yīng)商時(shí)的主要考慮因素是產(chǎn)品生命周期和質(zhì)量。他解釋說(shuō)，由于該公司的DVB產(chǎn)品平臺(tái)較多，一旦制程變更，新產(chǎn)品在全系列平臺(tái)的認(rèn)證周期至少需要半年，其測(cè)試、認(rèn)證、試產(chǎn)花費(fèi)的人力成本及風(fēng)險(xiǎn)成本極高，且部分產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)NSD等CA認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用也非常高。 “為此，對(duì)于產(chǎn)品的生命周期要求至少達(dá)到1年甚至2年以上，即使原廠(chǎng)啟動(dòng)新制程導(dǎo)入，也不能立即停止舊制程產(chǎn)品，且必須提前半年至1年發(fā)出通知?！彼硎?，“對(duì)于DVB產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)器件的性能及穩(wěn)定性對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量影響非常大，為此，我們也非常注重存儲(chǔ)器件供應(yīng)商的品牌、規(guī)模和實(shí)力。” 策略性備貨，降低采購(gòu)成本 盡管存儲(chǔ)器件的價(jià)格隨行就市，整體呈下降趨勢(shì)，但是淡旺季波動(dòng)仍然較大。采購(gòu)經(jīng)理在與存儲(chǔ)器件供應(yīng)商打交道時(shí)需要采取更多聰明的策略。

張強(qiáng)：與原廠(chǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依據(jù)采購(gòu)總量保持相應(yīng)數(shù)量的供應(yīng)商。ARsesmc

“首先應(yīng)該與原廠(chǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依據(jù)采購(gòu)總量保持相應(yīng)數(shù)量的供應(yīng)商，必須確保單個(gè)供應(yīng)商的采購(gòu)量，這樣才能獲得好的價(jià)格和支持，同時(shí)又要確保供應(yīng)商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，以及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格行情并獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！睆垙?qiáng)認(rèn)為，“其次，從具體操作上來(lái)說(shuō)，還可以與原廠(chǎng)就一定時(shí)間內(nèi)約定一定采購(gòu)數(shù)量的產(chǎn)品的戰(zhàn)略?xún)r(jià)格，既可獲得良好、穩(wěn)定的價(jià)格，又能確保旺季供應(yīng)的持續(xù)性，減少缺貨風(fēng)險(xiǎn)。” 陳汶金的建議是買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂某個(gè)合同價(jià)格以確保雙方利益。他說(shuō)：“雙方簽下合同鎖定固定的價(jià)格避開(kāi)任何的價(jià)格幅度變更。與此同時(shí)，每周更新一份新的預(yù)測(cè)以便供應(yīng)商備料，并且能方便預(yù)算每個(gè)月的出貨數(shù)量。”而對(duì)于采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇問(wèn)題，他認(rèn)為，如果終端制造商手握大量的訂單，就可以大膽地提前備貨，這樣不僅不會(huì)影響任何交貨期，而且還能夠得到更多的利潤(rùn)。 他還認(rèn)為可以在合適的時(shí)機(jī)策略性地提前備貨，而此舉的前提必須是目前還有很多其他終端制造商也在使用同樣的存儲(chǔ)器件，以免造成庫(kù)存。此外，為了得到更好的采購(gòu)價(jià)格，陳汶金建議制造商可以向所有使用同一種用料的客戶(hù)收集信息，并努力保持采購(gòu)價(jià)處于低水平位置。 還有的專(zhuān)家認(rèn)為，為了獲得良好的采購(gòu)價(jià)，應(yīng)采取靈活的思維。例如，多和頂級(jí)供應(yīng)商以外的廠(chǎng)商打交道。由于產(chǎn)品多樣化，頂級(jí)供應(yīng)商有更強(qiáng)的談判能力。采購(gòu)人員可能能夠從較小的供應(yīng)商那里獲得較好的條款，因?yàn)樗麄儾荒軌驅(qū)a(chǎn)能轉(zhuǎn)到其它器件。 與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 采購(gòu)經(jīng)理們應(yīng)該知道，與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理將比以前更加重要。專(zhuān)家告誡說(shuō)，雖然總體存儲(chǔ)市場(chǎng)處于供應(yīng)過(guò)剩，但部分器件短缺的可能性更高了，未來(lái)供應(yīng)緊張的狀況將比過(guò)去更加常見(jiàn)。這是因?yàn)楣?yīng)商的產(chǎn)品更加多樣化，意味著每種器件的產(chǎn)量少了。 但是，由于終端市場(chǎng)需求變化快速，制造商的預(yù)測(cè)周期因此很短，無(wú)法由于供應(yīng)的不穩(wěn)定可能而過(guò)早地下訂單或備貨。不單如此，制造商對(duì)存儲(chǔ)器件的交貨速度需求比以往更高，因此尋找穩(wěn)定供貨、質(zhì)量可靠、價(jià)格優(yōu)惠的供應(yīng)商成為戰(zhàn)略性問(wèn)題。 張強(qiáng)指出，在選擇供應(yīng)商及新項(xiàng)目啟動(dòng)選擇物料時(shí)，重點(diǎn)考核產(chǎn)品生命周期和質(zhì)量，依據(jù)這些因素來(lái)選定技術(shù)和供應(yīng)商。不過(guò)，除此之外，服務(wù)、交期和價(jià)格也是考核的要素。“因制程更新快，新品認(rèn)證技術(shù)含量較高、工作量大，為此，對(duì)于供應(yīng)商或其分銷(xiāo)商的技術(shù)實(shí)力、所能夠提供的技術(shù)支持要求高。交期方面，通過(guò)代理要求1~2周內(nèi)實(shí)現(xiàn)供貨，緊急情況2~5天供貨。價(jià)格方面，不僅希望能夠提供良好、穩(wěn)定的價(jià)格支持，最好每季度都能夠下調(diào)價(jià)格或依據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)下調(diào)價(jià)格?！?“在與供應(yīng)商或其分銷(xiāo)商渠道打交道過(guò)程中，需要及時(shí)做好備貨。公司內(nèi)部也要及時(shí)更新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)并與他們積極溝通，調(diào)整備貨?！彼J(rèn)為，“要與原廠(chǎng)、分銷(xiāo)商應(yīng)保持密切溝通，了解各產(chǎn)品的ROAD MAP，提前對(duì)產(chǎn)品分析并啟動(dòng)對(duì)新制程的存儲(chǔ)器件的認(rèn)證，給認(rèn)證和試產(chǎn)留足時(shí)間，嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。” “若一旦發(fā)生制程變動(dòng)或技術(shù)變革，則需要及時(shí)與原廠(chǎng)溝通，延長(zhǎng)舊制程產(chǎn)品供應(yīng)周期，或提前新制程存儲(chǔ)器件進(jìn)程，確保舊制程產(chǎn)品能夠在新制程產(chǎn)品認(rèn)證前的持續(xù)供應(yīng)，新品物料選型時(shí)選用最新制程物料?！彼f(shuō)。