成立于本世紀(jì)初的深圳市沛城電子科技有限公司在2008年迎來(lái)了新的結(jié)構(gòu)性變化。過(guò)去，這家授權(quán)分銷商的代理線多集中于電源管理IC、分立元器件、被動(dòng)元件等外圍元器件，而從去年到今年初，該公司已經(jīng)逐步引入了數(shù)條核心IC，更多地依托越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)力量，提供局部或完整的解決方案。

電容式觸摸按鍵可廣泛應(yīng)用于消費(fèi)、家電、教育玩具、PC周邊、手持通訊等產(chǎn)品。HADesmc

該公司總經(jīng)理嚴(yán)笑寒介紹說(shuō)，加上新進(jìn)的上海山景(MVSILICON)、臺(tái)灣華矽(MosArt)和深圳艾科創(chuàng)新(ARK)三個(gè)品牌，沛城電子所擁有的產(chǎn)品線已逾12條?！靶略龅拇砭€使產(chǎn)品線得到良好補(bǔ)充和完善”，他坦言，市場(chǎng)對(duì)于分銷商的設(shè)計(jì)需求越來(lái)越多，而且要求也越來(lái)越高，簡(jiǎn)單的元器件供應(yīng)或者原廠的參考設(shè)計(jì)已無(wú)法滿足新時(shí)期的市場(chǎng)要求，因此沛城電子的“產(chǎn)品線拓展”策略就是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的一劑良方。 以前，基于產(chǎn)品線的通用性特點(diǎn)，沛城電子采取撒網(wǎng)式的市場(chǎng)推廣策略。而現(xiàn)在，沛城電子更注重具體而細(xì)分的市場(chǎng)，以核心IC為中心帶動(dòng)整套解決方案的設(shè)計(jì)、銷售和技術(shù)支持。嚴(yán)笑寒稱，該公司目前重點(diǎn)深耕三大熱點(diǎn)市場(chǎng)：電源管理、USB HOST、Touch Sensor。 重點(diǎn)針對(duì)三大熱點(diǎn)市場(chǎng) 第一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域電源然是沛城電子的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)?！拔覀冏?001年就開始耕耘于這個(gè)領(lǐng)域，擁有與電源相關(guān)的產(chǎn)品線達(dá)5條，一直以來(lái)以產(chǎn)品線齊全、技術(shù)功底強(qiáng)被大家認(rèn)可?！眹?yán)笑寒表示。 他認(rèn)為，電源管理IC主要分為三個(gè)層次：一是以TI、安森美為代表的歐美供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，擁有多年的技術(shù)積累，市場(chǎng)占有率也非常高，但由于全球的制造遷移趨勢(shì)使設(shè)計(jì)與制造有了一定距離，致使其不能對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng)。 二是臺(tái)灣地區(qū)業(yè)者，三是中國(guó)本土IC供應(yīng)商。嚴(yán)笑寒認(rèn)為臺(tái)灣供應(yīng)商實(shí)際上最具有競(jìng)爭(zhēng)力，一方面，他們對(duì)于拓展中國(guó)市場(chǎng)、分享電源管理IC市場(chǎng)一杯羹上顯得更加積極，在價(jià)格上也能夠做出一定讓步，另一方面，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，他們的產(chǎn)品已經(jīng)得到市場(chǎng)的磨煉，老牌供應(yīng)商的IC產(chǎn)品品質(zhì)已趨于完善，而且更加貼近市場(chǎng)需求?！爸袊?guó)本土供應(yīng)商還略顯浮躁?！眹?yán)笑寒表示。 沛城電子的第二個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是USB HOST?！盎谏骄爸餍酒_發(fā)的多媒體解決方案是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也是由消費(fèi)者的MP3生活習(xí)慣引起的延伸市場(chǎng)?！眹?yán)笑寒說(shuō)，“繼車載點(diǎn)煙器之后，我們現(xiàn)在又推出新的車載MP3播放方案和桌面音響方案?！?車載MP3播放方案基于山景的AU7845，集成了MP3(WMA)解碼、USB HOST、音頻DAC、紅外解碼功能，支持USB和SD接口，完全取代以傳統(tǒng)CD機(jī)、磁帶機(jī)為媒介的車載音響，可直接讀取U盤、MP3播放器、移動(dòng)硬盤等各種USB存儲(chǔ)設(shè)備和SD卡中的音樂(lè)文件。與此同時(shí)，新的解決方案音質(zhì)更好，抗震性更強(qiáng)，設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單，成本也更有優(yōu)勢(shì)。 “從去年年底開始，這一方案得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，出貨量不斷放大，預(yù)計(jì)下半年出貨量將達(dá)到20~30萬(wàn)片，而明年的市場(chǎng)將會(huì)更好。目前，我們正在進(jìn)行比亞迪前裝市場(chǎng)的設(shè)計(jì)?！眹?yán)笑寒透露說(shuō)，“不含存儲(chǔ)器的方案成本已經(jīng)下降到10美元左右?！?嚴(yán)笑寒還分析說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)再也不是過(guò)去的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)，而是要以新穎的營(yíng)銷手段或方案來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，給終端用戶不同的高科技體驗(yàn)，iPod、iPhone就是最好的例證?！吧骄霸谶@方面走在其他供應(yīng)商的前面，推出的產(chǎn)品能夠迅速融入市場(chǎng)?！彼f(shuō)。 除了應(yīng)用于車載外，沛城電子還將其設(shè)計(jì)到桌面音響中。在傳統(tǒng)的有源音箱上增加閃存盤、SD/MMC卡播放功能，具有體積小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、成本低廉、易于生產(chǎn)、省電、方便按鍵設(shè)計(jì)、支持DAB(數(shù)字廣播)模塊等優(yōu)點(diǎn)。此方案還可根據(jù)客戶的要求做修改化的設(shè)計(jì)，擴(kuò)展功能，可增加附加功能如遙控、顯示、鬧鐘、FM收音等。 “它可用于床頭音箱、2.1/5.1多媒體音箱、mini音箱、傳統(tǒng)家庭音箱等桌面音響，外形靈活美觀，因此有良好的市場(chǎng)前景?！眹?yán)笑寒說(shuō)，“現(xiàn)在沃爾瑪?shù)荣u場(chǎng)已有這樣的終端產(chǎn)品在銷售了?！?第三個(gè)重點(diǎn)推廣的則是觸摸按鍵(Touch Sensor)解決方案?！半娙菔接|摸按鍵帶來(lái)革命性的變化，將很快替代傳統(tǒng)的機(jī)械式開關(guān)和控制器?！眹?yán)笑寒說(shuō)，“它的優(yōu)點(diǎn)非常突出，外觀優(yōu)美，壽命也相對(duì)機(jī)械式更長(zhǎng)，且還會(huì)拓展如滑條、旋轉(zhuǎn)、音量調(diào)節(jié)等功能。” 不僅如此，與功能相同的機(jī)械式開關(guān)相比，利用華矽的MA83P05/06所制成的觸摸按鍵可靠性更高，這是由于其表面附著了一層耐磨損介質(zhì)，能承受環(huán)境磨損，而這種磨損很容易破壞裸露的機(jī)械式按鈕或開關(guān)。它還提供了高靈活性，較小板極空間和較低成本。 此外，電容性觸摸按鍵還可廣泛應(yīng)用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品，如以DVD、微波爐和電話為代表的家用電器；移動(dòng)電話、MP3、PMP、PDA、DSC等便攜電子；玩具和教育類電子產(chǎn)品；鼠標(biāo)、傳真、ATM機(jī)等辦公及其他應(yīng)用。 物流和技術(shù)兩手都要抓 嚴(yán)笑寒指出，物流服務(wù)是分銷商的一個(gè)根本前提，而技術(shù)則是沛城不斷追求的方向。沛城電子還曾在今年的《國(guó)際電子商情》分銷商調(diào)查中獲得最佳物流服務(wù)獎(jiǎng)。他透露說(shuō)，沛城電子非常重視對(duì)客戶的物流服務(wù)與效率，由于代理產(chǎn)品的通用特性，因此常常備足貨以支持3天至1周的交貨期。目前，該公司在香港和上海設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)基地，后者還有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)。 “對(duì)于技術(shù)的追求，沛城電子由來(lái)已久。”嚴(yán)笑寒如是說(shuō)。目前，該公司的技術(shù)支持工程師普遍擁有多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，人數(shù)也達(dá)到公司員工60人左右的30%。