最近，名為“點(diǎn)讀機(jī)”的電子英語教育產(chǎn)品開始頻繁出現(xiàn)在各電視臺或平面媒體的黃金廣告時段，引發(fā)了消費(fèi)熱潮。點(diǎn)讀機(jī)又稱“互動電子課本”、“同步讀書機(jī)”、“智能電子書”，因其是通過無線或有線電子筆點(diǎn)擊現(xiàn)行課本上任意單詞，就能讀出聲音(中文或英文)而得名。它點(diǎn)到哪就讀到哪、翻譯到哪，可完全替代與英語課本配套的磁帶，具有復(fù)讀機(jī)與錄音機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)的功能，并兼顧電子辭典功能。 有專業(yè)人士指出，中國現(xiàn)有中小學(xué)生2.8億人，電子英語教育產(chǎn)品(ELP)的市場總?cè)萘吭?00億元左右。可以看到，國內(nèi)英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場前景十分廣闊。不過，針對成人或高年級學(xué)生的高端電子英語教育產(chǎn)品眾多，但細(xì)分到低端人群的市場份額還相當(dāng)小，也就是說專門針對低年齡段用戶目標(biāo)群開發(fā)的產(chǎn)品尚不多。 點(diǎn)讀機(jī)就是將市場細(xì)分化以后，針對這類用戶而開發(fā)的產(chǎn)品。深圳唯瞻科技有限公司正是看準(zhǔn)這一市場，并依托不同的核心平臺，提供不同價(jià)位的點(diǎn)讀機(jī)方案。 市場前景光明，替代復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)指日可待 實(shí)際上，早在2000年起唯瞻科技就開始介入代理業(yè)務(wù)，并且是國內(nèi)最早進(jìn)入教育市場的分銷商。當(dāng)年文曲星電子辭典一經(jīng)上市，立即受到消費(fèi)者的追捧，取得了驚人的市場業(yè)績，唯瞻科技因此也引入了臺灣矽創(chuàng)半導(dǎo)體，開始涉足電子辭典，并且一直跟蹤在電子教育市場中。 2003年起，教育市場的火種蔓延到學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等更多產(chǎn)品，在隨后的兩年時間里誕生了步步高、諾亞舟、好記星、快易典等多個品牌出來。但可惜的是，由于生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重并導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)，利潤大幅下滑，同時存在質(zhì)量穩(wěn)定性差且維修不方便等因素，市場從火爆又走向萎縮。到現(xiàn)在為止，沉淀下來的也僅有上述幾家大品牌。 唯瞻科技總經(jīng)理劉繼豐認(rèn)為，縱觀電子教育市場的短短三四年歷程，不難看出該市場正在走向細(xì)分和成熟，競爭進(jìn)入細(xì)分層面。他介紹說，點(diǎn)讀機(jī)面向的是特定的用戶群，即小學(xué)生和低年級初中生。 “點(diǎn)讀機(jī)與復(fù)讀機(jī)有很大關(guān)聯(lián)，它的形態(tài)不同于復(fù)讀機(jī)需要英文磁帶，需要不斷倒帶，而采用電子索引的方式更加便捷，一點(diǎn)就可以翻到任意地方，比復(fù)讀機(jī)更加直接。同時點(diǎn)讀機(jī)又基于電子辭典功能，用屏顯來解釋、講解單詞或句子，也可以用語音進(jìn)行傳授、糾錯等等?！眲⒗^豐解釋說，“除此之外，點(diǎn)讀機(jī)的優(yōu)點(diǎn)還在于具有存儲和娛樂功能，基于開發(fā)平臺可以加入MP3、MP4、數(shù)碼相框等功能。因此，點(diǎn)讀機(jī)實(shí)際上還是集復(fù)讀機(jī)、電子辭典和多媒體播放器于一身的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。” 在中國，雖然點(diǎn)讀機(jī)已經(jīng)上市有五年多時間，但一直沒有得到大規(guī)模的應(yīng)用，嚴(yán)格來說點(diǎn)讀機(jī)市場才處于剛剛起步階段。劉繼豐表示，復(fù)讀機(jī)每年的需求量超過1,000萬臺，而點(diǎn)讀機(jī)去年的整體市場銷量才100萬臺左右。 經(jīng)過初級的市場培育，部分品牌現(xiàn)在已初具規(guī)模，市場的曙光也初現(xiàn)。劉繼豐認(rèn)為，雖然點(diǎn)讀機(jī)目前的市場容量還很小，但卻是一個現(xiàn)在沒有熱但一定會熱起來的市場，由于中國的特殊人口政策，每戶家庭大多只有一個孩子，舍得在孩子的教育上投資，因此也是具有長遠(yuǎn)投入價(jià)值的市場，未來也一定會像2000年的電子辭典以及2004年、2005年的復(fù)讀機(jī)市場一樣火起來，全面替代復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)指日可待。 他信心十足地表示：“今年已經(jīng)有明顯的增長趨勢，讀書郎、步步高等已經(jīng)開始打起了廣告，預(yù)計(jì)全年出貨量至少是去年的2~3倍，市場還有很大的成長空間。不出意外的話，今后每年還將以百分之幾十到幾百的速度增長?！? 全面出擊點(diǎn)讀機(jī)，力推君正平臺 點(diǎn)讀機(jī)的技術(shù)難度相對較高，但唯瞻科技能迅速切入，并占有近50%的市場資源，得益于兩個重要原因。一是唯瞻持續(xù)七、八年都關(guān)注于教育市場，其前期投入與技術(shù)積累具有相對的優(yōu)勢，二是依托于新的產(chǎn)品線—北京君正，從而在開發(fā)高端點(diǎn)讀機(jī)時顯得游刃有余。而長期的主力產(chǎn)品線矽創(chuàng)也為唯瞻贏得了大量中低端市場。 劉繼豐表示，從2006年起該公司增加了強(qiáng)大的君正平臺產(chǎn)品線，不同于過去基于8位、16位MCU開發(fā)解決方案，基于君正的32位CPU，唯瞻科技能夠開發(fā)出高性價(jià)比的點(diǎn)讀機(jī)，涵蓋點(diǎn)讀、電子辭典、多媒體播放等功能，甚至可以提供游戲、數(shù)碼相框等功能，而不再僅僅是點(diǎn)讀機(jī)?！皩恚€可以繼續(xù)升級開發(fā)出更強(qiáng)的產(chǎn)品，如添加GPS、WiFi功能等。”劉繼豐說。 他還介紹說，這款基于君正JZ4720/4740高端解決方案的配置包括2~2.4寸TFT彩色顯示屏，不低于1G的內(nèi)存，用于存儲教育類資料如教程文本、聲音以及電子辭典。另外，考慮到后續(xù)擴(kuò)展性問題，軟件平臺選用的是Linux。“盡管增加了顯示屏，但今年屏的價(jià)格跌的很厲害，因此終端的售價(jià)仍低于1,000元人民幣。”他說。另外，市場主流的中低端方案多基于矽創(chuàng)和凌陽的SoC，功能相對簡單，價(jià)位在600~700元人民幣的水平。 值得一提的是，唯瞻科技的分銷模式在近兩年也從單純的分銷向研發(fā)增值模式轉(zhuǎn)型，以研發(fā)方案帶動元器件銷售。 據(jù)劉繼豐介紹，方案的絕大部分軟件都是由唯瞻進(jìn)行開發(fā)，努力打造“保姆式”服務(wù)，“從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、軟硬件實(shí)現(xiàn)，乃至生產(chǎn)，我們都傾力提供服務(wù)?！眲⒗^豐說。據(jù)悉，該公司配置了相當(dāng)多的技術(shù)人員進(jìn)行嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，技術(shù)工程師與業(yè)務(wù)人員比達(dá)到1.5:1到2:1，共有40多位工程師。