俞高峰：我們的宗旨就是希望降低DSP研發(fā)門檻，包括提供開發(fā)工具和設(shè)計(jì)服務(wù)。

十三年前，北京合眾達(dá)電子技術(shù)有限公司還是中關(guān)村里一家剛剛起步的小公司，但從那時(shí)起他們的目光就投向了DSP產(chǎn)品市場(chǎng)，并從此扎根?！癉SP在當(dāng)時(shí)還算是新生事物，由于相對(duì)昂貴的價(jià)格和高技術(shù)門檻而并不被廣泛接受，同時(shí)進(jìn)口的仿真器等開發(fā)工具售價(jià)也很高，因此合眾達(dá)成立前推出的第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)仿真器便具有特別的意義，它不僅是開發(fā)DSP的基礎(chǔ)，方便制造商開發(fā)新的產(chǎn)品，而且實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域零的突破，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也對(duì)DSP的推廣和普及起著推波助瀾的作用?！痹摴究偨?jīng)理俞高峰說，“這是合眾達(dá)第一個(gè)里程碑事件。” 在隨后的數(shù)年里，合眾達(dá)隨后憑借著在DSP硬件設(shè)計(jì)方面的技術(shù)實(shí)力，于1997年成為TI在中國(guó)區(qū)的第一位第三方合作伙伴，2000年又通過TI的資格認(rèn)證，成為其中國(guó)區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)品與仿真器代理商?！斑@些里程碑對(duì)DSP的推廣及與TI的合作奠定了很好的基礎(chǔ)，到目前為止，我們依然是獨(dú)家具有雙重身份的本地分銷商，而我們的業(yè)務(wù)也一直圍繞于此拓展，實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展?！庇岣叻灞硎?。 盡管合眾達(dá)在2000年后開始了更多品牌的代理，但其業(yè)務(wù)的核心仍然是萬變不離其宗——圍繞DSP核心、輔助TI DSP系統(tǒng)的擴(kuò)展，而不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)展一些不相關(guān)的產(chǎn)品線?！翱傮w而言，合眾達(dá)差不多保持每年30％以上的增長(zhǎng)率，2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入逾4億人民幣。我們今年還會(huì)有30%的增長(zhǎng)率?！庇岣叻逍φf。 在服務(wù)模式上，該公司也一直緊隨行業(yè)的需求提供靈活的服務(wù)，不僅提供元器件分銷與技術(shù)支持服務(wù)，還以IDH模式為制造商開發(fā)完整軟硬件系統(tǒng)解決方案，而仿真器等開發(fā)工具則不斷升級(jí)換代中，今年9月份還重磅推出新的升級(jí)版SEED-XDS560 USB仿真器。目前，合眾達(dá)已經(jīng)集元器件供應(yīng)、技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)、仿真開發(fā)工具、軟硬件完整解決方案于一身，提供一條龍式的服務(wù)。據(jù)俞高峰介紹說，該公司甚至還可以靈活地根據(jù)客戶的需求提供板級(jí)供應(yīng)服務(wù)。 深化IDH模式，加強(qiáng)設(shè)計(jì)服務(wù) 產(chǎn)品面市壓力使得制造商對(duì)分銷商技術(shù)支持的專業(yè)性、及時(shí)性以及深度方面的要求日益提高，分銷商提供的解決方案也由簡(jiǎn)單的參考設(shè)計(jì)更多地向“可供生產(chǎn)的方案”升級(jí)。分銷商日漸意識(shí)到，脫離了深入的設(shè)計(jì)服務(wù)和技術(shù)支持，對(duì)制造商的吸引力將逐步削弱，因此不遺余力地加強(qiáng)這部分的投入與細(xì)致工作。 合眾達(dá)也不例外。雖然此前該公司也部署了一定的技術(shù)人員，但不可否認(rèn)的是，DSP的技術(shù)深度決定了該領(lǐng)域高水平的人才成本很高，沒有雄厚的實(shí)力是很難維持隊(duì)伍的健壯。隨著近幾年合眾達(dá)以每年億元人民幣的銷售收入增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，該公司已經(jīng)具備一定規(guī)模，加大設(shè)計(jì)隊(duì)伍力量的戰(zhàn)略就開始了部署。 俞高峰介紹說，從2007年初開始，該公司大幅擴(kuò)編了研發(fā)隊(duì)伍，目前人數(shù)已占到200多位總員工人數(shù)的20%?！爸肮疽?guī)模并不大，因此研發(fā)團(tuán)隊(duì)人手有限，提供的服務(wù)也相對(duì)有限，無法同時(shí)開展很多個(gè)項(xiàng)目。但去年開始的擴(kuò)編將人數(shù)翻了一番，這樣能夠?yàn)橹圃焐烫峁┑姆?wù)寬度和深度都有很大的擴(kuò)展，幫助制造商設(shè)計(jì)和解決問題。”俞高峰說，“從今年開始這部分有一定的成果出來，雖然還不是那么明顯但后面一定會(huì)做得越來越好。我認(rèn)為像我們這樣規(guī)模并不大的本土代理商，將來走的路就是特色化，必須要幫助制造商真正解決問題，再深入一些，才能保證公司的進(jìn)一步發(fā)展?！? 他認(rèn)為，DSP對(duì)功能以及軟件的要求有越來越明顯的加強(qiáng)趨勢(shì)。他表示：“DSP原來還只是個(gè)簡(jiǎn)單的處理器，對(duì)軟件的要求并不高，但現(xiàn)在DSP所處理的功能要復(fù)雜很多，比如網(wǎng)絡(luò)功能、通訊功能、復(fù)雜的輸入輸出功能，甚至一些很復(fù)雜的算法，比如圖像處理、娛樂處理等算法的處理，所以現(xiàn)在開始對(duì)軟件和算法的要求加強(qiáng)了許多，最近幾年的趨勢(shì)尤為明顯?！? 為此，一方面合眾達(dá)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)中增加了不少軟件人員，根據(jù)不同的研發(fā)方向大致分為兩個(gè)不同的組，涵蓋DSP硬件設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)和算法的提供。另一方面也深入平臺(tái)，打造方便、易學(xué)、易用的開發(fā)工具。俞高峰強(qiáng)調(diào)說：“不只是做一些簡(jiǎn)單的開發(fā)板，在硬件上解決問題，而且要使軟件做到基礎(chǔ)客戶學(xué)起來比較容易。另外，我們還希望給客戶提供一些更可行更適合中國(guó)市場(chǎng)的一些算法，進(jìn)一步加快研發(fā)速度?！? 目前，合眾達(dá)關(guān)注的應(yīng)用市場(chǎng)主要為工業(yè)市場(chǎng)和電力控制，并在視頻、通訊等領(lǐng)域擁有多個(gè)成功的DSP解決方案。由于DSP還可以應(yīng)用于很多領(lǐng)域，仍有廣闊的發(fā)展空間，該公司也有意在近期開展消費(fèi)電子和汽車電子的系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目，如多媒體終端播放器、汽車娛樂系統(tǒng)。 仿真器升級(jí)，降低DSP開發(fā)門檻 從1993年推出的第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)TMS320C3X硬件仿真器至今，合眾達(dá)已經(jīng)陸續(xù)更新了多代產(chǎn)品，今年9月，該公司再次重磅推出新款第七代XDS560 USB仿真器。 據(jù)俞高峰介紹，目前仿真器正處于一個(gè)市場(chǎng)所賦予的更新?lián)Q代，即由TI先前的XDS510轉(zhuǎn)為XDS560。“主要原因是510速度跟不上實(shí)際需求，DSP已經(jīng)更加復(fù)雜化?！彼麖?qiáng)調(diào)說，“盡管之前XDS560 PCI早已進(jìn)入市場(chǎng)，但最大的問題在于價(jià)格偏高，導(dǎo)致很多客戶在采購(gòu)時(shí)顯示出猶豫態(tài)度或縮減購(gòu)買的數(shù)量?！? 此次合眾達(dá)的策略是推出物美價(jià)廉的升級(jí)版XDS560 USB，并采用優(yōu)惠政策，吸引更多用戶使用，從而實(shí)現(xiàn)量的積累達(dá)到最終成本下降的目的。“我們認(rèn)為仿真器將來的趨勢(shì)是XDS560替代XDS510。510將來主要用在TI比較低端的DSP，如C2000，而對(duì)于TI達(dá)芬奇技術(shù)，所用的平臺(tái)則一定是560。所以今年希望通過這一努力讓560普及起來，為用戶提供更好的設(shè)備，同時(shí)提高工作效率?！庇岣叻灞硎?。 他還介紹說，XDS560 USB相比與XDS560 PCI而言，主要的幾點(diǎn)區(qū)別在于采用更新技術(shù)、成本優(yōu)化以及接口的不同。他解釋說：“我們采取了新的技術(shù)新的芯片，將整體成本降低了很多，過去的PCI需要一個(gè)臺(tái)式機(jī)插在上面，筆記本就不太好用，而現(xiàn)在則是標(biāo)準(zhǔn)的接口。接下來我們還將繼續(xù)努力，希望在年底的時(shí)候價(jià)格進(jìn)一步降低，讓560基本上接近510價(jià)格，讓560普及起來。” 此外，XDS560 USB的幾個(gè)亮點(diǎn)還包括：1.560的下載速度、調(diào)試速度比510高幾十倍，功能也比510強(qiáng)大很多，包括實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)交換、跟蹤能力。2.560USB在原來560PCI的基礎(chǔ)上進(jìn)行了成本優(yōu)化，不單是價(jià)格降低，性能還有所提高，處理能力速度提高約一倍。3.仿真器形式上也有很大進(jìn)展，原來560PCI備件相當(dāng)齊全、復(fù)雜，560USB的盒子則非常簡(jiǎn)潔大方、可靠性高，客戶將來在使用和維護(hù)時(shí)方便許多。 目前，合眾達(dá)已經(jīng)將該產(chǎn)品交付部分重點(diǎn)客戶試用，反響還不錯(cuò)。俞高峰自信地說：“當(dāng)XDS560 USB仿真器的性能、易用性獲得新的改善，而且達(dá)到客戶的心理接受預(yù)期，銷售量一定會(huì)獲得很大的提升?！彼€補(bǔ)充說：“XDS560 USB仿真器的推出將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極而重大的影響。過去進(jìn)行達(dá)芬奇的研發(fā)需要的投資很大，令很多人都望而卻步，而現(xiàn)在價(jià)廉的XDS560 USB至少可以打消一部分人的想法，吸引更多客戶來開發(fā)達(dá)芬奇這樣的高端技術(shù)?！?