2008年中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查的一項(xiàng)結(jié)果顯示，制造商對(duì)于元器件分銷(xiāo)合作伙伴提供的增值服務(wù)有了新的要求，BOM優(yōu)化服務(wù)的需求有了較大幅度的上升。一方面，走過(guò)供需嚴(yán)重失衡時(shí)代的制造商已逐步成熟，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)分銷(xiāo)伙伴提出更高層次的要求，逐步學(xué)會(huì)充分利用分銷(xiāo)商的現(xiàn)有資源和服務(wù)使得自身利益最大化。另一個(gè)重要原因則在于市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，由于終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的變化下，制造商對(duì)分銷(xiāo)商BOM優(yōu)化服務(wù)的需求也就不斷提高。

BOM優(yōu)化服務(wù)的需求有顯著上升的趨勢(shì)。bjhesmc

事實(shí)上，BOM優(yōu)化服務(wù)也是分銷(xiāo)商除設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)外，提供的又一種增值服務(wù)，能夠?yàn)榭蛻舯M可能降低總成本，全方位進(jìn)行優(yōu)化，并且實(shí)現(xiàn)便利的一站式采購(gòu)，從而在新的市場(chǎng)環(huán)境下與制造商建立共贏。 BOM優(yōu)化需求由局部向整體演進(jìn) 分銷(xiāo)商們都意識(shí)到制造商對(duì)BOM優(yōu)化需求每天都在發(fā)生變化，總的趨勢(shì)是越來(lái)越注重整體的擁有成本，而不像過(guò)去緊盯某個(gè)或幾個(gè)物料的單價(jià)，因此他們會(huì)針對(duì)多條產(chǎn)品線向分銷(xiāo)商提出一攬子的特殊價(jià)格申請(qǐng)。不僅如此，制造商的這項(xiàng)需求還在操作細(xì)節(jié)上與過(guò)去有所不同。 安富利亞太區(qū)供應(yīng)鏈管理銷(xiāo)售及行銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)陳逸芬表示：“按以往的慣例，客戶往往將原料清單(BOM)發(fā)給多家供應(yīng)商，現(xiàn)在他們通常將其集中發(fā)給理想的分銷(xiāo)商，這些分銷(xiāo)商往往不僅必須提供供應(yīng)鏈服務(wù)，也需要提供多家公司的產(chǎn)品?！币簿褪钦f(shuō)，客戶對(duì)于發(fā)送對(duì)象開(kāi)始有了選擇，并偏好于那些擁有寬廣產(chǎn)品線的大型分銷(xiāo)商。

謝東宇：客戶需要更快響應(yīng)速度的BOM優(yōu)化解決方案。

艾睿電子中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)謝東宇認(rèn)為，客戶對(duì)分銷(xiāo)商的要求正在日漸嚴(yán)格，除了要有可觀的降價(jià)幅度外，降價(jià)的速度或頻率以及每次給予需求的反饋速度，都成為BOM優(yōu)化需求的新要求?！翱蛻粜枰祉憫?yīng)速度的降價(jià)解決方案?！彼€認(rèn)為，“對(duì)BOM優(yōu)化服務(wù)的需求往往來(lái)自?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品，如手機(jī)、LCD TV等。” 制造商的進(jìn)步在于不再一味緊盯價(jià)格波動(dòng)，而更多考慮性?xún)r(jià)比和差異化?！爸圃焐虨榱嗽黾赢a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)差異化，可以采用成本直接調(diào)降或是在同樣成本下增加新配備、新功能等方式，尋求產(chǎn)品BOM解決方案的變更設(shè)計(jì)，推出符合市場(chǎng)最佳性?xún)r(jià)比的方案?！贝舐?lián)大營(yíng)銷(xiāo)管理處副總林春杰表示。 由于目前主要涉足的是消費(fèi)電子領(lǐng)域，本土分銷(xiāo)商北高智科技有限公司總經(jīng)理王玉成也深有感觸：“這兩年客戶對(duì)BOM優(yōu)化的需求日益增強(qiáng)，每天都在為cost down而努力。不過(guò)變化在于過(guò)去是對(duì)單個(gè)元器件的價(jià)格較為敏感，大多進(jìn)行簡(jiǎn)單替代，現(xiàn)在已不再談單個(gè)成本的問(wèn)題，而是整體BOM成本。也許某個(gè)元器件比原來(lái)還貴，但由于節(jié)省了很多周邊元器件，優(yōu)化了整個(gè)設(shè)計(jì)，使整體BOM成本降低了。”

陳逸芬：BOM優(yōu)化是種增值服務(wù)，能讓客戶享受一站式服務(wù)。

不過(guò)，安富利的陳逸芬還指出，盡管有越來(lái)越多客戶開(kāi)始考慮BOM優(yōu)化服務(wù)，但許多公司還難以擺脫純粹的原材料PPV(采購(gòu)價(jià)格差異)進(jìn)行衡量的方式。因此仍有些客戶采用元件級(jí)別的挑揀而不是將BOM報(bào)價(jià)與獲得增值服務(wù)的價(jià)值作為一個(gè)整體采購(gòu)成本來(lái)衡量。因此，目前提供該項(xiàng)服務(wù)的難點(diǎn)仍在于如何讓客戶選用BOM整體采購(gòu)。 此外，她認(rèn)為BOM優(yōu)化服務(wù)的提供并不適用于所有規(guī)模的分銷(xiāo)商，它意味著不僅能提供60%以上BOM相關(guān)產(chǎn)品的支持服務(wù)，還包括替客戶整理原料清單的能力，并為需要更高效率和高性?xún)r(jià)比的客戶提供可對(duì)應(yīng)替換的產(chǎn)品。由于中小型分銷(xiāo)商代理產(chǎn)品線較少，因此優(yōu)勢(shì)應(yīng)集中在專(zhuān)注特定的部分市場(chǎng)，而擁有多條產(chǎn)品線的大型分銷(xiāo)商才能滿足首要條件，具備BOM服務(wù)所需的系統(tǒng)工具和流程是提供高質(zhì)量BOM服務(wù)的次要條件。 BOM優(yōu)化為客戶贏得四大價(jià)值 總體而言，BOM優(yōu)化服務(wù)不僅可以為客戶節(jié)省BOM價(jià)格上的成本，還能從供應(yīng)鏈角度節(jié)省供貨、庫(kù)存等隱形成本，同時(shí)也能從優(yōu)化設(shè)計(jì)角度，提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短上市時(shí)間，降低開(kāi)發(fā)、制造及產(chǎn)品生命周期的成本，使客戶保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 具體來(lái)說(shuō)，艾睿的謝東宇認(rèn)為BOM優(yōu)化服務(wù)的價(jià)值可從四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。一是通過(guò)對(duì)客戶BOM表的分析，通常對(duì)除主芯片之外的周邊元器件進(jìn)行優(yōu)化，可以實(shí)現(xiàn)平均10~30%的降價(jià)。他說(shuō)：“有時(shí)候客戶所選的元器件并不熱門(mén)，甚至可能是冷門(mén)產(chǎn)品，周邊元器件的通用率并不高。我們所做的工作就是努力實(shí)現(xiàn)通用化，使直接價(jià)格降幅達(dá)到10~30％?！? 他以手機(jī)為例說(shuō)，對(duì)于已經(jīng)批量生產(chǎn)后的BOM優(yōu)化一般不會(huì)再變動(dòng)主芯片，而以周邊元器件為主要替換目標(biāo)，通常集中于DC-DC、LDO、邏輯器件、FM芯片、傳感器等產(chǎn)品。大聯(lián)大的林春杰也補(bǔ)充說(shuō)，在某些價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的應(yīng)用中，客戶對(duì)BOM成本已到錙銖必較的地步，因此即使省下非常微小的單位成本，但因生產(chǎn)量大，也可協(xié)助省下非?？捎^的總成本。 二是由于所采用的元器件變得通用，物料變得易采購(gòu)性加強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)更短的采購(gòu)周期和交貨周期。三是多個(gè)元器件的交貨期的縮短又將導(dǎo)致庫(kù)存大幅下降，改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而提高物流、資金流的效率。四是減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，“由于最大程度地將物料向通用型產(chǎn)品優(yōu)化，定制的元器件減少，使得終端需求發(fā)生變更時(shí)，客戶能夠最大限度地分散這些通用庫(kù)存，減少風(fēng)險(xiǎn)?！彼f(shuō)。 安富利的陳逸芬還認(rèn)為，分銷(xiāo)商提供BOM優(yōu)化服務(wù)能讓客戶享受到優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，“過(guò)去他們的采購(gòu)人員不得不面對(duì)必須從多家供應(yīng)商處查詢(xún)收集BOM元件報(bào)價(jià)，以及整理各種不同來(lái)源反饋的繁瑣工作。現(xiàn)在客戶可以只與少數(shù)幾家供應(yīng)伙伴合作，改變他們的采購(gòu)方式，享受優(yōu)質(zhì)一站式服務(wù)?！? BOM優(yōu)化可貫穿產(chǎn)品生命周期不同階段 艾睿的謝東宇表示，分銷(xiāo)商提供BOM優(yōu)化服務(wù)通?？珊w產(chǎn)品生命周期的不同階段：設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品導(dǎo)入(NPI)、量產(chǎn)、產(chǎn)品生命期終止(EOL)四個(gè)階段。 在設(shè)計(jì)階段，分銷(xiāo)商主要通過(guò)不同的參考設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化建議，尤其是針對(duì)核心芯片平臺(tái)，好的平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性?xún)r(jià)比，并減少周邊元器件的數(shù)量，從而減少后續(xù)的供貨、庫(kù)存等一系列成本。其次，艾睿還將對(duì)BOM中每顆物料進(jìn)行生命周期分析與供貨分析，通過(guò)對(duì)每顆物料實(shí)時(shí)狀態(tài)的分析，排除那些即將停產(chǎn)或供貨記錄不良的型號(hào)，實(shí)現(xiàn)供貨最優(yōu)、風(fēng)險(xiǎn)控制。 在NPI階段，這時(shí)客戶已經(jīng)有清晰的BOM和AVL，分銷(xiāo)商仍然可以對(duì)其BOM進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和診斷，并選定合適的采購(gòu)渠道、合并可聯(lián)合采購(gòu)的部分、與原廠談妥價(jià)格、積極進(jìn)行備貨準(zhǔn)備等。 在量產(chǎn)階段，分銷(xiāo)商通常會(huì)采用靈活的服務(wù)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)成本控制，例如從VMI物流供應(yīng)角度出發(fā)幫助客戶多變的供貨需求，而不是從元器件替換角度出發(fā)。 EOL階段的BOM優(yōu)化通常發(fā)生在生命周期相對(duì)長(zhǎng)的工程、醫(yī)療等領(lǐng)域，但由于所用元器件的技術(shù)更新?lián)Q代頻繁，舊的元器件需求難以得到順暢的滿足。分銷(xiāo)商主要通過(guò)元件變更信息跟蹤、EOL報(bào)告、一兩年內(nèi)用料打包購(gòu)買(mǎi)等方式幫助客戶進(jìn)行EOL元器件的采購(gòu)管理。 謝東宇指出，分銷(xiāo)商一般會(huì)在第二和第三階段遇到客戶提出的需求申請(qǐng)較多，但近來(lái)他們發(fā)現(xiàn)第一階段的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，趨勢(shì)非常明顯。而且他認(rèn)為，第一階段的優(yōu)化對(duì)BOM的總成本和風(fēng)險(xiǎn)控制最為有效，第二、四、三階段分列其次。 與艾睿相類(lèi)似，安富利也在企業(yè)內(nèi)部擁有一套自動(dòng)化的系統(tǒng)，通過(guò)該工具來(lái)整理和比對(duì)元件清單。但值得說(shuō)明的是，該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)擁有龐大的原廠及其數(shù)以千計(jì)part number的產(chǎn)品信息作為支持，“重要的是必須定期更新數(shù)據(jù)庫(kù)，確保數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息要對(duì)客戶真實(shí)有效?！标愐莘艺f(shuō)。 謝東宇也補(bǔ)充說(shuō)，艾睿的系統(tǒng)目前已與全球600家原廠實(shí)現(xiàn)EDI對(duì)接，用戶登錄到艾睿的系統(tǒng)就可以查詢(xún)到每一個(gè)元器件對(duì)應(yīng)的生命周期狀態(tài)，例如新品/良好供貨/即將停產(chǎn)等信息，非常受用戶的歡迎，但這些龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與擴(kuò)展是最大的難題。他坦言，國(guó)內(nèi)海爾和長(zhǎng)虹是該服務(wù)的使用者，但由于庫(kù)存型號(hào)的差異使得數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)于中國(guó)制造商而言存在不足，數(shù)據(jù)庫(kù)信息的時(shí)效性還沒(méi)有足夠好。 大聯(lián)大集團(tuán)的策略是根據(jù)客戶不同的需求與背景提供BOM優(yōu)化服務(wù)：對(duì)于有研發(fā)能力的客戶，大聯(lián)大角色主要為高效地進(jìn)行產(chǎn)品信息傳遞與分享，協(xié)助客戶Cost-down需求。在收到客戶BOM單后，依據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品不同層級(jí)的功能模塊與元器件等組合需求，提供旗下世平、品佳、富威、凱體逾百條代理線相應(yīng)的元器件供選擇。而對(duì)于無(wú)研發(fā)能力的客戶，大聯(lián)大將派出工程師及技術(shù)人員(FAE)，協(xié)助客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)修改。 不過(guò)，對(duì)于某些平臺(tái)技術(shù)門(mén)檻高，或有其特定系統(tǒng)規(guī)范使得大聯(lián)大無(wú)法提供技術(shù)支持的客戶，大聯(lián)大將整合上下游的資源，協(xié)助客戶導(dǎo)入至原廠或IDH所開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)平臺(tái)。林春杰舉例說(shuō)：“大聯(lián)大集團(tuán)在手機(jī)平臺(tái)主芯片代理皆由原廠提出參考設(shè)計(jì)，在RF功放上原選擇是ANADIGICS，但若客戶提出Cost-down的需求，我們也可以提供多條代理線選擇，成功轉(zhuǎn)移為Skyworks后成本獲得大幅降低。” 北高智的王玉成也贊成分銷(xiāo)商在設(shè)計(jì)階段提供BOM優(yōu)化的重要性，以及盡量將非核心物料優(yōu)化成通用元器件?！爸攸c(diǎn)在于源頭的把關(guān)?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)，“設(shè)計(jì)初將功能、成本、時(shí)間因素考慮在內(nèi)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降低成本、易采購(gòu)、技術(shù)性能合規(guī)、可批量生產(chǎn)的可行性設(shè)計(jì)?！彼榻B說(shuō)，北高智所采用的元器件替換方式分為兩類(lèi)，一種是完全腳對(duì)腳的替換，主要以降低成本為考量依據(jù)，另一種則是非腳對(duì)腳的替換，考慮的因素就是要成本與功能兼顧。王玉成還表示，BOM優(yōu)化的方式還包括設(shè)計(jì)電路圖，對(duì)電路板的優(yōu)化，比如簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)可以減少板材的消耗與生產(chǎn)復(fù)雜度，從而降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)良率。

獨(dú)立分銷(xiāo)商的BOM優(yōu)化服務(wù) 與授權(quán)分銷(xiāo)商主力投入設(shè)計(jì)階段的BOM優(yōu)化不同，獨(dú)立分銷(xiāo)商基本不會(huì)參與這部分的活動(dòng)，而更多的在后續(xù)的幾個(gè)階段發(fā)揮作用。而且，由于獨(dú)立分銷(xiāo)商自身對(duì)技術(shù)的深度要求不那么高，因此對(duì)于BOM優(yōu)化的內(nèi)涵與授權(quán)分銷(xiāo)商截然不同，主要是利用特有的全球找貨優(yōu)勢(shì)幫客戶快速搜尋到合格的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)BOM一站式采購(gòu)，同時(shí)也運(yùn)用自身快速響應(yīng)的能力幫助客戶以最短的時(shí)間獲得產(chǎn)品，或提供一些特定的供應(yīng)鏈服務(wù)從而削減相應(yīng)的庫(kù)存等成本。 “過(guò)去，BOM優(yōu)化僅指選擇最適合特定項(xiàng)目的元件，或者改善運(yùn)輸、精度或使用情況。由于電子元件已經(jīng)日趨大眾商品化，從全球范圍來(lái)看供應(yīng)增加且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此商品計(jì)劃人員、采購(gòu)與供應(yīng)鏈經(jīng)理擴(kuò)展了BOM優(yōu)化的定義，使之包含更多的因素。現(xiàn)在，人們?cè)谔岬紹OM優(yōu)化的時(shí)候，可能是指成本削減、交貨日期靈活性，甚至指元件寄售，即在裝配線需要或使用這些元件的時(shí)候再使用和計(jì)費(fèi)?！盇dvanced MP公司副總裁Kamran Malek說(shuō)。 “具體來(lái)說(shuō)，單個(gè)元件的成本下降幅度可從5%到30%，通過(guò)我們的物流服務(wù)和VMI(供應(yīng)商管理庫(kù)存)服務(wù)，幫助客戶節(jié)省了更多的費(fèi)用。”Malek表示，“作為一家獨(dú)立分銷(xiāo)商，我們能夠比授權(quán)分銷(xiāo)商提供范圍更廣的服務(wù)。他們受限于特定品牌，而且受到與供應(yīng)商之間的合同制約。而我們則不會(huì)拘泥于有限的地區(qū)和產(chǎn)品線，供貨數(shù)量上也具有靈活性。” 他舉例說(shuō)，一次一家客戶提出BOM需要JIT交貨，當(dāng)時(shí)Advanced MP提供了定制的解決方案，元件可以運(yùn)抵客戶，在這種材料消耗完之后再向客戶收費(fèi)。采用這種方式，該客戶縮短了等待材料到達(dá)的停工時(shí)間，而且不必囤積存貨。與此同時(shí)，Advanced MP也不需要在自己的碼頭上儲(chǔ)存這些材料，等待客戶消耗庫(kù)存。另外一個(gè)案例是通過(guò)定制的BOM匹配程序，得知一家歐洲EMS有多余庫(kù)存，從而為亞洲一家客戶節(jié)省了逾3.5萬(wàn)美元。 捷揚(yáng)訊科(Mogultech)也將BOM優(yōu)化服務(wù)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一，目前約占整體營(yíng)收的25%。該公司總經(jīng)理紀(jì)曉玲表示，OEM、EMS或ODM客戶都能受益于獨(dú)立分銷(xiāo)商的BOM優(yōu)化服務(wù)，需求多發(fā)于NPI和EOL階段，重點(diǎn)則是通過(guò)獨(dú)立分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)提供BOM一站式采購(gòu)，化零為整降低多采購(gòu)渠道總成本。