如果有哪家企業(yè)，誕生于高速發(fā)展的行業(yè)成長期，經(jīng)受多次宏觀經(jīng)濟震蕩的巨大考驗，還能保持年均40%以上的增長速度，那么它無疑是成功的；如有哪家企業(yè)從成立之初，十幾年如一日，始終專注于自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持企業(yè)發(fā)展方向不改變，那么它是值得尊敬的。一直將自己定位與專業(yè)的電子元器件與測試儀器分銷商的世強電訊，就是這樣一家公司。 1993年6月18日，這個當(dāng)時僅4人的公司在深圳宣告成立。面對充滿未知與機遇的電子行業(yè)，這家新興的小公司從此開始了連他們也始料未及的精彩歷程。

肖慶：企業(yè)經(jīng)營是一個‘長跑’的過程，持續(xù)發(fā)展最為關(guān)鍵。

世強電訊公司在成立的第一年(1993年)成為HP(現(xiàn)Avago)大中國區(qū)元器件授權(quán)代理商，第二年(1994年)又成為Rogers微波電路材料大中國區(qū)授權(quán)代理商，并從此奠定公司的行業(yè)基礎(chǔ)。1997年公司成功地將安華高的光纖器件推入華為，使世強電訊從小規(guī)模分銷商迅速加入通訊領(lǐng)域的中大規(guī)模分銷商行列。此后，進入高速發(fā)展期的世強電訊穩(wěn)打穩(wěn)扎，近幾年在手機、通訊設(shè)備、光電鼠標(biāo)及消費類電子產(chǎn)品等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)均取得大幅提升，2007年的總體銷售額超過1億美金，全國各地?fù)碛?0個OFFICE。 15年過去，世強電訊和行業(yè)共同經(jīng)歷了90年代的通貨膨脹、97年亞洲金融風(fēng)暴，以及2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫，在巨大的經(jīng)濟浪潮中，世強電訊頂住了風(fēng)雨，與客戶、供應(yīng)商并肩攜手走到了今天。 15年來堅持“長跑” “我認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營是一個‘長跑’的過程，持續(xù)發(fā)展最為關(guān)鍵。在長跑路上，專注、專心和機遇是世強穩(wěn)健經(jīng)營的最大原因，對分銷業(yè)務(wù)的專注、對運行方式的專注、對公司不斷改善的專注，使我們保持了專業(yè)化的高水平服務(wù)質(zhì)量。另一方面，世強不斷加強對于庫存和應(yīng)收賬款的管理，未雨綢繆，通過微觀的經(jīng)營盡可能地抵消來自宏觀方面不利因素的影響。盡管2008年整個電子行業(yè)面臨著很多不確定性，但我們業(yè)績在今年過去的幾個月中仍能保持與去年持平?！笔缽婋娪嵐究偨?jīng)理肖慶說。 此外，與廣大客戶，特別是土生土長的客戶一起成長，也讓世強電訊收獲頗多。世強電訊作為一家本土分銷商得到很多客戶的認(rèn)可，包括中興、華為、TCL等知名大公司?！啊卸魍小?5周年紀(jì)念活動的主題。世強電訊的長遠(yuǎn)目標(biāo)是作中國分銷行業(yè)最好的公司，我們每天都朝著這個方向努力，把每個細(xì)節(jié)都做好?！毙c真誠的說。 “我們很少和別人比，只是每天都比昨天要求進步一點點。”肖慶指出，大型分銷商可能整體規(guī)模很大，但對具體一個產(chǎn)品線而言，就無法專注。分銷商之間的競爭不在于比公司總體規(guī)模大小，而是比同一條產(chǎn)品線的規(guī)模有多大。如果把大型分銷商比作沃爾瑪超市，那么中小型分銷商更像專賣店。如果客戶需要專業(yè)化服務(wù)，或者要求在某一個產(chǎn)品系列中有很強技術(shù)支持能力，可能選擇中等規(guī)模的分銷商會更好些。 中國本土分銷商具有最熟悉本土需求的優(yōu)勢，他們能根據(jù)客戶需求提供最具備性價比的方案，并在某一方面更具專長，比如世強電訊已經(jīng)做到安華高的全球第三大分銷商，亞洲地區(qū)的第一大分銷商，特別是在中國有非常強的優(yōu)勢。 專注做“雙核型”技術(shù)分銷商 雖然半導(dǎo)體原廠提供的解決方案越來越完善，但原廠在提供差異化方案方面始終不足，分銷商和獨立設(shè)計公司(IDH)提供的技術(shù)方案將成為滿足終端設(shè)計需求的有力補充。對技術(shù)驅(qū)動型分銷商而言，技術(shù)支持和物流服務(wù)都同樣重要，肖慶比喻說：“世強電訊就是采用了技術(shù)支持和物流服務(wù)‘雙核’運行的業(yè)務(wù)模式，今年更會加大在技術(shù)支持方面的投入?！? 早期的DVD/VCD屏驅(qū)動方案，以及現(xiàn)在的光學(xué)鼠標(biāo)方案都為世強電訊帶來豐厚回報。微波產(chǎn)品是世強電訊的核心產(chǎn)品之一，也是差異化的產(chǎn)品。肖慶表示，世強電訊在微波產(chǎn)品線上的技術(shù)支持主要是幫助工程師選用器件、為解決設(shè)計中的技術(shù)問題提供支持。實際上，提供微波方案的廠商很少，因為微波方案涉及系統(tǒng)級問題很多，每家對系統(tǒng)的考慮都不一樣。 在消費領(lǐng)域，CDMA手機的成長很快，這促進了對功率放大器(PA)、雙工器和開關(guān)的需求。為追求個性化和差異化，手機中新功能的增加也刺激了對一些器件的需求，包括FM收發(fā)器、加速度傳感器。例如，通過Memsic公司的二三軸加速度傳感器和磁感應(yīng)器，可以監(jiān)測到手機的速度變化，從而實現(xiàn)屏保轉(zhuǎn)換、圖像翻轉(zhuǎn)、菜單選擇、游戲選中、指南針等新功能。光學(xué)鼠標(biāo)，包括激光無線鼠標(biāo)市場發(fā)展也很快。 在通訊領(lǐng)域，3G基礎(chǔ)設(shè)施市場，無論是進口還是國內(nèi)市場都有不錯的增長。工業(yè)應(yīng)用市場則將保持平穩(wěn)增長。世強電訊也在積極關(guān)注汽車電子應(yīng)用，它將是一個長期的投入過程。