雖然今年上半年較去年同期并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力仍然吸引了供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)注。在分銷(xiāo)領(lǐng)域也不例外，越來(lái)越多的分銷(xiāo)商正在或即將加入到手機(jī)元器件的分銷(xiāo)行列。對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)大容量的市場(chǎng)，即使獲得很小的份額，都是一個(gè)不小的業(yè)務(wù)。 除了核心的基帶芯片之外，手機(jī)上還應(yīng)用大量的外圍元器件，多達(dá)上百顆元器件，如電源管理、射頻器件、傳感器、連接器件等等。一家元器件廠(chǎng)商一般只能提供一種或幾種手機(jī)元器件，不可能提供所有產(chǎn)品。而分銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品線(xiàn)一般都不止一個(gè)，很多分銷(xiāo)商都代理多個(gè)品牌的多條產(chǎn)品線(xiàn)，有的大型分銷(xiāo)商僅代理的品牌就有上百個(gè)，其產(chǎn)品線(xiàn)幾乎能涵蓋到所有的手機(jī)用元器件。因此他們?cè)谑謾C(jī)供應(yīng)鏈上的作用是不能小看的。制造商往往需要一整套的產(chǎn)品和技術(shù)方案，而這正是分銷(xiāo)企業(yè)所擅長(zhǎng)的方面。 分銷(xiāo)商正積極投身于此，圍繞手機(jī)所需努力納入更多元器件，將更多外圍器件打包進(jìn)行銷(xiāo)售。有些大型分銷(xiāo)商代理逾百條產(chǎn)品線(xiàn)，跨產(chǎn)品線(xiàn)整合資源的優(yōu)勢(shì)凸顯，能夠針對(duì)手機(jī)能強(qiáng)化產(chǎn)品模塊化、系統(tǒng)化的應(yīng)用，為客戶(hù)提供更多樣化的選擇，而本土中小型分銷(xiāo)商也在追隨這一趨勢(shì)和策略。 新應(yīng)用是分銷(xiāo)商關(guān)注重點(diǎn) 新的應(yīng)用是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉，手機(jī)行業(yè)也是如此。藍(lán)牙、MP3、攝像等新應(yīng)用的出現(xiàn)曾使手機(jī)市場(chǎng)一次又一次的繁榮，那么現(xiàn)在什么是新的引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流技術(shù)呢？這不僅僅是手機(jī)制造商、IC制造商們朝思暮想的問(wèn)題，也是元器件分銷(xiāo)商們鉆研的課題。GPS、手機(jī)電視、氙光燈、FM/AM等新應(yīng)用是他們關(guān)注的重點(diǎn)。 一方面，在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的壓力下，分銷(xiāo)商也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)其提供整體解決方案的能力。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，提供整體解決方案有兩點(diǎn)好處：首先是為客戶(hù)提供幾乎可直接導(dǎo)入量產(chǎn)的方案，大幅縮短客戶(hù)的研發(fā)周期；其次是可以充分整合所代理的產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供BOM單的“一站式采購(gòu)”，同時(shí)也為分銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。 另一方面，與方案設(shè)計(jì)公司不同，分銷(xiāo)商提供的整體解決方案多是基于原廠(chǎng)的參考設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶(hù)需求不斷進(jìn)行修改，而不是一開(kāi)始就以終端產(chǎn)品應(yīng)用為導(dǎo)向進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。但是，最近一段時(shí)間以來(lái)，由于開(kāi)始整合越來(lái)越多的產(chǎn)品線(xiàn)，分銷(xiāo)商的整體解決方案越來(lái)越向系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品逼近。為提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，分銷(xiāo)商一方面進(jìn)一步擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，并從市場(chǎng)應(yīng)用角度整合更多的代理線(xiàn)，另一方面在外部與更多的方案設(shè)計(jì)公司(IDH)合作，且關(guān)系越來(lái)越緊密。

李明杰：下一步我們將引入天線(xiàn)、晶振等更多周邊資源，提供整體方案。

上海全一通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理李明杰認(rèn)為，GPS和手機(jī)電視將是今年手機(jī)應(yīng)用的一個(gè)熱點(diǎn)。之前GPS主要用在PND(便攜式自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng))、車(chē)載導(dǎo)航等領(lǐng)域，從去年開(kāi)始，手機(jī)上也在大量應(yīng)用。“但是因?yàn)槿ツ暾麄€(gè)市場(chǎng)不成熟，消費(fèi)者的接受度不高，再加上客戶(hù)的研發(fā)有些問(wèn)題，芯片原廠(chǎng)的成本也沒(méi)有降下來(lái)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有起來(lái)。從今年開(kāi)始，客戶(hù)的接受度和認(rèn)可度提高了，設(shè)計(jì)公司的研發(fā)實(shí)力也在提高，同時(shí)主要的產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品成本也降下來(lái)了，促使這個(gè)市場(chǎng)回暖。除此之外，手機(jī)電視、多媒體應(yīng)用也將被市場(chǎng)看好?！彼f(shuō)。 全一通訊去年布局了UBlox和Mavrix，前者主要用于GPS，后者則是移動(dòng)電視芯片的提供商，在T-DMB標(biāo)準(zhǔn)已有成熟的商業(yè)化產(chǎn)品。剛剛發(fā)布的國(guó)標(biāo)盡管稍稍打亂了原來(lái)的市場(chǎng)時(shí)間表，不過(guò)，李明杰表示，Mavrix將很快推出兼容T-DMB和CMMB兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品?！拔覀兘?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，RMVB格式的解碼播放非常受市場(chǎng)歡迎，Mavrix不同于市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取半軟半硬的方法，而是全部采用ARM核實(shí)現(xiàn)RMVB解碼，性能更加優(yōu)異和穩(wěn)定?！崩蠲鹘軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。他還補(bǔ)充說(shuō)，下一步全一通訊還將引入外圍天線(xiàn)(RF Turner)和晶振產(chǎn)品，拓展更多主動(dòng)器件。 李明杰還指出，隨著行業(yè)不斷壯大，過(guò)去的小客戶(hù)都逐漸成長(zhǎng)為大客戶(hù)，分銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展也趨于成熟，供應(yīng)鏈更加完整，分銷(xiāo)商目前面臨的最大挑戰(zhàn)便是如何精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，同時(shí)要控制好庫(kù)存、資金風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。此外，好的IT管理系統(tǒng)與精細(xì)化管理也能夠提升服務(wù)的效率和內(nèi)涵。

唐以彬：針對(duì)手機(jī)行業(yè)，要看到和挖掘更多細(xì)分市場(chǎng)。

深圳市夢(mèng)想電子有限公司總經(jīng)理唐以彬則表示，IDH已成為手機(jī)元器件與方案供應(yīng)商的主要合作伙伴，“我們的重心是根據(jù)自身的產(chǎn)品線(xiàn)去尋找新的熱點(diǎn)方案，同時(shí)將這些方案推薦給手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司。”他認(rèn)為，今年手機(jī)市場(chǎng)整體需求還是非常巨大而穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)于各分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更需要去細(xì)分市場(chǎng)，找到屬于自己的市場(chǎng)。 他介紹說(shuō)，夢(mèng)想電子于2005年進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，代理線(xiàn)主要覆蓋音頻多媒體、電源管理以及燈光顯示部分，去年出貨量大約覆蓋3,000萬(wàn)部手機(jī)，約占15%的市場(chǎng)份額。能收獲如此豐厚的業(yè)績(jī)，唐以彬認(rèn)為總體優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)是“專(zhuān)而全”，比如OP從AB類(lèi)全系列到D類(lèi)的單路和雙路，再到日、美、臺(tái)系各種兼容的電源管理產(chǎn)品，選擇性很廣。另一大優(yōu)勢(shì)則是能夠在傳統(tǒng)產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，挖掘手機(jī)新的應(yīng)用?！?007年主推的手機(jī)燈光顯示(七彩燈)方案剛開(kāi)始很多人不看好，但我們一直堅(jiān)持為客戶(hù)提供了成熟的應(yīng)用方案和市場(chǎng)信息，讓他們的產(chǎn)品能夠第一時(shí)間做出來(lái)并且占領(lǐng)市場(chǎng)，結(jié)果在2008年這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)了，給客戶(hù)和我們都帶來(lái)了一些實(shí)在的效益?！碧埔员蛘f(shuō)。 “近期我們正在主推氙氣燈氙光燈方案(包含光學(xué)鏡頭的整體方案)，將為實(shí)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)合二為一提供重要的關(guān)鍵器件。我們非?？春梦磥?lái)高像素的DSC功能在手機(jī)中應(yīng)用，從去年底開(kāi)始推廣這個(gè)方案，也相信在不久的將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)就可以出現(xiàn)。”他繼續(xù)介紹說(shuō)，“因?yàn)樵谒查g充電時(shí)，會(huì)達(dá)到4~5KV的高壓，對(duì)手機(jī)主板電路會(huì)有較大干擾，手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司如果獨(dú)立開(kāi)發(fā)需要花很多的時(shí)間和精力，而且不一定能夠做好，我們主推的模組能夠縮短客戶(hù)的新產(chǎn)品上市時(shí)間?！睋?jù)悉，這個(gè)基于氙燈驅(qū)動(dòng)IC廠(chǎng)家Allegro的氙光燈模組可以達(dá)到0.5~2米的閃光距離，閃光指數(shù)最大到3。 唐以彬還指出，除了技術(shù)設(shè)計(jì)和支持能力外，供貨能力對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是非常重要的。夢(mèng)想電子的策略就是為客戶(hù)在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上備更多庫(kù)存，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，努力將供應(yīng)鏈整理得更加順暢。“通常交貨期是2~4周，應(yīng)急供貨我們甚至可以做到1~3天?！彼f(shuō)，“對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，急客戶(hù)之所急是我們的服務(wù)所在?！? 元器件供應(yīng)有過(guò)剩跡象 由于手機(jī)元器件供應(yīng)商不斷增多，產(chǎn)能在擴(kuò)大，而手機(jī)市場(chǎng)的需求并沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，多數(shù)分銷(xiāo)商表示上半年的手機(jī)元器件供應(yīng)有過(guò)剩的跡象。 大聯(lián)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理處副總經(jīng)理林春杰說(shuō)：“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)今年手機(jī)庫(kù)存過(guò)高，自第一季度開(kāi)始，連帶使手機(jī)相關(guān)元器件包括CMOSSensor(互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體傳感器)、RFPA(射頻功率放大器)、LCM Module(液晶屏)、ComboFlash、電阻式觸控屏及基頻等皆出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩狀況，預(yù)期此狀況會(huì)持續(xù)至第二季度底才會(huì)回復(fù)到原來(lái)水平。” 友尚華南科技(深圳)有限公司策略管理中心副總經(jīng)理余日章表示：“總的來(lái)說(shuō)，今年手機(jī)元器件的供應(yīng)會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩，因?yàn)槌藝?guó)際大廠(chǎng)之外，國(guó)內(nèi)很多芯片廠(chǎng)也在供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品，如電源部分的LDO(低壓差線(xiàn)性穩(wěn)壓器)、功放IC、收音機(jī)的IC等等，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商都可以做了，缺貨的可能性不大。前一陣子有一些屏缺貨，但目前已經(jīng)緩解了。”