Brian Harrison：我們不會因為追求規(guī)模而犧牲利潤，我們要保證充足的現(xiàn)金流，為用戶提供更高層面的支持。

自半年多前英特爾與意法宣布各自剝離閃存部門，成立新的合資公司Numonyx(恒憶)起，這個新的合資公司就成為業(yè)界關(guān)注的焦點。而由于一直沒有正式宣布成立，也沒有向外界發(fā)布更多的信息，其就像一個身披神秘面紗的巨人，令業(yè)界不斷猜疑，從其神秘的名字到其運營，業(yè)務(wù)定位、產(chǎn)能，以及與英特爾、意法、海力士、美光這幾個合作伙伴之間的曖昧關(guān)系，都充滿著神秘色彩。 日前，Numonyx公司CEO Brian Harrison首次亮相中國，特邀兩家核心電子媒體進行了采訪，全方位就以上業(yè)界關(guān)心的問題進行解疑。Harrison之前是英特爾公司副總裁兼閃存產(chǎn)品部總經(jīng)理。 只做領(lǐng)先，不做老大 之前，業(yè)界一直關(guān)心這家新成立的閃存公司如何定位自己，它會如何與目前閃存界的老大三星競爭。沒想到，Harrison一開口就表示：“我們的策略不是成為規(guī)模最大的閃存廠商。我們不會像競爭對手那樣每年花巨額投建新廠房，我們希望通過英特爾與意法的強強合作，來提升效率和盈利能力，我們只做閃存領(lǐng)域領(lǐng)先的廠商。” 他指出，有些競爭對手為了擴大市場份額，每年都投入幾十億美元建廠，然后再實施降價策略，這對于閃存業(yè)的發(fā)展不健康。如今建立一個新300mm晶圓廠至少需要30億美元?！拔覀儾粫⑴c這種‘軍備競賽’?！彼Q，“我們不會因為要做最大的玩家而犧牲利益，包括用戶的利益。我們會通過提供系統(tǒng)級的方案為用戶提供更高層面的服務(wù)，比如針對不同的細分客戶的方案、針對不同嵌入式市場的MCP以及軟件支持等?！? 雖然他表示不參與這種“軍備競賽”式的建廠，但是他也承認產(chǎn)能是作為領(lǐng)先閃存廠商所必備的條件。“因此，我們要找到臨介點規(guī)模，” 他說，“也就是既要保證產(chǎn)能，也要保證充足的現(xiàn)金流，不能盲目建廠。我們會用到合作伙伴的產(chǎn)能，比如海力士?！? 他解釋，從目前的策略來看，新公司NOR閃存全部是自已生產(chǎn)，公司擁有6個200mm晶圓廠和3個300mm晶圓廠，后者分別位于以色列、新加坡和意大利。而在NAND閃存方面，他們更多選擇了外包給合作伙伴無錫海力士?！拔覀兣c海力士的合作關(guān)系非常重要。必要時，我們會投資海力士，擴大其產(chǎn)能?！? 其實Numonyx目前采取這種策略的一個重要原因是，它對NAND產(chǎn)能的需求并不高，因為它目前銷售額的90%來自于NOR市場。 NOR占收入9成，NAND是未來增長點 Harrison表示，從目前的業(yè)務(wù)來看，公司重點關(guān)注的是無線手機市場，該市場占公司業(yè)務(wù)的75%以上，其它兩個市場是嵌入式市場和數(shù)據(jù)存儲市場。預(yù)計今年的銷售額為30億美元，而NOR閃存將會占到的9成以上，而NAND閃存僅占10%，“但是未來，NAND的增長率肯定比NOR大，嵌入式市場與數(shù)據(jù)存儲市場會成長很快，最終，NOR與NAND兩個產(chǎn)品線在Numonyx公司會達到一個平衡，但是不會很快達到平衡?！盚arrison說道。 據(jù)iSuppli的最新數(shù)據(jù)，Numonyx去年在全球NOR市場所占份額達35.8%，位列榜首。并且，在手機非易失存儲器(NVM)市場(包括NOR與NAND)也是第一。“無線市場是我們最關(guān)注的一個市場?！盚arrison表示。 在談到NOR領(lǐng)域的最大競爭對手時，他說道：“我們在工藝上領(lǐng)先對手一年多時間。我們2006年Q2就開始生產(chǎn)65nm的NOR閃存，而對手只是一個季度前才開始生產(chǎn)。而在45nm工藝方面，我們計劃今年投入量產(chǎn)，而對手至少還要一年多才會投入量產(chǎn)。因為按行業(yè)慣例，一個工藝量產(chǎn)一年半后，才會投入下一代的工藝?！? 但是，在手機市場它還要面對另一個非常強的對手——三星。三星現(xiàn)在以MCP方式快速吞食手機市場，以NAND+SDRAM或DRAM擠占NOR的份額。對此，Harrisson評論道：“三星是一個非常強勁的競爭對手，我們非常關(guān)注。我們的策略是只服務(wù)于客戶，而不會與客戶競爭。在這一點上，某些同行做不到，他們一方面是客戶的供應(yīng)商，但同時也會在某些產(chǎn)品上與客戶競爭。比如三星，他自己也做SSD卡和SD卡，同時還提供多媒體處理器，這樣與不同的客戶在產(chǎn)品上形成競爭?！? 對于嵌入式市場，Numonyx也非常重視，這是他們下一步要重點關(guān)注的領(lǐng)域。包括電視機、機頂盒、汽車以及工業(yè)控制領(lǐng)域?！霸谶@一市場，我們會針對細分客戶提供定制的方案。”他表示。因此，Numonyx還宣布在中國上海成立亞洲嵌入式產(chǎn)品研發(fā)部門，專門針對手機、消費電子與汽車等市場開發(fā)方案。另外，該公司還成立了專門的封裝技術(shù)開發(fā)中心，主要針對目前市場上流行的MCP需求，“新公司將會在MCP上進行更多創(chuàng)新?！盚arrison表示，“因為我們有全面的產(chǎn)品線，從NOR到NAND，再到DRAM。我們可以為客戶提供定制的MCP?！辈贿^，它解釋，Numonyx的DRAM僅用于自己的MCP，不會對外出售。 談到數(shù)據(jù)存儲市場(各種閃存卡、USB Dongle等市場)，Harisson明確表示：“我們不會做該市場第一的位置?！彼^續(xù)解釋道：“我們在NAND市場的策略是與我們的NOR形成互補，為客戶提供系統(tǒng)級方案。在數(shù)據(jù)市場，我們要利用自身的軟件優(yōu)勢?！? 而對于另一個將來會對NAND產(chǎn)生大量需求的領(lǐng)域——PC領(lǐng)域，Harrison也表示不是他們關(guān)注的重點。當然，這里另有原因，即它和IM Flash(美光與英特爾閃存合資公司)之間的默契。 Numonyx與IM Flash公司之間的默契 “PC市場很重要，對NAND的需求巨大，但是不是我們的重點。英特爾與美光的合資公司IM Flash將會重點關(guān)注此領(lǐng)域。”Harrison表示。 他解釋，Numonyx的與IM Flash沒有什么關(guān)系，我們也不會采用IM工廠生產(chǎn)的NAND閃存，我們只向無錫海力士外包NAND閃存。但是英特爾仍是IM Flash的股東，英特爾會與美光繼續(xù)合作，主要產(chǎn)品是NAND閃存，重點關(guān)注于PC市場的應(yīng)用。當然在嵌入式市場IM Flash也會有部分應(yīng)用，有少許競爭，但總的來說，我們不會與IM Flash直接競爭。這可能是他們早已達成的一種默契吧。 同時，他也表示，Numonyx會時刻關(guān)注PC市場，因為PC市場的巨大需求會影響NAND的價格，“我們會平衡這個市場關(guān)系，力爭保持NAND價格穩(wěn)定。” 一方面不想投入巨額資金擴充產(chǎn)能，一方面仍需要在閃存市場參與價格控制，Numonyx能做到嗎？這個由英特爾與意法半導(dǎo)體結(jié)合而成的閃存新軍，曾被認為很有可能參與產(chǎn)能競賽的貴族，目前之所以表示不參與產(chǎn)能競賽，要保持良好的現(xiàn)金流，是不是為了不久的IPO呢？如果這樣，那么IPO之后呢？它的策略是不是會有變化？ 云集眾多分銷巨頭 Numonyx果然顯赫，一成立就招來了全球眾多分銷商巨頭。該公司透露，他們目前的分銷商包括世平、艾睿、安富利、Tomen、WT、益登、聯(lián)強以及金龍等。 除這些分銷大佬的幫助外，Numonyx還在中國的香港、上海、深圳和北京成立四個辦事處。“這樣，我們能給中國客戶在質(zhì)量、供應(yīng)鏈以及技術(shù)上提供最及時的支持?！盚arrison表示。