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Numonyx會不會成為閃存市場的老大?

日前,Numonyx公司CEO Brian Harrison首次亮相中國,特邀兩家核心電子媒體進行了采訪,全方位就以上業(yè)界關(guān)心的問題進行解疑。

Brian Harrison:我們不會因為追求規(guī)模而犧牲利潤,我們要保證充足的現(xiàn)金流,為用戶提供更高層面的支持。

自半年多前英特爾與意法宣布各自剝離閃存部門,成立新的合資公司Numonyx(恒憶)起,這個新的合資公司就成為業(yè)界關(guān)注的焦點。而由于一直沒有正式宣布成立,也沒有向外界發(fā)布更多的信息,其就像一個身披神秘面紗的巨人,令業(yè)界不斷猜疑,從其神秘的名字到其運營,業(yè)務(wù)定位、產(chǎn)能,以及與英特爾、意法、海力士、美光這幾個合作伙伴之間的曖昧關(guān)系,都充滿著神秘色彩。 日前,Numonyx公司CEO Brian Harrison首次亮相中國,特邀兩家核心電子媒體進行了采訪,全方位就以上業(yè)界關(guān)心的問題進行解疑。Harrison之前是英特爾公司副總裁兼閃存產(chǎn)品部總經(jīng)理。 只做領(lǐng)先,不做老大 之前,業(yè)界一直關(guān)心這家新成立的閃存公司如何定位自己,它會如何與目前閃存界的老大三星競爭。沒想到,Harrison一開口就表示:“我們的策略不是成為規(guī)模最大的閃存廠商。我們不會像競爭對手那樣每年花巨額投建新廠房,我們希望通過英特爾與意法的強強合作,來提升效率和盈利能力,我們只做閃存領(lǐng)域領(lǐng)先的廠商。” 他指出,有些競爭對手為了擴大市場份額,每年都投入幾十億美元建廠,然后再實施降價策略,這對于閃存業(yè)的發(fā)展不健康。如今建立一個新300mm晶圓廠至少需要30億美元。“我們不會參與這種‘軍備競賽’?!彼Q,“我們不會因為要做最大的玩家而犧牲利益,包括用戶的利益。我們會通過提供系統(tǒng)級的方案為用戶提供更高層面的服務(wù),比如針對不同的細(xì)分客戶的方案、針對不同嵌入式市場的MCP以及軟件支持等。” 雖然他表示不參與這種“軍備競賽”式的建廠,但是他也承認(rèn)產(chǎn)能是作為領(lǐng)先閃存廠商所必備的條件?!耙虼?,我們要找到臨介點規(guī)模,” 他說,“也就是既要保證產(chǎn)能,也要保證充足的現(xiàn)金流,不能盲目建廠。我們會用到合作伙伴的產(chǎn)能,比如海力士?!? 他解釋,從目前的策略來看,新公司NOR閃存全部是自已生產(chǎn),公司擁有6個200mm晶圓廠和3個300mm晶圓廠,后者分別位于以色列、新加坡和意大利。而在NAND閃存方面,他們更多選擇了外包給合作伙伴無錫海力士?!拔覀兣c海力士的合作關(guān)系非常重要。必要時,我們會投資海力士,擴大其產(chǎn)能?!? 其實Numonyx目前采取這種策略的一個重要原因是,它對NAND產(chǎn)能的需求并不高,因為它目前銷售額的90%來自于NOR市場。 NOR占收入9成,NAND是未來增長點 Harrison表示,從目前的業(yè)務(wù)來看,公司重點關(guān)注的是無線手機市場,該市場占公司業(yè)務(wù)的75%以上,其它兩個市場是嵌入式市場和數(shù)據(jù)存儲市場。預(yù)計今年的銷售額為30億美元,而NOR閃存將會占到的9成以上,而NAND閃存僅占10%,“但是未來,NAND的增長率肯定比NOR大,嵌入式市場與數(shù)據(jù)存儲市場會成長很快,最終,NOR與NAND兩個產(chǎn)品線在Numonyx公司會達到一個平衡,但是不會很快達到平衡?!盚arrison說道。 據(jù)iSuppli的最新數(shù)據(jù),Numonyx去年在全球NOR市場所占份額達35.8%,位列榜首。并且,在手機非易失存儲器(NVM)市場(包括NOR與NAND)也是第一。“無線市場是我們最關(guān)注的一個市場。”Harrison表示。 在談到NOR領(lǐng)域的最大競爭對手時,他說道:“我們在工藝上領(lǐng)先對手一年多時間。我們2006年Q2就開始生產(chǎn)65nm的NOR閃存,而對手只是一個季度前才開始生產(chǎn)。而在45nm工藝方面,我們計劃今年投入量產(chǎn),而對手至少還要一年多才會投入量產(chǎn)。因為按行業(yè)慣例,一個工藝量產(chǎn)一年半后,才會投入下一代的工藝。” 但是,在手機市場它還要面對另一個非常強的對手——三星。三星現(xiàn)在以MCP方式快速吞食手機市場,以NAND+SDRAM或DRAM擠占NOR的份額。對此,Harrisson評論道:“三星是一個非常強勁的競爭對手,我們非常關(guān)注。我們的策略是只服務(wù)于客戶,而不會與客戶競爭。在這一點上,某些同行做不到,他們一方面是客戶的供應(yīng)商,但同時也會在某些產(chǎn)品上與客戶競爭。比如三星,他自己也做SSD卡和SD卡,同時還提供多媒體處理器,這樣與不同的客戶在產(chǎn)品上形成競爭。” 對于嵌入式市場,Numonyx也非常重視,這是他們下一步要重點關(guān)注的領(lǐng)域。包括電視機、機頂盒、汽車以及工業(yè)控制領(lǐng)域?!霸谶@一市場,我們會針對細(xì)分客戶提供定制的方案?!彼硎尽R虼耍琋umonyx還宣布在中國上海成立亞洲嵌入式產(chǎn)品研發(fā)部門,專門針對手機、消費電子與汽車等市場開發(fā)方案。另外,該公司還成立了專門的封裝技術(shù)開發(fā)中心,主要針對目前市場上流行的MCP需求,“新公司將會在MCP上進行更多創(chuàng)新?!盚arrison表示,“因為我們有全面的產(chǎn)品線,從NOR到NAND,再到DRAM。我們可以為客戶提供定制的MCP?!辈贿^,它解釋,Numonyx的DRAM僅用于自己的MCP,不會對外出售。 談到數(shù)據(jù)存儲市場(各種閃存卡、USB Dongle等市場),Harisson明確表示:“我們不會做該市場第一的位置?!彼^續(xù)解釋道:“我們在NAND市場的策略是與我們的NOR形成互補,為客戶提供系統(tǒng)級方案。在數(shù)據(jù)市場,我們要利用自身的軟件優(yōu)勢?!? 而對于另一個將來會對NAND產(chǎn)生大量需求的領(lǐng)域——PC領(lǐng)域,Harrison也表示不是他們關(guān)注的重點。當(dāng)然,這里另有原因,即它和IM Flash(美光與英特爾閃存合資公司)之間的默契。 Numonyx與IM Flash公司之間的默契 “PC市場很重要,對NAND的需求巨大,但是不是我們的重點。英特爾與美光的合資公司IM Flash將會重點關(guān)注此領(lǐng)域?!盚arrison表示。 他解釋,Numonyx的與IM Flash沒有什么關(guān)系,我們也不會采用IM工廠生產(chǎn)的NAND閃存,我們只向無錫海力士外包NAND閃存。但是英特爾仍是IM Flash的股東,英特爾會與美光繼續(xù)合作,主要產(chǎn)品是NAND閃存,重點關(guān)注于PC市場的應(yīng)用。當(dāng)然在嵌入式市場IM Flash也會有部分應(yīng)用,有少許競爭,但總的來說,我們不會與IM Flash直接競爭。這可能是他們早已達成的一種默契吧。 同時,他也表示,Numonyx會時刻關(guān)注PC市場,因為PC市場的巨大需求會影響NAND的價格,“我們會平衡這個市場關(guān)系,力爭保持NAND價格穩(wěn)定?!? 一方面不想投入巨額資金擴充產(chǎn)能,一方面仍需要在閃存市場參與價格控制,Numonyx能做到嗎?這個由英特爾與意法半導(dǎo)體結(jié)合而成的閃存新軍,曾被認(rèn)為很有可能參與產(chǎn)能競賽的貴族,目前之所以表示不參與產(chǎn)能競賽,要保持良好的現(xiàn)金流,是不是為了不久的IPO呢?如果這樣,那么IPO之后呢?它的策略是不是會有變化? 云集眾多分銷巨頭 Numonyx果然顯赫,一成立就招來了全球眾多分銷商巨頭。該公司透露,他們目前的分銷商包括世平、艾睿、安富利、Tomen、WT、益登、聯(lián)強以及金龍等。 除這些分銷大佬的幫助外,Numonyx還在中國的香港、上海、深圳和北京成立四個辦事處?!斑@樣,我們能給中國客戶在質(zhì)量、供應(yīng)鏈以及技術(shù)上提供最及時的支持?!盚arrison表示。
責(zé)編:Rain
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