由于受到全球經(jīng)濟(jì)和投資的影響以及市場(chǎng)沒(méi)有特別亮眼的需求，2008年元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)將略顯疲態(tài)。但是，針對(duì)特定區(qū)域和特定應(yīng)用市場(chǎng)還是有很好的機(jī)會(huì)，比如各種各樣的機(jī)頂盒、無(wú)線終端、汽車(chē)電子、GPS和新型數(shù)碼產(chǎn)品等。此外，北京奧運(yùn)也會(huì)帶來(lái)對(duì)安全產(chǎn)品方面一些需求，比如RFID、移動(dòng)電視、GPS、無(wú)線終端和衛(wèi)星接收機(jī)等。對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2008年的重點(diǎn)是抓住一些特定細(xì)分市場(chǎng)，認(rèn)真耕耘，同時(shí)管控好供需平衡，防止客戶呆帳和庫(kù)存呆料的產(chǎn)生。

林建明 總經(jīng)理 亞訊科技有限公司

中國(guó)越來(lái)越多的大型OEM公司逐步轉(zhuǎn)向直接向原廠采購(gòu)，這對(duì)整個(gè)分銷(xiāo)渠道的確產(chǎn)生了一定影響。但分銷(xiāo)商可以轉(zhuǎn)變之前的贏利模式，從之前向整機(jī)廠商提供產(chǎn)品和服務(wù)獲得收入，轉(zhuǎn)向與原廠合作，通過(guò)幫助原廠為其客戶提供技術(shù)與商務(wù)支持來(lái)獲得收入。目前，同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加上中國(guó)特有的文化和人文環(huán)境，就像亞洲其他國(guó)家如日本和韓國(guó)，國(guó)際半導(dǎo)體廠商需要借力本地分銷(xiāo)商來(lái)加快進(jìn)入大型OEM客戶的供應(yīng)商體系，快捷的本地化服務(wù)和穩(wěn)定的客戶關(guān)系是本地分銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，整機(jī)廠商走向從原廠直接采購(gòu)并不造成很大的影響，關(guān)鍵在于要提升自己的核心價(jià)值，要真的有能力提升和優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈。沒(méi)有核心價(jià)值的分銷(xiāo)商將會(huì)在這一市場(chǎng)的趨勢(shì)中被弱化和邊緣化。 為加大對(duì)中國(guó)本地客戶的滲透，半導(dǎo)體原廠提供的解決方案越來(lái)越完善和系統(tǒng)化，中國(guó)整機(jī)廠商研發(fā)能力也的確在逐步提升。但分銷(xiāo)商所提供的技術(shù)服務(wù)不僅僅是單純的設(shè)計(jì)方案，還包括Layout、設(shè)計(jì)過(guò)程中的很多調(diào)試、分析故障和幫助客戶比較不同方案優(yōu)缺點(diǎn)等。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，分銷(xiāo)商未來(lái)在整機(jī)制造商的研發(fā)與技術(shù)活動(dòng)中將主要充當(dāng)技術(shù)導(dǎo)師的作用。新產(chǎn)品研發(fā)的成功主要取決于工程師對(duì)各種方案掌握和理解的程度，這是需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐和反復(fù)測(cè)試。在這一方面分銷(xiāo)商將為他們提供很大的幫助，不是整機(jī)廠商的工程師做不到，而主要是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。 元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)的并購(gòu)和整合仍在繼續(xù)。從并購(gòu)的新趨勢(shì)來(lái)看，在縱向的資源越來(lái)越少的情況下，并購(gòu)開(kāi)始尋找橫向的資源，這其中主要的原因是投資者逼迫職業(yè)經(jīng)理人要不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的結(jié)果。因此，分銷(xiāo)商在尋找合適的并購(gòu)對(duì)象時(shí)，思考的問(wèn)題集中在收購(gòu)的業(yè)務(wù)是否與目前的業(yè)務(wù)沒(méi)有太多重疊，收購(gòu)之后是否仍然能保持成長(zhǎng)，還有就是是否能擴(kuò)大資源和實(shí)現(xiàn)圈地的效應(yīng)。 過(guò)去一年，亞訊加強(qiáng)了主要產(chǎn)品線Spansion、Legerity、Littelfuse、Avago、FCI和Entropic的推廣力度，重點(diǎn)突破細(xì)分市場(chǎng)的需求，為重要客戶設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理提供VIP服務(wù)。我們?cè)?7年還被Spansion評(píng)為其無(wú)線產(chǎn)品全球最大的渠道代理商。