在元器件采購中，無源器件由于具有可替代性高、單價較低和交貨迅速等特性，管理的重要性常常被排在IC等關(guān)鍵器件之后。然而從使用數(shù)量來看，無源器件在整個電子產(chǎn)品中所占比重非常高，雖然單件成本較低，但總體采購價值并不菲。因此，在無源器件采購中實(shí)現(xiàn)高效節(jié)約的供應(yīng)鏈管理對于公司整體采購成本的降低非常顯著。 然而，對于OEM和EMS公司來說，在無源器件的供應(yīng)鏈管理中實(shí)現(xiàn)高效節(jié)約并非易事。因?yàn)檫@類器件種類非常繁多，涉及的供應(yīng)商數(shù)量也很大。針對無源器件的特性，電子制造商應(yīng)如何器件制定合理的采購策略？在供應(yīng)商選擇中應(yīng)遵循哪些原則？本刊采訪了多位來自電子制造行業(yè)的資深采購和TDK在臺灣地區(qū)的最大代理商九寧公司總經(jīng)理黃文峰，從采購和供應(yīng)的角度探尋無源器件的最佳采購策略和供應(yīng)商管理方法。 屬于杠桿采購物料，重點(diǎn)在尋求成本最優(yōu) 采購策略矩陣工具是電子制造商在制定采購策略時常用的一種工具(如圖所示)。根據(jù)物料的采購金額和供應(yīng)風(fēng)險，電子制造商將采購的物料分為四個種類：價值大、風(fēng)險高的戰(zhàn)略采購物料；價值大，風(fēng)險低的杠桿采購物料；價值小、風(fēng)險高的風(fēng)險采購物料；低價值、低風(fēng)險的交易采購物料。對比無源器件的特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)大部分無源器件屬于杠桿采購物料－“采購量大，供應(yīng)風(fēng)險小”，采購策略的重點(diǎn)在于尋求采購成本的最優(yōu)。

根據(jù)物料的采購金額和供應(yīng)風(fēng)險，電子制造商將采購的物料分為四個種類。iePesmc

為獲得采購成本的最優(yōu)，一些公司采用招標(biāo)或目標(biāo)定價的方式來采購無源器件?；葜萑A陽通用有限公司資深采購楊丹表示，對于表面貼裝的電阻、電容和電感等器件的采購，公司采取的做法是由整個集團(tuán)統(tǒng)一集中各個子公司的采購需求量，每年進(jìn)行一次公開招標(biāo)，以獲得最優(yōu)的采購價格。對于中標(biāo)的供應(yīng)商，總公司承諾下一年預(yù)期的總體采購量，具體訂單由各個分公司根據(jù)實(shí)際需求下給供應(yīng)商?！盁o源器件的通用性很強(qiáng)，集中采購和招標(biāo)的方式有利于獲得最優(yōu)的采購價格和更多供應(yīng)商的支持?！睏畹ふf。 目標(biāo)定價也是一些公司在采購無源器件時常用的手段。目標(biāo)定價的好處在于可以縮短報價周期，保證項(xiàng)目的總體成本可控。比如對于一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，如0402電阻，市場上有足夠多的供應(yīng)商，市場價幾乎接近透明，可以考慮采用目標(biāo)定價的方式。但是，目標(biāo)定價的前提是必須由經(jīng)驗(yàn)豐富的采購專家來評估目標(biāo)價格。否則，如果目標(biāo)價格定得過高，公司將付出額外的成本，如果目標(biāo)價格定得過低，供應(yīng)商將無法維持合理的利潤，很可能造成配合上的問題。 不過前飛利浦照明電子集團(tuán)公司亞太地區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理皮曉峰則認(rèn)為，無源器件的采購并不僅僅圍繞采購成本的優(yōu)化，仍需要關(guān)注較多的技術(shù)因素，“無源器件的采購看似簡單，但隨意拿出一塊PCB來分析，你會發(fā)現(xiàn)除了幾顆主芯片之外，大部分都是無源器件?！彼f，“設(shè)計階段的選型非常關(guān)鍵，有時候因?yàn)楣こ處煹碾S意選型可能造成后期的不可采購性或采購難度增大?！? 皮曉峰指出，無源器件的采購對采購團(tuán)隊(duì)的技術(shù)專業(yè)能力要求很高，“采購人員不僅要充分了解這類器件的市場供應(yīng)狀況，還需要充分了解無源器件在功率、體積和應(yīng)用環(huán)境上是否能滿足產(chǎn)品設(shè)計的需求，終端產(chǎn)品的定位對這一部分器件的設(shè)計余量要求是什么，同時應(yīng)盡可能早地讓供應(yīng)商介入設(shè)計階段?！? 供應(yīng)商資源豐富，交貨及時性是首要考慮因素 在無源器件的供應(yīng)商布局上，大部分公司采用同類器件2~3家供應(yīng)商供應(yīng)的策略。九寧公司的黃文峰表示，大部分整機(jī)制造商采用50/30/20的分配原則，在BOM中維持3家左右供應(yīng)商，一家為主，另兩家為輔。九寧公司是一家專注代理TDK全線產(chǎn)品的臺灣分銷商，年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)6,000萬臺幣，其中三分之一來自大陸市場。 不過，并非所有的無源器件都采用多家供應(yīng)商供應(yīng)的方式。皮曉峰表示，對于一些電解電容、薄膜電容等高技術(shù)含量的器件，市場被少數(shù)供應(yīng)商所壟斷，也可能采用單家供應(yīng)商供應(yīng)的方式，在供應(yīng)鏈管理上比較類似戰(zhàn)略采購型物料，要注意區(qū)別對待。 在選擇無源器件的供應(yīng)商時，交貨及時性是大多數(shù)制造商首要考慮的因素?；葜萑A陽的楊丹表示，從單件價值來看，無源器件在整個產(chǎn)品成本中所占的比重器件非常小，且市場供應(yīng)資源豐富?！罢麢C(jī)制造商對于這一部分器件的管理傾向采用相對簡單的方式，下短期訂單，不設(shè)庫存。因此，在前期供應(yīng)商的開發(fā)中，我們會比較看重供應(yīng)商的反應(yīng)速度和配合能力，能否做到及時交貨?！彼f。 飛煌世亞電業(yè)有限公司的采購專員亦表示，在選擇無源器件供應(yīng)商時，比較傾向就近采購的原則，以保證交貨的及時性。“這類器件目前的國產(chǎn)化程度越來越高，而且國際上大部分知名品牌的無源器件廠商也都已經(jīng)在中國本地設(shè)工廠，這為就近提供采購提供了豐富的資源。” 他說。 為確保交貨及時性，黃文峰建議，整機(jī)制造商在選擇供應(yīng)商時應(yīng)重點(diǎn)考察兩個方面：首先，要考察該供應(yīng)商的庫存量。“要盡量選擇庫存量較大的供應(yīng)商進(jìn)行合作，”他解釋說：“電子產(chǎn)品變化非?？?，制造商經(jīng)常會遇到訂單取消或增加的情況，臨時更換機(jī)種的生產(chǎn)。而在不同機(jī)種中，有70~80%的無源器件是相同規(guī)格的，庫存較大的供應(yīng)商可以彌補(bǔ)整機(jī)制造商計劃和實(shí)際需求的差距。”黃文峰透露，九寧目前平均庫存水平大約在5~6億片，“在TDK華南區(qū)市場的分銷商中，我們的庫存是最多的?！? 其次，要考察該供應(yīng)商的產(chǎn)品規(guī)格?！盁o源器件的規(guī)格非常多，要保證快速交貨，最好能在一家供應(yīng)商完成所有規(guī)格器件的采購，而不是需要從多家購買，這可以節(jié)約大量的管理成本和時間?！秉S文峰說，“在選擇合作的供應(yīng)商時，一定要考察他們的產(chǎn)品規(guī)格是否較全?！? 采購中可能出現(xiàn)的三個風(fēng)險 從整體來看，無源器件屬于低采購風(fēng)險的物料，可替代性高，市場供應(yīng)資源豐富。不過，這并不意味著它的供應(yīng)鏈就絕對安全，在具體的采購中，它仍可能出現(xiàn)各種各樣的風(fēng)險。黃文峰指出，目前，在中國市場采購無源器件的最大風(fēng)險是假貨的問題?！爸袊袌錾先障禑o源器件廠商的分銷商約有一半在賣仿冒品，這些產(chǎn)品大多是在中國大陸或臺灣地區(qū)生產(chǎn)的，貼上日本廠商的品牌。”他無不擔(dān)憂地說，“這種現(xiàn)象正變得越來越嚴(yán)重，迫于缺料和利潤越來越低的壓力，甚至一些正式授權(quán)代理商也在賣假貨?！? 黃文峰一方面呼吁原廠要重視這一方面，加強(qiáng)對授權(quán)分銷商和渠道的監(jiān)管，一方面也建議整機(jī)廠商在購買這些器件時，要與信譽(yù)好的供應(yīng)商合作，不要一味地追求采購價格的最低，同時在使用前最好能進(jìn)行一些相關(guān)鑒別真?zhèn)蔚臋z測，“由于九寧代理TDK這條線已經(jīng)超過20年歷史，我們現(xiàn)在也在為一些整機(jī)制造商提供鑒別器件真?zhèn)蔚姆?wù)。” 其次，缺料也是在無源器件采購中經(jīng)常遇到的一個問題，特別是MLCC等技術(shù)含量較高的高容量電容?！斑@些技術(shù)一般都被日系廠商所壟斷。當(dāng)出現(xiàn)市場供不應(yīng)求的時候，他們會根據(jù)以往的銷售狀況進(jìn)行配給供應(yīng)。” 黃文峰說。 就如何避免缺料的風(fēng)險，黃文峰建議，整機(jī)制造商應(yīng)考慮與專業(yè)代理這些產(chǎn)品線、較具規(guī)模的授權(quán)分銷商建立長期合作關(guān)系，“無源器件雖然很容易在市場中獲得，但要盡量避免采用臨時性購買策略，特別是當(dāng)市場缺貨的時候，這種策略很容易買到假貨。與較具規(guī)模的授權(quán)分銷商建立長期合作關(guān)系，雖然采購價格可能偏高，但出現(xiàn)缺貨時，這些分銷商豐富的資源和找貨渠道幫助制造商解決燃眉之急?！? 此外，在無源器件采購中還可能會遇到器件不可替代性的風(fēng)險。皮曉峰提醒，這類器件在設(shè)計中要非常小心供應(yīng)商“以優(yōu)充次”的陷阱。有些供應(yīng)商為了達(dá)到壟斷的目的，在前期設(shè)計中，他們會用一些性能等級較高的器件來充當(dāng)普通等級的器件提供給制造商，而制造商毫不知情。這使制造商在后期大規(guī)模生產(chǎn)階段進(jìn)行成本優(yōu)化時，很難用其它品牌同等等級的器件進(jìn)行替換，造成不可替換的假象?！耙虼耍谠O(shè)計選型的時候要格外小心，充分了解器件的特性，避免這種問題的發(fā)生?！?