讓元器件和IC供應(yīng)商參與早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已成為越來(lái)越多電子制造企業(yè)的迫切需求。隨著電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電子產(chǎn)品的生命周期在縮短，電子制造企業(yè)的采購(gòu)部門需要在產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期，采用不同的采購(gòu)策略，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文通過(guò)采訪TCL、凱新達(dá)等電子制造企業(yè)，以及長(zhǎng)運(yùn)通、和路元、天為華等元器件和IC供應(yīng)商，對(duì)電子制造企業(yè)的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略與創(chuàng)新、供應(yīng)商如何配合電子制造企業(yè)的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略進(jìn)行探討，希望為電子業(yè)界提供參考。 在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，制造商們均有行之有效的采購(gòu)策略；而在產(chǎn)品導(dǎo)入期，不少企業(yè)仍無(wú)完善的采購(gòu)應(yīng)對(duì)措施。如何在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是電子制造企業(yè)急需突破創(chuàng)新的新課題。經(jīng)過(guò)本刊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些電子制造企業(yè)探索出有效的“可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略”以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)入期的采購(gòu)要求。 “可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略”，就是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，選擇具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，并讓其成為新產(chǎn)品早期開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要組成部分。通過(guò)這種供應(yīng)商參與早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能對(duì)供應(yīng)商提供的元器件和IC提出性能、規(guī)格等具體要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品性能和縮短上市周期等目的，并為后續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售提供保障，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。 電子制造企業(yè)的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略涉及到分析元器件和IC的規(guī)格、性能、價(jià)格，確定元器件和IC的付款條件、交期、供貨能力和技術(shù)支持服務(wù)等各個(gè)方面，既需要電子制造企業(yè)的采購(gòu)部門與設(shè)計(jì)部門的協(xié)同合作，也需要元器件和IC供應(yīng)商的全力支持。因此，為了應(yīng)對(duì)電子制造企業(yè)的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，不少供應(yīng)商也調(diào)整了銷售策略，在銷售元器件和IC的過(guò)程中充分考慮可采購(gòu)性設(shè)計(jì)要求，并積極參與電子制造企業(yè)早期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 根據(jù)企業(yè)規(guī)模采取不同策略 在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，一些大型電子制造企業(yè)最早開(kāi)始重視可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，并根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略進(jìn)行拓展創(chuàng)新。例如TCL電視公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，就由采購(gòu)部門引導(dǎo)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品的早期開(kāi)發(fā)，電視機(jī)芯方案的供應(yīng)商會(huì)專門派遣技術(shù)小組參與新電視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，配合設(shè)計(jì)部門完成早期開(kāi)發(fā)工作。為了降低產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，采購(gòu)部門會(huì)同銷售部門與設(shè)計(jì)部門共同分析并確定產(chǎn)品成本和產(chǎn)品功能。 TCL電視公司通過(guò)執(zhí)行可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略解決了LCD電視制造行業(yè)面臨的共同難題。目前，電視制造行業(yè)面臨兩大難題，一個(gè)是LCD屏的供貨資源十分不確定，而且LCD屏的尺寸標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，為了滿足不同的市場(chǎng)需要，電視制造企業(yè)需要同時(shí)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)多套方案，為設(shè)計(jì)部門和采購(gòu)部門帶來(lái)了難處；另外一個(gè)難題是電視行業(yè)技術(shù)(如機(jī)芯技術(shù)等)變化更新快，如果電視制造企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度控制不當(dāng)，很容易導(dǎo)致采購(gòu)失誤。為了解決這些難題，TCL加強(qiáng)了與供應(yīng)商的協(xié)同和溝通，并結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品發(fā)展策略，采購(gòu)部門、研發(fā)部門與供應(yīng)商制定了可行的設(shè)計(jì)方案和采購(gòu)計(jì)劃。在執(zhí)行可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略的過(guò)程中，TCL設(shè)計(jì)部門、采購(gòu)部門以及供應(yīng)商都遵守“共同參與、定期協(xié)調(diào)、責(zé)任捆綁”的原則，保證了早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度和質(zhì)量。 通過(guò)實(shí)施可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，TCL電視公司與戰(zhàn)略合作供應(yīng)商建立了更緊密的聯(lián)系，獲得了更多的上游資源。但TCL電視公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人也坦承，雖然目前該公司的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略成果顯著，但仍存在諸多難題需要進(jìn)一步解決，如在早期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，如何避免采購(gòu)資源變更和采購(gòu)價(jià)格浮動(dòng)而使得整機(jī)利潤(rùn)和產(chǎn)品策略受到影響。未來(lái)TCL電視公司還將從規(guī)劃上游模組投資方案入手，進(jìn)一步推行可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 與TCL這樣的大型電子制造企業(yè)相比，由于實(shí)力的原因，中小型電子制造企業(yè)在實(shí)施可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略時(shí)面臨更多難處。深圳凱新達(dá)有限公司在開(kāi)發(fā)數(shù)碼相框時(shí)采用Amlogic的主芯片方案，但該方案是一種通用方案，包含了圖片瀏覽、電子圖書、電影播放等通用功能。凱新達(dá)為了追求產(chǎn)品個(gè)性化，在產(chǎn)品早期開(kāi)發(fā)階段便要求Amlogic參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供技術(shù)支持服務(wù)，重新編寫軟件更改產(chǎn)品用戶界面。但考慮到凱新達(dá)是一家中小型電子制造企業(yè)，采購(gòu)IC的數(shù)量有限，Amlogic及其代理商深圳芯源科技并沒(méi)有轉(zhuǎn)為該公司投入太多資源幫助進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，致使凱新達(dá)在前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段花費(fèi)了大量時(shí)間和精力，錯(cuò)過(guò)了最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加之LCD屏奇缺，最后其數(shù)碼相框產(chǎn)品計(jì)劃被迫流產(chǎn)。 因此對(duì)于中小型電子制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略并非易事，因?yàn)椴皇撬械脑骷虸C供應(yīng)商都愿意參與中小型電子制造企業(yè)的早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。例如幾年前在深圳寶安有多家中小型DVD制造廠商，他們均采用了聯(lián)發(fā)科技的方案，但是如果想要獲得該公司當(dāng)?shù)剞k事處DVD圖像部門的技術(shù)支持卻是比較困難，往往需要等待15天左右才有答復(fù)，嚴(yán)重影響了DVD制造企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)銷售計(jì)劃。 雖然執(zhí)行可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略有困難，但中小型電子制造企業(yè)更需要供應(yīng)商參與前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@些廠商新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力均不足。這部分企業(yè)如何有效實(shí)施可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力仍需要不斷探索和創(chuàng)新。 供應(yīng)商需改變思路，滿足廠商要求 隨著各類電子制造企業(yè)開(kāi)始重視并要求供應(yīng)商參與到早期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，那么供應(yīng)商又該如何應(yīng)對(duì)？

古道雄：執(zhí)行可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略有利于電子制造企業(yè)，也可以為供應(yīng)商自己搶得先機(jī)。

長(zhǎng)運(yùn)通集成電路設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理古道雄介紹了他們的經(jīng)驗(yàn)，他表示：“從客戶新產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)始，我們就已經(jīng)成為他們項(xiàng)目組的成員?！痹趨⑴c客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)運(yùn)通與制造企業(yè)設(shè)計(jì)部門合作，了解新產(chǎn)品的性能規(guī)格和技術(shù)參數(shù)，提供符合要求的產(chǎn)品，并幫助系統(tǒng)制造商進(jìn)行前期產(chǎn)品的相關(guān)測(cè)試和認(rèn)證，提供完善的技術(shù)支持服務(wù)。此外，長(zhǎng)運(yùn)通還與客戶的采購(gòu)部門合作，進(jìn)行貨物零庫(kù)存和一站式采購(gòu)管理，減少物流成本和采購(gòu)成本。 在參與制造商早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，長(zhǎng)運(yùn)通會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析對(duì)方所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，幫助客戶尋找新產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并想方設(shè)法盡快解決新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的技術(shù)難題，設(shè)計(jì)出客戶真正需要的產(chǎn)品。古道雄認(rèn)為，執(zhí)行可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略能夠幫助電子制造企業(yè)掌握成本變動(dòng)情況和縮短設(shè)計(jì)周期，也可以為供應(yīng)商自己獲得先機(jī)，提前掌握客戶所需元器件和IC的具體技術(shù)參數(shù)和實(shí)際采購(gòu)成本要求，以便幫助客戶制定最優(yōu)成本組合。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)除了需要IC之外，還需要的眾多元器件，這就產(chǎn)生了多種元器件成本組合，長(zhǎng)運(yùn)通可利用自身優(yōu)勢(shì)，為用戶提供最優(yōu)成本組合的芯片方案 古道雄指出：“配合客戶的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略有兩大難題，一是他們對(duì)長(zhǎng)運(yùn)通產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度還不夠，另一個(gè)就是客戶基于商業(yè)機(jī)密考慮，前期不會(huì)把產(chǎn)品的系統(tǒng)參數(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)周期需求告訴我們，由于我們的產(chǎn)品在測(cè)試和認(rèn)證過(guò)程中需很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)調(diào)試才能滿足客戶要求，因此交貨周期上可能無(wú)法滿足客戶的要求?！弊鳛楸就罥C供應(yīng)商，古道雄清醒認(rèn)識(shí)到價(jià)格雖然是本土IC設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是客戶選擇本土IC公司產(chǎn)品的唯一原因。不少制造商認(rèn)為采用本土芯片廠商方案的風(fēng)險(xiǎn)大于成本帶來(lái)的利益，因此，長(zhǎng)運(yùn)通積極應(yīng)對(duì)制造商的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，參與起早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，消除他們對(duì)采用本土IC廠商方案的擔(dān)憂，同時(shí)也提高了用戶對(duì)長(zhǎng)運(yùn)通品牌的信任度。 如今，長(zhǎng)運(yùn)通利用專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，幫助客戶加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，節(jié)省了客戶在設(shè)計(jì)資源上的投資，在一定程度上為客戶降低了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本。同時(shí)長(zhǎng)運(yùn)通還與材料制造商合作，壓縮IC的供應(yīng)周期，從而節(jié)省元器件采購(gòu)周期成本。長(zhǎng)運(yùn)通在為客戶提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也提高了企業(yè)自身的收益，預(yù)計(jì)2008年長(zhǎng)運(yùn)通推出的數(shù)模混合IC將實(shí)現(xiàn)1億元以上的銷售收入。 除了原廠以外，一些元器件分銷商也在積極配合制造商的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略。例如NEC數(shù)字電視IC代理商深圳市和路元科技有限公司為客戶提供完整的參考設(shè)計(jì)圖和所有的相關(guān)軟件支持，以緩解家電制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，在產(chǎn)品成本和上市時(shí)間上獲得先機(jī)。該公司技術(shù)經(jīng)理范志國(guó)表示：“參與下游客戶的早期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就需要為他們提供量身定做的方案，最大限度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。”據(jù)介紹，和路元從高性能、低成本、便于生產(chǎn)和便于采購(gòu)四個(gè)角度幫助客戶實(shí)現(xiàn)可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略。 在參與客戶早期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，和路元還開(kāi)放了部分專利，并提供一系列完整的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品解決方案，盡最大努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。范志國(guó)說(shuō)：“我們?cè)O(shè)計(jì)的每一款新產(chǎn)品，都要花很多精力在研究產(chǎn)品賣給誰(shuí)，考慮客戶的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，不便于客戶開(kāi)發(fā)的、不能降低設(shè)計(jì)成本的以及不便于大量生產(chǎn)的IC，注定是要失敗的。”未來(lái)和路元將利用更多的精力對(duì)下游客戶需求進(jìn)行調(diào)研，加強(qiáng)與下游客戶的溝通，充分考慮產(chǎn)品的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)，杜絕設(shè)計(jì)理想化象牙塔式的產(chǎn)品。 同樣，深圳市天為華電子有限公司總經(jīng)理房興良也表示：“元器件供應(yīng)商為了配合客戶的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，必須與客戶經(jīng)常溝通，了解客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求，并參與客戶的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！焙献麟p方的各個(gè)職能部門都會(huì)積極參與到這種超級(jí)合作關(guān)系的創(chuàng)建中來(lái)，并給予全力支持。作為通用器件供應(yīng)商，天為華在經(jīng)營(yíng)片式電容、電感、電阻、二極管、三極管和IC的過(guò)程中，利用自購(gòu)的檢測(cè)儀器為客戶提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并且及時(shí)了解客戶的需求，同客戶設(shè)計(jì)部門和采購(gòu)進(jìn)行溝通，提供最佳元器件采購(gòu)方案。房興良說(shuō)：“中小型供應(yīng)商要想滿足客戶的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略，還必須提升自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力?！?